聯(lián)合營銷合伙人4.20

進入企業(yè)核心密碼：

方向

第一頁，共50頁。

方向一：國家方向

大眾創(chuàng)業(yè)

萬眾創(chuàng)新

第二頁，共50頁。

方向一：國家方向

策略一：就業(yè)

創(chuàng)客:老板和員工從雇傭關系，內(nèi)部合伙人關系，為自己干才能利益最大化，打造利益共同體。

第三頁，共50頁。

方向一：國家方向

方向一：就業(yè)

策略創(chuàng)新二：企業(yè)組織架構、商業(yè)模式、產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新

第四頁，共50頁。

方向一：國家方向

方向一：就業(yè)

策略三：創(chuàng)投

企業(yè)家向投資家升級

招商加盟、投資、并購

第五頁，共50頁。

方向一：國家方向

方向二：智能環(huán)保

智能、環(huán)保

第六頁，共50頁。

方向一：國家方向

方向三：高效率

1）移動互聯(lián)網(wǎng)：

A.部門公司化，B.去中間化

2）高利潤：閉環(huán)內(nèi)的多點價值延伸(產(chǎn)業(yè)鏈整合銷售)

第七頁，共50頁。

到此覺醒裝飾建材企業(yè)方向：

跟著國家的方向

部門公司化：從移動互聯(lián)網(wǎng)部門開始公司化成立移動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

第八頁，共50頁。

人生方向：

1）事業(yè)方向

2）情感家庭

第九頁，共50頁。

人生方向：

1）事業(yè)方向

A.思考您的生活方式

B.事業(yè)的目標規(guī)劃

第十頁，共50頁。

人生方向：

2）家庭

家和萬事興

孝順：孝才會順，父母是兒女的根，唯有孝順內(nèi)心才有能量。

第十一頁，共50頁。

人生方向：

2）情感

A.有七情六欲的是人，沒有七情六欲的是物

第十二頁，共50頁。

人生方向：

2）夫妻關系：

A.相敬如賓

B.相互支撐

第十三頁，共50頁。

人生方向：

2）夫妻關系：

A.尊重：夫妻之間相敬如賓，把對方當做大客戶，男人要面子喜歡空間，女人需要愛，喜歡關懷

B.欣賞：神秘感，距離感，相互欣賞

C.放心

第十四頁，共50頁。

進入商戰(zhàn)密碼四資本與眾籌第十五頁，共50頁。

進入商戰(zhàn)盈利密碼--資本1）資本運營是資本與資產(chǎn)之間的交易，用資本去換資產(chǎn)叫投資，用資產(chǎn)去換資本叫融資2）所有的盈利都是再融資時完成，融資永遠高于投資3）所有倒閉的企業(yè)都是老板不會融資或融不到資。第十六頁，共50頁。

投資類型1）個人投資--天使投資2）機構投資--基金、信托3）企業(yè)投資--股權、債權第十七頁，共50頁。

融資1、眾籌2、股權融資3、債權融資第十八頁，共50頁。

眾籌融資一、眾籌模式：融資模式1、產(chǎn)品眾籌：買多少產(chǎn)品享受利潤分紅2、債權眾籌：借款的方式融資3、股權眾籌：用總公司或分公司股權進行融資，做一個融資計劃書，講清楚公司的商業(yè)模式、團隊、盈利預測、退出計劃4、公益眾籌：沒有回報公益活動眾籌融資，如蘋果裝飾免費維修公益活動多樂士出涂料、蘋果出人工眾籌公益活動。第十九頁，共50頁。

營銷活動眾籌1、聯(lián)合營銷活動眾籌：通過一場營銷活動進行眾籌，招材料商每家投資1.2萬元根據(jù)活動規(guī)模共同出錢、出人組織聯(lián)合營銷客戶資源共享，每個品類商家1-3家，招商20家融資24萬,包含書廣告、APP授權使用、營銷活動，做活動。第二十頁，共50頁。

分公司眾籌1、分公司眾籌：如城市合伙人，內(nèi)部團隊經(jīng)營托管，有錢客戶投資，總公司管控財務，品牌，文化。如:某空間城市合伙人：60%總部股權，20%有資源的人投資，20%經(jīng)營者股權，只投資分紅權，不參與管理。如某都裝飾分公司：總部51%，投資人600萬，20%，經(jīng)營者20%投資，經(jīng)營者優(yōu)先分紅40%后扣除公司留存20%按比例分紅。第二十一頁，共50頁。

眾籌3、產(chǎn)品眾籌：如合作《裝修達人》書媒聯(lián)合發(fā)行、聯(lián)合推廣發(fā)行，通過文化營銷塑造企業(yè)品牌，每個商家購買200本-500本出資1-3萬免費刊登廣告、免費參加一場營銷活動進行眾籌第二十二頁，共50頁。如何構建“城市移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷平臺”—正確的選擇決定未來第二十三頁，共50頁。

E裝管家運營理念1、資源整合2、聯(lián)合營銷3、共贏共享4、做到最好第二十四頁，共50頁。何為聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷指的是聯(lián)合上下游資源共同建立公司化的營銷服務公司化平臺為合作商家提供客戶資源和營銷服務1、注冊一家互聯(lián)網(wǎng)營銷服務公司2、招商家合作工具互聯(lián)網(wǎng)營銷服務平臺3、股權眾籌運營成本第二十五頁，共50頁。何為合伙人營銷合伙人營銷指的是營銷公司通過合伙人模式；以自由自愿的形式給其它有客戶資源的每個人賺錢機會；合伙人營銷主要是利用聯(lián)合營銷模式建立起整合一切有客戶資源兼職業(yè)務精英體系，先有結果再有成本的戰(zhàn)略思想。第二十六頁，共50頁。合伙人營銷的四個關鍵：合伙人營銷“引擎”兼職從事家裝業(yè)務的愛好者

合伙人營銷“系統(tǒng)”資源轉化為財富合伙人營銷“加速器”移動互聯(lián)網(wǎng)技術合伙人營銷“關系鏈”大眾創(chuàng)業(yè)平臺第二十七頁，共50頁。一切以推薦成交后才獲取傭金二手房中介渠道房產(chǎn)公司渠道大市場營銷+小區(qū)安保渠道建材商資源渠道招募兼職合伙人渠道資源整合合伙人營銷多渠道家居裝飾行業(yè)營銷人員老客戶資源渠道第二十八頁，共50頁。為什么選擇合伙人營銷運營模式多樣化，B2B/B2C/C2C等互聯(lián)網(wǎng)+模式已經(jīng)涉足家裝建材行業(yè)，尤其是今年的裝修市場，客戶資源大量流失，被引入到移動互聯(lián)網(wǎng)成交，我們眼下再不動手將無路可走……中國移動干了10幾年，到現(xiàn)在才明白真正競爭對手是騰訊，而非聯(lián)通……那么家裝建材市場的真正競爭對手到底是誰？

線上經(jīng)濟？線下聯(lián)盟？還是……？第二十九頁，共50頁。合伙人營銷的優(yōu)勢交流于線上，成交于線下，讓被互聯(lián)網(wǎng)搶走的客戶對接到我們手中，同期多方電話營銷和小區(qū)營銷包圍客戶的需求點，線下無限擴大交易量，達成精準成單。每名合伙人每月提供1單，單值10萬元的客戶計算如下：

1年則為12*10=120萬

平臺擁有500合伙人計算年化收益為：

500*120萬=6億元

年化收益=6億*6%=3600萬，3600萬X25%=900萬第三十頁，共50頁。合伙人發(fā)展的可行性房地產(chǎn)行業(yè)采用經(jīng)紀人的形式越來越普遍，房多多、萬科都通過合伙人賣房家裝行業(yè)目前還是藍海市場如何運作1、通過華裝幸福家網(wǎng)絡營銷公司和E裝管家移動互聯(lián)網(wǎng)平臺招募合伙人兼職系統(tǒng)2、招募對象:家裝行業(yè)從業(yè)人員，業(yè)主及有資源的相關聯(lián)人員第三十一頁，共50頁。運營分析：資源充分最大化使用舉例一：家裝公司業(yè)務員：自身每個月尋找意向客戶10個，預約量房5個成交2個客戶：還有3個精準客戶浪費失去拿提成機會，利用第三方聯(lián)合營銷平臺在E裝管家平臺合伙人申請成為合伙人將未簽單的客戶轉化為簽單客戶，這樣可以提供合伙人更多賺錢機會。舉例二：建材商業(yè)務員：自身每月尋找意向客戶20個：預約到店10個成交5個客戶：還有5個精準客戶浪費失去拿提成機會，利用第三方聯(lián)合營銷平臺在E裝管家平臺合伙人申請成為合伙人將未簽單的客戶轉化為簽單客戶，這樣可以提供合伙人更多賺錢機會。第三十二頁，共50頁。運營分析

舉例三：房產(chǎn)公司、二手房中介業(yè)務員在銷售過程已經(jīng)建立了比較良好地客戶關系，容易了解客戶是否需要裝修需求：自身賣一套房子一般提成2000-5000員不等：完全可以把老客戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進行二次營銷賺取更多傭金。舉例四：老客戶渠道分析平均每個客戶身邊都會有一個朋友或者一個鄰居需要裝修可能在原有基礎年10單轉換率50%=5單第三十三頁，共50頁。運營分析

舉例五：建材商導購員每月上門客戶100個客戶，成交30個客戶：還有70客戶資源浪費失去拿提成機會利用合伙人平臺可以提供同行導購員多機會賺錢機會。舉例六：物業(yè)公司裝修開工需要詳細登記可以獲取第一手資料：通常商戶合作品牌單一：物業(yè)公司公開推薦擔心公司影響不良、利用合伙人平臺可以利用家里直系親屬身份推薦客戶。

第三十四頁，共50頁。聯(lián)合30個主材品牌------每家5名第一階段150第二階段500第三階段1000推薦客戶量3000----轉換率20%=裝修單3000單推薦客戶量5000----轉換率30%=主材單1500戶轉換3單=4500單第三十五頁，共50頁。第一階段整合30個建材平臺（每家E裝管家平臺營銷贊助費5000元+5%傭金）收入150000元招募聯(lián)合營銷公司股東10位每位投資10萬元獲得2%股權，100萬元運營資金啟動合伙人新聞發(fā)布會：1萬元，目標：達成150合伙人基礎每位發(fā)展4位達600+100=700合伙人第二階段利用700合伙人聯(lián)合各地產(chǎn)公司+二手房中介機構啟動第二次新聞發(fā)布會（投資為地產(chǎn)商贊助）達成1000合伙人第三階段導入各項合伙人培訓+跨界整合+金融等等資源

第三十六頁，共50頁。每天至少10條剛需客戶流量；每天至少100人瀏覽過品牌主材信息；每天至少被推薦10次；每月至少20單成交；聯(lián)合營銷，抱團取暖；平臺30多家家裝建材行業(yè)品類商家，700名合伙人，由平臺組織不定期學習表彰會和業(yè)主見面會，通過線下活動建立連接和實現(xiàn)訂單轉化；萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合營銷眾籌公司化運作；通過E裝管家移動互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)合伙人和客戶的連接，第三方城市營銷公司負責服務和管理實現(xiàn)客戶資源最大化轉化第三十七頁，共50頁。運營分析具備裝飾裝修/建材行業(yè)銷售經(jīng)歷，1年以上從業(yè)經(jīng)驗；每天至少推薦下載1位E裝管家用戶；注冊成功后7個工作日內(nèi)需邀請3位銷售崗位朋友，不限行業(yè)，但須1年以上銷售經(jīng)驗；每月至少推薦2位客戶參加由聯(lián)合營銷公司簽約公司組織的客戶咨詢會；推薦客戶信息包括姓名、電話號碼、選擇主材三項內(nèi)容；近3個月內(nèi)對移動互聯(lián)網(wǎng)+模式有較高關注，并認同互聯(lián)網(wǎng)未來的趨勢效應；了解并認同聯(lián)合營銷平臺合伙人運營理念；

第三十八頁，共50頁。合伙人受益：傭金紅利——客戶消費金額*3%=傭金紅利；例：以10萬大包單+裝飾公司簽單7萬元為例計算，單條信息可獲100000*0.03+100000*0.03=3000元；2、材料商補貼---材料銷售3萬元，3萬X0.03=900元3、3000元+900元=3900元，每年成功推薦20套，20X3900元=7.8萬元4、商城消費：10萬元X20%=2萬元5、總計：7.8萬+2萬=9.8萬元第三十九頁，共50頁。處理合伙人傭金拖延支付投訴；處理材主兒苛扣傭金問題；組織線上線下各類推廣宣傳活動；維護平臺正常運行的相關工作；及時了解行業(yè)相關一手信息并及時通知平臺用戶；第四十頁，共50頁。中國城市互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷合伙人合作方案第四十一頁，共50頁。

業(yè)務模式之構建互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷平臺打造匯眾移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷生態(tài)系統(tǒng)匯眾教育+E裝管家企業(yè)版+城市版運營平臺+供應鏈采購+聯(lián)合落地營銷+跨界資源整合第四十二頁，共50頁。

業(yè)務模式之全國布局1、2016年--2018年

全國3000家家裝企業(yè)版E裝管家授權移動互聯(lián)網(wǎng)升級成資源型公司2、2016年--2018年全國設立30家省級以移動互聯(lián)為平臺的城市運營商服務全省3000家家裝企業(yè)鞏固市場，孵化區(qū)域標桿家裝領袖型家裝企業(yè)3、省級公司由全國合伙人聯(lián)合創(chuàng)始人負責共建區(qū)域負責經(jīng)營，市級運營商由省級公司負責建設管理共建全國系統(tǒng)4、每個省會員企業(yè)合作共建建材包供應鏈倉儲式服務平臺第四十三頁，共50頁。E裝管家中國合伙人市場分析：1、全國大家裝行業(yè)家裝企業(yè)15萬家家裝企業(yè)，30多萬家建材家居廠家及經(jīng)銷商；2、全國大家裝行業(yè)市場5萬億，未來50%通過互聯(lián)交易2.5萬交易量；3、移動互聯(lián)網(wǎng)是國家戰(zhàn)略，是行業(yè)大趨勢第四十四頁，共50頁。

E裝管家聯(lián)合營銷中國合伙人匯眾產(chǎn)品：1、企業(yè)版移動互聯(lián)定制開發(fā)2、E裝管家企業(yè)共享定制3、裝修達