招生宣傳策劃方案報(bào)告大全7篇

招生宣傳策劃方案報(bào)告大全7篇

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇1）

一、活動(dòng)背景

暑期將至，這也是大多數(shù)家長(zhǎng)最為擔(dān)憂、焦慮的時(shí)候。長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的假期，孩子的教育成了很多家長(zhǎng)迫在眉睫而又必需面對(duì)的問題：孩子在家無(wú)人看管，有可能睡懶覺、看電視、上網(wǎng)談天、打嬉戲，甚至在外泡吧或因交友不慎染上不良習(xí)氣；還有現(xiàn)在的孩子大多好動(dòng)、缺乏定力、愛攀比、懶散、留意力不集中、不思進(jìn)取、不懂禮、不能自律、沒有感恩之心？諸如此類的問題還有許很多多，無(wú)法在此一一列舉。那么這一切問題的根源究竟出在哪里？孔子曰：“志于道，劇于德，依于人，游于藝?！睂W(xué)文明理以盡性，習(xí)藝練身以立命。因此道為體，藝為用。藝無(wú)道不立，道無(wú)藝不行。因此道德培育的缺失正是造成目前諸多教育問題的根本所在。為此，西安思拓企管將在20____年暑假期間舉辦“思拓好少年”素養(yǎng)教育夏令營(yíng)。在傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)中，教孩子明理、懂禮、如何做人做事，注意培育孩子的定力，德才并重，德藝雙馨；在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過(guò)程中挖掘孩子的潛力，提升孩子的自信念，培育孩子的協(xié)作力量和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)孩子的感恩心態(tài)，努力吧孩子培育成自愛、自律、獨(dú)立、自強(qiáng)而又德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。

二、活動(dòng)目的

1、組織紀(jì)律——軍事化管理，培育嚴(yán)明的組織紀(jì)律性。

2、認(rèn)知世界——在參加活動(dòng)與體驗(yàn)中學(xué)會(huì)認(rèn)知自然、認(rèn)知社會(huì)、認(rèn)知生活、認(rèn)知自我。

3、團(tuán)隊(duì)合作——引導(dǎo)學(xué)員發(fā)覺在團(tuán)體生活中合作的價(jià)值和團(tuán)體中個(gè)人的責(zé)任，教孩子明白團(tuán)隊(duì)的巨大力氣，領(lǐng)悟合作精神的重要性，克服排他心情和性格孤僻心理，培育與人溝通融合力量，感受共享帶來(lái)無(wú)窮樂趣。

4、磨礪意志，完善人格——培育訓(xùn)練孩子的逆商，讓孩子能夠樂觀面對(duì)挫折、逆境、不公正，并教會(huì)孩子敏捷運(yùn)用思維轉(zhuǎn)換模式；教孩子熟悉自我潛在力量和極限，克服恐驚心理和思想障礙，培育孩子上進(jìn)心，增加抗挫折和突破力量，使共性變得頑強(qiáng)而有韌性。

5、提高自信，突破自我，激發(fā)潛能——在青山碧水間釋放壓力，教孩子樹立正確人生觀。提高獨(dú)立、自我調(diào)控力量，建立樂觀、樂觀的健康心態(tài)；讓孩子在活動(dòng)中開放自我、超越自我，從而開發(fā)自身潛能，確定自我價(jià)值，提高自信念。

6、學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩——通過(guò)活動(dòng)教會(huì)孩子與人合作、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓孩子喜愛生活，關(guān)懷他人，負(fù)有責(zé)任感，富有愛心；感恩父母、感恩老師、感恩家庭、感恩學(xué)校、感恩社會(huì)，建立樂觀向上的人生觀。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、體驗(yàn)軍旅生活：離開父母的懷抱，進(jìn)入一個(gè)生疏的環(huán)境，接觸互不相識(shí)的伙伴，沒有身邊親人可依靠，共同來(lái)到“思拓好少年”訓(xùn)練營(yíng)。依據(jù)軍隊(duì)一日生活制度，作息時(shí)間來(lái)規(guī)范孩子的行為，孩子在規(guī)定是時(shí)間有組織有紀(jì)律的進(jìn)行活動(dòng)，學(xué)習(xí)軍人優(yōu)良的生活品質(zhì)，從而養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳盍?xí)慣。

2、軍事基礎(chǔ)科目訓(xùn)練：穿上迷彩服，在酷熱的軍訓(xùn)基地進(jìn)行科目訓(xùn)練，感受“我是一個(gè)兵”的風(fēng)采，增加孩子吃苦耐勞的意識(shí)，訂正不當(dāng)?shù)男袨榕e止，熬煉和軍人一樣頑強(qiáng)的意志力和堅(jiān)決的執(zhí)行力。

3、軍事拓展項(xiàng)目訓(xùn)練：培育孩子樂觀踴躍的共性，提升孩子與人交往力量，學(xué)會(huì)與他人合作，增加孩子責(zé)任心，在勝利與失敗中建立良好的心態(tài)，開拓思維，提升自主學(xué)習(xí)力量，在拓展活動(dòng)中，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4、野外生存訓(xùn)練：背起帳篷與炊具走進(jìn)大自然，與大自然零距離擁抱，激發(fā)孩子奇怪???心，緩解學(xué)習(xí)壓力，搭起灶臺(tái)，你拾柴來(lái)我洗菜，體驗(yàn)生活的艱辛，熬煉孩子獨(dú)立生活力量。

5、自救互救訓(xùn)練：在遇到火災(zāi)、水災(zāi)、地震、偷盜、煤氣中毒、受傷、包扎等突發(fā)大事時(shí)，讓孩子了解基本自救常識(shí)并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，學(xué)會(huì)很好的愛護(hù)自己。讓孩子平安、健康、歡樂的成長(zhǎng)。

6、感恩教育：讓孩子理解父母、親人不求回報(bào)的付出，傾聽父母的辛苦，感謝父母、親人給自己無(wú)私的愛，杜絕攀比心理，學(xué)會(huì)感恩，珍惜現(xiàn)在幸福生活，懂得要通過(guò)自己的努力回報(bào)父母。

“思拓好少年”軍事夏令營(yíng)的費(fèi)用：

學(xué)費(fèi)：1580元（不含稅）

費(fèi)用包括：

1、教學(xué)課程的策劃、組織、實(shí)施；

2、老師、培訓(xùn)師、教練、后勤服務(wù)；

3、吃（軍營(yíng)餐）、?。ㄜ姞I(yíng)大宿舍），行（西安至營(yíng)區(qū)，旅游轉(zhuǎn)場(chǎng)接送），場(chǎng)租；

4、作訓(xùn)服、學(xué)習(xí)教材、學(xué)習(xí)工具、訓(xùn)練設(shè)備；

特殊說(shuō)明：

本次夏令營(yíng)暑假期間不定期開班，預(yù)設(shè)4期，每期人員不低于20多于100人，依據(jù)報(bào)名學(xué)員數(shù)量而定。

師資力氣組成；主帶隊(duì)一名（資深培訓(xùn)教練），副帶隊(duì)一名（活動(dòng)組織策劃人員）、總后勤一名（負(fù)責(zé)孩子吃、住、行支配）。

每班配備：男女班主任各一名，素養(yǎng)訓(xùn)練教練一名，軍訓(xùn)教員一名。

家長(zhǎng)關(guān)注問題解答

1、招收營(yíng)員的年齡范圍

答：8歲至16歲，我們會(huì)依據(jù)不同的年齡階段，實(shí)施共性化組隊(duì)訓(xùn)練。

2、安全問題如何保障

答：我們?cè)诎踩珕栴}上實(shí)行了多個(gè)措施，詳細(xì)如下

a、我們也會(huì)為孩子建立“自我管理體系”提高集體安全動(dòng)作力量，同時(shí)以這種方式熬煉同學(xué)組織管理力量，充分發(fā)揮他們的自我約束力；

b、各班主任主要負(fù)責(zé)孩子的組織工作，安全保障是他們的首要職責(zé)；

c、每期夏令營(yíng)配備一名專業(yè)的衛(wèi)生保健員，為孩子處理基本的生理問題；意外問題四周有醫(yī)院可準(zhǔn)時(shí)就診；

d、全部營(yíng)員統(tǒng)一著裝，教練，培訓(xùn)師、生活老師都著鮮亮服裝使孩子們易于辨認(rèn)；

e、供應(yīng)全程的活動(dòng)保險(xiǎn)（意外保險(xiǎn)）；

f、全部項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)多方堪察，細(xì)心設(shè)計(jì)，多次實(shí)踐，無(wú)安全隱患；

g、全部工作人員上崗前統(tǒng)一培訓(xùn)，保持高度責(zé)任心，一切以同學(xué)利益為第一位。

四、報(bào)名留意事項(xiàng)：

1、年滿8—16周歲，身體健康，無(wú)先天性疾病或遺傳病史之少年均可報(bào)名；

2、家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）簽署招生聲明，并供應(yīng)有效身份證件復(fù)印件和24小時(shí)聯(lián)系電話及緊急呼叫備用電話；

3、雙肩背包、個(gè)人洗漱用具（牙缸、牙刷、牙膏、毛巾）、換洗衣物（內(nèi)衣褲、外衣褲各兩套，襪子三雙、運(yùn)動(dòng)鞋二雙、涼鞋一雙）及其它個(gè)人所需物品，盡量避開攜帶珍貴物品。

4、禁止攜帶大量現(xiàn)金及珍貴物品，建議攜帶少量零花錢（交由輔導(dǎo)員統(tǒng)一保管）；

5、禁止攜帶嬉戲機(jī)、筆記本電腦、刀具等物品，如攜帶手機(jī)，入營(yíng)交輔導(dǎo)員統(tǒng)一保管；

6、個(gè)人用u盤一個(gè)（拷貝活動(dòng)照片）等；

7、入營(yíng)期間須嚴(yán)格遵守《營(yíng)隊(duì)管理制度》相關(guān)規(guī)定。

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇2）

童子軍營(yíng)隊(duì)文化：獨(dú)立、自信、自由

樂學(xué)童子軍精髓：勛章體系，榮譽(yù)管理

1、五枚“團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勛章”爭(zhēng)奪戰(zhàn)：樂學(xué)自主研發(fā)“童軍九大陣法”，培育團(tuán)隊(duì)合作。

2、八枚“個(gè)人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂學(xué)整合創(chuàng)新“童軍八大技能”，增加獨(dú)立自信。

3、學(xué)中玩：玩尋寶，玩水槍

4、玩中學(xué)：學(xué)內(nèi)務(wù)，學(xué)明史

童子軍專屬裝備：

1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺

2、每人專屬紀(jì)念相冊(cè)（電子版）

3、樂學(xué)夏令營(yíng)營(yíng)服和童子軍專屬軍裝

4、“童軍八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯（葷素搭配養(yǎng)分餐）

飲水：訓(xùn)練區(qū)和宿舍內(nèi)供應(yīng)桶裝飲用水；

住宿：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)房2人空調(diào)間，獨(dú)立衛(wèi)生間、浴室；

管理：入營(yíng)后營(yíng)員訓(xùn)練、用餐、活動(dòng)支配均由教官和輔導(dǎo)老師共同管理，24小時(shí)安全保衛(wèi)，封閉式軍事化管理；

醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務(wù)，備用藥箱，軍區(qū)總醫(yī)院保障

學(xué)習(xí)：每日童軍日記、訓(xùn)練感想

保險(xiǎn)：報(bào)社給每位營(yíng)員參營(yíng)期間購(gòu)買意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)；

主要內(nèi)容：

1、軍事訓(xùn)練：童子軍步法操練、單兵戰(zhàn)術(shù)、槍戰(zhàn)演習(xí)、徒步列隊(duì)拉練

2、特別技能：童軍繩結(jié)、簡(jiǎn)易縫補(bǔ)，工程搭建

3、荒野尋路：熟悉記號(hào)、手勢(shì)訊號(hào)；方位辨識(shí)，使用指北針，用太陽(yáng)和手表推想方位

4、戶外生存：

其次天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)獨(dú)立多光榮

06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30晨練：復(fù)習(xí)列隊(duì)步法

07：30—08：30軍營(yíng)早餐

08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長(zhǎng)蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣

10：00—11:30傳授童軍繩結(jié)術(shù)

11:30—12:00考核：“童軍八大技能”之繩結(jié)勛章

12：00—13：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童軍日記2（內(nèi)務(wù)整體，營(yíng)務(wù)巡檢、第一支內(nèi)務(wù)

紅旗）14：30—15：30明史之軍事篇15:30—16:30云層、氣象、風(fēng)向的學(xué)習(xí)；

16:30-17:00考核：

“童軍八大技能”之氣象勛章

17:00-17:30單兵戰(zhàn)術(shù)（中）

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)

“童軍初級(jí)勛章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45內(nèi)務(wù)檢查其次支內(nèi)務(wù)紅旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30親情電話21：30美夢(mèng)正酣甜21:30隨隊(duì)老師總結(jié)

第三天早晨奏鳴曲如此美味英雄爭(zhēng)霸第一次榮譽(yù)庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30千米拉練07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查、第三支內(nèi)務(wù)紅旗

08：30—10:00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣

10：00—11:30戶外生存法之創(chuàng)傷搶救和特殊搶救

12：00—13：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童軍日記3（內(nèi)務(wù)整理，營(yíng)務(wù)巡檢、第四支內(nèi)務(wù)紅旗）

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章

16:30—17:30單兵戰(zhàn)術(shù)（下），考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術(shù)勛章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片欣賞21：00—21:30夜行軍（時(shí)間由教官調(diào)整，緊急集合）21：30美夢(mèng)正酣甜21:30隨隊(duì)老師總結(jié)

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30軍隊(duì)拉歌07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查08：30—10:30

全連“童軍九大陣法”匯報(bào)表演10:30—11：00團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍高級(jí)勛章”

11：00—12：00軍歌響亮、軍營(yíng)午餐12：00—13：30午休檢查、整理物品13：30—14：30畢營(yíng)儀式、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學(xué)員證書團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”14:30—15:30車上慶祝返回溫馨的家園。

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇3）

韶關(guān)市機(jī)關(guān)第三幼兒園（原市建工幼兒園）是韶關(guān)市教育局直屬的公辦園。始終以來(lái)，幼兒園不斷加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，努力提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心和諧進(jìn)展。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，全園教職員工樂觀進(jìn)取，努力拼搏，碩果累累：20__至20__連續(xù)六年榮獲“全國(guó)少兒創(chuàng)意美術(shù)大賽”教育成果一等獎(jiǎng)；幼兒舞蹈多次獲全國(guó)、省、市各類競(jìng)賽金、銀獎(jiǎng)；老師多次在省、市的論文、說(shuō)課、基本功競(jìng)賽等競(jìng)賽項(xiàng)目中獲獎(jiǎng)；多名老師獲省、市“教書育人優(yōu)秀老師”稱號(hào)；幼兒園被全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)授予“全國(guó)巾幗文明崗”稱號(hào)；幼兒園被評(píng)為安全文明校內(nèi)、省食品安全A級(jí)示范單位；成為韶關(guān)市科學(xué)教育試驗(yàn)基地、韶關(guān)學(xué)院教育實(shí)習(xí)基地。

秋季招生工作即將開頭，為使各項(xiàng)招生工作安全有序進(jìn)行，現(xiàn)將招生方案公布如下：

一、招生方案

秋季我園將設(shè)5個(gè)小班，招收小班新生125人，依據(jù)省、市有關(guān)辦園規(guī)定，本著敬重歷史的原則，結(jié)合我市辦園實(shí)際，70%的學(xué)位（即88人）面對(duì)社會(huì)（地段）招生，30%的學(xué)位（即37人）用于解決韶關(guān)市引進(jìn)的高層次人才子女、現(xiàn)役軍人子女等符合政策性照看條件的人才子女以及原招生渠道子女。若70%的比例無(wú)法滿意范圍內(nèi)子女入園，則通過(guò)公開抽簽的方式進(jìn)行招錄。

二、面對(duì)社會(huì)招生資格條件

1、年齡：年滿3周歲，即20__年9月1日—20__年8月31日前誕生的本市戶籍的健康適齡兒童（含20__年8月31日）。

2、招生范圍：按“就近入園”原則，戶籍或居住地在我園招生范圍：武江橋底沿武江南路至北江橋底北側(cè)往西；北江橋底北側(cè)經(jīng)新華南路段至亨泰路路口往東；新華南路口沿亨泰路（全段）經(jīng)五祖路至工業(yè)東路路口往東；五祖路路口沿工業(yè)東路至武江橋底往南。

3、招生報(bào)名要求：符合招生條件的幼兒父母或其他法定監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，攜幼兒前往幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和資格審核，家長(zhǎng)伴隨幼兒參與面談。并供應(yīng)以下證明材料原件和復(fù)印件：幼兒戶口本（戶主頁(yè)，幼兒本人及父母頁(yè)）、父母或法定監(jiān)護(hù)人身份證、誕生證、房產(chǎn)證、兒童預(yù)防接種證、幼兒保健手冊(cè)。預(yù)備幼兒彩色小一寸照片一張。（特殊提示：戶口本或房產(chǎn)證的居住地址其中一項(xiàng)須符合我園劃分的地段范圍）

三、報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)

1、報(bào)名時(shí)間：4月11上午（周六）8：30——11：30，下午14：30——16：30

4月12上午（周日）8：30——11：30（報(bào)名不分先后）

2、報(bào)名地點(diǎn)：

韶關(guān)市機(jī)關(guān)第三幼兒園內(nèi)（原市建工幼兒園）（惠民南路51號(hào)田家炳中學(xué)高中部四周）

公開抽簽時(shí)間：4月18日上午9：00—11：30

四、抽簽支配：

經(jīng)資格審核后，若報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生人數(shù)時(shí)，則進(jìn)行公開抽簽。進(jìn)入“抽簽”程序幼兒名單于4月15日在園網(wǎng)站公布，4月16日家長(zhǎng)持本人身份證到園領(lǐng)取“抽簽號(hào)”，在“抽簽號(hào)”正副券上簽名并保留副券。4月18日（周六）上午，符合抽簽條件的家長(zhǎng)（一人）憑抽簽號(hào)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，園方在全體家長(zhǎng)的監(jiān)督下將88張印有“錄用”和報(bào)名人數(shù)相符的“感謝”兵乓球投入抽簽箱，家長(zhǎng)按抽簽號(hào)挨次依次上臺(tái)抽簽，抽到“錄用”簽的確定為擬錄用幼兒。

五、特殊說(shuō)明

1、凡符合規(guī)定的幼兒，請(qǐng)家長(zhǎng)攜帶相關(guān)資料按時(shí)到幼兒園申請(qǐng)，逾期不再受理。

2、經(jīng)資格審核后，若報(bào)名人數(shù)未達(dá)到招生人數(shù)，則無(wú)需進(jìn)行公開抽簽，符合要求的報(bào)名人員成為擬錄用人員。

六、錄用方式

接到“擬錄用幼兒通知”后的家長(zhǎng)憑“抽簽號(hào)”（副券）于4月21日（周二）上午9：30至11：30時(shí)到幼兒園簽名確認(rèn)學(xué)位。如無(wú)辦學(xué)位確認(rèn)簽名手續(xù)的，視作自動(dòng)放棄學(xué)位。

“擬錄用的幼兒”需參與由園方指定的醫(yī)院進(jìn)行幼兒入園前體檢，合格者方可辦理注冊(cè)入園手續(xù)。

七、溫馨提示

1、為確保報(bào)名順當(dāng)進(jìn)行，請(qǐng)家長(zhǎng)帶齊全部資料，遵守紀(jì)律，自覺聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指引，確保招生工作安全有序進(jìn)行。

2、所持證件必需真實(shí)、有效，如有隱瞞或弄虛作假等，報(bào)名將作無(wú)效處理。

3、為保證在園幼兒的健康，謝絕參觀，敬請(qǐng)諒解。家長(zhǎng)可通過(guò)登陸韶關(guān)市機(jī)關(guān)第三幼兒園的網(wǎng)站了解更多信息，同時(shí)歡迎來(lái)電詢問。

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇4）

一、組織機(jī)構(gòu)：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

二、招生方案：

衡水二中20__年共招收特長(zhǎng)生75人，其中體育特長(zhǎng)生30人，美術(shù)特長(zhǎng)生15人，音樂、舞蹈特長(zhǎng)生30人。

三、招生對(duì)象和條件：

1、有正式學(xué)籍的應(yīng)屆學(xué)校畢業(yè)生。

2、報(bào)考體育專業(yè)的男生身高1.70米以上，女生身高1.60米以上，單眼裸眼視力不低于4.7。音樂的考生要求身體健康、五官端正，女生1.6m以上，男生1.7m以上，有肯定的演唱(民族、美聲)、演奏基礎(chǔ)。舞蹈考生要求形象氣質(zhì)佳，身高女生160-170cm，男生170-180cm

四、報(bào)名：

1、凡報(bào)考衡水二中特長(zhǎng)生的考生，須于20__年5月11日前到二中東校區(qū)教育處辦理報(bào)名手續(xù)。

2、報(bào)名時(shí)持有效證件(身份證或?qū)W籍卡)、近期小二寸免冠照片兩張報(bào)名，獲獎(jiǎng)證書原件和復(fù)印件。

3、全部報(bào)考衡水二中特長(zhǎng)生的考生，在專業(yè)測(cè)試當(dāng)天由衡水二中進(jìn)行拍照及錄像。

4、聯(lián)系方式

五、測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)

1、地點(diǎn)：二中東校區(qū)

2、時(shí)間：5月11日上午8:00

美術(shù)專業(yè)測(cè)試時(shí)間為20__年5月11日上午8：30—10：30測(cè)試素描，10：50—11:20測(cè)試速寫，下午2：00—4：00測(cè)試顏色?？忌氃谏衔?：00之前到衡水二中東校區(qū)門口集合。

音樂、舞蹈專業(yè)測(cè)試時(shí)間為20__年5月11日上午8：30，考生須在上午8：00之前到衡水二中東校區(qū)門口集合。

體育專業(yè)測(cè)試預(yù)選定于20__年5月11日上午在衡水二中東校區(qū)田徑場(chǎng)進(jìn)行，上午測(cè)試100m、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、鉛球，800m，下午2：30測(cè)試專項(xiàng)，考生要在上午8：00之前到達(dá)衡水二中門口。

注：測(cè)試時(shí)間如有調(diào)整，另行通知。

六、測(cè)試項(xiàng)目：

1、美術(shù)(300分)

測(cè)試內(nèi)容：素描，速寫，顏色。

測(cè)試方法：考生首先抽簽定位，現(xiàn)場(chǎng)寫生，素描2小時(shí)，速寫30分鐘，顏色2小時(shí)。

單項(xiàng)滿分：素描100分，速寫100分，顏色100分。

2、音樂(200分)

測(cè)試內(nèi)容：主項(xiàng)包括聲樂或器樂、音樂素養(yǎng)(視唱、模唱、基本樂理)、才藝展現(xiàn)?？忌梢罁?jù)自己專長(zhǎng)任選—門作為主項(xiàng)參與測(cè)試，考生自備伴奏音樂，不準(zhǔn)許帶伴奏人員。

測(cè)試方法：考生入場(chǎng)后，先進(jìn)行樂理考試，依據(jù)抽簽挨次進(jìn)行主項(xiàng)測(cè)試。主項(xiàng)140分，模唱15分，視唱20分，基礎(chǔ)樂理學(xué)問15分，才藝展現(xiàn)10分。

3、舞蹈(150分)

測(cè)試內(nèi)容：主項(xiàng)包括一段民族舞或中國(guó)舞展現(xiàn)(自帶伴奏2分鐘左右);軟開度，簡(jiǎn)譜視唱，鋼琴模唱，才藝展現(xiàn)。

測(cè)試方法：考生入場(chǎng)后，先進(jìn)行簡(jiǎn)譜視唱，然后上交伴奏音樂依據(jù)抽簽挨次進(jìn)行舞蹈展現(xiàn)，軟開度展現(xiàn)等。主項(xiàng)80分，軟開度40分，視唱10分，模唱10分，才藝展現(xiàn)10分。

4、體育(125分)

測(cè)試項(xiàng)目及挨次：上午測(cè)四項(xiàng)素養(yǎng)：(1)100米(2)立定跳遠(yuǎn)(3)鉛球(4)800米。下午田徑專項(xiàng)測(cè)試：200米、400米、1500米、3000米、110米欄、100米欄、鉛球(男6公斤、女4公斤)、標(biāo)槍(男700克、女600克)、鐵餅(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳遠(yuǎn)、三級(jí)跳遠(yuǎn)。

測(cè)試方法：

(1)每個(gè)單項(xiàng)測(cè)試設(shè)主考一人，監(jiān)考人員若干名，監(jiān)督記分員一名，測(cè)試開頭前，由考點(diǎn)檢錄人員組織檢錄;由檢錄人員向考生宣布考試紀(jì)律;考生憑衡水二中體育特長(zhǎng)生準(zhǔn)考證入場(chǎng)。

(2)測(cè)試時(shí)在不影響考生正常秩序的狀況下，考生均可監(jiān)督監(jiān)考人員的丈量和記錄，記錄員在監(jiān)察員的監(jiān)督下記錄成果。

(3)每個(gè)單項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后，監(jiān)考人員向考生宣讀測(cè)試成果，全體考生確認(rèn)自己的成果無(wú)誤后，由考點(diǎn)主任簽字后，考務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)將成果交總記錄，然后由總記錄員按就低不就高的原則查出分?jǐn)?shù)。

(4)單項(xiàng)滿分：100米、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、800米、鉛球(男5千克、女4千克)專項(xiàng)測(cè)試各占25分，總分125分。

(5)全部體育類考生首先參與素養(yǎng)測(cè)試，測(cè)試項(xiàng)目為100米、800米、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、原地推鉛球。

(6)專項(xiàng)測(cè)試包括：200米、400米、1500米、3000米、110米欄、100米欄、鉛球(男6公斤、女4公斤)、標(biāo)槍(男700克、女600克)、鐵餅(男1.5公斤、女1公斤)、跳高、跳遠(yuǎn)、三級(jí)跳遠(yuǎn)任選一項(xiàng)。

(7)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：按“河北省體育測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行。

七、錄用：

1、美術(shù)、音樂在專業(yè)測(cè)試預(yù)選成果合格且中考文化成果達(dá)到上線要求(比文化考生分?jǐn)?shù)線低50分以內(nèi))的考生中，按中考文化成果與專業(yè)成果綜合得分，從高到低依次擇優(yōu)錄用。

2、專業(yè)初選人數(shù)：專業(yè)初選人數(shù)音、美原則上不超過(guò)招生方案的二倍，詳細(xì)人數(shù)依據(jù)報(bào)名人數(shù)和專業(yè)成果確定。

3、體育專業(yè)。依據(jù)四項(xiàng)素養(yǎng)成果、專項(xiàng)成果擇優(yōu)錄用。文化成果作參考。

八、幾點(diǎn)要求：

1、考務(wù)工作人員要仔細(xì)負(fù)責(zé)，堅(jiān)守崗位，忠于職守，做到公正、公正、精確?????。

2、記錄員記錄考生成果要精確?????、無(wú)誤、真實(shí)，填寫記錄單后簽字，不得任憑涂改，一旦填錯(cuò)需要更改的，必需由主監(jiān)考人員和監(jiān)督員共同簽字方可生效。

3、嚴(yán)禁監(jiān)考人員營(yíng)私舞弊，一經(jīng)發(fā)覺，馬上取消監(jiān)考資格并賜予紀(jì)律處分。

4、嚴(yán)格審查考生資格，嚴(yán)禁冒名頂替。

九、特長(zhǎng)生錄用后，學(xué)校按其特長(zhǎng)定向培育。

凡不符合入學(xué)條件(如入學(xué)時(shí)考生和測(cè)試時(shí)照片不符)或不堅(jiān)持專項(xiàng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的，隨時(shí)取消學(xué)籍。特長(zhǎng)生高考報(bào)考時(shí)須報(bào)其相應(yīng)特長(zhǎng)專業(yè)，不得改報(bào)其他類別和專業(yè)，領(lǐng)取錄用通知書時(shí)簽定協(xié)議書。

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇5）

多年來(lái)，學(xué)校大力推動(dòng)實(shí)施素養(yǎng)教育，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，并且已逐步形成自己的辦學(xué)特色，我校的國(guó)際象棋隊(duì)參與全國(guó)級(jí)競(jìng)賽榮登榜首，學(xué)校的管弦樂隊(duì)也深受同學(xué)寵愛。為進(jìn)一步提升學(xué)校特色，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，依據(jù)青島市教育局一般中學(xué)體育藝術(shù)特長(zhǎng)生特長(zhǎng)班招生方法(試行)的通知》(青教通字〔20__〕16號(hào))和市教育局《關(guān)于做好20__年體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生工作的緊急通知》(青教辦字〔20__〕59號(hào))要求，學(xué)校將仔細(xì)做好20__年體育藝術(shù)特長(zhǎng)生的招生工作。

一、招生原則：

依據(jù)青島市教育局有關(guān)文件精神，本著公開、公正、公正的原則，擇優(yōu)選拔優(yōu)秀的藝體特長(zhǎng)生。

二、招生方法：

采納公開報(bào)名，之后將采納查看標(biāo)志性成果、專業(yè)技能測(cè)試等方式進(jìn)行考察，最終依據(jù)專業(yè)測(cè)試成果、競(jìng)賽成果、榮譽(yù)稱號(hào)等綜合素養(yǎng)狀況擇優(yōu)錄用。

三、招生方案：

七班級(jí)招收20名特長(zhǎng)生，其中體育類10名：國(guó)際象棋4名(女生1-2名)，擊劍2名，球類4名(籃球男生2名、排球女生2名);藝術(shù)類10名：小提琴4名、大提琴1名、雙簧管1名，鋼琴2名、聲樂2名。

四、報(bào)名條件：

1、市南區(qū)學(xué)籍、在校就讀的學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生，符合我校特長(zhǎng)生報(bào)名條件。

2、報(bào)名同學(xué)在校期間綜合素養(yǎng)評(píng)定為優(yōu)秀等級(jí)。

3、特長(zhǎng)獲獎(jiǎng)：

藝術(shù)類：

符合學(xué)校藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生方案的項(xiàng)目，在校期間參與教育行政部門主辦或參加主辦的同學(xué)藝術(shù)類競(jìng)賽或藝術(shù)類考級(jí)，集體項(xiàng)目或單項(xiàng)競(jìng)賽獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、省級(jí)三等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng)、區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)以上，或達(dá)到六級(jí)水平以上的畢業(yè)生。

體育類：

(1)排球、籃球、擊劍項(xiàng)目符合學(xué)校體育類特長(zhǎng)生招生方案的項(xiàng)目，在校期間參與教育行政部門主辦或參加主辦的同學(xué)體育競(jìng)賽，集體項(xiàng)目(主力隊(duì)員)或單項(xiàng)競(jìng)賽獲國(guó)家前十六名、省、市前八名，區(qū)前三名的畢業(yè)生;

(2)國(guó)際象棋：

①在校期間參與教育行政部門主辦或參加主辦的國(guó)際象棋競(jìng)賽，團(tuán)體項(xiàng)目(主力隊(duì)員)市前六名，個(gè)人成果市前八名;

②國(guó)家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上稱號(hào)。

五、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：

1、時(shí)間：20__年4月25、26日8:30-11:30;13:30-15:30

2、地點(diǎn)：青島其次十六中學(xué)(京山路18號(hào))

六、報(bào)名須知：

1、須由同學(xué)本人到學(xué)校報(bào)名。

2、需提交的材料：

(1)六班級(jí)綜合素養(yǎng)進(jìn)展評(píng)價(jià)手冊(cè);

(2)市南區(qū)學(xué)校招生報(bào)名單;

(3)《青島市一般中學(xué)報(bào)考體育藝術(shù)特長(zhǎng)生推舉表》;

(4)在校期間獲得的教育主管部門主辦或參加主辦的能夠體現(xiàn)同學(xué)綜合素養(yǎng)優(yōu)秀、全面進(jìn)展的證書原件和復(fù)印件、加蓋學(xué)校公章的相關(guān)證明材料，證書的復(fù)印件及有關(guān)證明材料的原件，由學(xué)校留存。(提交材料時(shí)請(qǐng)根據(jù)證書原件和復(fù)印件一一對(duì)應(yīng)的方式供應(yīng)。)

(5)根據(jù)要求填寫《青島其次十六中學(xué)特長(zhǎng)生報(bào)名申報(bào)表》(附件一)(學(xué)校網(wǎng)站公告欄下載)，報(bào)名時(shí)將申報(bào)表的文本稿、電子稿同時(shí)上交學(xué)校。

(6)同底版近期免冠一寸照片2張

七、專業(yè)測(cè)試方法：

同時(shí)具有多項(xiàng)特長(zhǎng)的同學(xué)以所報(bào)項(xiàng)目為測(cè)試項(xiàng)目，其它特長(zhǎng)項(xiàng)目不予測(cè)試和參考。專業(yè)測(cè)試成果滿分100分。

測(cè)試時(shí)間：20__年5月9日、10日(詳細(xì)時(shí)間以測(cè)試通知單為準(zhǔn))

測(cè)試項(xiàng)目及相關(guān)要求：

藝術(shù)類：

(一)器樂

1、相應(yīng)等級(jí)的樂曲一首，測(cè)試?yán)蠋熆梢怨?jié)選。

2、抽簽視奏。

(二)聲樂

1、視唱練耳;

2、自備相應(yīng)等級(jí)的歌曲一首(伴奏自備)。

體育類：

國(guó)際象棋：男女分組賽，報(bào)名在各8人之內(nèi)進(jìn)行單循環(huán)賽，報(bào)名各超過(guò)8人進(jìn)行積分循環(huán)賽。

球類、擊劍：一般身體素養(yǎng)測(cè)試、專項(xiàng)素養(yǎng)與專業(yè)技術(shù)測(cè)試、實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽。

八、錄用與資格認(rèn)定：

招生宣揚(yáng)策劃方案報(bào)告（篇6）

一、宣揚(yáng)目的：

促進(jìn)招生工作的順當(dāng)進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順當(dāng)開班。

二、宣揚(yáng)及招生時(shí)間：

三、宣揚(yáng)方案

（一）依據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣揚(yáng)

目標(biāo)人群1：幼兒園升學(xué)校的同學(xué)。

主要宣揚(yáng)對(duì)象：同學(xué)家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，許多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注意孩子升入學(xué)校的成果以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參與補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)同學(xué)本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少情愿在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣揚(yáng)對(duì)象定位在同學(xué)家長(zhǎng)身上。

宣揚(yáng)策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“攻擊”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于同學(xué)的重要性，幼兒園到學(xué)校，同學(xué)首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，假如提前預(yù)習(xí)，有助于同學(xué)較快適應(yīng)學(xué)校課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于同學(xué)學(xué)習(xí)的進(jìn)展成果的提高。

目標(biāo)人群2：學(xué)校升初一的同學(xué)。

主要宣揚(yáng)對(duì)象：同學(xué)本人。

心理分析：學(xué)校升學(xué)校最大的不一樣在于增加了英語(yǔ)科目，許多同學(xué)在學(xué)校內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)潔的單詞練習(xí)。所以許多同學(xué)會(huì)比較擔(dān)憂學(xué)校的英語(yǔ)科目，究竟沒有接觸過(guò)或者沒有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難心情。另外，學(xué)校數(shù)學(xué)較之學(xué)校數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，學(xué)校數(shù)學(xué)假如是點(diǎn)的話，學(xué)校數(shù)學(xué)就是線，明顯簡(jiǎn)單得多，難度系數(shù)大許多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣揚(yáng)策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣揚(yáng)對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難心情，明白同學(xué)擔(dān)憂的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，把握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入學(xué)校后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接把握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成果的重要性，讓同學(xué)從心理上認(rèn)同宣揚(yáng)員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣揚(yáng)就算勝利了90%，剩下的10%就靠宣揚(yáng)人員隨機(jī)應(yīng)變，勸說(shuō)宣揚(yáng)對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：學(xué)校上升一的同學(xué)。

主要宣揚(yáng)對(duì)象：同學(xué)及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特別性，擔(dān)當(dāng)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的同學(xué)得以必需程度的放松，還有的是對(duì)升入高校的擔(dān)憂。高中較之學(xué)校較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，學(xué)校數(shù)學(xué)假如是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟學(xué)校一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，同學(xué)進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參與補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣揚(yáng)策略：跟前兩者相像，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣揚(yáng)的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣揚(yáng)效果就得靠宣揚(yáng)人員的溝通本領(lǐng)和隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。

（二）宣揚(yáng)地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣揚(yáng)地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣揚(yáng)有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的同學(xué)大都在幼兒園四周居住，參與補(bǔ)習(xí)比較便利，且同學(xué)對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟識(shí)，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣揚(yáng)比較集中，能夠經(jīng)過(guò)勸說(shuō)一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣揚(yáng)，推出我們的報(bào)名優(yōu)待方案，有助于促使那些遲疑不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的打算；同學(xué)之間的互動(dòng)能夠增加參與的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排解宣揚(yáng)反效果的消失。

（三）宣揚(yáng)策略

2、學(xué)校6班級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣揚(yáng)能調(diào)動(dòng)同學(xué)的進(jìn)取性，充分利用同學(xué)之間的感情，鼓動(dòng)更多的同學(xué)報(bào)名，參與輔導(dǎo)。同上，也不排解反效果的消失。

3、學(xué)校初三班級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣揚(yáng)是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去查找，進(jìn)行宣揚(yáng)。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜愛漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏每天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼快，所以許多中同學(xué)也喜愛去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣揚(yáng)。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)很有必要。依據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將許多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中許多也是我們宣揚(yáng)的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣揚(yáng)，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣揚(yáng)人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也由于這一點(diǎn)，我們宣揚(yáng)的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣揚(yáng)）。

四、宣揚(yáng)攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟識(shí)縣城內(nèi)全部人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等惹眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣揚(yáng)單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣揚(yáng)單。

（二）定點(diǎn)宣揚(yáng)及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣揚(yáng)對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（假如有充分的宣揚(yáng)人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣揚(yáng)、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣揚(yáng)單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣詢問臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到詢問臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告孩子參與輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有準(zhǔn)時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣揚(yáng)人員有足夠的毅力和急躁，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣揚(yáng)，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣揚(yáng)，此時(shí)不能灰心喪氣，必需要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要特別留意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸告目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必需的了解，以免費(fèi)勁不討好，做無(wú)用功。

（四）充分利用優(yōu)待策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)待策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)待，5人一同報(bào)名優(yōu)待30元，10人一同報(bào)名優(yōu)待50元，優(yōu)待價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)詢問價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)待價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必需的劣勢(shì)，在宣揚(yáng)時(shí)要大力宣揚(yáng)補(bǔ)助策略，能夠供應(yīng)路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣揚(yáng)人員，假如經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)詢問報(bào)名，賜予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓舞已報(bào)名人員推舉熟人前來(lái)詢問報(bào)名，有助于拓寬我們的宣揚(yáng)面，增加我們的宣揚(yáng)力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣揚(yáng)，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣揚(yáng)留意事項(xiàng)

1、在進(jìn)行宣揚(yáng)之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的熟悉，并且把握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)待標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣揚(yáng)招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問題準(zhǔn)時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李老師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺不舒適揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣揚(yáng)良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要干凈。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)潔明白。對(duì)于前來(lái)詢問的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問，不能在別人詢問時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣揚(yáng)人員在進(jìn)行宣揚(yáng)之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣揚(yáng)單有深化細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題詢問總負(fù)責(zé)人（李老師）。

7、擅長(zhǎng)敏捷運(yùn)用與人溝通溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的詢問對(duì)象，必需要仔細(xì)對(duì)待，既然人家打電話詢問就證明人家感愛好，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)留意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立即記錄下對(duì)方電話，準(zhǔn)時(shí)回電詢問討論情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣揚(yáng)時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣揚(yáng)講解。避開在午休時(shí)間打攪目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣揚(yáng)的時(shí)間最好是全部可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要精確?????具體地登記同學(xué)的相關(guān)信息，告知同學(xué)及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里共享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣揚(yáng)學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力氣、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣揚(yáng)最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫穿、條理清楚、語(yǔ)言美麗地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師必需要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要把握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要留意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必需影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣揚(yáng)的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣揚(yáng)中，常常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣揚(yáng)力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣揚(yáng)。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”——權(quán)威法具有必需的勸說(shuō)力，真實(shí)感強(qiáng)，宣揚(yáng)效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有廉價(jià)可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)幫助工具！家長(zhǎng)往往比較喜愛！要是單單贈(zèng)送一般的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)同學(xué)的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿意每個(gè)同學(xué)的共性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣揚(yáng)其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)期的走下去就必需以實(shí)力做先鋒，以宣揚(yáng)做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、制服真正的掏錢者。中學(xué)校生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參與課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在同學(xué)放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣揚(yáng)手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說(shuō)授之以魚不如授之以漁所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)學(xué)問外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法（必需要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法），讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班肯定有實(shí)力把自我的孩子培育成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣揚(yáng)策略中口口相傳是