企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在漸漸飽和，有很多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向進(jìn)展。

投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考察，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)頭在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)工程的建立，確定是會(huì)獲得勝利的一個(gè)工程。

二、工程背景及可行性分析

1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍舊實(shí)行的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，快速占據(jù)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占據(jù)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，依據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建立起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建立起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)置地與銷(xiāo)售地的心理。

2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)置者的主力，在我們四周，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)置欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)置場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿(mǎn)意消費(fèi)者多方面，多項(xiàng)選擇擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)工程，同時(shí)，廣闊廠商也留意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚頂峰期，到達(dá)他們的市場(chǎng)占據(jù)目的。

3．環(huán)境、與配套效勞優(yōu)勢(shì)

在石家莊市區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此工程形成威逼呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威逼。由于第一，他的購(gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種效勞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。其次，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大局部消費(fèi)者還是依靠和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的效勞，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，便利消費(fèi)者的購(gòu)置。

4．地域進(jìn)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已漸漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃進(jìn)展了。有房子就必定需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必定的，是市場(chǎng)之需。

5．廣闊生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

我們的工程主體是要建立一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求到達(dá)的宗旨是：但凡有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)足而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很簡(jiǎn)單的從中分得一局部利潤(rùn)，一局部相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

三、市場(chǎng)前景展望

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定進(jìn)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的猜測(cè)，家紡商場(chǎng)的進(jìn)展成30度角逐年上升式進(jìn)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的打算因素將是來(lái)自供給廠商和廣闊消費(fèi)者的贊成和支持。

1．市場(chǎng)分布

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)意高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額到達(dá)30左右。

2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類(lèi)商品的供應(yīng)者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這局部商品在商場(chǎng)中所占份額到達(dá)45左右。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的供應(yīng)者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不行為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額到達(dá)25左右。

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書(shū)2

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)規(guī)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此查找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)規(guī)劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)規(guī)劃書(shū)的？他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)規(guī)劃書(shū)有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)規(guī)劃書(shū)畢竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要？它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎？

李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和工程，以及在查找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)規(guī)劃書(shū)確定是必需的，是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)投資人的時(shí)機(jī)很少，即使有時(shí)機(jī)見(jiàn)面，許多人也不具備很好地闡述自己工程的力量，所以商業(yè)規(guī)劃書(shū)可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)特別好的工具。

除了融資的用途之外，商業(yè)規(guī)劃書(shū)可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)工程的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)頭創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的預(yù)備，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、本錢(qián)、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的勝利率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低一些。

所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，專(zhuān)心地做了商業(yè)規(guī)劃書(shū)，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、治理等都會(huì)有深入的分析，即使臨時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)說(shuō)也是特別有利的。

由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)規(guī)劃書(shū)特別重要，因此，商業(yè)規(guī)劃書(shū)的撰寫(xiě)肯定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，固然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內(nèi)容，比方財(cái)務(wù)等局部可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫(xiě)。

創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)規(guī)劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)覺(jué)哪些問(wèn)題以及有何建議？

李先文：普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是規(guī)律關(guān)系不清。

關(guān)于規(guī)律關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)規(guī)劃書(shū)按這樣的挨次綻開(kāi)：

1。市場(chǎng)時(shí)機(jī)許多商業(yè)規(guī)劃書(shū)最大的問(wèn)題消失在這里，許多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，排列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)詳細(xì)的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析這塊一般2頁(yè)P(yáng)PT差不多。

2。產(chǎn)品在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是許多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清晰用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群，比方日化類(lèi)等等；但對(duì)許多行業(yè)特殊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣闊網(wǎng)民都是它的用戶(hù)，但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù)，才是百度的利潤(rùn)來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要留意從這兩個(gè)維度分別講清晰。

3。商業(yè)模式我理解的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：

A業(yè)務(wù)形式

B收益模式

C價(jià)值模式

投資人比擬關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比方有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)期燒錢(qián)等等。

4。財(cái)務(wù)規(guī)劃你的工程需要多少錢(qián)，詳細(xì)是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

5。估值就是你企業(yè)的報(bào)價(jià)，許多創(chuàng)業(yè)者無(wú)視了這局部。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)也許的估值，不肯定要多準(zhǔn)確。

6。團(tuán)隊(duì)人是創(chuàng)業(yè)勝利與否特別重要的因素，許多投資人認(rèn)同“工程可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去推斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去推斷。

對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)規(guī)劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)潔越好，也許20頁(yè)P(yáng)PT就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這樣的根本上都會(huì)被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)規(guī)劃書(shū)以PPT的形式比擬好，其次次的溝通中用Word版的比擬好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，翻開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

不太清晰其他投資人看完商業(yè)規(guī)劃書(shū)是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺(jué)得不太適宜的就直接回復(fù)說(shuō)“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書(shū)3

初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)規(guī)劃書(shū)？

商業(yè)規(guī)劃書(shū)供應(yīng)了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種將來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的簡(jiǎn)單狀況到歸還借款──的路線圖。這份規(guī)劃書(shū)應(yīng)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大設(shè)想從概念進(jìn)展為勝利企業(yè)而不斷調(diào)整變化。

一份優(yōu)秀的商業(yè)規(guī)劃書(shū)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)，仍有很多企業(yè)家裹足不前──緣由可能在于撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)牽涉到大量工作，還會(huì)讓人想起兒時(shí)寫(xiě)的冗長(zhǎng)乏味的暑期讀書(shū)報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)的過(guò)程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，還可以使規(guī)劃正式成型落于紙上。緣由如下：

商業(yè)規(guī)劃書(shū)促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。你肯定不想開(kāi)辦一家還沒(méi)開(kāi)張就消失問(wèn)題的公司。坐下來(lái)，寫(xiě)一份規(guī)劃書(shū)，思索你所擁有的(不管是對(duì)杯型蛋糕還是對(duì)醫(yī)學(xué)軟件的熱忱)以及你所缺乏的(不管是營(yíng)銷(xiāo)技巧還是電腦技術(shù))，這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的勝利時(shí)機(jī)。你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)集中于自身的優(yōu)勢(shì)，并解決可能阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的任何問(wèn)題。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)幫你計(jì)算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門(mén)大吉的主要緣由之一。撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)促使你了解資金從哪兒來(lái)，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長(zhǎng)。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)為你指出明確的方向，這有助于消退壓力。作為企業(yè)全部者，你常常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會(huì)讓你感到頭緒紛雜、混亂無(wú)序、筋疲力盡。一份概述將來(lái)任務(wù)與規(guī)劃的文件可以避開(kāi)負(fù)擔(dān)過(guò)重，幫忙你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營(yíng)并提高生產(chǎn)率。

當(dāng)你查找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)規(guī)劃書(shū)的作用就好比是簡(jiǎn)歷。多數(shù)貸款人，固然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專(zhuān)業(yè)投資者都盼望在投資之前看到商業(yè)規(guī)劃書(shū)。即使你目前沒(méi)有從外部融資的準(zhǔn)備，商業(yè)規(guī)劃書(shū)在租賃場(chǎng)地(房東可能會(huì)要求閱讀商業(yè)規(guī)劃書(shū))或查找商業(yè)合作伙伴時(shí)也會(huì)很有幫忙。對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)確保每個(gè)人對(duì)公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都全都。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)會(huì)促使你評(píng)估自己的產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)，并估量競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。撰寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)，你會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或效勞如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)份析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或效勞定價(jià)，如何進(jìn)展正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在整理商業(yè)規(guī)劃書(shū)的內(nèi)容時(shí)，你將看到很多時(shí)機(jī)，利用這些時(shí)機(jī)，可以進(jìn)展細(xì)致的理念調(diào)整、避開(kāi)可能釀成災(zāi)難的問(wèn)題并最終增加勝利的時(shí)機(jī)。

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書(shū)4

1.前言

2.點(diǎn)石成金

2.1租賃經(jīng)營(yíng)

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2租輕松

親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套效勞。

2.1.3租安康年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

2.2.1天納豆腐粉

3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)消耗大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)假如不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織構(gòu)造簡(jiǎn)潔，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效表達(dá)出來(lái)的。

二、人員素養(yǎng)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)學(xué)問(wèn)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的學(xué)問(wèn)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大局部中小企業(yè)心有余而力缺乏。

四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱難細(xì)致的工作，要消耗大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特殊是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)知名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與進(jìn)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采納零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年月以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是由于有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)展特殊的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪谐３＝佑|的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按肯定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而非常暢銷(xiāo)。此法快速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的群眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣闊的工薪階層和農(nóng)夫，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明白這一點(diǎn)。

二、“采納零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展到肯定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而實(shí)行的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。詳細(xì)做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采納零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供給商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國(guó)目前一方面不斷進(jìn)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)力量閑置的中小型企業(yè)，日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不漸漸采納零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必需有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體制造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采納零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具出名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和愛(ài)護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)愛(ài)護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采納零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的掌握力，并會(huì)賜予足夠的關(guān)注，較簡(jiǎn)單在質(zhì)量方面給顧客供應(yīng)保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特殊是在假貨泛濫的今日，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)展選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。采納零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳設(shè)強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差異不大時(shí)，商品陳設(shè)位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)又直接與廣闊消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠準(zhǔn)時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

“無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角

一、無(wú)品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為勝利的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)憂(yōu)被廠家、商店“斬”一刀的心理，特地購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮亮共性特色的時(shí)裝，生意非常興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采納“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

“無(wú)品牌策略”在我國(guó)的進(jìn)展前景

一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)