壹加戰(zhàn)略合作會(huì)議520修改

戰(zhàn)略整合、永做第一

——立白&壹加壹戰(zhàn)略合作起航12大進(jìn)攻，高增長(zhǎng)，永第一中國(guó)日化龍頭企業(yè)中國(guó)私人企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)被國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立“博士后科研工作站”和國(guó)內(nèi)首家日化企業(yè)“院士企業(yè)工作站”中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌中山流通龍頭企業(yè)全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)最具競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)企業(yè)全國(guó)誠(chéng)心單位2012年4月份奠基2015年10月入駐白鵝潭的新地標(biāo)，廣州城市的新“名片”入駐之日，歡迎壹加壹的戰(zhàn)略伙伴們蒞臨參觀指導(dǎo)3AC數(shù)據(jù)分享2經(jīng)營(yíng)回顧32015年生意拓展41立白2014大紀(jì)實(shí)4AC數(shù)據(jù)分享2立白經(jīng)營(yíng)回顧32015年生意拓展41立白2014大紀(jì)實(shí)5

2014年大紀(jì)實(shí)1、2014年戰(zhàn)略新品重磅出擊2、2014年重大營(yíng)銷方案3、2014年榮譽(yù)簿67劃時(shí)代洗衣新品類好爸爸“洗衣露”震撼上市幫助萬(wàn)千家庭實(shí)現(xiàn)了天然無(wú)化學(xué)殘留洗衣。8洗衣露就是衣服的沐浴露！洗衣露是根據(jù)沐浴露的原理研發(fā)設(shè)計(jì)的，并添加多種天然洗滌成分。能夠滿足消費(fèi)者對(duì)“溫和”“漂洗”的需求！什么是洗衣露？9天然親膚洗衣露親膚無(wú)刺激不傷嬌嫩肌膚適合洗寶寶及貼身衣物

關(guān)于兩款洗衣露天然戶外洗衣露溫和潔凈配方防止積垢產(chǎn)生有效去除衣領(lǐng)袖口及襪底污漬等

10洗衣露的配方特色——溫和天然成分是一般洗衣液的三倍之多?。『冒职窒匆侣陡缓烊婚蠙煊途A，天然成分是一般洗衣液的三倍之多！比洗衣液更溫和，比洗衣液更加親膚無(wú)刺激！11【鹽潔洗潔精】除菌精煉礦物鹽，有效除菌減少筷子、碗、布菌斑形成【茶潔洗潔精】祛味高山綠茶，清新祛除砧板、碗布、碗碟異味【橙潔洗潔精】去油天然橙油，高效清除多種餐具頑固污漬透明精重磅出擊1212月立白皂液隆重上市13洗衣皂洗衣液+創(chuàng)新變革強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合14去污力強(qiáng)易漂洗天然溫和香味好方便使用護(hù)衣柔順具有洗衣皂易漂、去污強(qiáng)、天然溫和與洗衣液護(hù)衣柔順、方便使用、香味好的特點(diǎn)15

2014年大紀(jì)實(shí)1、2014年戰(zhàn)略新品重磅出擊2、2014年重大營(yíng)銷方案3、2014年榮譽(yù)簿16再度聯(lián)姻，推出針對(duì)高端衣物洗護(hù)的精致衣物護(hù)理系列樹立立白洗衣液“洗護(hù)合一”的價(jià)值形象。17節(jié)目名稱：《爸爸去哪兒》播出平臺(tái)：湖南衛(wèi)視播出時(shí)間：第二季每周五晚10:00黃金檔節(jié)目調(diào)性：講述父子女關(guān)系的親子歡樂(lè)節(jié)目成功經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)收視記錄

2014年大紀(jì)實(shí)1、2014年戰(zhàn)略新品重磅出擊2、2014年重大營(yíng)銷方案3、2014年榮譽(yù)簿19消費(fèi)者品牌美譽(yù)度提升顯著2014年蟬聯(lián)消費(fèi)者知名度前十品牌20立白集團(tuán)總裁陳凱旋被評(píng)為“2015（首屆）中國(guó)自主品牌十大領(lǐng)軍人物”，立白被評(píng)為“首屆中國(guó)100佳自主品牌”。21AC數(shù)據(jù)分享2立白經(jīng)營(yíng)回顧32015年生意拓展41立白簡(jiǎn)介及2014大紀(jì)實(shí)立白2014大紀(jì)實(shí)122AC數(shù)據(jù)——洗衣粉（全國(guó)）全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)份額23.5%,居第一位,呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)23銷售量份額銷售額份額AC數(shù)據(jù)——洗衣液（全國(guó)）24銷售額份額銷售量份額洗衣液及好爸爸液快速快展,市場(chǎng)份額創(chuàng)新高,超越奧妙,排第二位AC數(shù)據(jù)——洗潔精（全國(guó)）25銷售量份額銷售額份額洗潔精份額牢牢排在第一位置,且呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)AC數(shù)據(jù)——洗衣皂（全國(guó)）銷售量份額銷售額份額洗衣皂市場(chǎng)份額持續(xù)上升,最新一期超越雕牌,排第一位26洗衣粉、洗潔精、洗衣皂市場(chǎng)份額持續(xù)上升，均排第一位，保持領(lǐng)先地位洗衣液快速發(fā)展，短短幾年時(shí)間越居市場(chǎng)第二位，按此趨勢(shì)發(fā)展，必越超競(jìng)品成為行業(yè)第一小結(jié)品類全國(guó)排名洗衣粉1洗衣液2洗潔精1洗衣皂127AC數(shù)據(jù)分享2立白經(jīng)營(yíng)回顧32015年生意拓展41立白簡(jiǎn)介及2014大紀(jì)實(shí)1立白2014大紀(jì)實(shí)282015年1-4月立白在壹加壹的成長(zhǎng)性如何？29總量分析立白在壹加壹的生意，15年4個(gè)月同比14年增長(zhǎng)了15.66%前臺(tái)毛利比2014年提升1.5%，盈利水平得到良好提升15.66%數(shù)據(jù)來(lái)源：門店P(guān)OS數(shù)單位:

(萬(wàn)元)時(shí)間前臺(tái)毛利后臺(tái)毛利合計(jì)2015年1-4月15.0%4.0%19.0%2014年1-12月13.5%4.0%17.5%差異1.5%0.0%1.5%30月度分析15年壹加壹1-4月POS銷量695.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.66%；15年1-4月，每個(gè)月銷量都有所增長(zhǎng)，開局良好。5.82%10.38%33.75%11.63%數(shù)據(jù)來(lái)源：門店P(guān)OS數(shù)單位:

(元)31品類分析15年1-4月除了粉下滑了8.67%，其他品類都是大幅增長(zhǎng)，特別是洗衣液，增長(zhǎng)了101.62%，消殺，增長(zhǎng)了70.62%.15年要穩(wěn)定粉精皂的銷售，維持大盤的穩(wěn)定；15年要大力發(fā)展洗衣液和消殺。數(shù)據(jù)來(lái)源：門店P(guān)OS數(shù)單位：萬(wàn)元品類15年（1-4）14年（1-4）增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率洗衣粉290.66318.25-27.58-8.67%洗潔精115.52106.149.388.83%洗衣液98.5748.8949.68101.62%洗衣皂34.4430.434.0013.15%消殺126.7574.2952.4670.62%家居29.4623.306.1626.43%合計(jì)：695.4601.394.115.66%32門店分析核心門店占比54.94%，同比增長(zhǎng)40.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率為11.79%；重點(diǎn)門店占比27.74%，同比增長(zhǎng)23.2萬(wàn)元，常規(guī)門店占比15.16%，同比增長(zhǎng)28.9萬(wàn)。15年需繼續(xù)重點(diǎn)突破核心門店，關(guān)注重點(diǎn)門店和常規(guī)門店。門店數(shù)量14年（1-4月）15年（1-4月）增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率銷量權(quán)重銷量權(quán)重核心門70%381145054.94%40208811.79%重點(diǎn)門店12169187028.14%192439327.74%23252313.74%常規(guī)門店2091147915.16%120125317.32%28977431.79%合計(jì)：476012711100.00%6937096100.00%92438515.37%數(shù)據(jù)來(lái)源：門店P(guān)OS數(shù)33訂單滿足率月份訂貨(單支/包）滿足(單支/包）滿足率1月948598572290.37%2月1027389087288.45%3月24221323380696.53%4月13932313782998.93%合計(jì)：57913354822994.66%34導(dǎo)購(gòu)員配置2015年對(duì)比2014年，長(zhǎng)期導(dǎo)購(gòu)員配置增加至35人，共增加12人。備注：15年導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)為截止到5月13日35消殺首單：1、首單折扣政策

制定2、首單折扣政策合

作談判3、建議訂單4、首單進(jìn)貨重點(diǎn)項(xiàng)目五一坦洲店進(jìn)攻：1、活動(dòng)前兩周招聘人員2、活動(dòng)前一周確定促銷單品；3、活動(dòng)前5天完成贈(zèng)品及門店備貨。4、人員安排：13人5、贈(zèng)品投入：拉桿車200，購(gòu)物籃200，其它贈(zèng)品一批6、5月1-3日：POS銷售5.9萬(wàn),日增長(zhǎng)503%。

會(huì)員專享：1、2kg全效馨香洗衣液19.9元；2、1.6kg立白天然柔護(hù)皂粉16元；3、1.5kg立白絲印精11元4、2.36kg立白超潔粉19元。(零售商至少5%毛利)36投入常規(guī)人員投入檔期檔期投入備注：數(shù)據(jù)為截止到5月13日物料促銷特價(jià)投入圍賣叫賣投入贈(zèng)品活動(dòng)場(chǎng)次數(shù)量拉桿車602200購(gòu)物籃5000女人杯1000好爸爸試用裝2000皂液試用裝3200蚊香試用裝1000購(gòu)物袋10000合計(jì)：602440037人員數(shù)量長(zhǎng)促35臨促12理貨2沖鋒隊(duì)5倉(cāng)庫(kù)管理員2督導(dǎo)3客戶經(jīng)理1系統(tǒng)專員1合計(jì)：61品類檔期上檔上檔率粉1212100%精1212100%皂12758.33%液121191.67%消殺12433.33%合計(jì)：76.67%分銷狀況鎖碼數(shù)量大于新增數(shù)量,導(dǎo)致有效分銷不斷減少,阻礙銷量的增長(zhǎng)新商品未能得到效的替換、補(bǔ)充，整體產(chǎn)品盈利水平將無(wú)法優(yōu)化科學(xué)合理的增加分銷有利于銷量及利潤(rùn)水平的提升38品類子品類條碼數(shù)鎖碼增碼20142015洗衣粉普通粉2511140香皂粉3805好爸爸粉5500洗潔精普通精141220透明精3300洗衣皂普通皂11830內(nèi)衣皂1100洗衣液全效液6600精致液4220好爸爸液4220好爸爸露2200皂液0404消殺噴霧劑6600蚊香11650電蚊香12930殺蟑餌0101家居西蘭6600威王0101小液洗漂漬液4400潔廁精4400合計(jì)：1211013111從貨架陳列來(lái)看，我司在壹加壹的陳列狀況仍有很大改善空間1、洗潔精，市場(chǎng)份額第一，大部分門店陳列面積是1組，與競(jìng)品陳列保持一致；2、洗衣液，市場(chǎng)份額第二，陳列位置5-8，陳列面積0.6—1組，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)品。陳列零售商

洗衣粉

洗潔精

洗衣皂

洗衣液

消殺

特殊陳列陳列位置陳列面積陳列位置陳列面積陳列位置陳列面積陳列位置陳列面積陳列位置陳列面積壹加壹第11—3組第11組第20.3組第5—80.6—1

第230%無(wú)固定陳列堆頭全國(guó)排名11222_39陳列陳列現(xiàn)狀陳列位置陳列面積陳列質(zhì)量洗衣液陳列面積太小洗衣液陳列位置太靠后大桶精應(yīng)單獨(dú)陳列后期需從基礎(chǔ)開始進(jìn)行改善！40目標(biāo)主要措施主要發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)栴}與機(jī)會(huì)15年同期對(duì)比粉呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，消殺和洗衣液增長(zhǎng)較大。大力發(fā)展洗衣液、消殺同時(shí)穩(wěn)定洗衣粉的銷量立白洗潔精、洗衣液的貨架陳列未能體現(xiàn)品類行業(yè)市場(chǎng)地位，阻礙其長(zhǎng)久發(fā)展。核心門店、重點(diǎn)門店增長(zhǎng)緩慢，主要是門店缺乏固定特殊陳列產(chǎn)品分銷數(shù)量不足支持銷量增長(zhǎng),新銷量利潤(rùn)增長(zhǎng)品類沒(méi)有分銷洗衣粉保持一定增長(zhǎng)，大力突破消殺及洗衣液兩大品類，改善生意結(jié)構(gòu)。改善洗潔精、洗衣液的常規(guī)陳列，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)份額表現(xiàn)一致的目標(biāo)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，集中資源突破若干核心門店銷量，成為可復(fù)制的樣板門店有效的產(chǎn)品管理，新增符合消費(fèi)者需求，能創(chuàng)造銷量與利潤(rùn)的產(chǎn)品洗衣粉穩(wěn)定普粉銷量，做大皂粉，成為衣粉的主要增長(zhǎng)源泉；制定針對(duì)洗衣液、消殺的專屬營(yíng)銷方案優(yōu)化陳列，洗衣液立白、好爸爸分品牌陳列；增加洗潔精陳列位置，透明瓶洗潔精專項(xiàng)陳列對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店進(jìn)行差異化投入，快速提升銷量，以點(diǎn)帶面，全線復(fù)制梳理產(chǎn)品分銷，導(dǎo)入新品管理模式，增加新品爆光度與滲透率，提升新品對(duì)銷量、利潤(rùn)的貢獻(xiàn)41AC數(shù)據(jù)分享2經(jīng)營(yíng)回顧32015年生意拓展41立白簡(jiǎn)介及2014大紀(jì)實(shí)1立白2014大紀(jì)實(shí)42立白集團(tuán)零售業(yè)務(wù)2015年總戰(zhàn)略指導(dǎo)思想以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以門店為中心，以優(yōu)化、高效率的產(chǎn)品組合為主體，以有特色、有差異化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化模式為多品類發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理；圍繞門店整合資源，做到一系統(tǒng)一規(guī)劃，一店一突破，精耕細(xì)作大中小門店，打造有優(yōu)勢(shì)、有未來(lái)、可持續(xù)的發(fā)展基礎(chǔ)，永做第一。432015年立白在壹加壹的發(fā)展愿景44銷量目標(biāo)總量突破3000萬(wàn)共贏成為壹加壹第一戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展成為壹加壹日化品類營(yíng)銷解決方案提供者2015年銷售目標(biāo)15年系統(tǒng)重點(diǎn)突破洗衣液，同比增長(zhǎng)292%；持續(xù)做大消殺品類，同比增長(zhǎng)129%；穩(wěn)定粉精皂家居的銷量，保持小幅度增長(zhǎng)；45品類14年完成15年目標(biāo)增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率洗衣粉964110013614%洗潔精3784305214%洗衣皂110120109%洗衣液217850633292%消殺175400225129%家居79.310020.726%合計(jì)：19233000107756%

達(dá)成策略3000萬(wàn)增長(zhǎng)56%品類策略門店策略促銷策略營(yíng)運(yùn)提升46品類策略47管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售1100萬(wàn)品類占比36.7%穩(wěn)定普粉，持續(xù)做大皂粉、好爸爸粉2015年洗衣粉品類策略分銷：需要分銷補(bǔ)強(qiáng)3個(gè)陳列：第一陳列位置,銷量型一組;利潤(rùn)型一組;好爸爸集中陳列半組KA專享促銷裝海報(bào)：全年24檔、利潤(rùn)型產(chǎn)品10檔4849銷量型產(chǎn)品利潤(rùn)型產(chǎn)品洗衣粉突破計(jì)劃——KA專享促銷裝大力度消費(fèi)者促銷，穩(wěn)固洗衣粉的大盤地位4kg超潔粉每包加量200g售29.9元/包馨香粉2.65kg+350g售28元/包1.6kg天然柔護(hù)皂粉特價(jià)售16.9元/包50管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售850萬(wàn)品類占比28.3%鞏固全效液，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；做大皂液、好爸爸液，保持高速增長(zhǎng)；培育好爸爸洗衣露；2015年洗衣液品類策略分銷：需分銷補(bǔ)強(qiáng)6個(gè)陳列：常規(guī)貨架第二位,緊靠芭菲或藍(lán)月亮；核心門店常年固定

陳列堆海報(bào)：全年26檔、利潤(rùn)型產(chǎn)品12檔旗艦店：10間核門店形象打造促銷裝：KA專供促銷裝或加量裝店內(nèi)活動(dòng)：每周不少于5場(chǎng)5152銷量型產(chǎn)品利潤(rùn)型產(chǎn)品洗衣液突破計(jì)劃——基礎(chǔ)提升2015年洗衣液陳列改善常規(guī)架貨:立白洗衣液一組貨架;好爸爸0.5組集中陳列;陳列第二位,緊靠藍(lán)月亮或芭菲特殊陳列:核心15門店洗衣液固定堆一個(gè)預(yù)估銷量增加240萬(wàn)53洗衣液突破計(jì)劃——KA專享促銷裝3kg全效馨香洗衣液每瓶捆綁贈(zèng)送1kg天然皂液1袋售39.8元/瓶3kg全效馨香液（袋裝）售29.8元/袋大力度消費(fèi)者促銷;預(yù)估銷量增加300萬(wàn)2kg精致衣物護(hù)理洗衣液（絲滑柔順）每瓶贈(zèng)送500g天然皂液一瓶售39.9元/瓶全效護(hù)理液950g*2（扣環(huán)捆綁）全效馨香液3kg袋裝促銷售價(jià)：19.9元54洗衣液突破計(jì)劃——旗艦店打造優(yōu)勢(shì)陳列:洗衣液2組以上,固定堆2平米以上活動(dòng):至少3個(gè)單品進(jìn)行消費(fèi)者促銷贈(zèng)品:常年配備贈(zèng)品開展相應(yīng)買贈(zèng)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員:洗衣液專職導(dǎo)購(gòu)1名物料:統(tǒng)一形象物料共打造15個(gè)門店打造后月均洗衣液銷量3萬(wàn)元以上55周末推廣活動(dòng)立白皂液試洗好爸爸試用裝皂液試用裝高溢價(jià)贈(zèng)品品牌宣傳導(dǎo)購(gòu)人員推廣56管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售430萬(wàn)品類占比14.3%穩(wěn)定普通精，突破透明精2015年洗潔精品類策略分銷：需要分銷補(bǔ)強(qiáng)3個(gè)陳列：第一陳列位置,銷量型一組;利潤(rùn)型0.5組,透明瓶集中陳列KA專享促銷裝(透明瓶)海報(bào)：全年20檔、利潤(rùn)型產(chǎn)品8檔多點(diǎn)陳列方案:透明瓶小貨架投放5758銷量型產(chǎn)品利潤(rùn)型產(chǎn)品洗潔精突破計(jì)劃——基礎(chǔ)提升2015年洗潔精陳列改善常規(guī)架貨:立白洗潔精至少2組貨架,透明瓶0.5組;普精1.5組,陳列第一位置;20KG桶裝洗潔精陳列于商場(chǎng)其它位置,不占用洗潔精陳列貨架保持陳列和銷售產(chǎn)出的利益最大化59洗潔精突破計(jì)劃——KA專享促銷裝大力度消費(fèi)者促銷;預(yù)估銷量增加50萬(wàn)1kg檸檬精加量150g售10元1.5kg生姜精超值優(yōu)惠裝售11.9元1.5kg新一代精/絲印精加量380g售12.9元1.1kg鹽潔/茶潔送460g鹽潔/茶潔透明60洗潔精突破計(jì)劃——多點(diǎn)陳列2015年洗潔精特殊方案透明瓶洗潔精形象貨架額外投入10個(gè)門店投放試點(diǎn)61管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售400萬(wàn)品類占比13.3%穩(wěn)定蚊香，持續(xù)做大貝貝健以及超威蚊液2015年消殺品類策略陳列：1組,第二位置,緊靠欖菊海報(bào)：全年8檔、2檔消殺?？厥夥桨?XX形象店支持6263銷量型產(chǎn)品利潤(rùn)型產(chǎn)品消殺品類發(fā)展六大支持首單折扣促銷裝陳列費(fèi)專人支持集中包場(chǎng)季尾掃貨項(xiàng)目完成時(shí)間首單折扣政策制定3月10日前首單折扣政策合作談判完成3月30日前首單產(chǎn)品進(jìn)貨3月30日前首單產(chǎn)品進(jìn)貨完成3月30日前專人配置到位5月30日前集中包場(chǎng)活動(dòng)5月1日-7月31日季尾掃貨8月1日-31日64送消殺廠商周活動(dòng)消殺促銷裝消殺季末清理65管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售120萬(wàn)品類占比4%穩(wěn)定普通洗衣皂，持續(xù)做大好爸爸粒子皂、內(nèi)衣皂2015年洗衣皂品類策略分銷：需要分銷補(bǔ)強(qiáng)4個(gè)陳列：0.5組,第一位海報(bào)：全年10檔、利潤(rùn)型產(chǎn)品5檔特殊方案:內(nèi)衣皂小掛架多點(diǎn)陳列6667銷量型產(chǎn)品利潤(rùn)型產(chǎn)品洗衣皂突破計(jì)劃——多點(diǎn)陳列內(nèi)衣皂形象貨架或掛網(wǎng)額外投入10個(gè)門店投放試點(diǎn)68管理指標(biāo)達(dá)成措施品類策略品類目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷售100萬(wàn)品類占比3.3%穩(wěn)定超威家居潔廁銷售增長(zhǎng)，培育威王系列產(chǎn)品，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)2015年家居品類策略分銷：需要分銷補(bǔ)強(qiáng)10個(gè)陳列：超威類集中陳列0.5組；威王集中陳列0.5組海報(bào)：全年8檔特殊方案:威王形象貨架、西蘭掛條多點(diǎn)陳列6970新增長(zhǎng)產(chǎn)品威王標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列威王小貨架投放712015新品分銷計(jì)劃序號(hào)品類商品名稱產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)場(chǎng)時(shí)間1洗衣粉全效馨香粉1450g6.20前

2立白香皂粉650g6.20前

3立白無(wú)磷高效超濃縮洗衣粉1.268KG6.20前

4洗衣精立白橙潔洗潔精1.1kg6.20前

5立白橙潔洗潔精460g6.20前

6立白茶潔洗潔精460g6.20前

7洗衣液精致衣物機(jī)洗液3kg6.20前

8精致衣服絲滑液2kg6.20前

9好爸爸親膚洗衣露450g6.20前

10好爸爸戶外洗衣露450g6.20前

11全效護(hù)理液950*2（袋裝）950g*26.20前

12全效馨香液3kg(袋裝）3kg6.20前

13洗衣皂好爸爸天然戶外粒子皂190*26.20前

14好爸爸天然熏香粒子皂180*26.20前

15好爸爸天然親膚粒子皂180*26.20前

16內(nèi)衣皂（買三送一）101g*46.20前

17家居84家居除菌液

600g6.20前

18威王油煙機(jī)重油污凈（檸檬香型）+420g直立袋補(bǔ)充裝500g6.20前

19威王強(qiáng)效管道通300g6.20前

20威王油煙機(jī)重油污凈（檸檬香型）500g*26.20前

21威王10效全能廚房清潔劑+420g直立袋補(bǔ)充裝500g6.20前

22西蘭空氣清新劑金秋桂花320ML6.20前

23西蘭空氣清新劑淡雅百合320ML6.20前

24西蘭固體清新劑金秋桂花70g6.20前

25西蘭固體清新劑淡雅百合70g6.20前

26威王潔廁至尊寶（潔廁塊）50g*26.20前

27威王潔廁至尊寶（潔廁塊）50g*56.20前

28威王除重垢潔廁凈500g*26.20前

29超威亮滑潔廁凈1+1促銷裝500g*26.20前

30超威強(qiáng)效潔廁凈2瓶裝500g*26.20前

門店策略73門店策略74類型店數(shù)15年目標(biāo)權(quán)重特陳數(shù)

周末圍賣叫賣(場(chǎng)/月)導(dǎo)購(gòu)員投入14年15年增加14年15年增加核心門店15165055%0636324153520重點(diǎn)門店1284028%0484888124突破門店2051017%040400044合計(jì)：473000100%\151151\235128三店突破專案促銷安排跟著檔期走，可視門店實(shí)際情況，申請(qǐng)單品單店店特?；顒?dòng)效果坦洲店11號(hào)已完成去年5月整月銷售額；（10.37萬(wàn)）東升店16號(hào)已完成去年5月整月銷售額；（6.22萬(wàn)）張家邊店13日已完成去年5月整月銷售額。（5.89萬(wàn)）活動(dòng)目的以此3店為試點(diǎn)突破，力求做到坦洲店30萬(wàn)/月，東升、張家邊店20萬(wàn)/月。以成功案例，輻射其他核心門店，以點(diǎn)帶面，全面進(jìn)攻，全面突破。門店選擇坦洲店、東升店、張家邊店人員投入長(zhǎng)促3-5人臨促8人周末再加沖鋒隊(duì)3人每月進(jìn)行專人專項(xiàng)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧人員培訓(xùn)75門店突破計(jì)劃76門店目標(biāo)/月（萬(wàn)）開始時(shí)間預(yù)計(jì)完成坦洲店305月1日7月31日東升店205月7日7月31日張家邊店205月7日7月31日黃圃店157月1日9月30日舊大涌店157月1日9月30日中山港店157月1日9月30日三鄉(xiāng)順昌157月1日9月30日橫欄158月1日10月31日沙朗158月1日10月31日小欖順昌158月1日10月31日東鳳158月1日10月31日合計(jì)190下半年門店銷量倍增推進(jìn)時(shí)間表預(yù)計(jì)全年新增門店7家。提前規(guī)劃，充分準(zhǔn)備，建立一套有效的新店開業(yè)營(yíng)銷流程；共同制定單店有針對(duì)性的推廣活動(dòng)，提升開業(yè)單月的銷售，實(shí)現(xiàn)新開門店“開門紅”。新店開業(yè)規(guī)劃77時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人開業(yè)前60天新店開業(yè)信息確認(rèn)1、新店地址、面積等基礎(chǔ)信息確認(rèn)

2、開業(yè)時(shí)間確認(rèn)系統(tǒng)經(jīng)理開業(yè)前40天分銷及陳列規(guī)劃1、分銷SKU數(shù)量及產(chǎn)品明細(xì)規(guī)劃

2、常規(guī)貨架陳列規(guī)劃3、特列陳列規(guī)劃系統(tǒng)經(jīng)理開業(yè)前40天導(dǎo)購(gòu)員儲(chǔ)備及培訓(xùn)1、與導(dǎo)管線確定臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量

2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)員招聘及促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)

3、制定導(dǎo)購(gòu)員銷量目標(biāo)導(dǎo)購(gòu)督導(dǎo)開業(yè)前30天開業(yè)活動(dòng)規(guī)劃1、促銷產(chǎn)品及檔期規(guī)劃

2、內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃

3、導(dǎo)購(gòu)員儲(chǔ)備

4、物料準(zhǔn)備系統(tǒng)經(jīng)理/導(dǎo)購(gòu)督導(dǎo)開業(yè)前5天門店陳列擺貨協(xié)助門店進(jìn)行貨架及堆頭、N架擺貨全體業(yè)務(wù)員開業(yè)期間開業(yè)進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)全體業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)人員促銷策略781513檔期促銷活動(dòng)計(jì)劃59.919.939.811.85.9檔期規(guī)劃策略：1、每個(gè)檔期至少2液+2粉+2精的促銷搭配；2、每個(gè)品類都為1出量穩(wěn)大盤+1培養(yǎng)高毛利。3、季節(jié)性產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)序號(hào)檔期開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間品牌品名促銷性質(zhì)促銷供價(jià)促銷售價(jià)預(yù)計(jì)訂貨（箱）預(yù)計(jì)銷量115135月20日6月2日立白立白全效馨香洗衣液2kgDM/店促21.522.91500206100215135月20日6月2日好爸爸好爸爸天然親膚洗衣露950mlDM/店促21.422.810027360315135月20日6月2日立白立白超潔粉2.118kgDM/店促16.517.53000210000415135月20日6月2日立白立白2.38kg全自動(dòng)洗衣粉DM/店促24.725.850051600515135月20日6月2日立白1.1kg鹽潔精送460g鹽潔精DM/店促1010.9限量1500130800615135月20日6月2日立白立白1.5kg檸檬精DM/店促11.211.9100095200715135月20日6月2日超威超威3+1清香小盤蚊DM/店促6.77.81000140400815135月20日6月2日超威超威直插式液加熱器DM/店促13.313.9500166800915135月20日6月2日超威超威殺蟲無(wú)香氣霧劑DM/店促16.517.820042720合計(jì)：

1070980796月7月8月9月11月10月年度主題促銷活動(dòng)計(jì)劃12月植物驅(qū)蚊清涼一夏超威消殺廠商周活動(dòng)，情滿壹加壹;立白好禮送壹加壹司慶買滿送及大抽獎(jiǎng)，支持大量贈(zèng)品。季末大優(yōu)惠針對(duì)消殺產(chǎn)品展開最后大特惠雙十一盛惠立白產(chǎn)品特價(jià)出擊。開門迎福，喜迎2016會(huì)員印花換購(gòu)預(yù)計(jì)銷量100萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量400萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量100萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量200萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量300萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量200萬(wàn)預(yù)計(jì)銷量200萬(wàn)年中會(huì)員感恩針對(duì)壹加壹會(huì)員顧客，開展會(huì)員專享特價(jià)產(chǎn)品。中秋好禮惠團(tuán)圓立白3kg全效袋裝壹加壹專供，29.9元。80營(yíng)運(yùn)提升81123訂單滿足率提升戰(zhàn)略合作后臺(tái)人力資源保障82訂單滿足率提升計(jì)劃目標(biāo)：到貨率達(dá)到98%以上83項(xiàng)目措施狀態(tài)重置配送流程1、成立壹加壹立白產(chǎn)品專用配送倉(cāng)持續(xù)執(zhí)行2、核心主攻門店直送服務(wù)促銷備貨1、提前45天提報(bào)促銷規(guī)劃

2、提前30天制定門店分貨計(jì)劃3、提前14天，通知采購(gòu)按分貨計(jì)劃下單數(shù)據(jù)共享壹加壹與立白共享各品牌數(shù)據(jù)，供雙方分析生意機(jī)會(huì)，優(yōu)化資源投入，提升生意陳列支持壹加壹各門店給予立白各品類最好的陳列位置、最