產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

充分利用資源，有規(guī)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法

在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式

這一局部主要是討論確定活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢(qián)以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比方說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)許多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)置或者重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員安排

2、物資預(yù)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)籌劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)鋪張人力資源的狀況。詳細(xì)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案籌劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否抱負(fù)?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)展

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)展的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門(mén)的.干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)展等等。這時(shí)候我們必需對(duì)各個(gè)可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估

猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1、為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法的確不錯(cuò)，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)省了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)置費(fèi)用。但是這時(shí)候就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假如不然的話必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2、一個(gè)公司為了促銷自己的商品預(yù)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場(chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺叫賣(mài)了，甚至是連叫賣(mài)都賠里面了。

3、一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終打算采納競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)展促銷，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參加，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時(shí)機(jī)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)潔的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期籌劃方案的時(shí)候我們要搞清晰幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？

3、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體進(jìn)行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們預(yù)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題，并查找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題（10分）

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目（6分）如“XXX——幸運(yùn)降落”

二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）

有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、詳細(xì)、具有針對(duì)性（3分）

“傳播，推廣產(chǎn)品?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）

選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。

四、對(duì)象選擇（5分）

促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇精確即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動(dòng)方式（10分）

刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特殊的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所供應(yīng)的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們打算放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展捆綁，真正使消費(fèi)者到達(dá)“買(mǎi)特色，送特色“的購(gòu)置目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新穎的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)置欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)置行為。

六、實(shí)施安排（10分）

事前預(yù)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有連續(xù)安排（2分）自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

七、廣告協(xié)作（5分）

有廣告協(xié)作（2分），廣告協(xié)作方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）

在哪里打廣告進(jìn)展協(xié)作，廣告協(xié)作方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）

有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算安排合理（2分）

畫(huà)預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算安排合理，不能出錯(cuò)。

九、意外防范（5分）

具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分）合理度（1分）

①由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)大事。從10月開(kāi)頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)完畢。

②開(kāi)拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反應(yīng)。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3

活動(dòng)主題：

新聞竹炭黑