市場(chǎng)營銷策劃方案書

Word版本，下載可自由編輯市場(chǎng)營銷策劃方案書市場(chǎng)營銷策劃方案書市場(chǎng)營銷策劃方案篇一

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟。由于歷史緣由，該市場(chǎng)位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表凹凸差很大，交通混亂，進(jìn)出非常困難，嚴(yán)峻阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的需要，馬坪鄉(xiāng)召喚新市場(chǎng)消失的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)進(jìn)展需求，進(jìn)展前景無可限量。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨大路，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特殊是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”，我們方案先造市，培育當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備肯定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過程我們方案用半年時(shí)間來完成。

商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們方案大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣揚(yáng)，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，留意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租，競(jìng)租活動(dòng)能夠使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高峰，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

招商主體工作告一段落后，即方案集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必需喧鬧隆重，使用大量的市場(chǎng)促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必需堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過程（半年以上），直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才能夠逐步放緩，切不行見好就收，有頭沒尾。

1、市場(chǎng)規(guī)劃（詳細(xì)規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立立刻馬，以免受制于老市場(chǎng)）、停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（詳細(xì)業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1、招商優(yōu)待政策

（已完成初稿，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿，另附）

1、舉辦露天放映、籃球競(jìng)賽、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展現(xiàn)展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富有場(chǎng)地，依據(jù)季節(jié)舉辦一些展現(xiàn)展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展現(xiàn)會(huì)等。活動(dòng)方案依據(jù)實(shí)際狀況制定。

3、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，依據(jù)意向商家，有方案支配部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶，優(yōu)先照看。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門自營攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì)、引領(lǐng)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)能夠自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式能夠是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

1、前期廣告宣揚(yáng)

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓、市場(chǎng)宣揚(yáng)廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣揚(yáng)（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣揚(yáng)：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2、招商物料預(yù)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參與市場(chǎng)招商說明會(huì)；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參與說明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參與招商說明會(huì)并講話；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參與說明會(huì)。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)待政策。

4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施，便利經(jīng)營戶使用；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（便利市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商預(yù)備工作完畢，招商中心能夠接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類，做好競(jìng)租預(yù)備工作。

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）幫助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是幫助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣揚(yáng)專欄大力宣揚(yáng)本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行肯定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必需比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許狀況下能夠?qū)嵭写笞尷?，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估量會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場(chǎng)能夠?qū)嵭锌隙ǖ墓奈枵?，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)能夠不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，能夠參加市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等有用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣揚(yáng)單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和四周村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣揚(yáng)外，還能夠到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)接受詢問和招商登記。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外，還能夠組織一些文藝演出和競(jìng)賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。

1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按方案將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力氣對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推動(dòng)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既能夠有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探究，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，

破壞市場(chǎng)的整體形象。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3、依據(jù)報(bào)名支配商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租詳細(xì)方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、預(yù)備有關(guān)競(jìng)租預(yù)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料預(yù)備。

5、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式進(jìn)行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)其次期的租賃預(yù)約登記。

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

3、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必需長(zhǎng)期有效，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興盛文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

市場(chǎng)營銷策劃方案書市場(chǎng)營銷策劃方案篇二

煙草市場(chǎng)營銷是行業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵問題，因此對(duì)零售商的管理也非常關(guān)注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會(huì)消失網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué)，對(duì)零售商的掌握力度有限以及“訪銷配送”未達(dá)到真正的目的等問題。本文在討論營銷渠道中零售商管理問題的基礎(chǔ)上，提出了改進(jìn)措施，以期對(duì)零售商進(jìn)行科學(xué)、合理的管理。

煙草市場(chǎng)；營銷渠道；零售商

在《煙草專賣法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定，必需持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說明個(gè)人不能隨便銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正由于如此，目前地方對(duì)零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。由于零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿足，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延長(zhǎng)納入到整個(gè)營銷活動(dòng)中來，強(qiáng)化了對(duì)零售商的管理，也賜予了明確定位，對(duì)于煙草營銷渠道的建立和進(jìn)展發(fā)揮了重要作用。

1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷進(jìn)展，煙草公司也利用多種形式來掌握終端市場(chǎng)，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規(guī)劃和進(jìn)展也消失新的問題。一是對(duì)零售戶的管理不到位，有的緊俏煙供應(yīng)不足時(shí)，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來處理；二是對(duì)城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對(duì)整個(gè)城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力量，卷煙供應(yīng)不足，造成市場(chǎng)比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了銷售而采納降價(jià)處理的方法。這些情況的消失都是由于對(duì)零售商的管理不到位導(dǎo)致的，有的也是很難監(jiān)測(cè)的。

2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對(duì)零售商的掌握上也表現(xiàn)的不足。對(duì)于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對(duì)其完全掌握，對(duì)于加盟店違規(guī)的情況，也僅僅是取消其授權(quán)的懲罰。因此，對(duì)煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲處了經(jīng)營者，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了鋪張，利益問題是煙草公司不得不思考的重要課題。

3“.訪銷配送”沒有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，利用電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效掌握零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓許多地區(qū)消失了地方愛護(hù)主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴(yán)峻影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

1.加大對(duì)加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式消失，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司實(shí)行合伙經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)店。從三種零售商的進(jìn)展來看，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險(xiǎn)共享的機(jī)制，這樣避開培育多年的加盟店隨便轉(zhuǎn)行，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。其它，煙草公司對(duì)加盟店進(jìn)行特地管理，設(shè)置特地的監(jiān)督人員，避開了銷售假煙的情形，同時(shí)能夠在外樹立煙草公司規(guī)范管理的形象。

2.適當(dāng)增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)分，但是都是作為零售終端消失在消費(fèi)者面前。當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵從肯定的規(guī)律，直營店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營理念，目前來看，有肯定的成效。煙草公司對(duì)直營店進(jìn)行統(tǒng)一管理，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進(jìn)作用。其它，消費(fèi)者能夠到直營店獲得更精確?????的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)了思路。因此，在一些進(jìn)展比較快速的城市，能夠增加一些直營店的數(shù)量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣揚(yáng)。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實(shí)行許可證經(jīng)營已經(jīng)一段時(shí)間了，但是市場(chǎng)上仍舊有無證經(jīng)營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場(chǎng)營銷的規(guī)范，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對(duì)已經(jīng)獲得許可證的零售戶進(jìn)行檢查和監(jiān)督，一旦發(fā)覺不合規(guī)范的情形就需要依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行處理。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營秩序，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué)。

綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規(guī)范的情況，如何強(qiáng)化對(duì)零售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理，也對(duì)直營店進(jìn)行指引，還要準(zhǔn)時(shí)對(duì)無證零售戶進(jìn)行清戶處理，對(duì)不合格的零售戶準(zhǔn)時(shí)檢查，從而更加規(guī)范營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)健康有序進(jìn)展。

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市場(chǎng)營銷策劃方案書市場(chǎng)營銷策劃方案篇三

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌控的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)進(jìn)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，汽車的消費(fèi)必定成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

1、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸認(rèn)識(shí)，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費(fèi)者討論

對(duì)于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會(huì)選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受力量，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受力量之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最終考慮成本因素。

③宣揚(yáng)策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng)

長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提升員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，認(rèn)識(shí)他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、仔細(xì)負(fù)責(zé)、給顧客滿足的高素養(yǎng)人才。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣揚(yáng)：300萬相關(guān)活動(dòng)宣揚(yáng)：50萬4s店內(nèi)宣揚(yáng)：10萬其他費(fèi)用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危急前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害，盡可能削減損失。

假如我們能預(yù)知將來，我們就能夠等待，假如我們不能做到，我們就必需預(yù)先預(yù)備。利用市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的進(jìn)展，我們有理由信任：奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

市場(chǎng)營銷策劃方案書市場(chǎng)營銷策劃方案篇四

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷進(jìn)展，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和進(jìn)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)把握好時(shí)代帶來的機(jī)遇，樂觀地面對(duì)挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營銷管理；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力氣為主宰的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，社會(huì)的進(jìn)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步，時(shí)代的飛速進(jìn)展使得網(wǎng)絡(luò)掩蓋到千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速進(jìn)展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡(luò)的快速進(jìn)展給人們的生活帶來了便利，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給市場(chǎng)營銷管理帶來的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的進(jìn)程越來越快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營銷帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)營銷從根原來說就是交換，信息技術(shù)的進(jìn)展，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變了交換的方式，從原來的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給人們的生活帶來了便利。隨著時(shí)代的進(jìn)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展給人們更好的購物供應(yīng)了一個(gè)寬闊的平臺(tái)，為了充分認(rèn)識(shí)我們生活中有多少人認(rèn)識(shí)網(wǎng)購、有過網(wǎng)購閱歷我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購買他們需要的東西，就目前來看，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭恍猩俚囊徊糠?。而且，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷進(jìn)展，我國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷管理進(jìn)展過程中，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展帶來了機(jī)會(huì)，使得對(duì)外聯(lián)系越來越親密，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加強(qiáng)化，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利，使得網(wǎng)絡(luò)營銷利益最大化；因此，我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，樂觀地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)應(yīng)樂觀探討我國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷管理思路，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國際的進(jìn)展趨勢(shì)，把握住這次機(jī)遇，來促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，促進(jìn)市場(chǎng)營銷管理的進(jìn)一步完善。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有平安化，但是，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷帶來了挑戰(zhàn)；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速進(jìn)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正值的市場(chǎng)營銷行為消失，我國對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正值的市場(chǎng)營銷行為制定著各種法律法規(guī)，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則，可是今日這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，許多人為了利益投資：成本小、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且快速獲得大量資金。因此利用網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)行一些不正值的市場(chǎng)營銷手段，主要是經(jīng)營者實(shí)行不正值手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益，來獵取利益，嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷管理的完善，也哄騙了消費(fèi)者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正值的市場(chǎng)營銷行為也有許多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技進(jìn)展的進(jìn)程越來越快，但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展帶來肯定的劣勢(shì)，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問題，因此，應(yīng)當(dāng)樂觀地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的進(jìn)展帶來的劣勢(shì)。

2.2侵害商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)不正值的市場(chǎng)營銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵害商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正值的市場(chǎng)營銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo)，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)行購買，為經(jīng)營商供應(yīng)利潤，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種特別不正值的市場(chǎng)營銷手段，嚴(yán)峻影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正值的市場(chǎng)營銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的.進(jìn)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正值的市場(chǎng)營銷行為，主要是不法分子利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新進(jìn)展，來運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正值的競(jìng)爭(zhēng)，危害他人的利益的行為，這種不正值的競(jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正值的市場(chǎng)營銷行為，嚴(yán)峻影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.4虛假宣揚(yáng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的進(jìn)展虛假宣揚(yáng)主要是一些不法商家，利用互聯(lián)網(wǎng)