大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(四篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(四篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應當怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

策

劃

書

鄭州師范學院

物理與電子科學系

2023年下學期

大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)活動計劃書

一、活動主題：

自強不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導活動，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，加強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。

三、計劃主辦單位：

鄭州師范學院物理與電子科學系

四、活動時間：

2023年4月16日下午（周六）

五、活動地點：

新校區(qū)

六、活動形式：

1、跳蚤市場：

（1）在新校區(qū)設(shè)置二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們儉約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

（2）報名時間：2023年4月7日——2023年4月13日

（3）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金。

（4）保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。

（5）活動期間安排人員負責監(jiān)視及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定。

七、活動流程：

（一）活動準備：

問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學對于活動的看法和建議。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學對于活動的不解。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由學生會主要負責。

（2）設(shè)置咨詢學生會服務(wù)點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心購買。

（3）活動終止后清理活動場地。

（四）活動總結(jié)：

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

鄭州師范學院

物理與電子科學系

2023年3月30日

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

篇1

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親自自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親自制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親自制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊共享，個人學習，他們可以放下所有的煩擾，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對希奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在、9的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。由于大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領(lǐng)人士消吃力較高，愛希奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛惠顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不猛烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消吃力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，簡單吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:

diy蛋糕店依據(jù)獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很簡單吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)浮現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精致的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祈福和優(yōu)雅的情趣

從絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多由于產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品性業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得參與，使得競爭變得更為猛烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。

(二)內(nèi)部風險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能協(xié)同公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應對策略:

1.熟悉食品性業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.聘請和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。

4.擅長管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時把握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應狀況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親自做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。假使顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必需要使得群眾都能接受。假使價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必需在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在6--元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為5元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價作風整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精致小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活繁忙的白領(lǐng)階層)

2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較猛烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，上訂購這種便利時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在上留言。)

篇2

一、蛋糕店概況

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店計劃開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來計劃逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

二、經(jīng)營目標

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要開啟市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1?？驮?本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物消遣的一般消費者，約占5%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占5%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有好多，僅福州連鎖蛋糕店就有好多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商榷。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4。蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設(shè)置好多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步加強。

篇3

一、基本狀況

1.企業(yè)名:實惠超市

2.行業(yè)類型:零售

3.組織形式:個體工商戶

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街

二、立項概述

我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，特別是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且低廉，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金狀況及對當今社會的了解，一定要提防從事，三思而行，由于這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

四、對其它大型超市的調(diào)查:

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂羅列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品羅列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、羅列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉儲式超市的調(diào)查:

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假使要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假使租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況:

a、是該地是否接近主要馬路，交通絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)大量街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細心觀測了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，譬如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的照料，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過大量消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

1、重視價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢靡〞的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。好多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、重視質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱速|(zhì)樸而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們依舊擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在低廉的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人特別是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次好多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征

1.重視物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.重視價格。大部分大學生還沒有收入，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類:

1、主婦商品，這種商品的價格如有微弱的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及羅列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要十分注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要重視品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

八、經(jīng)營目標

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打有名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶

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在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親自自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親自制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親自制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊共享，個人學習，他們可以放下所有的煩擾，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對希奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!項目地點選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。由于大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領(lǐng)人士消吃力較高，愛希奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛惠顧。

環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不猛烈，有較大的發(fā)展空間。

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2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消吃力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，簡單吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:diy蛋糕店依據(jù)獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很簡單吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)浮現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精致的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祈福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多由于產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:(一)外部風險:1.國家對食品性業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得參與，使得競爭變得更為猛烈。3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。4.上游供應商原料供應的風險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。

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(二)內(nèi)部風險:1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不xx。2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能協(xié)同公司發(fā)展需要的問題。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。(三)應對策略:1.熟悉食品性業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。3.聘請和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。

4.擅長管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。5.建立合理的信息反饋機制，隨時把握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應狀況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。營銷策略:(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親自做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。假使顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們

3/11的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必需要使得群眾都能接受。假使價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必需在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價作風整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精致小禮品。

(四)廣告及宣傳1.在學校附近分發(fā)xx宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動4.和廣商廣播臺合作(五)分銷策略

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1.電話訂購。(主要針對生活繁忙的白領(lǐng)階層)2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較猛烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種便利時

尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)篇2

一、蛋糕店概況

1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店計劃開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來計劃逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。二、經(jīng)營目標

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要開啟市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。

短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1?？驮?本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有好多，僅福州連鎖蛋糕店就有好多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭

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是很大的。四、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。

2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商榷?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4。蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設(shè)置好多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步加強。

篇3一、基本狀況1.企業(yè)名:實惠超市2.行業(yè)類型:零售3.組織形式:個體工商戶

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街二、立項概述

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我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，特別是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且低廉，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金狀況及對當今社會的了解，一定要提防從事，三思而行，由于這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭狀況市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)

四、對其它xx的調(diào)查:1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂羅列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品羅列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

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5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、羅列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。6、倉儲式超市的調(diào)查:在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假使要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假使租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況:a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從

火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)大量街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細心觀測了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，譬如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

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1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的照料，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過大量消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:1、重視價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢靡〞的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。好多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、重視質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱速|(zhì)樸而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們依舊擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在低廉的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人特別是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次好多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征

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1.重視物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.重視價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類:1、主婦商品，這種商品的價格如有微弱的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及羅列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要十分注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要重視品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。

綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。3.掛飾、小禮品類。4.學習用品類。5..運動器械類。七、如何切入市場:享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)

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居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。八、經(jīng)營目標

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打有名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶

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大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展狀況的標準。尋常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭

(三)了解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)卓越的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應當包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分派比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應當正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何戰(zhàn)勝?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：

產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預計;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要確鑿，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這

種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：

公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。假使你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預計應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預計;2、市場預計市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

附送：

大學生就業(yè)