小包裝食用油主要營(yíng)銷(xiāo)手法

小包裝食用油的主要營(yíng)銷(xiāo)手法一、差異化——小包裝食用油營(yíng)銷(xiāo)的核心

〔一〕小包裝食用油品牌的市場(chǎng)操作手法走訪的市場(chǎng)多了，感覺(jué)不少區(qū)域性專(zhuān)業(yè)品牌都喜歡用多產(chǎn)品的操作手法。比方包頭的金鹿葵花籽油，在包頭的一個(gè)超市里就有冷榨、原香、純香、純正特制、精制等八九個(gè)葵花籽油單品，產(chǎn)品等級(jí)從一級(jí)到四級(jí)的產(chǎn)品都有。皖南大平菜籽油，產(chǎn)品線囊括了小榨〔四級(jí)〕、純正〔四級(jí)〕和菜籽油〔二級(jí)、一級(jí)〕四個(gè)品種的菜籽油。長(zhǎng)沙的金浩茶籽油有5個(gè)茶籽調(diào)和油單品：茶籽橄欖油、茶籽花生油、茶籽玉米油、茶籽原香油、茶籽調(diào)和油。寧夏的各個(gè)胡麻油品牌也都有好幾種胡麻油產(chǎn)品。有時(shí)全國(guó)性品牌在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)執(zhí)行這一政策，比方福臨門(mén)大豆油在東北就有8個(gè)豆油單品。這種在單一品類(lèi)上推出多個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，我稱(chēng)之為“群毆”。與之相對(duì)應(yīng)的則是“單挑”。最典型的就是魯花，僅憑壓榨一級(jí)花生油一個(gè)產(chǎn)品就打遍天下無(wú)敵手。金龍魚(yú)第二代調(diào)和油、多力葵花籽油雖然都有一些延伸產(chǎn)品，但主打產(chǎn)品重點(diǎn)突出且與延伸產(chǎn)品區(qū)別明顯。這些品牌都可以視做“單挑”策略的執(zhí)行者?！叭簹辈呗缘膬?yōu)點(diǎn)看起來(lái)很多：產(chǎn)品線寬，能滿(mǎn)足不同的價(jià)位需求及風(fēng)味需求，能增加貨架陳列面，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)幾個(gè)產(chǎn)品能輪番上陣?？伤袀€(gè)致命的缺點(diǎn)，就是容易把消費(fèi)者搞糊涂。我覺(jué)得很可能連賣(mài)油的人自己都不清楚這么多產(chǎn)品有什么區(qū)別。當(dāng)消費(fèi)者不知道該如何選擇的時(shí)候，價(jià)格就成了最重要的指標(biāo)，銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品往往是該品牌旗下最廉價(jià)的那款產(chǎn)品。這類(lèi)區(qū)域性品牌在廣告上的投入相對(duì)較少?；ㄉ彤a(chǎn)品有濃香花生油和特香花生油兩個(gè)單品。一般都是濃香花生油的價(jià)格高，以魯花花生油為標(biāo)桿；特香花生油價(jià)格低，希望用低價(jià)提高銷(xiāo)量。如果做廣告，多半也是用在特香花生油上。因?yàn)樘叵慊ㄉ弯N(xiāo)量大。長(zhǎng)此以往，濃香花生油不僅賣(mài)不動(dòng)，還會(huì)給消費(fèi)者留下這種印象：濃香花生油要比特香花生油高檔，結(jié)果把高端的濃香花生油市場(chǎng)讓給了魯花?！皢翁簟辈呗缘膬?yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品定位清晰、廣告集中。如果貨架陳列面積不足怎么辦？花錢(qián)買(mǎi)。價(jià)位不夠?qū)捲趺崔k？那就多上幾個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。價(jià)格太高怎么辦？那就告訴消費(fèi)者，油好、用量少，其實(shí)更省錢(qián)?？偟膩?lái)說(shuō)，全國(guó)性品牌多搞“單挑”，區(qū)域性品牌傾向“群毆”。個(gè)人認(rèn)為，“群毆”一定敵不過(guò)“單挑”。食用油其實(shí)沒(méi)有太多的細(xì)分市場(chǎng)，畢竟它只是起到輔助烹飪的作用，多一點(diǎn)或少一點(diǎn)對(duì)菜肴味道的影響不大。但凡“群毆”策略得勢(shì)的市場(chǎng)，多半是因?yàn)椤皢翁簟闭呋蚨嗷蛏俚胤噶隋e(cuò)誤，才給“群毆”者留下一定的生存空間。說(shuō)消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)品牌的口味偏好根深蒂固那是假話，消費(fèi)者最容易受廣告影響了?！皬?qiáng)龍”只要用合適的產(chǎn)品加上大把的鈔票，沒(méi)有砸不開(kāi)的市場(chǎng)，再多的“地頭蛇”蜂擁而上也沒(méi)有用。問(wèn)題的關(guān)鍵在于“定位”。定位不是廠家想當(dāng)然地對(duì)市場(chǎng)的切割，它存在于消費(fèi)者心目中。在推出一個(gè)新產(chǎn)品之前，廠家要先想清楚：消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺(jué)得你的這個(gè)產(chǎn)品與眾不同。如果產(chǎn)品本身沒(méi)什么特色，那就得想出一個(gè)概念讓消費(fèi)者“感覺(jué)”不同。一個(gè)成功的食用油產(chǎn)品不外乎滿(mǎn)足了兩個(gè)條件：差異化產(chǎn)品+強(qiáng)力推廣。差異化產(chǎn)品是前提，一個(gè)沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，再怎么“強(qiáng)力推廣”也沒(méi)有用。消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品越多就越專(zhuān)業(yè)，否則，像魯花這樣專(zhuān)做一個(gè)花生油產(chǎn)品的品牌早就被淘汰了?！捕承“b食用油也要“跨線”食用油行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)門(mén)檻很低。極端的例子，像全國(guó)各地都有的那種地下手工作坊，都能利用泔水生產(chǎn)出消費(fèi)者甚至專(zhuān)家都很難分辨的“潲水油”。小包裝食用油產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，經(jīng)過(guò)脫膠、脫酸、脫水、脫臭、脫色、脫臘等六道工藝以后生產(chǎn)出來(lái)的一級(jí)油，很難吃出什么味道。這個(gè)行業(yè)除了一些抗氧化劑外不允許隨意添加其他物質(zhì)，大家的工藝誰(shuí)也不比誰(shuí)先進(jìn)多少，做出來(lái)的產(chǎn)品其實(shí)差異性極小。同質(zhì)化嚴(yán)重的結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度很高。一般來(lái)說(shuō)，市面上最好的豆油品牌和一般豆油品牌的差價(jià)在3元/5L左右，最好的花生油品牌和一般花生油品牌的差價(jià)在10元/5L左右。超過(guò)消費(fèi)者的心理承受能力，品牌忠誠(chéng)度就會(huì)大打折扣。消費(fèi)者消費(fèi)低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)了，感覺(jué)品質(zhì)和高價(jià)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，品牌忠誠(chéng)度很快就會(huì)消失。這是小包裝食用油市場(chǎng)在價(jià)格上進(jìn)行低水平激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要原因之一。郎咸平認(rèn)為：“食品行業(yè)的本質(zhì)就是‘跨線’。傳統(tǒng)食品直接取自大自然，無(wú)需進(jìn)行深加工。如果想在傳統(tǒng)食品行業(yè)獲得成功，廠商就必須增加產(chǎn)品的價(jià)值，把現(xiàn)代食品的方便性、特色和口味差異等優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用到傳統(tǒng)食品制造上。而對(duì)于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高，只追求方便性的現(xiàn)代食品而言，制造商要想獲得成功，除了追求產(chǎn)品的方便性和特色之外，還要努力提升產(chǎn)品的品質(zhì)，使其具有傳統(tǒng)食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但是，由于科學(xué)技術(shù)的限制，成功的企業(yè)通常只靠廣告營(yíng)造其產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)感覺(jué)?！崩氏唐降摹翱缇€”論同樣適用于食用油行業(yè)。小包裝食用油相對(duì)于散油來(lái)說(shuō)，就是一次傳統(tǒng)食品變身為現(xiàn)代食品的“跨線”。通過(guò)采用透明PET包裝材料，小包裝食用油在散油這一傳統(tǒng)食品的制造工藝上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代食品的方便性。這里其實(shí)還有一定的拓展空間，比方使用抗紫外線透明包裝保護(hù)食用油的品質(zhì)。筆者在香港還見(jiàn)過(guò)一種像空氣清新劑一樣可以噴的小包裝食用油，可以減少用量、便于上色且提高涂抹的均勻度。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，包裝越小型化。如香港市場(chǎng)就習(xí)慣將6小支的小包裝食用油串在一塊同時(shí)售賣(mài)，這適合以小家庭為主、消費(fèi)者講究便利和清潔且不在乎在包裝上多花點(diǎn)錢(qián)的市場(chǎng)。更重要的工作是現(xiàn)代食品化身為傳統(tǒng)食品的“跨線”。由于精煉程度高，小包裝食用油在風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)上都不如散油，這就需要“跨線”了。在風(fēng)味上跨線的方法有：在色拉油中加入花生油和芝麻油，變身為調(diào)和油后，會(huì)提升一定的風(fēng)味，或者通過(guò)美食廣告畫(huà)面給消費(fèi)者帶來(lái)風(fēng)味好的感覺(jué)。在風(fēng)味上向傳統(tǒng)“跨線”做得最好的應(yīng)屬古法小榨花生油，從概念、瓶型到包裝，都讓人覺(jué)得這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的食用油產(chǎn)品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，小包裝食用油產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)上“跨線”的要多得多，畢竟?fàn)I養(yǎng)不像風(fēng)味那樣能有比較直觀的感覺(jué)、消費(fèi)者容易被說(shuō)服，比方，包裝得像橄欖油一樣的橄欖葵花油，只宣傳堅(jiān)果成分的堅(jiān)果調(diào)和油，基本上可以說(shuō)，小包裝食用油產(chǎn)品的成功就等同于在“跨線”上的成功。經(jīng)常有一些朋友問(wèn)我：“小包裝食用油沒(méi)有差異化，不做特價(jià)或者捆綁銷(xiāo)售就賣(mài)不動(dòng)，怎么辦？”如上所述，小包裝食用油在“安全”、“美味”、“健康”和“心理滿(mǎn)足”等方面其實(shí)都還有很大的概念空間可供挖掘。食用油產(chǎn)品由于同質(zhì)化嚴(yán)重而無(wú)法做營(yíng)銷(xiāo)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果真能推出差異化的產(chǎn)品，還是很容易贏得市場(chǎng)認(rèn)可和取得成功的。小包裝食用油的差異化主要有三條路子：〔1〕在調(diào)和油上做文章；〔2〕使產(chǎn)品擁有更好的風(fēng)味；〔3〕添加營(yíng)養(yǎng)素。1：1：1調(diào)和油、5S壓榨花生油和植物甾醇玉米油都是成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。可是，上述三個(gè)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制。除非你能擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的食用油廠家大多數(shù)缺乏研發(fā)能力。其實(shí)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，模仿也是一條創(chuàng)新之路。娃哈哈不就是靠模仿發(fā)展起來(lái)的嗎？宗慶后每年有200天的時(shí)間都泡在市場(chǎng)上，大部分工作就是尋找可供模仿的、受消費(fèi)者歡送的新產(chǎn)品。不過(guò)，要模仿也得模仿得有水平，一定要比原創(chuàng)有一些改良，這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)超越。市場(chǎng)上鈣奶產(chǎn)品走俏，娃哈哈就推出了AD鈣奶。金龍魚(yú)添加10000PPM植物甾醇的玉米油賣(mài)得好，福臨門(mén)就推出了13000PPM的新產(chǎn)品。所以說(shuō)，模仿推出更優(yōu)質(zhì)、更高價(jià)的產(chǎn)品并不可恥，依賴(lài)低質(zhì)、低價(jià)掠奪市場(chǎng)的抄襲才真正可恥。二、要傳統(tǒng)才夠味人們對(duì)食品的需求大致有三個(gè)層次。最基礎(chǔ)的需求是“安全”，中間的需求是“營(yíng)養(yǎng)”和“美味”，最高一層的需求是“心理滿(mǎn)足”。食品安全是高壓線，一觸即死，最典型的是三鹿奶粉。小包裝食用油屬于居家消費(fèi)品，能夠給人帶來(lái)的“心理滿(mǎn)足”感相對(duì)較弱，而且這一功能是附著在第二層次功能上的。所以，小包裝食用油產(chǎn)品的發(fā)展主要是中間層次的兩大方向：“美味”以及由營(yíng)養(yǎng)衍生而來(lái)的“健康”?，F(xiàn)代食品相對(duì)傳統(tǒng)食品來(lái)說(shuō)，包裝較為完善、產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)、食用較為便利，缺點(diǎn)是在健康和美味上有所欠缺。小包裝食用油相對(duì)散油來(lái)說(shuō)也有這個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)，因而，總是有不少消費(fèi)者頑固地認(rèn)為鄉(xiāng)下農(nóng)村的土榨菜籽油或土榨花生油要比小包裝菜籽油或花生油香。相對(duì)于依靠舶來(lái)的現(xiàn)代工藝生產(chǎn)的小包裝食用油來(lái)說(shuō)，土榨油還蘊(yùn)含一些中國(guó)傳統(tǒng)文化的意味，可以給人帶來(lái)情感上的依托。所以，農(nóng)村親戚帶一桶油進(jìn)城被認(rèn)為是很好的禮物。小包裝食用油要想在“美味”上得分，就必須用“中國(guó)”、“傳統(tǒng)”、“文化”、“天然”等元素，從工藝、包裝、賣(mài)點(diǎn)等方面嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地把自己包裝成一個(gè)原生態(tài)的產(chǎn)品。胡姬花古法小榨花生油是這一方面相當(dāng)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。只在原料的新鮮、綠色和有機(jī)上做文章的產(chǎn)品都還停留在較低的競(jìng)爭(zhēng)層次上，魯花的產(chǎn)品素以風(fēng)味著稱(chēng)，從花生油、葵花籽油到菜籽油，無(wú)一不是開(kāi)蓋即濃香撲鼻的；即使是堅(jiān)果調(diào)和油、花生調(diào)和油，風(fēng)味也好于一般的調(diào)和油產(chǎn)品。不過(guò)其品牌推廣沒(méi)有上升到文化層面。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三次浪潮：第一次浪潮是“散裝到包裝”，即原生態(tài)傳統(tǒng)食品、土特產(chǎn)的商品化。第二次浪潮是“海外企業(yè)引導(dǎo)下的工業(yè)化”，即洋快餐、洋飲料、洋方便食品的大量涌現(xiàn)。第三次浪潮是“經(jīng)典食方、傳統(tǒng)飲食的時(shí)尚回歸”，即中國(guó)特色、中國(guó)元素、民族食品的復(fù)興崛起。比方，近年來(lái)倍受風(fēng)投青睞的“路邊攤”食品，如真功夫快餐、周黑鴨、辣味鴨脖。小包裝食用油的發(fā)展也經(jīng)歷了這三次浪潮。第一次浪潮是小包裝食用油相對(duì)散油的崛起；第二次浪潮是原本在海外流行的橄欖油、葵花籽油、玉米油等帶著現(xiàn)代的、西方的、健康觀念的高端油種的興起；第三次浪潮則是傳統(tǒng)元素的應(yīng)用、傳統(tǒng)工藝的采用帶來(lái)的傳統(tǒng)風(fēng)味的復(fù)興浪潮。小包裝食用油產(chǎn)品的傳統(tǒng)回歸，最簡(jiǎn)單的做法是在瓶標(biāo)設(shè)計(jì)上采用古代畫(huà)面，如福臨門(mén)家香味壓榨純香菜籽油采用了古代榨油的場(chǎng)景。高層次的做法是從產(chǎn)品包裝到電視廣告的品牌整合傳播全部都采用中國(guó)傳統(tǒng)元素全盤(pán)打造，如胡姬花特香花生油。最高層次的做法是通過(guò)重現(xiàn)傳統(tǒng)小榨技藝精髓回歸古代手工作坊打造出的濃郁油香，如胡姬花古法小榨花生油、鯉魚(yú)濃香小榨菜籽油。只要是風(fēng)味性的傳統(tǒng)油種，如大豆油、菜籽油和芝麻油，都有在“越傳統(tǒng)、越美味”這方面發(fā)展的潛質(zhì)。2014年包裝油銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn)分享食用植物油銷(xiāo)售包裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB／T17374—1998前言本標(biāo)準(zhǔn)的定義主要參照了GB4122—83《包裝通用術(shù)語(yǔ)》。本標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售包裝計(jì)量和標(biāo)簽兩個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容方面，遵循了《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》和GB7718—94《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定。本標(biāo)準(zhǔn)由中華人民共和國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部提出。本標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家糧食儲(chǔ)備局糧油標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心歸口。本標(biāo)準(zhǔn)起草單位：上海市糧食科學(xué)研究所、上海市油脂公司。本標(biāo)準(zhǔn)主要起草人：薛連寶、賀智慧、何萍、蔡穎。食用植物油銷(xiāo)售包裝1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了食用植物油銷(xiāo)售包裝的定義、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存。本標(biāo)準(zhǔn)適用于6L以下的食用植物油包裝的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2引用標(biāo)準(zhǔn)以下標(biāo)準(zhǔn)所包含的條文，通過(guò)在本標(biāo)準(zhǔn)中引用而構(gòu)成為本標(biāo)準(zhǔn)的條文。本標(biāo)準(zhǔn)出版時(shí)，所示版本均為有效。所有標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)被修訂，使用本標(biāo)準(zhǔn)的各方應(yīng)探討使用以下標(biāo)準(zhǔn)最新版本的可能性。GB191—90包裝儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志GB7718—94食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)GB8955—88食用植物油廠衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)3定義本標(biāo)準(zhǔn)采用以下定義。銷(xiāo)售包裝salespackage以銷(xiāo)售為主要目的，與內(nèi)裝物一起到達(dá)消費(fèi)者手中的包裝。封口scaling產(chǎn)品裝入容器后，封上容器開(kāi)口部分的操作。預(yù)留容量headspace對(duì)瓶、桶、罐或其他包裝容器正常灌裝和密封后，在產(chǎn)品上部規(guī)定留出的空間，以適應(yīng)產(chǎn)品的密度變化或由于溫度變化而引起的產(chǎn)品體積膨脹等情況。包裝容器container為銷(xiāo)售而使用的盛裝產(chǎn)品或包裝件的器具總稱(chēng)，簡(jiǎn)稱(chēng)容器。內(nèi)裝物contents包裝內(nèi)所裝的產(chǎn)品。4食用植物油銷(xiāo)售包裝的技術(shù)要求基本要求應(yīng)便于消費(fèi)者攜帶、開(kāi)啟、使用、貯存和處理。包裝材料和容器應(yīng)清潔、干燥，符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生管理方法；應(yīng)能保護(hù)食用植物油安全、衛(wèi)生，對(duì)消費(fèi)者健康以及環(huán)境不產(chǎn)生危害。容器材料須經(jīng)衛(wèi)生部門(mén)檢驗(yàn)，并具備符合食品包裝用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)合格證。包裝裝潢應(yīng)清晰、準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息。應(yīng)節(jié)省資源。容器材料金屬容器：材料為食品級(jí)馬口鐵、鋁箔。玻璃容器：應(yīng)使用無(wú)污染的新瓶。塑料容器：采用PE〔聚乙烯〕、HDPE〔高密度聚乙烯〕、PET〔聚酯〕、PEC〔聚氯乙烯樹(shù)脂〕。復(fù)合紙包裝容器：內(nèi)層為食品級(jí)的復(fù)合材料。注：在相似包裝條件下，同類(lèi)油品裝在不同材料的容器中，由于氧、水、光的侵入影響，油品的相對(duì)穩(wěn)定性有很大差異，在選用材料時(shí)，除包裝成本外，尚需對(duì)油品的保存期和貨架期予以綜合考慮。容器容器應(yīng)具備制造廠的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明，并經(jīng)驗(yàn)收合格后方可使用。容器規(guī)格：內(nèi)裝物凈含量250，500mL，，，，，，，5L。容器應(yīng)有足夠的強(qiáng)度。容器結(jié)構(gòu)：造型：可選用方形、扁形、圓形、異形，以使用方便為原則，并應(yīng)適應(yīng)貨架排列。容器高度：≤300mm。瓶口尺寸范圍：≤50mm。預(yù)留容量：為容器容量的10％以下〔即≤10％〕，不得使油從瓶口滲出。封口：旋蓋、壓蓋、鋁箔封口均應(yīng)保證其密封性、無(wú)滲漏，并便于開(kāi)啟。內(nèi)裝物內(nèi)裝物的品種應(yīng)與標(biāo)示的品種、規(guī)格一致，并符合相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)裝物的灌裝環(huán)境應(yīng)符合GB8955的規(guī)定。內(nèi)裝物的凈含量允許負(fù)偏差見(jiàn)表1。銷(xiāo)售包裝的質(zhì)量要求外觀：無(wú)疵瑕，外表光潔，標(biāo)貼整齊、文字清晰。密封性：密封性能良好，無(wú)滲漏。內(nèi)裝物的凈含量：應(yīng)符合表1的負(fù)偏差規(guī)定。5試驗(yàn)方法外觀：目測(cè)檢驗(yàn)。密封性：裝入外包箱后，倒置3min，開(kāi)箱檢驗(yàn)，不應(yīng)有滲漏。凈含量測(cè)定稱(chēng)重：取一個(gè)包裝件稱(chēng)重后倒出全部?jī)?nèi)裝物，用溶劑清洗殘油二次，倒出吹干后，稱(chēng)得空瓶質(zhì)量，得內(nèi)裝物質(zhì)量＝包裝件質(zhì)量—空瓶質(zhì)量。在室溫條件下，測(cè)得油溫在10～35℃范圍內(nèi)的實(shí)測(cè)密度；按所得密度換算成20℃的密度，按式〔1〕計(jì)算凈含量。6檢驗(yàn)規(guī)則抽樣方法和數(shù)量生產(chǎn)與銷(xiāo)售的包裝件在成品倉(cāng)庫(kù)中或流通倉(cāng)房、貨架上隨機(jī)抽樣1～2件作為檢驗(yàn)樣本。凈含量〔內(nèi)裝物〕的測(cè)定