中國大米營銷典范-新品發(fā)布品牌推廣方案

他,出身名門第一頁，共72頁。他來自一個(gè)大家庭—嘉里糧油在中國食用油領(lǐng)域這個(gè)大家庭曾創(chuàng)造了一個(gè)神話金龍魚……今天，又一個(gè)屬于大米領(lǐng)域的神話即將上演……第二頁，共72頁。一個(gè)產(chǎn)糧大國一個(gè)人口大國卻沒有一個(gè)全國性的大米品牌……中國的尷尬將因我們而改變他將改寫歷史……第三頁，共72頁。從全國布局到打造完整產(chǎn)業(yè)鏈一切孕育，都因我們心中那份愛和信念第四頁，共72頁。從一粒種子，到最后走上餐桌從選種、生產(chǎn)、加工、包裝、到儲運(yùn)……每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序無不包含了我們對生命的呵護(hù)第五頁，共72頁。他的誕生記第六頁，共72頁。不一樣的血統(tǒng)不一樣的孕育過程不一樣的愛和呵護(hù)注定了他與生俱來就與眾不同，將成為標(biāo)準(zhǔn)……第七頁，共72頁。我們對他的分析香滿園企業(yè)確定“新鮮”作為香滿園的賣點(diǎn)，及向消費(fèi)者傳播的心智定位。但“新米”不具備差異化，“新鮮”作為口感感性描述，同樣空泛。第八頁，共72頁。我們對他的分析香滿園香滿園真正的差異化不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化，而是品牌的差異化，及支撐品牌企業(yè)配稱的差異化。那就是：我們對品牌米的態(tài)度和信念，以及生產(chǎn)供應(yīng)大米的難以復(fù)制的整個(gè)流程。第九頁，共72頁。因此我們提煉的傳播主題米以我為鮮1.突出“鮮”這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；2.隱喻香滿園“新米+全程保鮮”是最高標(biāo)準(zhǔn)；3.偕音“民以食為天”，展現(xiàn)企業(yè)及品牌高度；第十頁，共72頁。另一傳播主題參考步步領(lǐng)鮮1.突出“鮮”這一產(chǎn)品賣點(diǎn)；2.隱藏“鮮”背后的的每一個(gè)環(huán)節(jié)3.展現(xiàn)品牌及工藝處于行業(yè)領(lǐng)先第十一頁，共72頁。一個(gè)可愛的米寶寶也由此應(yīng)勢而生！

為了打造香滿園鮮活的形象同時(shí)觸動(dòng)主婦們心中最敏感的神經(jīng)第十二頁，共72頁。“角色營銷”CharacterMarketing米寶寶的誕生！將肩負(fù)一項(xiàng)神圣的使命第十三頁，共72頁。什么叫角色營銷？依托創(chuàng)造性的角色來進(jìn)行的營銷推廣,就是“角色營銷"(CharacterMarketing).是指創(chuàng)造一個(gè)擬人化的角色，塑造它的價(jià)值觀念、性格特征、生活方式，以緊密連結(jié)消費(fèi)者、企業(yè)與商品的營銷手法。成功個(gè)案：酷兒第十四頁，共72頁。米寶寶作為角色營銷的主角他除了外型乖巧、可愛，討大家開心同時(shí)更要傳遞一種愛、一種價(jià)值觀一種“品牌、米、人”三者相互交融的情感一種鮮活的、有生命力的價(jià)值主張第十五頁，共72頁。米寶寶檔案：英文名：AIMY年齡：看起來相當(dāng)于人類的3-5歲，其實(shí)才剛出生不久血統(tǒng)：有著高貴的血統(tǒng)，來自大米顯貴家族出生地：那里天很藍(lán)，土是黑的，還受到國家保護(hù)特征：很胖，皮膚很光滑，頭上好象缺了一塊性格：極為調(diào)皮，極為可愛，還很淘氣，愛跟別人比，更愛炫耀技能：撒嬌，看起來好象永遠(yuǎn)不會累其它特征：他最愛說“KISS米”喜愛的東西：天然，低溫，運(yùn)動(dòng)，有愛心的人討厭的東西：不喜歡和其它品種大米在一起，沒愛心的人朋友：稻草人第十六頁，共72頁。米寶寶誕生記上部：AIMY出身顯貴，血統(tǒng)純正。AIMY家在三江平原的生態(tài)核心區(qū)，那里天特別藍(lán)，黑色的土地特別肥沃。AIMY還沒出世，就受到了最精心的呵護(hù)，什么人耕種，種多少，用什么肥料都不能馬虎。幾個(gè)月的時(shí)間，AIMY一直在谷殼里，它的好朋友稻草人就一直照顧著他，替他趕走很多種鳥。第十七頁，共72頁。米寶寶誕生記下部：AIMY終于長大了，他和所有長大的孩子一樣，要出去了，看看外面的精彩。當(dāng)然，有一些小兄弟先天不足，營養(yǎng)不良，就被留了下來。聽說AIMI和稻草人分手時(shí)都哭了，后來稻草人說會去看他才又笑了。為了到了外面還是那么活力十足，AIMY和兄弟們上下打扮得可真叫漂亮，還一直呆在低溫保鮮房里。不過AIMY可從來沒停下來過，就一直這么鬧呀，跳呀。大家都說老鼠愛AIMI，但AIMY特別討厭這黑不溜秋的家伙。不過他也不怕，躲在真空包裝里，別說老鼠，啥也進(jìn)不來呀。聽說AIMY快來了，你怕認(rèn)不出他？不可能！那個(gè)頭特別大，好象很可愛，見到人就喊“KISS米”，從來就不見消停的家伙肯定是他。第十八頁，共72頁。角色營銷展開第十九頁，共72頁。AIMI的成長故事（展現(xiàn)流程）第二十頁，共72頁。1第二十一頁，共72頁。2第二十二頁，共72頁。3第二十三頁，共72頁。4第二十四頁，共72頁。5第二十五頁，共72頁。6第二十六頁，共72頁。7第二十七頁，共72頁。8第二十八頁，共72頁。第二十九頁，共72頁。（四個(gè)ICON,四大保證）AIMI得到的寵愛就是不一樣第三十頁，共72頁。產(chǎn)地保證ICON[國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)]第三十一頁，共72頁。[八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)]品質(zhì)保證ICON第三十二頁，共72頁。品牌保證ICON[國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)]第三十三頁，共72頁。新鮮保證ICON[全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌]第三十四頁，共72頁。[國家級自然生態(tài)保護(hù)區(qū)][八項(xiàng)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)][全國首家倡導(dǎo)全程保鮮工藝品牌][國家最大糧油生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)]第三十五頁，共72頁。AIMI會說、會笑有好多豐富的表情和動(dòng)作哦第三十六頁，共72頁。第三十七頁，共72頁。香滿園上市第三十八頁，共72頁。AIMI將成為整個(gè)上市的大主角（賣場、外圍互動(dòng)、經(jīng)銷商…）第三十九頁，共72頁。米以我為鮮！KISS米!第四十頁，共72頁。主形象稿及應(yīng)用第四十一頁，共72頁。第四十二頁，共72頁。在KA賣場將看到……第四十三頁，共72頁。走進(jìn)KA賣場，你先會被這樣的廣告畫面吸引入口噴畫第四十四頁，共72頁。你會看到好多好多的MI寶寶吊旗賣場吊旗第四十五頁，共72頁。真人扮的MI寶寶正煮飯給大家吃哦促銷臺第四十六頁，共72頁。X展架旁邊還有MI寶寶的身世介紹第四十七頁，共72頁。還有個(gè)可愛的MI寶寶不倒翁，摸一下吧！充氣不倒翁第四十八頁，共72頁。堆頭陳列哇！終端更特別，就象走進(jìn)MI寶寶世界第四十九頁，共72頁。價(jià)格牌新鮮米！價(jià)格也不貴哦！第五十頁，共72頁。大米檔案陳列再看，每袋米都掛了個(gè)身份證！有保證哦第五十一頁，共72頁。還有好多大米小知識、小貼士公仔貼士第五十二頁，共72頁。禮品米勺買米，還有MI寶寶圖案的禮品送哦第五十三頁，共72頁。禮品米桶禮品有跟大米相關(guān)的…第五十四頁，共72頁。禮品吊繩還有好多生活小玩意…第五十五頁，共72頁。——?dú)夥瞻b廣告物料、價(jià)格牌、溫馨提示等大米新鮮測試劑(引發(fā)參與性，互動(dòng)起來)會說話的米寶寶（充氣式米寶寶不倒翁，一碰會說：KISS米）樣品米陳列大米檔案放大陳列----終端促銷1.

終端試吃（主題：一起嘗嘗鮮!）2.

雙向買一送一(主題：看菜下飯，買米送油)3.

買米送米寶寶公仔、手機(jī)吊繩等小禮品4.

針對家庭主婦部份有孩子，送有米寶寶形象的文具等促銷用品5.

買米送相對應(yīng)的有米寶寶形象的米桶、米勺、圍裙6.

促銷積分卡（形成忠誠客戶，讓消費(fèi)者定點(diǎn)購買）賣場包裝及促銷文字補(bǔ)充描述第五十六頁，共72頁。外圍你將看到……第五十七頁，共72頁。針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試線上推廣形象推廣（報(bào)刊亭米寶寶公仔發(fā)放，路牌等）軟文炒作《你對散裝米真的放心嗎？》《你真的確信自己的選米經(jīng)驗(yàn)嗎？》《什么樣的大米最鮮？》《AIMY誕生記》……第五十八頁，共72頁。什么樣的大米最鮮？軟文示意第五十九頁，共72頁。針對外圍，加大影響力，讓更多消費(fèi)者嘗試路演“AIMY誕生記”以米寶寶出生編排一個(gè)舞臺劇，要讓人們認(rèn)識香滿園，先從喜愛米寶寶開始。現(xiàn)場以很多新鮮稻穗布置舞臺等。餐館促銷免費(fèi)定量供應(yīng)有選擇餐館，一段時(shí)間內(nèi)使用香滿園大米，目的在于讓更多人試吃這種大米，在餐館內(nèi)布置物料。

小區(qū)推廣現(xiàn)場活動(dòng)+促銷

……第六十頁，共72頁。餐牌架第六十一頁，共72頁。餐館掛旗第六十二頁，共72頁。臺貼第六十三頁，共72頁。臺貼效果第六十四頁，共72頁。其他地方還將看到……第六十五頁，共72頁。網(wǎng)絡(luò)宣傳(略)QQ表情、FLASH……第六十六頁，共72頁。主題式互動(dòng)活動(dòng)第六十七頁，共72頁?！昂妹壮猿鲂乱鈦怼泵罪埶囆g(shù)大賽

互動(dòng)體驗(yàn)第六十八頁，共72頁。小小一粒米，深深一片情——買香滿園送米雕工藝品米雕工藝品：是您饋贈(zèng)親人、朋友、同學(xué)、戀人的上佳禮品！促銷活動(dòng)第六十九頁，共72頁。我為媽媽做頓飯公益活動(dòng)第七十頁，共72頁。去AIMY的家鄉(xiāng)看看!

---買香