會展公司工作總結

會展公司工作總結【4篇】參展前的預備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠預備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比擬大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心愿又能讓客戶對你有印象。

參展期間留意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么選購的準備；最終送點小禮品，以表心愿。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，有MSN或SKYPE，這樣便利以后聯(lián)系，在與客戶談天的時候盡量了解清晰對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要選購的產品和根本要求。

PS1：必需要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當你再看到他的時候必需要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供給商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立即訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B談天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了（非常感謝B^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、準時登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進展電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結篇二

為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設備展現(xiàn)會已落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協(xié)作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸使我對展會的熟悉更全面更深刻。而現(xiàn)場的協(xié)調安排工作，讓我看清自己的缺乏，也熬煉了我的組織協(xié)調力量。

展會從整體上來說是勝利圓滿的，從布展、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團結合作、積極熱忱的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題。

布展期間，施工現(xiàn)場環(huán)境混亂，身為組織者，有許多細節(jié)處考慮不到，幸好有參展閱歷的同事提示，相互幫忙，沒有耽擱布展進度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時間內完成了拆箱、試驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時發(fā)覺模塊稍微破裂、PLC混合型試驗臺未發(fā)貨；組裝桌腿時，發(fā)覺螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負責教師的接待，主管副總經理張濤負責外賓接待，用他們的專業(yè)學問和熱忱為每個來參觀的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流淌較大，宣傳資料全部外發(fā)，透亮試驗臺及一體化過程掌握試驗臺得到諸多教師的關注。意大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁，到達更好的宣傳效果。

退展打包期間，大家照舊團結協(xié)作，用較短的時間完畢戰(zhàn)斗。

作為此次展會的組織者，本人應當做出深刻的檢討，由于初次組織展會，閱歷缺乏是一方面，另外，展會前的預備做的不夠細致，許多環(huán)節(jié)沒有仔細去落實，導致PLC試驗臺未發(fā)至展會展覽，本人深感自責。但是本人肯定吸取教訓，下次展會前的預備工作，肯定仔細落實每個環(huán)節(jié)。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）

展會心得：

1．要滿腔熱忱。

在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者熟悉你的企業(yè)產生極大的影響。

2．不要見人就發(fā)資料。

這種做法可能會使本錢很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準客戶。

3．不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打攪，顯得不夠熱忱，簡單被顧客忽視！

4．不要以貌取人。

展覽會上惟一要注意儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著任憑些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。全部，不要由于顧客穿著隨便就低眼看人。

5．了解信息

展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚攏，可以明顯的感受企業(yè)的進展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。

6．辨別意向買家

作為參展企業(yè)要有意識地查找目標買家。雖然要仔細對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家肯定要重點對待，可以從了解對方的經營范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以辨別。固然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很勝利！我們期盼下一屆展會，信任會更好！

展會總結篇三

為期三天的南京API展會在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的預備工作，從讓我深切地感受到了展會前期預備和專業(yè)學問的積存的重要性。下面談談我的一點感想和總結。

1、團隊精神很重要。展會前期的預備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特殊是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最終整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。

2、在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)學問太欠缺，接待客戶要熱忱。此次來展位的客戶大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般狀況下，外貿公司會先看下我們公司有哪些產品，然后覺得有熟識的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產品本身了解比擬多，會多問一些專業(yè)性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一局部，后期要往這方面努力，加強專業(yè)學問的積存。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特殊說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產品名目就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡潔介紹下，然后互換名片。許多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品名目，當時是由于怕以后產品有變更，就沒做單獨的產品名目。估量他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太便利，他們要的也只是你能供應的產品名稱。下次參展要留意下，可以單獨印刷一份產品名目。

3、收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產品的市場潛力?？墒菂⑼暾够貋?，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是許多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是臨時沒做，明年再說。對我來說，也是一個盼望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些閱歷缺乏。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比擬單一狹小，更多的產品正在初步試驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有肯定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。

通過展會我們獲得了一些購置意向，了解到了客戶對產品的需求，特殊是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

參觀展會總結報告篇四

這次國際機床展規(guī)模很大，許多國際企業(yè)都組團而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有浩大的組團，國內機床行業(yè)也是進展蓬勃，一些企業(yè)對于工業(yè)設計已開頭有較為正確的熟悉。參會后還參觀了北京的幾家比擬聞名的產品設計公司，收獲頗多，感受頗多。

說說感想，做個小小的總結吧。

我們討論室對于武重進展品牌整合設計，大體包含PIS和VIS兩個局部，時間跨度2年左右。我主要負責PIS（產品識別設計）局部。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS（產品識別設計）的建立就是要讓武重機床各個系列的產品具有統(tǒng)一的識別性。所以我們在機床頂帽、型號銘牌、護欄、顏色材質等方面都進展了規(guī)劃設計以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業(yè)高層對于設計極為重視，給與了我們極大的信任和協(xié)作度，使得設計構思在實施過程中可以沖破重重阻力。重型機床屬于行業(yè)產品，與一般的消費類產品CONSUMERPRODUCT有很大的不同，不管從體量上（我經常將其比方為變形金剛TRANSFORMER）還是人機交互的方式（用戶界面）等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀緣由，工業(yè)設計在現(xiàn)階段難以切入到產品研發(fā)的前期，往往是構造確定以后再進展外觀的設計工作，但是信任在不久的以后，工業(yè)設計將即從機床的機械構造設計階段就開頭切入，甚至為了設計創(chuàng)意需要構造部門的協(xié)作和妥協(xié)，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機床動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設計大大提