創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板(大作業(yè)每組1份)

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：綠色小屋所屬院校：江蘇大學指導老師：【主聯(lián)系人】【職務】隊長【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。第2頁目錄執(zhí)行摘要.................................................................................................................................4公司概況..............................................................................................................................4注冊資金..............................................................................................................................4商業(yè)模式..............................................................................................................................4投資收益評價......................................................................................................................5市場分析.................................................................................................................................6市場定位與目標客戶..........................................................................................................6市場預測（市場占有率）..................................................................................................6競爭分析..............................................................................................................................6項目SWOT分析.................................................................................................................7營銷策略.................................................................................................................................7產(chǎn)品特征..............................................................................................................................7產(chǎn)品定價..............................................................................................................................8銷售渠道.............................................................................................................................8宣傳推廣..............................................................................................................................8人員與組織結構.....................................................................................................................9組織結構..............................................................................................................................9團隊成員..............................................................................................................................9部門/崗位職責..................................................................................................................10財務分析報告.......................................................................................................................10固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具........................................................10月原材料/商品采購成本..................................................................................................11月銷售與管理費用預測....................................................................................................11啟動資金需求....................................................................................................................12啟動資金來源...................................................................................................................12月利潤預測........................................................................................................................13風險分析與對策...................................................................................................................13企業(yè)的愿景...........................................................................................................................14附錄.......................................................................................................................................15附表１：經(jīng)營第一年利潤表...........................................................................................16附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表.....................................................................................16《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表.............................................................................................0第3頁執(zhí)行摘要公司概況公司名稱______________綠色小屋_____________________________模擬公司□有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)√合伙企業(yè)

公司類型□其他_______（打√選擇）注冊地址江蘇大學主要經(jīng)營范圍小型盆栽、大型盆栽、DIY盆栽上門推銷產(chǎn)品：對產(chǎn)品進行“文化”解說和“歷史”解說增加產(chǎn)品內(nèi)涵，充分產(chǎn)品/服務概況利用花語及一切有利于美化花卉的信息。提供售后咨詢服務：通過優(yōu)質服務樹立一個品牌形象。盆栽花卉就是把花卉栽種于盆景中的一種產(chǎn)品，前期目標市場就是整個大學校園。因為大學校園公寓綠化環(huán)境尚未成熟目標市場環(huán)境較為簡單，市場風險較市場機會小，可賺利潤相對較穩(wěn)定！盆栽花卉可以為大學生陶冶性情，豐富文化生活和培養(yǎng)高尚情操的需要等提供了一個廣闊的發(fā)展前景！注冊資金商業(yè)模式（贏利模式）第4頁投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%備注預期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計第5頁市場分析市場定位與目標客戶市場定位目標客戶此本產(chǎn)品定位在18~30歲的人群。市場預測（市場占有率）盆栽市場日趨擴大，用戶消費模式同比增加。本產(chǎn)業(yè)新進市場，和其他同類產(chǎn)品相比，存在一定劣勢，故市場占有率初期會很低，預估10%。競爭分析潛在的競爭對手是市區(qū)各花卉市場的經(jīng)營商，但考慮到市場份額，銷售量和運輸費用等問題，他們在這里開辟市場的可能性要小。市場的強烈需求雖然不具有持久的潛力，但因學校是一個年年都需要”改朝換代“的機構，市場的需求還是能夠保證相當?shù)姆€(wěn)定性的！且學校每年的學生周期正好應和花卉的生產(chǎn)周期，市場需求量能夠得到一定的緩和和補充！競爭對手的主要優(yōu)勢：（1）資金充足，有足夠的資金生產(chǎn)產(chǎn)品（2）顧客關系良好，建立穩(wěn)定的顧客（3）發(fā)展的早，市場占有率高，且有自己的品牌效應競爭對手的主要劣勢：（1）服務意思不夠健全，采用的是傳統(tǒng)的服務模式第6頁項目SWOT分析大學生美化宿舍環(huán)境的需要。大學附近缺少盆栽花卉的銷售單位?！鹦Ｍ馍钪形镔|享受的產(chǎn)品多，而精神消費的產(chǎn)品相對少?！鹦Ｍ馐袌龌咎幱谛陆A段，市場區(qū)域逐漸擴大。優(yōu)勢○校園內(nèi)的綠化設施相對沒有成型成熟，有待進一步的補充，宿舍樓陽臺基本沒有綠化的花卉。（Strengths）○大部分在校大學生都有愛花，栽培花的美好愿望○盆栽花卉作為生日禮物具有很大的吸引力因為是花而具有特殊的義?！鸪０衙利惖呐茸髅利惖幕?，女生對花有特殊的愛慕之情。劣勢產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，受天氣，氣候的影響因素大（）校內(nèi)市場和校外市場都處于極不飽和狀態(tài)產(chǎn)品具有極大的市場銷售潛力；產(chǎn)機遇品也具有物質消費與精神消費的雙重特點，能夠滿足更廣泛的不同人群；而(Opportunities)且該產(chǎn)品擁有強大的心理優(yōu)勢作后盾，容易受到廣大消費者的青睞根據(jù)現(xiàn)已掌握栽培花卉的基本技術要領，我們還不能保證花卉健康生長，威脅在銷售過程中極易損失外部美觀，導致產(chǎn)品沒有升值的區(qū)域，不能滿足客戶（Threats）需要?；ɑ芘嘤龝r間周期長，市場開拓后可能被花卉生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)并占領營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四第7頁產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一52015產(chǎn)品二7025020010-100無50-200產(chǎn)品三注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；銷售渠道單位：元經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因方便學生購買產(chǎn)品大學內(nèi)商業(yè)街201000大學里消費市場大大學生的購買能力和購買欲望可觀。處于人流密集區(qū)，易于銷售中檔小區(qū)103000小區(qū)內(nèi)人經(jīng)濟條件好，注意生活環(huán)境。愿意給自己孩子營造綠色空間銷售渠道√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇資金限制、規(guī)模局限、處于創(chuàng)業(yè)初期、謹小慎微該銷售方式的體現(xiàn)更為優(yōu)質周到的服務，為我們樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)其他發(fā)展穩(wěn)定客源。原因與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用第8頁人員推銷上門推銷，送小禮品成本預測5萬電視媒體成本預測30萬廣告贊助公益活動成本預測15萬公共關系大型盆栽送貨上門

營業(yè)推廣小型提供養(yǎng)護小冊子

共計人員與組織結構組織結構團隊成員最高優(yōu)勢專長年學歷主要工作

請說明與經(jīng)營項姓名職務齡及專經(jīng)歷

目相關的經(jīng)驗與業(yè)專長第9頁部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理管理員工、做計劃定目標人事行政管招聘員工、調(diào)節(jié)員工矛盾理部財務管理部出納收款、記賬銷售管理部市場調(diào)查、拉顧客、發(fā)貨送貨采購管理部采購物美價廉商品、做好管理財務分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設備2288545．25辦公家具1800590電子設備53005265電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具34600103460汽車店鋪／廠房租房，此項空白合計----第10頁備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價金額鏟子5個5元/個25化肥5袋50元/袋250營養(yǎng)液5瓶10元/瓶50種子100粒粒10花灑5個10元/個50盆栽50盆50元/盆2500合計2885月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用500場地租金2000員工薪酬0管理費用辦公用品及耗材7100水、電、交通差旅費1000其他3000財務費用利息0第11頁啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計50000裝修家具，車輛等開工商注冊、稅務登記費1500無辦費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費500無各種許可證審批費用500無支付連鎖加盟費用5000無其他費用500例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計7000流原材料/商品采購180006個月動資場地租金120006個月金員工薪酬06個月辦公用品及耗材50006個月水、電、交通差旅費60006個月其他費用0合計56000啟動資金總計106000啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東20000067%0私人拆借親屬、朋友%0銀行貸款銀行%100000政府小額貸款政府相關部門33%300000總計--100%第12頁月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入30000加：其他收入10000減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本17000營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)1650變動銷售費用銷售提成5000邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)0.21稅金-銷售提成）主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費500管理費用場地租金12000員工薪酬0辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費1500固定資產(chǎn)折舊2000其他管理費用500財務費用利息支出0二、利潤總額0減：所得稅費用（按25％計算）0三、凈利潤0備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；風險分析與對策第13頁創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險政策風險市場風險技術風險資金風險管理風險環(huán)境風險其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。企業(yè)的愿景第14頁附錄第15頁附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計平均售價151515151515151515151515產(chǎn)品一銷售數(shù)量901101201401601651721832002102002201970月銷售額13501650180021002400247525802745300033003000330029550平均售價101010101010101010101010產(chǎn)品二銷售數(shù)量1401301431501551701921952002042102142103月銷售額14001300143015001550170019201950200020402100214021030平均售價181818181818181818181818產(chǎn)品三銷售數(shù)量1301601501541591651701781891952042102064月銷售額23402880270027722862297030603204340235103672378037152平均售價202020202020202020202020產(chǎn)品四銷售數(shù)量1201701801851942002102152202302362432403月銷售額24003400360037003880400042004300440046004720486048060一、主營業(yè)務收入749092309530100721069211145117601219912802133001349214080135790減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本3550335035003600385036506500656065606540689069705510管理費用場地租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工薪酬00000030003000300030003000300018000辦公用品及耗材10050150100100110150100140801401501370水、電、交通差旅費5005005005005005005005005005005005006000固定資產(chǎn)折舊10010050405060706070605070750其他費用2003005007001000150018002300300034003600450022500二、利潤總額39905880603064726842749552605639624266606602711080780減：所得稅費用（按％計算）997.514701507.516181710.51873.7513151409.751560.516651650.51777.520195三、凈利潤2992.544104522.548545131.55621.2539454229.254681.549954951.55332.560585附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5