XX采購(gòu)策略規(guī)劃

XX采購(gòu)策略規(guī)劃(修訂1)XX采購(gòu)策略重點(diǎn)整合領(lǐng)域1.價(jià)格最優(yōu)化2.數(shù)量集中3.規(guī)格改進(jìn)4.供給商關(guān)系改善XX采購(gòu)價(jià)格最優(yōu)化1.供給市場(chǎng)和采購(gòu)價(jià)格研究2.采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)和策略制定3.XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐采購(gòu)價(jià)格優(yōu)化的重要性采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)本錢(qián)降低中最直接的因素,也是奉獻(xiàn)最大的因素,也是企業(yè)采購(gòu)中問(wèn)題最大,監(jiān)控最難,漏洞最多的領(lǐng)域。所有的采購(gòu)條件，最終都表達(dá)為價(jià)格因素：質(zhì)量，采購(gòu)數(shù)量，交貨，效勞，付款方式等最終都會(huì)和價(jià)格相關(guān)。因此采購(gòu)價(jià)格最優(yōu)化，成為企業(yè)采購(gòu)本錢(qián)降低的首要手段。同時(shí)由于形成價(jià)格的因素越來(lái)越復(fù)雜，在價(jià)格上的投機(jī)和欺詐行為也日益增多,因此加強(qiáng)企業(yè)在采購(gòu)價(jià)格方面的管理也迫在眉睫。

XX物料價(jià)格管理體系供給市場(chǎng)研究和價(jià)格行情預(yù)測(cè)價(jià)格目標(biāo)制定價(jià)格策略制定詢(xún)價(jià)和報(bào)價(jià)管理供給商價(jià)格本錢(qián)分析價(jià)格談判和比價(jià)價(jià)格確定價(jià)風(fēng)格整價(jià)格信息管理影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境2.供給市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化3.行業(yè)供需平衡狀況4.供給市場(chǎng)的行業(yè)盈利水平5.客戶(hù)(采購(gòu)方)需求市場(chǎng)的變化6.新的供給商出現(xiàn)7.供給商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略8.新的替代品出現(xiàn)9.供給商本身的變化:戰(zhàn)略,產(chǎn)能,本錢(qián)結(jié)構(gòu),定價(jià)策略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)10.采購(gòu)客戶(hù)自身的情況:信息分享程度,交易條件,采購(gòu)規(guī)模,數(shù)量集中情況,談價(jià)能力,合同長(zhǎng)短等11.與供給商的關(guān)系:專(zhuān)屬性,合作時(shí)間,價(jià)值12.季節(jié)性變化采購(gòu)價(jià)格管理的三個(gè)層面1.戰(zhàn)略層面:供給市場(chǎng)的供需關(guān)系是否平衡2.市場(chǎng)層面:取決于產(chǎn)品/市場(chǎng)的策略3.交易層面:針對(duì)每筆交易的價(jià)格策略戰(zhàn)略層面需要研究

供給市場(chǎng)產(chǎn)能的變化日化產(chǎn)品需求的變化替代品的出現(xiàn)供給商和市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的最根本工作就是資料分析及收集，唯有透過(guò)追根究底的收集相關(guān)信息才是談判成功的制勝關(guān)鍵資料收集及分析供給商過(guò)去價(jià)格資料供給商歷史性?xún)?chǔ)運(yùn)資料經(jīng)濟(jì)資料產(chǎn)業(yè)資料與供給商過(guò)去關(guān)系目前與過(guò)去價(jià)格的合理性供給商談判動(dòng)機(jī)選擇談判方式擬定明確轉(zhuǎn)換策略談判準(zhǔn)備最終確定供給商名單制定本錢(qián)降低策略如何收集供給市場(chǎng)的價(jià)格信息企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門(mén)記錄采購(gòu)人員及其接觸的人專(zhuān)業(yè)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)的效勞政府發(fā)布的和其他渠道公布的數(shù)據(jù)

作為買(mǎi)方要考慮:

采購(gòu)和定價(jià)具有風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)方在市場(chǎng)中的地位市場(chǎng)中供給商的多少和可替代的產(chǎn)品的可能性其他競(jìng)爭(zhēng)者愿意提供的價(jià)格學(xué)習(xí)曲線(xiàn)是否適用于考慮的產(chǎn)品價(jià)格在多少年來(lái)時(shí)間可以被接受什么是合理的價(jià)格在多長(zhǎng)時(shí)間需要多少數(shù)量的產(chǎn)品從本錢(qián)曲線(xiàn)可以預(yù)測(cè)供給市場(chǎng)的平均價(jià)格水平產(chǎn)能：百萬(wàn)單位0246810120510152025競(jìng)爭(zhēng)者1競(jìng)爭(zhēng)者2競(jìng)爭(zhēng)者3競(jìng)爭(zhēng)者4競(jìng)爭(zhēng)者5市場(chǎng)價(jià)格行業(yè)利潤(rùn)可變本錢(qián)：元/個(gè)供給商產(chǎn)能增加可能導(dǎo)致供給市場(chǎng)價(jià)格下降產(chǎn)能：百萬(wàn)單位可變成本：元/個(gè)0246810120510152025競(jìng)爭(zhēng)者1競(jìng)爭(zhēng)者2競(jìng)爭(zhēng)者3競(jìng)爭(zhēng)者4競(jìng)爭(zhēng)者5老市場(chǎng)價(jià)格行業(yè)利潤(rùn)新市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)/產(chǎn)品策略需要研究的因素：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，供給商的真正價(jià)值定位研究供給商產(chǎn)品性能研究競(jìng)爭(zhēng)供給商的價(jià)格要研究供給產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比供給商的價(jià)格給予采購(gòu)方的利益競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B價(jià)值性能平衡線(xiàn)采購(gòu)價(jià)值=獲得利益—采購(gòu)的價(jià)格針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)確定采購(gòu)價(jià)格策略高高低低產(chǎn)品或服務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)價(jià)格固定價(jià)格預(yù)先決定的固定價(jià)格目標(biāo)本錢(qián)帶有最高限價(jià)的鼓勵(lì)價(jià)格目標(biāo)本錢(qián)不帶有最高限價(jià)的鼓勵(lì)價(jià)格本錢(qián)價(jià)格+固定百分比要針對(duì)不同的物料供給市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)決策不同的采購(gòu)價(jià)格策略供給市場(chǎng)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的因素價(jià)格戰(zhàn)的可能性法規(guī)開(kāi)放供給商主要客戶(hù)有交叉采購(gòu)方期望值高固定本錢(qián)產(chǎn)能擴(kuò)張采購(gòu)大戶(hù)缺乏經(jīng)驗(yàn)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

根據(jù)不同供給商對(duì)公司利潤(rùn)的影響和供給商的可換性確定不同的價(jià)格策略

戰(zhàn)略合作,考慮總成本杠桿型,集中采購(gòu)降低價(jià)格保證供應(yīng)簡(jiǎn)化訂單利潤(rùn)影響高低供給商的可替換性小大充分研究供給商與價(jià)格相關(guān)的決策因素及時(shí)付款帶來(lái)的價(jià)格變化數(shù)量的價(jià)格變化√合同周期的價(jià)格變化交貨方式的價(jià)格比照√供給商經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)帶來(lái)的價(jià)格變化供給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格變化√供給商促銷(xiāo)帶來(lái)的變化供給商行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)價(jià)格的影響替代品的價(jià)格比照供給市場(chǎng)淡旺季的價(jià)格變化供給商產(chǎn)品生命周期的價(jià)格變化XX對(duì)價(jià)格研究尚十分薄弱,除了對(duì)三個(gè)領(lǐng)域有所研究外,其他要素研究很不夠,所以XX需要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格變化因素進(jìn)行研究和利用交易層面需要研究的因素所有的價(jià)格組成局部?jī)r(jià)格變動(dòng)的幅度價(jià)格變動(dòng)的來(lái)源比較供給價(jià)格造成交易價(jià)格差異的主要因素有采購(gòu)方導(dǎo)致的差異—規(guī)?！少?gòu)程序—采購(gòu)人員的不平均的談判技能供給廠商導(dǎo)致的差異——價(jià)格結(jié)構(gòu)——“效勞本錢(qián)〞的差異——制造本錢(qián)的差異——銷(xiāo)售代表不平均的銷(xiāo)售技能對(duì)采購(gòu)的交易價(jià)格要采取全新的方法1.針對(duì)不同供給商采取不同的價(jià)格策略2.采購(gòu)的價(jià)格一定要嚴(yán)格和采購(gòu)量聯(lián)系起來(lái)3.價(jià)格的讓步要針對(duì)供給商的效益和我們目標(biāo)本錢(qián)來(lái)決定4.要經(jīng)常監(jiān)督采購(gòu)價(jià)格的決策和決策者5.要通過(guò)簡(jiǎn)化的報(bào)告來(lái)讓高層知道采購(gòu)價(jià)格情況采購(gòu)交易價(jià)格的管理工具1.季度價(jià)格/組合管理報(bào)告成為基層積極供給商管理的基石2.月度報(bào)告也對(duì)以物料為根底的例外折扣的合計(jì)進(jìn)行監(jiān)督3.以供給商為根底進(jìn)行按月跟蹤4.以圖表形式表示的變化來(lái)源使得高級(jí)管理層對(duì)采購(gòu)交易層面的得失一目了然5.對(duì)最大單一供給商的價(jià)格管理為高級(jí)管理層提供新的思路XX采購(gòu)價(jià)格最優(yōu)化1.供給市場(chǎng)和采購(gòu)價(jià)格研究2.采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)和策略制定3.XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐價(jià)格目標(biāo)1、針對(duì)不同物料類(lèi)型確定不同的價(jià)格目標(biāo)核心物料:降低總本錢(qián)杠桿類(lèi)；降低價(jià)格瓶頸類(lèi)：保證供給非關(guān)鍵類(lèi)；簡(jiǎn)化采購(gòu)程序2、針對(duì)不同物料確定降低價(jià)格的幅度包材降價(jià)的幅度要大于原料小金額物料降價(jià)幅度要大于大宗物料

建議XX可以迅速運(yùn)用的價(jià)格策略1.通過(guò)數(shù)量進(jìn)一步集中和唯一供給商策略來(lái)壓低供給商的價(jià)格2.延長(zhǎng)局部供給商的合同周期,壓低供給價(jià)格3.對(duì)局部供給商縮短付款期來(lái)降低價(jià)格4.利用供給商的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)和產(chǎn)品生命周期策略來(lái)降低供給商價(jià)格,特別是采購(gòu)量超過(guò)預(yù)先約定時(shí),可以要求供給商較大幅度降價(jià)5.根據(jù)和供給商的關(guān)系程度來(lái)有區(qū)別的降低供給商的價(jià)格1、漲價(jià)條款規(guī)定√2、降價(jià)條款規(guī)定√3．價(jià)格保護(hù)條款4．最惠客戶(hù)條款5．現(xiàn)款折扣6．?dāng)?shù)量折扣√7．與價(jià)格相關(guān)的最低價(jià)格保障及解除合同條款在合同中的強(qiáng)化價(jià)格條款目前在合同中對(duì)價(jià)格條款的規(guī)定XX目前在合同中使用了三種價(jià)格策略對(duì)價(jià)格的保護(hù)性規(guī)定缺少剛性?xún)r(jià)格降低策略：價(jià)格折扣策略XX目前在價(jià)格策略使用中,獲得供給商的折扣十分有限可以在以下方面多做點(diǎn)文章

及時(shí)支付數(shù)量折扣-根本數(shù)量折扣-超量數(shù)量折扣-地位折扣-互利安排-合同長(zhǎng)度-合作關(guān)系-特殊折扣-季節(jié)性折扣-清理庫(kù)存的折扣從多個(gè)角度來(lái)制定策略，降低價(jià)格本錢(qián)大局部采購(gòu)人員都著重在采購(gòu)價(jià)格，但在與供給商談判時(shí)仍有許多地方可以著力以取得更佳的成交價(jià)格價(jià)格保證折讓數(shù)量折扣績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

措施成員分享供給商

本錢(qián)結(jié)構(gòu)不收回扣XX采購(gòu)價(jià)格最優(yōu)化1.供給市場(chǎng)和采購(gòu)價(jià)格研究2.采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)和策略制定3.XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐1.詢(xún)價(jià)管理2.談判和比價(jià)管理3.價(jià)風(fēng)格整4.價(jià)格信息管理詢(xún)價(jià)管理"詢(xún)價(jià)(RequestforQuotation)"是采購(gòu)人員在作業(yè)流程上的一個(gè)必要階段。在接到請(qǐng)購(gòu)單、了解目前庫(kù)存狀況及采購(gòu)預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供給商常用的詢(xún)價(jià)采購(gòu)流程1、成立詢(xún)價(jià)小組〔采購(gòu)單位代表、技術(shù)專(zhuān)家、采購(gòu)中心人員組成三人以上單數(shù)〕

2、成立監(jiān)督小組

3、確定被詢(xún)價(jià)的供給商名單

4、向供給商發(fā)詢(xún)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)5、供給商作出實(shí)質(zhì)響應(yīng)后，向其出售詢(xún)價(jià)采購(gòu)文件并收取保證金。

6、詢(xún)價(jià)〔向選定的供給商詢(xún)問(wèn)采購(gòu)對(duì)象價(jià)格，或請(qǐng)他們報(bào)出價(jià)格，按詢(xún)價(jià)小組要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)一次報(bào)出不得更改的價(jià)格〕。

7、確定成交供給商〔根據(jù)詢(xún)價(jià)情況確定最后成交供給商，并將結(jié)果通知所有被詢(xún)價(jià)的未成交的供給商〕。

8、簽訂書(shū)面合同。

9、交貨、驗(yàn)貨〔合同〕。

10、按合同付款。詢(xún)價(jià)主要事項(xiàng)詢(xún)價(jià)主要事項(xiàng)1.對(duì)象2.價(jià)格3.整理資料4.選擇議價(jià)對(duì)象詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備工作基準(zhǔn)明確一致回收期限一致廣泛開(kāi)掘詢(xún)價(jià)對(duì)象品質(zhì)狀況充分掌握供方市場(chǎng)資料收集廣征替代品公平規(guī)格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)頻率及穩(wěn)定性供給責(zé)任其他詢(xún)價(jià)準(zhǔn)備－提案邀請(qǐng)書(shū)內(nèi)容商業(yè)方面技術(shù)方面額外資料回復(fù)格式提案邀請(qǐng)書(shū)No_______SGNo.____封面愿景與供給商分享的理念與客戶(hù)有關(guān)保證替代性付款條件價(jià)格聯(lián)系人采購(gòu)資料1.商業(yè)數(shù)量合約期限交貨資料4.回復(fù)A.國(guó)外因素B.價(jià)格C－G.折扣H.意見(jiàn)3.額外信息其他資料供給商情報(bào)供給商調(diào)查2.技術(shù)規(guī)格圖其他資料參數(shù)型號(hào)在詢(xún)價(jià)之前，提案邀請(qǐng)書(shū)必須仔細(xì)設(shè)計(jì)來(lái)取得所需信息，以便作進(jìn)一步分析完整詢(xún)價(jià)文件的重要性常態(tài)性的采購(gòu)，需求的形態(tài)又是屬于標(biāo)準(zhǔn)零件或材料，對(duì)于供給商來(lái)說(shuō)比較不會(huì)有問(wèn)題。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，對(duì)于那些不屬于標(biāo)準(zhǔn)品的局部，詢(xún)價(jià)的時(shí)候就必須要特別注意是否有提供供給商足夠的資料，來(lái)方便其報(bào)價(jià)作業(yè)完整及正確的詢(xún)價(jià)文件可幫助供給商在最短的時(shí)間提出正確、有效的報(bào)價(jià)。

一個(gè)完整的詢(xún)價(jià)文件至少應(yīng)該考慮包括以下幾個(gè)主要的局部

1、詢(xún)價(jià)工程的"品名"與"料號(hào)"2.詢(xún)價(jià)工程的“數(shù)量〞3.詢(xún)價(jià)工程的“規(guī)格書(shū)〞4.詢(xún)價(jià)工程的“品質(zhì)〞要求5、詢(xún)價(jià)工程的“報(bào)價(jià)根底〞要求6、買(mǎi)方的"付款條件"7、詢(xún)價(jià)工程的“交期〞要求8、詢(xún)價(jià)工程的“包裝〞要求9、“運(yùn)送地點(diǎn)〞與“交貨方式〞10、價(jià)工程的“售后效勞〞與“保證期限〞要求11、供給商的“報(bào)價(jià)到期日〞12、“保密協(xié)定〞的簽署文件13、"采購(gòu)人員"與"技術(shù)人員"的姓名及聯(lián)絡(luò)

詢(xún)價(jià)分析－本錢(qián)因素針對(duì)供給商的提案應(yīng)運(yùn)用結(jié)構(gòu)性分析，包括本錢(qián)要素，以找出最正確答案供應(yīng)商

ABCD“最佳情況”原料

（＄1,000單位）$17.5019.9521.8016.4016.40機(jī)器安裝

（＄/次）$125.00160.00110.00170.00110.00機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)成本

（＄1,000單位）$32.5029.0031.8027.0027.00組裝，包裝，運(yùn)送

（＄1,000單位）$7.906.8011.009.506.80每100,000單位

總成本$5,9155,7356,5705,4605,130每100,000單位

報(bào)價(jià)$6,8006,5957,5606,280樣本詢(xún)價(jià)分析－非本錢(qián)和非定性因素比較在對(duì)供給商提案分析時(shí)，非本錢(qián)和非定性因素也同樣重要產(chǎn)品線(xiàn)含蓋金額含蓋商品項(xiàng)目條件承諾交貨率目前交貨率付款其他（客服，保障，EDI）附加價(jià)值專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商狀態(tài)主要來(lái)源品質(zhì)全面－非定性98%85%98%92%30天專(zhuān)注，高品質(zhì)支援，一年保障高高是高100%100%99%不確定15天承諾顧客服務(wù)，半年保障中中否未知80%20%97%95%60天客服尚可，一年保障中低是高供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3樣本供給商價(jià)格本錢(qián)分析要了解供給商的本錢(qián)構(gòu)成，應(yīng)該做本錢(qián)分類(lèi)和本錢(qián)分析，這可幫助供給管理人員定出公平的價(jià)格。本錢(qián)包括直接本錢(qián)、間接本錢(qián)和總體行政費(fèi)用。直接本錢(qián)又分直接勞工和直接物料本錢(qián)；間接本錢(qián)可分工程日常費(fèi)用、物料日常費(fèi)用、生產(chǎn)日常費(fèi)用。有時(shí)又可把本錢(qián)分為固定和變動(dòng)本錢(qián)兩種供給商價(jià)風(fēng)格查工具以前的增長(zhǎng)紀(jì)錄競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格產(chǎn)品本錢(qián)分解盈虧平衡分析學(xué)習(xí)曲線(xiàn)價(jià)值分析標(biāo)準(zhǔn)化購(gòu)置者和供給商交易的比例支付條款談判供給商報(bào)價(jià)本錢(qián)分析一般包括以下工程直接及間接材料本錢(qián)；工藝方法；所需設(shè)備、工具；直接及間接人工本錢(qián)；制造費(fèi)用或外包費(fèi)用；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；稅金；供給商行業(yè)利潤(rùn)。

供給商本錢(qián)分析運(yùn)用的情況

以下情形時(shí)，應(yīng)進(jìn)行本錢(qián)分析：新材料無(wú)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)時(shí)；底價(jià)難以確認(rèn)時(shí)；無(wú)法確認(rèn)供給商報(bào)價(jià)之合理性時(shí)；供給商單一時(shí)；采購(gòu)金額巨大時(shí)；為提高議價(jià)效率時(shí)。供給商本錢(qián)分析步驟本錢(qián)實(shí)際分析意在降低本錢(qián)、價(jià)格，其步驟一般如下：1)確認(rèn)設(shè)計(jì)是否超過(guò)規(guī)格要求；2)檢討使用材料之特性與必要性；3)計(jì)算各方案之使用材料本錢(qián)；4〕提出改善建議并檢討；5〕檢討加工方法、加工工程；6〕選定最適宜之設(shè)備、工具；7)作業(yè)條件的檢討；8)加工工時(shí)的評(píng)估；9)就制造費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)有、利潤(rùn)空間進(jìn)行壓縮。某企業(yè)產(chǎn)品本錢(qián)結(jié)構(gòu)圖某企業(yè)的本錢(qián)核算體系供給商的定價(jià)和價(jià)風(fēng)格整因素1.定價(jià)方法:本錢(qián)定價(jià)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)消費(fèi)者需求定價(jià)政府影響定價(jià)針對(duì)產(chǎn)品生命周期定價(jià)2.折扣定價(jià)數(shù)量折扣促銷(xiāo)折扣現(xiàn)金折扣時(shí)間折扣

供給商考慮價(jià)格的三個(gè)主要要素價(jià)格產(chǎn)品本錢(qián)消費(fèi)者認(rèn)同市場(chǎng)因素供給商降低價(jià)格的條件1.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格威脅2.合同周期延長(zhǎng)3.物料占采購(gòu)商的比例較小4.產(chǎn)能大量過(guò)剩5.固定本錢(qián)過(guò)高6.新產(chǎn)品上市7.付款方式改變XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐

1.詢(xún)價(jià)管理2.談判和比價(jià)管理3.價(jià)風(fēng)格整4.價(jià)格信息管理價(jià)格談判

價(jià)格談判是降低采購(gòu)價(jià)格最直接的手段,但價(jià)格能否降低,不單純?nèi)Q于談判技巧供給商選擇和談判流程

競(jìng)爭(zhēng)性供給商的選擇和談判是一個(gè)重復(fù)循環(huán)的過(guò)程。談判將會(huì)持續(xù)進(jìn)行至到合同的簽訂制定初步談判策略起草并發(fā)送詢(xún)價(jià)協(xié)議〔RFP〕分析供給商回復(fù)談判流程收集額外

信息接受

交易？簽訂協(xié)議拒絕不具競(jìng)爭(zhēng)力

的供給商給予供給商反響是否嚴(yán)格談判順序,必要時(shí)采取多輪談判輪次第一輪第二輪第三輪第四輪目標(biāo)明確定價(jià)的基礎(chǔ)成本細(xì)分重申節(jié)省成本的需求根據(jù)細(xì)分的成本降低單位價(jià)格增加交易量折扣談判非價(jià)格因素談判未解決的問(wèn)題就合同結(jié)構(gòu)達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)間形式電話(huà)和傳真會(huì)議談判組會(huì)議談判組會(huì)議談判組法律顧問(wèn)原則堅(jiān)持降價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，沒(méi)有讓步適當(dāng)讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過(guò)大適當(dāng)讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過(guò)大最終達(dá)成協(xié)議時(shí)還必須保持警惕，避免做出重大讓步時(shí)間視談判的重要性、預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)的困難性等情況，談判的輪次可能少于或大于四輪比價(jià)管理需要把握的關(guān)鍵點(diǎn)比價(jià)方法:如市場(chǎng)調(diào)查法、本錢(qián)計(jì)算法、質(zhì)價(jià)均衡法和同行詢(xún)價(jià)法等根據(jù)提供三家或三家以上供給商的報(bào)價(jià)分析確定；價(jià)格信息及時(shí)進(jìn)行更新；最終確定的供給商的價(jià)格、供貨期、付款方式是否適宜。比價(jià)包括貨比三家信譽(yù)度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購(gòu)比價(jià)/議價(jià)設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價(jià)格漲跌因素估算其他費(fèi)用付款條件交貨期限比價(jià)方法及原那么比價(jià)方法貨比三家:不能所有用此法:在量大情況下用化整為零化零為整品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定比價(jià)原那么按相(等)同基準(zhǔn)比價(jià)務(wù)實(shí)核對(duì):規(guī)格、生材等詢(xún)征同業(yè)情報(bào)市價(jià)、參考價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)預(yù)算差異比價(jià)方式比價(jià)方式最低總價(jià)比價(jià)法本錢(qián)表內(nèi)單項(xiàng)比價(jià)法最低零件匯總比價(jià)法重點(diǎn)比價(jià)法原材料、特點(diǎn)、精密度、利潤(rùn)、耗材費(fèi)用,最低訂量詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)流程詢(xún)價(jià)對(duì)象價(jià)格整理相關(guān)資料選擇對(duì)象本錢(qián)分析比較其他廠商價(jià)格漲跌因素運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)及關(guān)稅付款條件交期設(shè)定議價(jià)目標(biāo)采購(gòu)條件比價(jià)程序采購(gòu)人員必須取得三家以上供給商的報(bào)價(jià)單〔需蓋公司章〕和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，報(bào)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批，然后交比價(jià)部門(mén)審批。比價(jià)部門(mén)審批后，給出壓價(jià)意見(jiàn)再次談價(jià)確定XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐

1.詢(xún)價(jià)管理2.談判和比價(jià)管理3.價(jià)風(fēng)格整4.價(jià)格信息管理價(jià)風(fēng)格整的條件1、供給市場(chǎng)行情發(fā)生變化2、采購(gòu)數(shù)量超過(guò)預(yù)期約定3、質(zhì)量條件發(fā)生變化4、供給商企業(yè)生產(chǎn)條件發(fā)生變化5、支付方式發(fā)生變化6、供給商產(chǎn)品生命周期變化7、供給商的銷(xiāo)售政策發(fā)生變化8、配送條件發(fā)生變化9、運(yùn)輸方式發(fā)生變化10、淡旺季的變化顯性的采購(gòu)價(jià)格反響時(shí)機(jī)

原材料價(jià)格變動(dòng)時(shí)(含稅率)季節(jié)性:淡、旺季下檔品:低利潤(rùn)成品需求變化:大→小,小→大,異常貨源供給變化:多→少,少→多,異常(單一供應(yīng)、生產(chǎn))本錢(qián)變動(dòng):價(jià)格,利潤(rùn)行情變化優(yōu)勢(shì)賣(mài)方策略性搶單(與竟?fàn)帉?duì)手搶單時(shí)與供給商聯(lián)手降低本錢(qián))聯(lián)盟等利益的結(jié)合:策略聯(lián)盟---和供應(yīng)商合作特殊采購(gòu):專(zhuān)用、報(bào)廢---不常用或一次性物品單一采購(gòu)非顯性采購(gòu)價(jià)格反響時(shí)機(jī)1.價(jià)格因素變動(dòng)管理:a.原材料b.新三M(工藝、材料、設(shè)備)c.配件2.景氣及市場(chǎng)變異3.市場(chǎng)(行情)價(jià)管理4.淡旺季需求5.同業(yè)采購(gòu)資訊管理:同行比較才有合理性6.優(yōu)勢(shì)賣(mài)方管理7.供需特異事件:天氣、環(huán)境變化等8..批量管理與選用9.失敗本錢(qián)分?jǐn)偣芾?特采/折扣等價(jià)風(fēng)格整的根本流程與供給約定價(jià)風(fēng)格整條件搜集價(jià)格變化信息搜集價(jià)風(fēng)格整信息和供給商協(xié)商價(jià)風(fēng)格整制定價(jià)風(fēng)格整目標(biāo)制定價(jià)風(fēng)格整策略和供給商進(jìn)行價(jià)格談判新價(jià)格確定執(zhí)行新的價(jià)格XX采購(gòu)價(jià)格管理實(shí)踐

1.詢(xún)價(jià)管理2.談判和比價(jià)管理3.價(jià)風(fēng)格整4.價(jià)格信息管理采購(gòu)價(jià)格管制工具

報(bào)章、雜志等資訊淡、旺季循環(huán)-----了解供給商的淡旺季原材料結(jié)構(gòu)ABC分析表成品利潤(rùn)率表5.每月需求量實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表6.貨源變化統(tǒng)計(jì)圖表7.成品本錢(qián)變動(dòng)實(shí)績(jī)表8.成品售價(jià)實(shí)績(jī)表9.市價(jià)、行情價(jià)、同業(yè)價(jià)等比較表10.原材料控制(價(jià)格)表11.供給商報(bào)價(jià)本錢(qián)分析表建立價(jià)格指數(shù)管理體系價(jià)格指數(shù)是一種衡量?jī)r(jià)格的尺度，用于表示一定時(shí)期某項(xiàng)物料或一組物料的價(jià)格變化平均情況。

簡(jiǎn)單價(jià)格指數(shù)計(jì)算公式：價(jià)格指數(shù)=P1/P0X100P0是基準(zhǔn)價(jià)格,P1是要比較的價(jià)格,時(shí)間長(zhǎng)度可以是年度價(jià)格比較,或者是價(jià)格變化周期的比較

XX原料價(jià)格指數(shù)變化價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)價(jià)格指數(shù)10734505900103.57305800100.89505650100405600K187.71300500090.35300515094.21100537095.0812054201001205700F1102.41001280101.6801270100901250102.410012801001001250H184.55120465087.27120480090.9120500095.45605250100605500R89.540998091.485010200946540110001005011150P82.3550070090.5960077094.1250080097.64600830100500850M133.493002910131.652502870114.222502490107.3425023401003002180N92.891500980099.0514001045098.114001035098.57120010400100100010550B90200054091.67200055093.33200056096.6720005801002000600I91.011040162081.461040145073.03840130089.8884016001008401780F82.75840480075.341000437075.86960440087.931000510010010005800C96.6100051292.83120049295.8100050898.310005201001000530K98.6530014632105.730014832102.852401443298.573001383210030014032E98.75320950098.23300945098.75240950099.7930096001003009620D96.461500818093.751500795087.291500825098.471400835010015008480A價(jià)格/數(shù)量/金額價(jià)格/數(shù)量/金額價(jià)格/數(shù)量/金額價(jià)格/數(shù)量/金額價(jià)格/數(shù)量/金額備注價(jià)格變化點(diǎn)5價(jià)格變化點(diǎn)4價(jià)格變化點(diǎn)3價(jià)格變化點(diǎn)2價(jià)格變化點(diǎn)1物料代碼以2005年15個(gè)物料的價(jià)格為例,藍(lán)色指相對(duì)基準(zhǔn)價(jià)格上漲的價(jià)格XX如何建立價(jià)格指數(shù)

供應(yīng)商基準(zhǔn)價(jià)格變動(dòng)后價(jià)格（漲）變動(dòng)后價(jià)格（降）110000元/噸11000元/噸9000元/噸210500元/噸11200元/噸9500元/噸39800元/噸10500元/噸39400元/噸410200元/噸10800元/噸9700元/噸510100元/噸10700元/噸9600元/噸610300元/噸10900元/噸9800元/噸710400元/噸11300元/噸9900元/噸810600元/噸11400元/噸10000元/噸910100元/噸10600元/噸9500元/噸1010100元/噸10500元/噸9700元/噸平均價(jià)格10210元/噸10890元/噸9610元/噸價(jià)格指數(shù)基準(zhǔn)10010694.1價(jià)格變動(dòng)情況0+6%-5.9%某個(gè)產(chǎn)品測(cè)定方法為：選十家供給商漲價(jià)前〔或降價(jià)前〕的數(shù)據(jù)，比較漲價(jià)后〔或降價(jià)后〕價(jià)格求平均值。從而確定價(jià)格變化指數(shù)。如何通過(guò)價(jià)格指數(shù)來(lái)管理供給商的價(jià)格可以約定供給商的價(jià)格變化和價(jià)格指數(shù)的關(guān)系值可以要求供給商在漲價(jià)時(shí),漲價(jià)幅度不得高于平均指數(shù)或低于平均價(jià)格指數(shù)的一個(gè)百分比,降價(jià)時(shí)必須降價(jià)幅度必須大于平均的價(jià)格指數(shù)下降幅度例一:漲價(jià)前價(jià)格為10000,價(jià)格指數(shù)上升為105,新價(jià)格為10500,要求,供給商漲價(jià)幅度必須低于平均指數(shù)2%,那么新價(jià)格應(yīng)為:10000X105%X98%=10290例二:降價(jià)前價(jià)格為10000,價(jià)格指數(shù)上升為95,新價(jià)格為9500,要求,供給商降價(jià)幅度必須大于平均指數(shù)2%,那么新價(jià)格應(yīng)為:10000X95%X98%=93100通過(guò)以上價(jià)格指數(shù)體系,可以有效控制供給商的價(jià)格變化幅度優(yōu)于行業(yè)變化浮動(dòng)值.從而可以控制價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的價(jià)格損失

XX包材價(jià)格指數(shù)變化物料代碼價(jià)格變化時(shí)間1月2月指數(shù)變化4月5月6月指數(shù)變化8月9月10月指數(shù)變化12月價(jià)格指數(shù)調(diào)整次數(shù)桶B10.951.02107.371.0105．263蓋B20.940.9297.871.010.954/107.44101.063瓶B31.050.9893.330.9489.520.9186.674紙B42.12.2051052.505119.292.315110.232.245106．905袋B50.050.047940.045900.038764紙B60.10.111100.084843瓶B71.691.74102．961.6899．403瓶B80.8320.862103．600.91109．3753瓶B90.5670.53394．000.5597．003紙B102.753.03110．182.83102．903價(jià)格指數(shù)1002005年10種包材的價(jià)格變化情況跟蹤價(jià)格指數(shù)變化1.行業(yè)價(jià)格數(shù)變化2.供給商的價(jià)格指數(shù)變化3.物料價(jià)格指數(shù)的變化價(jià)格信息管理1.建立每一個(gè)物料的完整動(dòng)態(tài)價(jià)格信息管理檔案包括:不同供給商的報(bào)價(jià)每一輪談判的讓步價(jià)格變動(dòng)信息2.建立每一個(gè)供給商的完整動(dòng)態(tài)信息管理檔案包括:供給商的報(bào)價(jià)每一輪談判讓步確定價(jià)格價(jià)風(fēng)格整信息采購(gòu)價(jià)格管理報(bào)告1.針對(duì)物料的價(jià)格報(bào)告2.針對(duì)供給商的價(jià)格報(bào)告XX采購(gòu)策略重點(diǎn)整合領(lǐng)域1.價(jià)格最優(yōu)化2.數(shù)量集中3.規(guī)格改進(jìn)4.供給商關(guān)系改善物料規(guī)格改進(jìn)的兩個(gè)層面1.規(guī)格改進(jìn)工作前移:產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品線(xiàn)管理2.物料規(guī)格改進(jìn),特別是包裝規(guī)格產(chǎn)品線(xiàn)的管理XX目前在產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu)上十分龐雜:產(chǎn)品線(xiàn)寬度大產(chǎn)品的包裝規(guī)格多產(chǎn)品的配方多產(chǎn)品品牌也是多目前產(chǎn)品的SKU共有2000多個(gè),根據(jù)銷(xiāo)售平均值,僅150萬(wàn)一個(gè)SKU,單位產(chǎn)品品類(lèi)的奉獻(xiàn)有限過(guò)多的產(chǎn)品種類(lèi),給采購(gòu),生產(chǎn),物流,管理等帶來(lái)了很多不必要的本錢(qián),降低公司的盈利能力建議對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)格進(jìn)行改進(jìn)1.實(shí)施品類(lèi)管理制度,由專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)2.對(duì)現(xiàn)有品類(lèi)進(jìn)行分析,從而清理品類(lèi)結(jié)構(gòu),并進(jìn)行品類(lèi)優(yōu)化,將局部規(guī)格進(jìn)行合并,并刪除局部產(chǎn)品品類(lèi)和規(guī)格XX包材規(guī)格情況紙箱552個(gè)1色3層箱162色3層箱163色3層箱164色3層箱01色5層箱350KG802色5層箱350KG2653色5層箱350KG1074色5層箱350KG01色5層箱450KG232色5層箱450KG353色5層箱450KG374色5層箱450KG0單體箱520KG410KG25KG23.28KG22.2L32KG71.6KG51.5KG11.1L31L30.9KG50.75L3吹塑瓶共71個(gè)0.6KG30.5KG70.4L40.3KG70.28KG10.1KG10.06L40.05KG10.04KG20.01KG1紙箱552個(gè)內(nèi)袋105種PE/OPP74PET/PE4PET/PET/PE20PA/PE7內(nèi)袋105種XX包材規(guī)格結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議包材規(guī)格集中在三個(gè)品類(lèi)達(dá)70%,規(guī)格過(guò)于繁雜,完全可以刪減局部如吹塑瓶1.5KG和1.6KG的可以保存一個(gè),0.5KG和0.6KG也只保存一個(gè)即可同時(shí)紙箱:顏色和體積規(guī)格均可以簡(jiǎn)化和減少,內(nèi)袋規(guī)格也可以減少規(guī)格太多,對(duì)消費(fèi)者滿(mǎn)意度不一定提高,但對(duì)企業(yè)的本錢(qián)一定會(huì)增加不少.另外促銷(xiāo)品的規(guī)格占了較大的比例,建議進(jìn)行刪減,建議利用其他產(chǎn)品的常規(guī)品種互為促銷(xiāo)贈(zèng)品

XX采購(gòu)策略重點(diǎn)整合領(lǐng)域1.價(jià)格最優(yōu)化2.數(shù)量集中3.規(guī)格改進(jìn)4.供給商關(guān)系改善供給商關(guān)系的演變傳統(tǒng)的供給商與采購(gòu)商之間的關(guān)系就是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，這種關(guān)系的理念就是以最廉價(jià)的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的東西，其出發(fā)點(diǎn)為買(mǎi)賣(mài)雙方圍繞著生意討價(jià)還價(jià)，相互之間存在的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此顧客往往將供給商看成生意場(chǎng)上的對(duì)手或敵人。隨著社會(huì)的開(kāi)展、技術(shù)的進(jìn)步，供給市場(chǎng)在近幾,年的開(kāi)展中也發(fā)生了深刻的變化面對(duì)供給市場(chǎng)的這種變化，面對(duì)越來(lái)越劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，采購(gòu)活動(dòng)受市場(chǎng)導(dǎo)向的趨勢(shì)更加明顯從傳統(tǒng)采購(gòu)角度看來(lái)，供給商只是產(chǎn)品或效勞的提供機(jī)構(gòu)而已供給商買(mǎi)家

自然而然的，許多西方公司與供給商成為了商業(yè)伙伴，而不是過(guò)去那種單純的交易關(guān)系

商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)合作的心態(tài)幫助供給商降低本錢(qián)確定可聯(lián)合改善的環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)其他增值效勞交易關(guān)系業(yè)務(wù)對(duì)立的心態(tài)不斷壓價(jià)非贏即輸?shù)男膽B(tài)供給商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為今天的重點(diǎn)供給商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的概念和實(shí)踐萌芽于二十世紀(jì)70年代后期的日本汽車(chē)業(yè)，開(kāi)展于八十年代中期，成熟于80年代后期。到了90年代，美國(guó)與歐洲許多企業(yè)在供給商管理方面吸取了日本的經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)始青出于藍(lán)而勝于藍(lán)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不斷均衡他們的供給商組合供給商關(guān)系類(lèi)型(供給商總體的百分比)價(jià)值創(chuàng)造的合作關(guān)系低高供給商合作的可能性低高對(duì)供給商依賴(lài)程度交易性的(1)協(xié)作性的(1)臨時(shí)性的(1)戰(zhàn)略性的(1)49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%僅指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者資料來(lái)源注: (1)戰(zhàn)略性的:長(zhǎng)期的、相互信任的關(guān)系,共同開(kāi)展，風(fēng)險(xiǎn)與利益共同承擔(dān),持續(xù)聯(lián)合推動(dòng)開(kāi)展進(jìn)步 協(xié)作性的: 中期的關(guān)系,供給商參與開(kāi)展方案 臨時(shí)性的: 即時(shí)的，不經(jīng)系統(tǒng)控制的 交易性的: 短期關(guān)系,供給商滿(mǎn)足公司的需求,系統(tǒng)控制大局部企業(yè)都幫助戰(zhàn)略性供給商開(kāi)展，但行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通常都有一個(gè)系統(tǒng)的供給商開(kāi)展方案

資料來(lái)源: A.T.KearneyAEPexecutivesurvey,questions5.3.1and5.3.5for1998注: (1)企業(yè)五項(xiàng)最常用的幫助方法對(duì)戰(zhàn)略性供給商/協(xié)作性供給商關(guān)系的幫助(企業(yè)常用的方法(1))本錢(qián)縮減研發(fā)市場(chǎng)推廣質(zhì)量和生產(chǎn)效率改進(jìn)技術(shù)交流開(kāi)拓新市場(chǎng)57%60%57%45%80%67%擁有系統(tǒng)的供給商開(kāi)展方案(企業(yè)總體的百分比)77%27%行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者追隨者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者追隨者

在本錢(qián)、研發(fā)、市場(chǎng)推廣最易受影響的階段，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者較早地讓?xiě)?zhàn)略性的供給商參與進(jìn)來(lái)

戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供給商交易性的或臨時(shí)性的供給商交易過(guò)程中供給商的參與程度

(公司的百分比)產(chǎn)品/效勞的開(kāi)展方案的實(shí)施資料來(lái)源影響本錢(qián)、研發(fā)、市場(chǎng)推廣的能力影響本錢(qián)、研發(fā)、市場(chǎng)推廣的能力76%72%96%14%21%0%最初概念開(kāi)展過(guò)程產(chǎn)品明確后概念設(shè)計(jì)階段方案初期方案開(kāi)始后93%93%僅指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者0%3%48%37%XX供給商關(guān)系現(xiàn)狀XX和供給商的關(guān)系XX和供給商合作時(shí)間長(zhǎng)度：供給商個(gè)數(shù)三類(lèi)供給商占總比A級(jí)B級(jí)C級(jí)1年以下99.7%1-3年23540%3-5年191122.6%5年以上148337.6%包材情況主要問(wèn)題:新供給商開(kāi)發(fā)太少

XX對(duì)供給商關(guān)系的分類(lèi)

供給商等級(jí)供給商個(gè)數(shù)占總比無(wú)法接受的供給商一般供給商1516%好供給商2527%優(yōu)先供給商2325%戰(zhàn)略供給商3032%

包材情況供給商對(duì)XX的重程度關(guān)鍵人物互訪情況關(guān)鍵人物供給商個(gè)數(shù)占供給商總比總經(jīng)理和XX互訪的3032%副總經(jīng)理和XX互訪的5357%銷(xiāo)售部經(jīng)理8086%業(yè)務(wù)員8692%供給商把XX看成什么客戶(hù)？關(guān)系等級(jí)供給商個(gè)數(shù)占供給商總比一般客戶(hù)1516%優(yōu)先客戶(hù)2527%伙伴關(guān)系2325%戰(zhàn)略聯(lián)盟3032%建議XX實(shí)施供給商關(guān)系管理策略1.建立和供給商持久的合作關(guān)系2.開(kāi)展供給商認(rèn)證3.將供給商搜尋,詢(xún)價(jià),談判及關(guān)系維護(hù),和交易執(zhí)行進(jìn)行分開(kāi)4.努力開(kāi)發(fā)新的非傳統(tǒng)供給商5.將供給商關(guān)系中的信任建立在制度層面上,而非交易層面和個(gè)人層面6.對(duì)戰(zhàn)略性的物料采購(gòu),和供給商要結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟7.加強(qiáng)高層和重點(diǎn)供給商的互動(dòng)8.建立雙贏的供給商關(guān)系按重要性對(duì)供給商分類(lèi)伙伴型供給商優(yōu)先型供給商重點(diǎn)型供給商商業(yè)型供給商供給商關(guān)系的特點(diǎn)與開(kāi)展伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)商類(lèi)型商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴設(shè)計(jì)伙伴關(guān)系特征運(yùn)作聯(lián)系運(yùn)作聯(lián)系戰(zhàn)術(shù)考慮戰(zhàn)略考慮時(shí)間跨度1年以下1年左右1-3年1-5年質(zhì)量按顧客要求并選擇l

顧客要求l

顧客與供應(yīng)商共同控

制質(zhì)量l

供應(yīng)商保證l

顧客審核l

供應(yīng)商保證l

供應(yīng)商早期介入設(shè)計(jì)

及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)l

顧客審核供應(yīng)訂單訂貨年度協(xié)議+交貨訂單顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計(jì)劃電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)合約按訂單變化年度協(xié)議l

年度協(xié)議（＞1年）l

質(zhì)量協(xié)議l

設(shè)計(jì)合同l

質(zhì)量協(xié)議等成本/價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格+折扣價(jià)格+降價(jià)目標(biāo)l

公開(kāi)價(jià)格與成本構(gòu)成l

不斷改進(jìn)降低成本按供給商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)“專(zhuān)家級(jí)〞供給商“低產(chǎn)小規(guī)模〞的供給商“行業(yè)領(lǐng)袖〞供給商“量小品種多〞的供給商有效管理供給商的生命周期建立供給商關(guān)系管理系統(tǒng)SRM支撐戰(zhàn)略采購(gòu)的工具：供給商定位它是：一個(gè)窗口，由此看到你的業(yè)務(wù)對(duì)特定的外部資源的依賴(lài)程度不是一張?jiān)敿?xì)的表格，而是趨勢(shì)的整體描述戰(zhàn)略平安戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)收益戰(zhàn)術(shù)獲取供給商定位相對(duì)本錢(qián)重要性供給商定位：4象限劃分X－軸：中點(diǎn)為總體供給商花費(fèi)的0.1－1.0。Y－軸：典型的參數(shù)為：你需要考慮到物料或物料組：供給商市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)性？高低目前，有3個(gè)以上的可接受供給方？高低物料是我們的最終產(chǎn)品？高低物料受到技術(shù)變革而迅速更新？高低有許多法規(guī)/標(biāo)準(zhǔn)？高低今天，有可替代的產(chǎn)品/效勞？高低今天，有多余的生產(chǎn)能力可獲得？高低如果物料短缺，業(yè)務(wù)將受到嚴(yán)重危害？高低供給商重要性〔Y軸〕供給商定位：建立戰(zhàn)略主題的工具4個(gè)象限：戰(zhàn)術(shù)獲?。骸白钚』砣毹暯M織上的高效率戰(zhàn)略平安：“確保供給〞戰(zhàn)略關(guān)鍵：“整體資源和供給鏈管理〞戰(zhàn)術(shù)收益:“以最低的價(jià)格為驅(qū)動(dòng)力〞戰(zhàn)略平安戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)收益戰(zhàn)術(shù)獲取供給商