醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書(四篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書(四篇)人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書篇一

■裝扮：扮靚藥店

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進行裝扮的。裝扮尋常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭〞等組合與裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過適合的裝扮，把藥店的意愿、祈福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日慶祝與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買需求。

■產品：鎖定顧客

選擇什么樣的產品進行促銷是節(jié)日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節(jié)日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精致的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節(jié)日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

■堆頭：賺足眼球

布置醒目、搭配巧妙、節(jié)日氣氛濃、購買便利等是節(jié)日促銷“堆頭〞布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法，加強對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭〞得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

■環(huán)境：留住顧客

好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境，前者包括藥店設施、羅列等硬件;而后者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氣氛等。幽美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環(huán)境方面，應避免陷入誤區(qū)，每逢節(jié)日“藥店一片紅〞難免讓人產生審美疲乏。節(jié)日環(huán)境什么樣，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。

■形象：親和為上

節(jié)日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹并推薦產品、品牌維護、售后服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業(yè)知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在著裝方面下點工夫，圣誕節(jié)時戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

■創(chuàng)意：襯托氣氛

節(jié)日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節(jié)日精心設定不同的主題、熱點，并“寓樂于銷〞，吸引更多顧客。一個小小的創(chuàng)意，能產生意想不到的效果。a藥店在春節(jié)時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了好多顧客駐足觀看;b藥店則請來當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊〞，營造了濃濃的節(jié)日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。

■文化：樹立形象

充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業(yè)文化結合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象。去年中秋節(jié)，c藥店計劃了“月亮寄相思〞文化專題活動，通過開展猜成語(含月字)、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

■互動：拉近距離

利用顧客的好奇心理，勉勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的。春節(jié)期間，d藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀〞的促銷活動，活動規(guī)定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參與藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當地最大的藥廠參觀，結果參與者十分踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××，與費翔一起登泰山〞互動活動，同樣受到顧客歡迎。

■差異：激發(fā)沖動

降價是節(jié)日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū)。藥店不妨運用差異化戰(zhàn)略，“梯子價格〞就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數量有限，售完為止〞等字樣，距春節(jié)20天時，按全價銷售，從倒數第18天到第8天降價15%，倒數第7天到第5天價30%……倒數第3天到春節(jié)若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后〞的心理，產生了轟動效應。事后統(tǒng)計，大部分藥品往往在其次、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定為1月1日到3日三天，規(guī)定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售〞，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。元旦、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當時。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的狀況下，如何充分調動各種資源，把握節(jié)日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

■裝扮：扮靚藥店

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進行裝扮的。裝扮尋常分為技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭〞等組合與裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過適合的裝扮，把藥店的意愿、祈福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日慶祝與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買需求。

■產品：鎖定顧客

選擇什么樣的產品進行促銷是節(jié)日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節(jié)日所針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應以檔次較高、包裝精致的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節(jié)日促銷周期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

■堆頭：賺足眼球

布置醒目、搭配巧妙、節(jié)日氣氛濃、購買便利等是節(jié)日促銷“堆頭〞布置的要點。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法，加強對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、咨詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭〞得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

■環(huán)境：留住顧客

好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人

醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書篇二

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)同新聞炒作和廣告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱心和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有〞內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氣氛，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)同。

(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干擾等狀況應及時公關處理)。

4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動終止，現場暫時保存至可能時間。

7、現場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現場清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

五、活動終止要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書篇三

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨鄰近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日——10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產品可參與抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達明白。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

具體來講，有以下幾個步驟：

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)同新聞炒作和廣告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱心和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有〞內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氣氛，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)同。

(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干擾等狀況應及時公關處理)。

4、公關聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動終止，現場暫時保存至可能時間。

7、現場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現場清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

五、活動終止要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

醫(yī)藥公司商業(yè)計劃書篇四

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨鄰近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日——10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產品可參與抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達明白。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

具體來講，有以下幾個步驟：

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)同新聞炒作和廣告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時