2023年營銷策劃方案-1

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受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機(jī)，往往也是賜予聰慧人供應(yīng)了一個生氣。因此有必要推出此活動，重新建立華商新奇肉的美名，真正讓顧客認(rèn)識到放心與廉價的綜合體，讓華商新奇肉走進(jìn)千家萬戶。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。

1、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等）

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增加清潔與放心感。

b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地預(yù)備。

4、有關(guān)組別供應(yīng)新奇肉平均每天銷售量（去年與今日）；日常與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量方案。

1、利用各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區(qū)宣揚(yáng)窗、懸掛橫幅等）

2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報社供應(yīng)這新聞素材及有關(guān)照片。

3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5、現(xiàn)場設(shè)立看法箱。

1、花小錢買健康。

2、為您建立真正放心的家園。

3、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)覺未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當(dāng)場嘉獎200元

4、層層把關(guān)專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7、關(guān)懷廣闊居民的身心健康，全面啟動放心工程。

營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做篇二

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時段，產(chǎn)生了90后，就給予了他們單獨(dú)、共性、好強(qiáng)的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的共性、思維方式孕育而生的，他們既要求共性創(chuàng)新，又要求完善刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有很多缺點，依據(jù)固有的營銷方式，發(fā)覺其缺點，并依據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注意餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，制造出屬于自己的共性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場營銷，不僅能夠推廣餐廳品牌還能夠?qū)⒉惋嬑幕茝V給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷能夠獲得更多的銷售機(jī)會，從而使產(chǎn)品能夠有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的第三個目的，也是使消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿意消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許很多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其緣由不言而喻，營銷確定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的很多餐廳，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采納的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財力，并且在消費(fèi)漸漸提升的今日，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以推斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清楚，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的認(rèn)識企業(yè)究竟要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注意營銷產(chǎn)品的豪華程度，浪費(fèi)多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完善無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱忱，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的很多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)當(dāng)做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時留意自己喜愛的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會遺忘餐廳的存在，也能夠避開很多顧客由于不喜愛促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，其次，能夠辦理睬員卡，會員卡能夠是積分的也能夠是打折的，對老會員實行許多優(yōu)待政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)待活動的時候，通知他們等等。

3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，很多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣揚(yáng)自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

針對這一問題，消失了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個方面。

3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深化人心，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5億，日活躍用戶達(dá)到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如利用微博來幫助產(chǎn)品營銷，效果特別不錯，企業(yè)品牌利用微博傳播廣告片、協(xié)作網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的樂觀性，參加到活動中去，微博使用便利，企業(yè)品牌利用用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，能夠準(zhǔn)時獲得反饋。

3.2.2其次，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式呈現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中能夠留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳能夠在網(wǎng)上實行團(tuán)購優(yōu)待，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)待政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、速度快、更改敏捷，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹具體生動，能夠互動溝通，反饋快。3.3、營銷定位不清楚問題解決方案。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在很多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是說70、80不行以是消費(fèi)人群，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是90后，營銷重點要放在90后的特色、共性、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品肯定要鮮亮，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增加了很多人性化、共性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)當(dāng)更加注意文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的勝利營銷閱歷（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運(yùn)會的寵愛，利用提升城市形象，從而讓廣闊的中國人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了許多，但是卻獲得了中國人民賜予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也能夠做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不行能像汽車巨頭財大氣粗，但是能夠仿照其文化營銷方式，這也是一種勝利的定位方式。

3.5營銷人員。

3.5.1現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不認(rèn)識產(chǎn)品的歷史，更不知道其將來進(jìn)展趨勢，對于這種狀況，公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培育營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，立刻將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員認(rèn)識。

3.5.2現(xiàn)在的很多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也哄騙顧客的感情，胡亂營銷，進(jìn)行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信念，從而影響企業(yè)的長期進(jìn)展，所以，對于營銷人員來講，肯定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱忱。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來更加達(dá)的今日，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注意生態(tài)綠色的食物，和節(jié)省不鋪張鋪張為主題，利用廣告媒體對公眾宣揚(yáng)綠色學(xué)問、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提升主題餐廳的知名度和銷售額。

主題餐廳的運(yùn)營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境愛護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和動身點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計和銷售。

營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做篇三

一、人們究竟在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品，很多人會認(rèn)為，由于產(chǎn)品的價格低，由于產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是由于產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿意他背后的某些需求。而這些需求的滿意大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所供應(yīng)的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿意顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永久不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，由于在我們不認(rèn)識顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿意顧客的需求。

二、追求歡樂、逃離苦痛

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求歡樂，另一個就是逃離苦痛。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是由于購買這種產(chǎn)品所帶來的歡樂會比購買所造成的損失或苦痛來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要緣由也是由于他認(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險損失或者苦痛比它所帶來的歡樂大。

任何一個頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客認(rèn)識，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些歡樂或好處，同時消退掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險損失或者是苦痛。請記?。喝藗冑徺I的永久都是一種感覺，只要能夠滿意那些他們內(nèi)在所需要的感覺，那么任何人都情愿花錢去購買東西。

一般狀況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿意這種富有的感覺。

2、勝利的感覺

許很多多的高檔商品或名牌商品就是滿意了人們的這一感覺。

3、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。

4、受歡迎的感覺

人們都盼望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種進(jìn)展趨勢，然后列舉它的使用狀況。

5、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿意背后的某些感覺。

一、顧客購買臥房家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注意生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今日依據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特征，選擇一套適合自己使用的臥房家具顯得尤為重要。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購臥房家具時心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥房家具的要求成為長時期的消費(fèi)熱點。

給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測報告能夠證明。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)打算床的舒適度，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)懷是否搬運(yùn)便利。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，人們會不斷調(diào)整臥房家具的布局，因此是否拆卸便利成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要積極講清晰如何搬運(yùn)，如何拆裝等。關(guān)懷儲物是否便利。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲存，因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。

二、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要?？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯仆人共性和品嘗。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計為好。

其次考慮它的幫助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧平安性和耐臟性。

考慮房間大小。房間小的盼望擺放后能使房間空地大些，房間大的盼望擺放后有氣派。注意客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時代的進(jìn)展，這七件事也起了微小的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么轉(zhuǎn)變。在市場上我們能夠看到各式各樣的成套廚柜，價格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關(guān)懷什么呢依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì)。封邊后外表干凈堅固，廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度，在使用時開拉是否便利，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。

要求設(shè)計高度適中。人們在日常使用廚柜時是否便利，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)懷的地方。

使用起來便利。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等。此外，有的顧客還要將一些家電也設(shè)計到廚柜中，讓整個廚房的空間獲得有效利用，并且看起來和諧美觀。要采納環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門認(rèn)真安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)能夠解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案，準(zhǔn)時回訪，有問題準(zhǔn)時解決等。

顧客在選擇廚房家具時，除了功能、款式外，顏色也是重點考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的顏色，主要應(yīng)從家具顏色的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)等幾個方面來考慮。這是由于廚房家具顏色的色相和明度能夠左右使用對象的食欲和心情，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)又打算了它對廚房家具顏色的喜好程度，因此對于家具顏色的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相。顧客對廚房家具顏色的色相要求能夠表現(xiàn)出潔凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具顏色的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出潔凈的色相主要有灰度較小、明度較高的顏色，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的顏色主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠劇烈刺激食欲的顏色，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的顏色就簡單多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對顏色的喜好有很大的變化，

但并不是全部的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就能夠確定相關(guān)的顏色。

四、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說，能夠有特地的書房;面積小的家庭也能夠一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_、坐椅三種，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型、顏色追求全都配套，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。

對顏色有要求。一般說來，學(xué)習(xí)、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，顏色較深的寫字臺和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求共性風(fēng)格，喜愛選擇另類顏色，覺得有助于激活想象力和制造力。同時消費(fèi)者在選擇顏色時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。對坐椅的選擇。由于坐在寫字臺前學(xué)習(xí)、工作時，經(jīng)常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動的輕巧藤椅能夠給用戶帶來便利。依據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選。

注意強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。有的消費(fèi)者會對寫字臺、書柜要求量身訂做。

五、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿意辦公的各種需要，成為人們最關(guān)懷的問題。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達(dá)到提升工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的狀況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻能夠選擇一組壁柜;而有的折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應(yīng)有盡有，工作時往外一拉，即可使用，不用時能夠收回，一點不占用空間。

要求尺寸相宜。顧客依據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;單獨(dú)工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的沖突，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特征在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方，避開過于私人化的顏色。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善，很多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是盼望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;其它，要有專供兒童使用的貯存柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子，以提升孩子的學(xué)習(xí)愛好。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我愛護(hù)意識，因此在選購兒童家具上，就要避開意外損害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)當(dāng)不留棱角和鋒利的邊。

其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)當(dāng)符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長往往不情愿為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。由于隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”，而無法連續(xù)使用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上消失的可調(diào)整高度、長度的兒童家具，特別受家長們的歡迎。

“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很簡單被人們忽視。但對于正在成長的孩子來講，卻是特別有害的，簡單誘發(fā)各種疾病，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長在為兒童選擇家具時，盡量選擇自然?材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避開各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。

家長會依據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的看法，然后再加入自己的愛好。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

家具的款式和顏色要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否抱負(fù);

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動;

家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的平安尤為重要;

家具是否做工精細(xì)、是否堅固，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在單獨(dú)的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，許多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設(shè)計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注意形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會依據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時會有任憑拘束的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以呈現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。

顧客對餐柜的要求多采納兩個單體上下組合式設(shè)計，上端采納玻璃透門結(jié)構(gòu)，以呈現(xiàn)餐具與飲酒器具美麗的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有肯定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計要精致細(xì)膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，利用造型燈光與材料的完善協(xié)作，一個氣氛熱鬧，布滿情趣的餐區(qū)場景就會呈現(xiàn)在眼前。

營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做篇四

一、會議禮品營銷是企業(yè)適應(yīng)市場需求。以敏捷適度的禮品饋贈與客戶建立良好關(guān)系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二、會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點。

2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好，價格是影響會議談判勝利的主要因素。

3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，盼望獲得某種回報。飯店典型案例：據(jù)認(rèn)識某會務(wù)組在會議洽談時，其它要求飯店贈送會務(wù)組幾條香煙，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿意客人要求，導(dǎo)致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4、行業(yè)形勢進(jìn)展的要求，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈。

三、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提升會議談判的勝利率。

2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機(jī)會。

3、有利于企業(yè)與客戶建立長期關(guān)系，拓展新客戶。

4、豐富會議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣，帶動散客銷售。

四、會議禮品服務(wù)實施方法：

1、會務(wù)組禮品服務(wù)：實行浮動金額贈送方法，即提取會議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可敏捷依據(jù)客人需求選擇購買禮品。

2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：依據(jù)市場目標(biāo)有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。

3、會議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)，闡明象征意義。

4、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品，以親密客戶聯(lián)系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

五、會議禮品的配備

1、會議禮品的特征：體積小、重量輕、便于攜帶，有用、有特色，融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

2、企業(yè)可自己設(shè)計或請禮品公司代為設(shè)計禮品，并由禮品廠家供貨。

3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)待的價格。

營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做篇五

制作人：7155討論中心

王琦瑜制作

xx年x月x日

（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場分析——————————————————————

（四）項目定位——————————————————————

（五）市場定位——————————————————————

（六）市場狀況——————————————————————

（七）營銷活動的開展———————————————————

（八）營銷策略——————————————————————

（九）營銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務(wù)——————————————————————

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

（十二）效果評估————————————————————

1、目前，我公司在蔬菜反面的討論已超出同等公司的實力，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必需物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力

2、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和全部大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必需的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。

3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和養(yǎng)分是我們公司的主打方面至于價格我公司會進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)力量。

4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機(jī)會并存的狀態(tài)。

競爭對手概況：

依據(jù)市場調(diào)查，我們認(rèn)識到，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)分的，區(qū)分在于養(yǎng)分和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有許多種，對我公司構(gòu)成了潛在的競爭關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關(guān)注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘、，養(yǎng)分豐富，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業(yè)主狀況、營銷活動的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進(jìn)行詳盡的說明：

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場信息：

1．目標(biāo)消費(fèi)人群是廣闊的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2．目標(biāo)消費(fèi)人群喜愛全部含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和養(yǎng)分上比一般的要好許多，吃起來讓人放心舒心

3．目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)全部大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。

4．目標(biāo)消費(fèi)人群情愿選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品。

5．目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場規(guī)劃：依據(jù)我們所認(rèn)識到的產(chǎn)品預(yù)估市場信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采納快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場特性：目標(biāo)消費(fèi)市場為需求容量較大但購買力量較強(qiáng)的寬廣型市場。競爭對手排隊

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者：各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商

競爭格局辨認(rèn)

依據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段能夠形成市場的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。本項目的營銷機(jī)會：