軟件公司商業(yè)計劃書兩篇

軟件公司商業(yè)計劃書兩篇

篇一：上海XX軟件有限公司商業(yè)計劃書

第一部分摘要

一、公司描述、宗旨和目標(biāo)

上海XX軟件有限公司是以XXX教授（原上海交大研究生）、XXX教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)和研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20XX年7月在上海張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——XXXSQ，L并基于XX數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和推廣。

XX軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以國際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將 XX軟

件建設(shè)成一個大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

XX軟件的短期目標(biāo)：基于XX數(shù)據(jù)庫（XXXSQ）L的“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場開拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)和客戶對于產(chǎn)品的

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可接受程度，而非盲目追求數(shù)量增長?？傊?，首先使公司運(yùn)營正常，

實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報。

XX軟件的長期目標(biāo)：開發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應(yīng)用

產(chǎn)品。

二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司目前的股份構(gòu)成：

序號

股東姓名

出資資金（萬元）

持股比例（%）

1

70

35

2

70

35

3

48

24

4

4

2

5

4

2

6

4

2

合計

200

100

三、已投入的資金及用途

公司于20XX年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設(shè)。

公司成立以來成功申請了20XX年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（75萬元）和20XX年上海市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金（50

萬元）。

四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)公司的主要產(chǎn)品：“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQ）L”。正在開發(fā)的產(chǎn)品有：“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”。公司還計劃基于XX數(shù)據(jù)庫建立“XX數(shù)據(jù)服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護(hù)及安全保障。

五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)

“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQ）L”是由兩位創(chuàng)始人（XXX、XXX）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學(xué)簽定法律合同（見附件），數(shù)據(jù)庫的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到上海XX軟件有限公司。

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在上海研發(fā)的基于XX數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。上海XX軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。

六、市場概況和營銷策略

目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場的最好時機(jī)。XX的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。

七、核心團(tuán)隊公司的核心團(tuán)隊由五人組成：

XXX（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長兼CTO，XXXXXXXX大X學(xué)計算機(jī)系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家）；

XXX（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，XXXXXXXX大X學(xué)計算機(jī)系終身教授，人工智能專家）；

周先生（于95年獲美國名校計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國XXX公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；陳先生（于88年獲美國名校計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師）；王先生（XXXXXXXX大X學(xué)計算機(jī)系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。

八、公司優(yōu)勢說明

公司的主要優(yōu)勢如下：

1）企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中，XX擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新能力強(qiáng)；

2）XX企業(yè)備份和搜索工具是基于XX自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫的高性能和安全機(jī)制，產(chǎn)品性價比高；XX能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機(jī)，XX需要的外部投資為750萬元人民幣，加上XX的預(yù)期銷售收入及其他資金，致力于“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。

公司計劃在20XX年實(shí)現(xiàn)收支平衡，09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造XX軟件品牌。十、融資方案企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風(fēng)險資金，主要用于“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資750萬獲取20%股權(quán)）或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式

上海XX軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

投資方和XX軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

第二部分論述第一章公司介紹

、公司簡介

1）基本情況

公司名稱：

上海XX軟件有限公司

注冊時間：

20XX年7月23日

注冊資金：

200萬元人民幣

企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司（民營）

主管單位名稱：上海浦東新區(qū)科技局法定代表人：XXX

公司網(wǎng)址：

通訊地址：

（2）人員構(gòu)成

公司目前人員編制如下：

高層管理人員：

中層管理人員：

高級程序員、程序員：

營銷人員：

其他人員：

（3）已有設(shè)備及其它

硬件：

操作系統(tǒng)：

開發(fā)和測試環(huán)境：

公司辦公場地：

二、公司管理

1、公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)圖示如下：

2、管理模式

圍繞產(chǎn)品市場靈活地進(jìn)行組織和管理；

建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要；向管理部門和員工充分授權(quán)，靈活機(jī)動地實(shí)施決策，倡導(dǎo)團(tuán)隊精神和創(chuàng)新精神。

實(shí)施開發(fā)與測試并行的機(jī)制，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性。

建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

以全面質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)來要求每個員工，規(guī)范各個崗位和流程，逐步向CMM軟件成熟度模型和ISO9000靠攏。將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解落實(shí)、明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及公司戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹（簡歷見附件）

1）XXXXXXXX計X算機(jī)系終身教授：XXX（數(shù)據(jù)庫專家）

（2）XXXXXXXX大X學(xué)計算機(jī)系終身教授：XXX（人工智能專家）二、公司戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景目標(biāo)公司戰(zhàn)略：堅持自主創(chuàng)新的技術(shù)路線，以中小型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，積聚產(chǎn)品信譽(yù)和完善產(chǎn)品。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：具備核心產(chǎn)品，形成核心競爭力。第三章產(chǎn)品和服務(wù)

一、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品及主要技術(shù)內(nèi)容

主要產(chǎn)品：XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（XXXSQ）L

XXXSQL是具有創(chuàng)新性核心技術(shù)的通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，其主要性能指標(biāo)經(jīng)權(quán)威測試部門測試（上海市軟件評測中心），已接近或達(dá)到美國主流產(chǎn)品的水準(zhǔn)。XXXSQL的前期研究成果在教學(xué)和科研中已經(jīng)運(yùn)行多年，后由中國駐加拿大卡爾加俐總領(lǐng)館報至國務(wù)院科技部。XX數(shù)據(jù)庫的首期商業(yè)版本已于20XX年8月正式推出，系統(tǒng)特點(diǎn)如下：目前公司在已完成的“XX數(shù)據(jù)庫（XXXSQ）L管理系統(tǒng)1.0”版本的基礎(chǔ)上，對該系統(tǒng)作升級和進(jìn)一步完善，20XX年下半年即將推出XXXSQL2.。0在完善的功能中值得一提的是強(qiáng)化了對海量數(shù)據(jù)的支持，包括海量

數(shù)據(jù)的存儲、備份、和恢復(fù)核心技術(shù)

XX數(shù)據(jù)庫的核心技術(shù)——用邏輯公式(logicformula)控制的并發(fā)機(jī)制由公司創(chuàng)辦人發(fā)明，XX軟件公司現(xiàn)擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)。目前，國際主流產(chǎn)品在并發(fā)機(jī)制上多數(shù)仍延用成熟的二階段鎖

(two-phaselocking)技術(shù)，一般要較昂貴的計算機(jī)硬件才能獲得高效率。

投資方可組織專家組對XXXSQL進(jìn)行技術(shù)評定。XX將向?qū)＜医M提供全部技術(shù)資料，包括用戶手冊、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及用于TPC-C標(biāo)準(zhǔn)測試的全部源程序，并且可隨時向?qū)＜医M提供測試現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)。

2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

正在開發(fā)產(chǎn)品：

產(chǎn)品名稱：XX企業(yè)信息備份與搜索工具——實(shí)現(xiàn)專業(yè)、準(zhǔn)確、安全的搜索

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”是由上海XX軟件有限公司開發(fā)的基于XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(XXXSQ)L實(shí)現(xiàn)的企業(yè)信息實(shí)時備份和快速搜索工具，目的是實(shí)現(xiàn)對企業(yè)信息資源的有效保護(hù)和充分利用?！癤X企業(yè)信息備份和搜索工具”為企業(yè)用戶提供了一個信息的安全備份和高效搜索的平臺

系統(tǒng)能為企業(yè)用戶提供：

系統(tǒng)的主要功能包括：

注：其中工作流、消息通知和Email功能在2.0版本中推出，1.0版本主要包括上述前三條基本功能。

核心技術(shù)

（1）采用基于最新的XXX理論的排序技術(shù)，在基本不影響性能的情況下大大提高查詢的精度和效率。

（2）結(jié)合UNIX系統(tǒng)和XX數(shù)據(jù)庫的安全模式實(shí)現(xiàn)的安全機(jī)制，確保

信息的安全備份之外，只能被有相應(yīng)權(quán)限的用戶訪問。

3、與同類產(chǎn)品比較之優(yōu)勢

1） XX企業(yè)信息備份與搜索工具是基于XX的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫自身的高性能和安全機(jī)制，在搜索速度和安全性上有先天的優(yōu)勢；

2） XX采用了創(chuàng)新的倒排索引技術(shù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時索引；無需依賴高昂的備份設(shè)備，采用低成本方式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)的實(shí)時備份和保護(hù)。

4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)情況介紹

XX企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)完全歸屬于上海 XX

軟件有限公司。

5、研發(fā)計劃及時間

（1）20XX年4月—20XX年5月：

（2）20XX年6月—20XX年7月：

（3）20XX年8月：

（4）20XX年9月—20XX年12月：

（5）20XX年1月—20XX年6月：

（6）20XX年7月—：

二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”的技術(shù)開發(fā)任務(wù)已基本完成，目前處于內(nèi)部測試階段。XX采用的搜索技術(shù)在企業(yè)搜索應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，低成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶安全、可靠的信息搜索。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)所采用的XX數(shù)據(jù)庫，在國外已研制、運(yùn)行多年，也已通過上海評測中心的TPC-C性能測試。

第四章市場分析

一、市場介紹

1、市場熱點(diǎn)

“企業(yè)搜索”的概念并不限于狹隘的企業(yè)，而是包括政府、教育、

軍隊、醫(yī)療、公司、企業(yè)等企業(yè)級客戶。企業(yè)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)的信息只占到信息量的1%~2%，而98%以上的信息是存儲在企業(yè)內(nèi)部的。據(jù)統(tǒng)計，目前企業(yè)數(shù)據(jù)正以每年200%的速度增長，其中80%的數(shù)據(jù)以文件、郵件等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存放在企業(yè)計算機(jī)系統(tǒng)的各個角落，尋找資料費(fèi)時又費(fèi)力。如何方便、快捷、安全地獲取企業(yè)內(nèi)部的信息內(nèi)容，造就了一個新的也是非常傳統(tǒng)的應(yīng)用——企業(yè)搜索引擎

（EnterpriseSearchEngine，簡稱ESE）。??

2、目標(biāo)市場目前，企業(yè)搜索引擎技術(shù)應(yīng)用最大的領(lǐng)域還是政府、企業(yè)以及各類組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)外網(wǎng)，如對組織中存在的包括互聯(lián)網(wǎng)信息、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息、文檔信息、數(shù)據(jù)庫、電子郵件等各種形式的信息進(jìn)行統(tǒng)一的搜索。??

3、技術(shù)現(xiàn)狀企業(yè)搜索用戶需要的是統(tǒng)一的界面、簡單的指令和精確的結(jié)果。此外，企業(yè)搜索對于安全性有著比互聯(lián)網(wǎng)搜索嚴(yán)格得多的要求，需要對用戶、資源、權(quán)限做嚴(yán)格的分級管理和控制，確保系統(tǒng)的安全。實(shí)現(xiàn)企業(yè)搜索主要有以下三種技術(shù)流派：??

4、應(yīng)用現(xiàn)狀企業(yè)搜索市場目前還不是很成熟，很多用戶還處于認(rèn)知階段；客戶

對于信息資源的利用重視程度還不夠二、競爭分析

1、競爭對手

公司

企業(yè)搜索產(chǎn)品

特色

2、競爭對手分析小結(jié)

（1）以O(shè)RACL、E微軟為首的數(shù)據(jù)庫軟件廠商

2）以Autonomy、TRS為首的內(nèi)容管理廠商

3）以Google、百度、中搜為首的互聯(lián)網(wǎng)搜索廠商

互聯(lián)網(wǎng)搜索與企業(yè)搜索對比如下：

比較項目

互聯(lián)網(wǎng)搜索

企業(yè)搜索

3、XX的競爭優(yōu)勢

XX的競爭優(yōu)勢總結(jié)如下：

先進(jìn)的XXX

可靈活定制的個性化搜索

精確搜索和安全共享

與現(xiàn)有的企業(yè)軟件無縫集成

操作簡單(類似于Google風(fēng)格)

產(chǎn)品擁有高度靈活的可擴(kuò)充性本地服務(wù)優(yōu)勢

4、XX的競爭劣勢公司面臨的劣勢總結(jié)如下：

1)目前市場推廣的應(yīng)用力度不足；

2)品牌需要提升認(rèn)可度；

公司資金實(shí)力不夠；成立時間短、規(guī)模小，難有大投入和大動作。

4、機(jī)會與威脅調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于企業(yè)搜索將是未來幾年增長最快的行業(yè)之一，很多做傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索(或企業(yè)軟件)的公司開始介入企業(yè)搜索市場的搶奪，如Google、百度、Oracle等。

5、競爭策略XX軟件采取的競爭策略——以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。

三、市場壁壘分析首先，目前企業(yè)搜索仍處于初期混戰(zhàn)階段，還未有獨(dú)占鰲頭的強(qiáng)勢企業(yè)；

其次，進(jìn)入企業(yè)搜索市場的技術(shù)要求較高，擁有創(chuàng)新的技術(shù)實(shí)力才能首先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先，并提高用戶的接受度

四、市場銷售預(yù)測

產(chǎn)品銷售預(yù)測數(shù)據(jù)如下：

類型

20XX年下

半年

20XX年

20XX年

20XX年

中小系統(tǒng)（單價5~6

萬）

大型系統(tǒng)（單價

50~70萬）

運(yùn)營+服務(wù)（逐年累

計）

第五章項目實(shí)施計劃

一、項目計劃目標(biāo)

1、 總體目標(biāo)

以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)

點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用

2、 各階段性目標(biāo)（1）20XX年底面向中小企業(yè)銷售10套“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”。

（2）20XX年實(shí)現(xiàn)分別面向中小企業(yè)和大企業(yè)的不同產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；在產(chǎn)品銷售的同時，向企業(yè)提供“運(yùn)營+服務(wù)”，企業(yè)可以選擇交付年費(fèi)的方式租用XX的搜索服務(wù)。

（3）20XX年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”的推廣和銷售，5年以后爭取達(dá)到國內(nèi)企業(yè)搜索市場份額的5%左右。

二、營銷策略

1、營銷策略首先，在上海周邊進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，建立成功的用戶案例，并且不斷完善產(chǎn)品線；

第二步，在全國范圍內(nèi)有選擇地在一些重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用，樹立品牌口碑；

第三步，加大與知名企業(yè)的合作，進(jìn)入國際市場的開發(fā)。

2、營銷管理

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊伍。公司將建立由市場部為主

體，聯(lián)合合作伙伴、市場兼職人員的營銷團(tuán)隊，形成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售渠道，加快市場的開發(fā)。

公司以確保產(chǎn)品穩(wěn)定性、提高產(chǎn)品易用性為提高售后服務(wù)質(zhì)量的根本，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務(wù)和技術(shù)支持。軟件市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)。

3、品牌戰(zhàn)略

堅持品牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品宣傳和經(jīng)營力度，使XX企業(yè)信息備份與搜索工具成為企業(yè)搜索領(lǐng)域的知名品牌。

4、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念