淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃六篇

Word版本，下載可自由編輯淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃六篇淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇一

由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘you，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿意這些用戶的需要，為他們制造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘，加入3d網(wǎng)購(gòu)，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日到28日

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參與3d網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元，即有機(jī)會(huì)參與“淘you，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)消遣明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20xx年消遣明星見(jiàn)面會(huì)門票。

4.活動(dòng)落實(shí)：

(1)“淘淘一家”在參與3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。

(2)依據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門票事宜。

四、活動(dòng)預(yù)期效果：

(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段綻開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)大事，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。利用長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶消遣城進(jìn)行較為廣度的推廣。

同時(shí)，由于活動(dòng)利用現(xiàn)時(shí)廣為流行的、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、diy等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、嬉戲用戶三種類型的用戶著手，為他們制造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟識(shí)，從該用戶推廣開(kāi)來(lái)能夠帶動(dòng)其他非淘寶用戶熟悉淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和嬉戲用戶，由于這些用戶都經(jīng)常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)利用論壇綻開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶的大量參加和活動(dòng)的廣泛傳播。

(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，依據(jù)他們喜愛(ài)追星、喜愛(ài)網(wǎng)游、喜愛(ài)論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求消遣的用戶加入“淘淘一家”。

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇二

活動(dòng)目的：引入流量，針對(duì)小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推舉。

針對(duì)人群：時(shí)尚小資人群

活動(dòng)位置：商城首頁(yè)和母嬰頻道

投放時(shí)間：也許會(huì)放2到5天不等。(詳細(xì)需要和韓湛這邊確定)

費(fèi)用：

活動(dòng)周期：4月12日至4月22日

參與活動(dòng)產(chǎn)品推舉：

詳細(xì)活動(dòng)文案：

作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦，我簡(jiǎn)單嗎我?

鴨梨山大的20xx年，我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又讓我們無(wú)鹽以對(duì)，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個(gè)去，一切都鬧太套，我心愛(ài)的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時(shí)尚的春游去!

活動(dòng)描述：

主題1：高開(kāi)心興穿新衣，換了衣服，也換了心情

1.男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題2：出行要舒適，更要平安，我們不差錢

1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.高檔兒童汽車平安座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題3：這里陽(yáng)光真好，我們玩嬉戲吧

1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面嬉戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯

1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

5.標(biāo)題：一個(gè)好媽媽春游的預(yù)備，萬(wàn)無(wú)一失

1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇三

1、雙十一之前的規(guī)劃

2、雙十一前的落實(shí)部署

3、雙十一當(dāng)天的落實(shí)落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十一的目標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。其它還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)主要是保藏、優(yōu)待券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，由于這部分的流量會(huì)成為我們雙十一的自主訪問(wèn)流量，非常關(guān)鍵。

客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過(guò)了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十一數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過(guò)很多個(gè)店鋪的驗(yàn)證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。由于每個(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的，假如不拆分，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對(duì)于訪客的目標(biāo)，我們也要區(qū)分渠道。這里面有消失一個(gè)“預(yù)熱保藏入店率”，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間，有100個(gè)客戶保藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當(dāng)天，只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問(wèn)。并不是全部預(yù)期保藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)待券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十一當(dāng)天都能回來(lái)，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無(wú)效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是日常的2-3倍。直通車我們要依據(jù)自己店鋪需求去支配，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目。鉆展，雙十一搶的很厲害，假如預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十一當(dāng)天獵取流量擊毀很渺茫的。

雙十一目標(biāo)的分解工具表：

首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數(shù)據(jù)填寫出來(lái)作為參考;其次，我們做一個(gè)雙十一當(dāng)天目標(biāo)的分解，分解方法根據(jù)我上面說(shuō)的進(jìn)行即可;最終，我們還要做一個(gè)雙十一之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十一目標(biāo)30000元，底部的紅色框是我們?cè)陬A(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們?cè)陔p十一當(dāng)天要付費(fèi)引入流量1259個(gè)，根據(jù)ppc1元計(jì)算，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo)，還是靠譜的，不會(huì)虛高，也不會(huì)過(guò)低。

有了目標(biāo)之后，我們要做的事情就是制定整個(gè)雙十一活動(dòng)方案了，包括預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的:

這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪由于可調(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)約成本，能夠直接做預(yù)熱.

這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌能夠大量曝光.

結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷手法就出來(lái)了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們能夠有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

大家要知道，運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清楚，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。

針對(duì)新客戶，我們能夠利用互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問(wèn),并以會(huì)員分層專享特權(quán)來(lái)沉淀積累新會(huì)員，還能夠結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來(lái)作為刺激;針對(duì)老會(huì)員，我們能夠用有用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也能夠用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為將來(lái)的大促積蓄人氣。

整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開(kāi)展各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，最終盼望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜尋指數(shù)靠前;在大促來(lái)臨之前，能夠汲取更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。

度過(guò)了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特征呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度動(dòng)身，都具備它的特性。

和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向動(dòng)身，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷，引領(lǐng)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn)，增加大促期間的自主訪問(wèn)購(gòu)買人群產(chǎn)品要鎖定：購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提示：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提示會(huì)員特權(quán)和優(yōu)待，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提示頻率。

度過(guò)預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切預(yù)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是特別關(guān)鍵的，下面我們來(lái)看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。

雖說(shuō)，大促僅有一天，但是，從多年的閱歷來(lái)看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是能夠分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們能夠看到——活動(dòng)剛開(kāi)頭的非常鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過(guò)20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷重點(diǎn)能夠放在限時(shí)限購(gòu)為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們實(shí)行的營(yíng)銷策略更多地往多重優(yōu)待、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購(gòu)物體悟;而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，接近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)憂錯(cuò)過(guò)優(yōu)待的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)待營(yíng)銷手法。

這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過(guò)五百萬(wàn)女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交狀況，從數(shù)據(jù)上，我們能夠看到活動(dòng)開(kāi)頭后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開(kāi)頭進(jìn)入平穩(wěn)期，始終連續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才消失活動(dòng)最終的小高峰期。

從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆種營(yíng)銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期利用保藏和加入購(gòu)物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清楚了，并且由于活動(dòng)開(kāi)頭時(shí)期許多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說(shuō)，已經(jīng)完全不受理性掌握。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，利用實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，利用優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，關(guān)心消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還能夠進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣狀況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單;同時(shí)，把買家的購(gòu)買反饋利用sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。

清楚快捷的導(dǎo)購(gòu)——除了協(xié)作消費(fèi)者掃瞄習(xí)慣、根據(jù)產(chǎn)品商業(yè)規(guī)律的商品分類陳設(shè)店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣狀況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬(wàn)訂單等人氣數(shù)字強(qiáng)化搶購(gòu)氛圍。

買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是特別理性的，知道當(dāng)天幾乎全部的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求更多優(yōu)待。因此，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，能夠?qū)嵭幸韵滦袆?dòng)促成消費(fèi)：配送及客服狀況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購(gòu)物顧慮)，積極對(duì)比買家購(gòu)物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)待/組合優(yōu)待/購(gòu)物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)待刺激買家下單)。當(dāng)然，在這時(shí)期經(jīng)過(guò)一輪的瘋搶之后，我們也要依據(jù)店鋪流量狀況、買家購(gòu)買轉(zhuǎn)化狀況和買家購(gòu)物反饋，隨時(shí)調(diào)整店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前預(yù)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有肯定的緊急心理，買家也會(huì)擔(dān)憂自己買得少，怕錯(cuò)過(guò)今年今日這次大促就不知道要等到豬年馬月了，所以，往往還會(huì)在最終幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過(guò)時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購(gòu)買;借助限時(shí)搶購(gòu)免單，營(yíng)造最終瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還能夠發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)報(bào)，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁(yè)面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更快速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)，不要放過(guò)任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要準(zhǔn)時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服支配。

度過(guò)預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切預(yù)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是特別關(guān)鍵的請(qǐng)關(guān)注我們的下期訪談。

賣家faq:

q:前期沒(méi)有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng)后期能不能補(bǔ)上?

a:詳細(xì)會(huì)場(chǎng)名單的調(diào)整，需要準(zhǔn)時(shí)的查看天貓通知。不論有沒(méi)有上會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)當(dāng)做好前期的預(yù)備工作。

q:雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣家是不是不能參與?

a:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增，假如能做好前期的預(yù)熱和籌備，是能夠讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。

q:500注彩票沒(méi)有領(lǐng)完系統(tǒng)的錢會(huì)返還嗎?

a:設(shè)置好500注或更多的彩票，假如買家未領(lǐng)用完，款項(xiàng)是否退回?估計(jì)在11.15退回~

q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品似乎都還沒(méi)有曝光，請(qǐng)問(wèn)我要怎樣做會(huì)比較好呢?

a:建議您能夠利用微博，微淘等sns免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。假如您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也能夠試試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。

q:成人用品類目能夠參與雙11主會(huì)場(chǎng)嗎?

a:不行以的，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒(méi)有包含成人用品類目的。

q:個(gè)人覺(jué)得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)待券是不是好事?

a:當(dāng)天優(yōu)待券的設(shè)置主要是為了，利用優(yōu)待券刺激客戶在店鋪多次購(gòu)買提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)待券。

q:無(wú)線端怎么策劃的?

a:無(wú)線端一樣是要營(yíng)造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，能夠增加站外的，廉價(jià)許多.

q:假如不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么方法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?

a:免費(fèi)流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培育爆款增加搜尋排名、活動(dòng)付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……

q:雙十一主推款是特地打造還是用原來(lái)的爆款促銷?

a:能夠利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。

q:雙十一假如店鋪?zhàn)约鹤龅迷挘瑑r(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢?

a:假如要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目損害利潤(rùn)

q:站外推廣的流量有效嗎?

a:非大型產(chǎn)品，例如燈飾、家具等，我們測(cè)試過(guò)還是效果不錯(cuò)的，例如服飾類的，投產(chǎn)比有的比直通車還高.

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇四

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提升銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是由于公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是討論確定活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合能夠更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇五

一、活動(dòng)背景

雙十一走了，雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月12日

三、活動(dòng)主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁(yè):

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低

2、速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具能夠像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，能夠全方位，全面的把活動(dòng)信息展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注，由于他傳播速度快，一對(duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有勸說(shuō)力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣揚(yáng)、信任代理。

2、微目標(biāo)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有肯定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展現(xiàn)，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相像，前是展現(xiàn)在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參加進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便能夠展現(xiàn)在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、伴侶圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。能夠公司全民參加，讓更多的人認(rèn)識(shí)。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置共性簽名，能夠發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也便利百度等搜尋引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、快樂(lè)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，能夠分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。

5、推廣

能夠同時(shí)加幾十個(gè)群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、空間(說(shuō)說(shuō))、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展現(xiàn)的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展現(xiàn)。

問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜尋排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就能夠上傳文庫(kù)。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提升更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案策劃篇六

關(guān)于店鋪裝修

每個(gè)品牌的推廣都需要較長(zhǎng)時(shí)間，在品牌形象樹(shù)立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位，向顧客表述出，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請(qǐng)必需信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實(shí)體店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必需有自己的特色，賜予顧客購(gòu)物一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

1、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志，要能體現(xiàn)自己的共性、店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。同時(shí)網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它能夠做成動(dòng)畫(huà)效果的，一方面因人矚目，另一方面又能夠增大單位面積上的信息承載量。

2、店鋪公告——這里能夠是自己店鋪的簡(jiǎn)介、想和來(lái)客說(shuō)的話以及一些忠告和留意事項(xiàng)，這里的內(nèi)容會(huì)被大部分人第一時(shí)間留意到，由于它放在店鋪的右上角，類似報(bào)紙的報(bào)眼位置，而且是滾動(dòng)顯示的。

3、是珍寶分類標(biāo)簽，它位于店鋪?zhàn)髠?cè)，能夠用圖片形式表示產(chǎn)品分類，能夠讓人看上去很有特色，美麗的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

4、是產(chǎn)品描述膜板，它是在別人點(diǎn)擊掃瞄我們的產(chǎn)品時(shí)才能看到的，這里支持較大篇幅的html代碼，能夠讓我們有機(jī)會(huì)具體介紹產(chǎn)品、說(shuō)明交易商定和價(jià)格、物流等問(wèn)題，并展現(xiàn)多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。

5、是品牌介紹，有一個(gè)專頁(yè)，整頁(yè)讓我們介紹自己的品牌，充分展現(xiàn)自己的品牌形象，能夠使用文字圖片和一些html代碼做成的效果。

6、此外還有心情故事這些都是我們充分展現(xiàn)自己共性、與顧客建立良好界面的工具，利用這些我們能夠表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價(jià)值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往能夠拉近我們與顧客的距離，建立客戶對(duì)品牌的良好印象，對(duì)商城的生意是很有關(guān)心的，不行小視!

7、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個(gè)人形象，當(dāng)然能夠是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過(guò)于急功近利了