企業(yè)行為模擬ERP沙盤推演及應(yīng)用

ERP模擬對抗企業(yè)行為模擬ERP沙盤推演及應(yīng)用2023/4/1312023/4/132桌面物品清單每個企業(yè)應(yīng)得到：沙盤模型一套小組名稱標(biāo)牌4條生產(chǎn)線4個P1產(chǎn)品生產(chǎn)線標(biāo)簽100個硬幣1個本地市場模板一本教材2023/4/133一、建筑購置、租賃與出售規(guī)那么1、規(guī)那么介紹：所有權(quán)買價租金售價容量建筑A自有32M5M/年32M(賬期4Q)4條生產(chǎn)線B他有24M4M/年24M(賬期4Q)3條生產(chǎn)線C他有12M3M/年12M(賬期4Q)1條生產(chǎn)線更新生產(chǎn)任務(wù)時決定廠房方案，年底決定購置還是租賃，任何時候都可以出售廠房(賬期4Q)。年底支付廠房租賃費用，購置后不用支付租金。廠房不折舊，不升值，廠房賬面價值放在其上方。2023/4/1342、建筑廠房圖示：一、建筑購置、租賃與出售規(guī)那么注：產(chǎn)品標(biāo)牌說明該生產(chǎn)線正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。假設(shè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，有些生產(chǎn)線需要變更時間和變更費用。A廠房B廠房C廠房返回2023/4/135二、融資規(guī)那么1、融資類型長期貸款短期貸款高利貸變現(xiàn)時間每年年末每季度初任何時候任何時候貸款額權(quán)益1.5倍權(quán)益1.5倍

無限制年利率

10%

5％15％1:6支付方式年底付息到期還本季初付息到期付本季初付息到期付本變現(xiàn)時貼息注：假設(shè)要將短期貸款轉(zhuǎn)換為長期貸款，與申請新的長期貸款同時執(zhí)行。2023/4/1362、融資操作一個空桶代表貸款20M，只貸20的整數(shù)倍；長期貸款一格代表一年，最長6年；短期貸款一格代表一個季度；貸款最短一年，到期方可返還。二、融資規(guī)那么現(xiàn)金長短期貸款應(yīng)收賬款返回2023/4/137三、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)那么1、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)那么：P1產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成。新產(chǎn)品研發(fā)需要的時間和投入：P2產(chǎn)品：任意6個季度〔時間可以間斷〕1M/每季度的資金投入P3產(chǎn)品：任意6個季度2M/每季度的資金投入P4產(chǎn)品：任意6個季度3M/每季度的資金投入注：只有研發(fā)完成，才能接受該產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)該產(chǎn)品，否那么，不能生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，市場投入資金計為營業(yè)外支出。2023/4/138三、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)那么2、新產(chǎn)品研發(fā)例如：P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品返回2023/4/139四、市場規(guī)那么1、新市場開發(fā)規(guī)那么：本地市場已經(jīng)開發(fā)完成。新市場進入需要的時間和投資：區(qū)域市場：任意1年時間、共1M資金國內(nèi)市場：任意2年時間、共2M資金亞洲市場：任意3年時間、共3M資金國際市場：任意4年時間、共4M資金注：只有在市場開發(fā)完成后，該公司才能拿到該市場的模板，可以在該市場上競爭訂單。2023/4/13102、市場開發(fā)投資例如四、市場規(guī)那么市場開發(fā)2023/4/1311四、市場規(guī)那么3、市場投入規(guī)那么：〔1〕要想銷售產(chǎn)品，必須投入市場費用。不同產(chǎn)品需要分別投入市場費用?！?〕要想獲得一張訂單，需要投入1M，要想獲得更多訂單，每張訂單再投入2M。〔3〕你能得到多少訂單，取決于你的市場投入、產(chǎn)品需求數(shù)量、市場競爭格局等多個因素?！?〕如果開發(fā)了一個市場，你至少一年投入1M市場維護費，否那么視為此后放棄這個市場。2023/4/13124、市場模板圖示本地市場P1P2P3P4ISO9000

123456ISO14000

四、市場規(guī)那么2023/4/13135、一個企業(yè)的市場投入例如該企業(yè)試圖：1、在本地市場上拿到P1的兩個訂單；2、在本地市場上拿到P3的一個訂單；3、ISO9000認(rèn)證廣告宣傳注：該企業(yè)已取得ISO認(rèn)證才能在市場上宣傳。本地市場P1P2P3P4ISO9000

123456ISO14000

11111四、市場規(guī)那么2023/4/1314四、市場規(guī)那么6、市場秩序〔誰，何時選擇訂單？〕〔1〕市場領(lǐng)導(dǎo)者首先選擇一個訂單〔市場領(lǐng)導(dǎo)者是往年在這個市場上銷售總額最高的企業(yè)，每個市場上只有一個市場領(lǐng)導(dǎo)者，其訂單項選擇擇優(yōu)先權(quán)對本市場所有產(chǎn)品有效〕；〔2〕然后，就某產(chǎn)品，市場投入最大的企業(yè)選擇一個訂單；〔3〕然后，就某產(chǎn)品，市場投入第二大的企業(yè)選擇一個訂單，依次類推；〔4〕就某個產(chǎn)品，市場投入相同的，那么市場地位決定選擇次序，假設(shè)市場地位還相同，那么本市場上的投入總額多少決定選擇次序，市場總投入仍然相同的，雙方協(xié)商或抽簽、不公開招標(biāo)決定?！?〕你可以拒絕任何一個訂單。2023/4/13157、市場秩序例如分析！P4？？123次序4123次序！?。?！46組35組34組13組22組21組ISO9000P3P2P1市場地位11111111111111111111111111四、市場規(guī)那么2023/4/1316四、市場規(guī)那么8、研究訂單：6P1個＝32M加急！2Q有ISO認(rèn)證才能拿單產(chǎn)品數(shù)量和類型產(chǎn)品單價產(chǎn)品總價緊急訂單必須在第一季度末交貨。正常訂單年底交貨。付款時間ISO90002023/4/1317四、市場規(guī)那么9、ISO認(rèn)證規(guī)那么：一些客戶需要供給商得到ISO認(rèn)證。為了得到供給商資格，企業(yè)需要：〔1〕投資ISO認(rèn)證需要的時間和資金：ISO9000：任意2年時間，共2M資金ISO14000:任意4年時間，共4M資金〔2〕在市場上用1M費用宣傳ISO認(rèn)證資質(zhì)?！?〕ISO認(rèn)證資質(zhì)對該市場所有產(chǎn)品有效。2023/4/1318四、市場規(guī)那么10、ISO認(rèn)證投資例如：ISO認(rèn)證2023/4/1319四、市場規(guī)那么11、市場地位調(diào)整：每年銷售活動結(jié)束后，市場地位需要重新調(diào)整?！?〕銷售額最高的企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者；〔2〕銷售額第二的，名列第二，依此類推；非市場領(lǐng)導(dǎo)者，可以有相同的市場地位。注：市場領(lǐng)導(dǎo)者是唯一的。返回2023/4/1320五、產(chǎn)品生產(chǎn)本錢規(guī)那么P1P2P3P4原料費：1M2M3M4M手工線加工費：1M2M3M3M半自動線加工費：1M1M2M2M全自動/柔性加工費：1M1M1M1M生產(chǎn)本錢合計手工線2M4M6M7M半自動線2M3M5M6M全自動/柔性線2M3M4M5M返回2023/4/1321六、生產(chǎn)設(shè)備購置、出售、維修與折舊規(guī)那么生產(chǎn)線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q變更時間無1Q2Q無變更成本無1M4M無出售殘值1M2M4M6M維修費用1M1M1M1M注：機器設(shè)備折舊采用余額遞減法，折舊比例：33％。返回2023/4/1322七、起始年狀況起始年財務(wù)狀況和財務(wù)成果2023/4/13231、起始年損益表〔百萬元〕銷售36直接成本－16毛利＝20綜合費用－8折舊前利潤＝12折舊－3支付利息前利潤

＝

9財務(wù)收入/支出＋/－0額外收入/支出＋/－2稅前利潤＝7稅－2凈利潤＝+52023/4/1324固定資產(chǎn)：土地和建筑＋32機器和設(shè)備＋10總固定資產(chǎn)＝42流動資產(chǎn)：現(xiàn)金＋20應(yīng)收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產(chǎn)=58總資產(chǎn)＝1002、學(xué)習(xí)年起始年資產(chǎn)負(fù)債表〔百萬元〕資產(chǎn)權(quán)益＋負(fù)債負(fù)債：長期負(fù)債＋20短期負(fù)債＋20應(yīng)付稅＋2總負(fù)債＝42權(quán)益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝58總負(fù)債加權(quán)益＝100返回2023/4/1325固定資產(chǎn)：土地和建筑＋32機器和設(shè)備＋7總固定資產(chǎn)＝39流動資產(chǎn)：現(xiàn)金＋28應(yīng)收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產(chǎn)=66總資產(chǎn)＝1053、經(jīng)營起始年資產(chǎn)負(fù)債表〔百萬元〕資產(chǎn)權(quán)益＋負(fù)債負(fù)債：長期負(fù)債＋20短期負(fù)債＋20應(yīng)付稅＋2總負(fù)債＝42權(quán)益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝63總負(fù)債加權(quán)益＝105返回2023/4/1326八、你的工作清單4：10：61、年初4項工作：〔1〕支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業(yè)所得稅，盈利補足虧損后開始上稅?！?〕準(zhǔn)備好新的一年：召開年度戰(zhàn)略會議，討論本年和將來的方案，包括市場、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的內(nèi)容?！?〕準(zhǔn)備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單?！?〕登記訂單：銷售部經(jīng)理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。2023/4/1327八、你的工作清單4：15：131、年初4項工作：〔1〕支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業(yè)所得稅，盈利補足虧損后開始上稅。〔2〕準(zhǔn)備好新的一年：召開年度戰(zhàn)略會議，討論本年和將來的方案，包括市場、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的內(nèi)容?！?〕準(zhǔn)備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單?！?〕登記訂單：銷售部經(jīng)理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。2023/4/1328八、你的工作清單4：15：132、每季度15項工作：〔1〕更新短期貸款〔2〕支付短期貸款利息〔3〕獲得新貸款：貸款到期可續(xù)貸，利息到期支付，此時申貸，過期不候?！?〕接受并支付已訂的貨物：訂貨區(qū)空桶移至原料庫，必須按時支付貨款，不得拒收原料?！?〕下原料訂單：一個空桶放到訂貨區(qū)，表示需要一個原料。原料訂單不得取消，一個季度以后到貨付款。未完成某產(chǎn)品研發(fā)者，不得預(yù)定該原料?！?〕更新生產(chǎn)：在制品在生產(chǎn)線上向前移動一步。假設(shè)下線，移到成品庫。生產(chǎn)不能中斷，一旦原料上線，必須按時完成生產(chǎn)。2023/4/1329八、你的工作清單4：15：133、每季度15項工作〔7〕生產(chǎn)線調(diào)整：此時決定是否擴展廠房、是否購入更多設(shè)備，是否優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)備，是否變更生產(chǎn)線。變更生產(chǎn)線是指，某生產(chǎn)線放棄生產(chǎn)過去的產(chǎn)品，更改為生產(chǎn)其他產(chǎn)品。有的生產(chǎn)線變更需要時間和費用，規(guī)那么見“生產(chǎn)設(shè)備購置、出售、維修與折舊規(guī)那么〞。生產(chǎn)線變更費用變更時支付，變更周期到期后可生產(chǎn)新產(chǎn)品。〔8〕投資新生產(chǎn)線首先為新生產(chǎn)線找到廠房?？少u掉舊線騰出場地。舊設(shè)備殘值以現(xiàn)金方式支付，年度報表歸入額外收入中。每季度中可把新線放到租賃廠房中，年底支付租金。新生產(chǎn)線投資可以不連續(xù)。投資完成后可選擇生產(chǎn)任何產(chǎn)品。年度報表中的機器設(shè)備不包括現(xiàn)有生產(chǎn)線投資。在建工程不計提折舊，當(dāng)年第四季度完工的在建工程，當(dāng)年不提折舊，第二年開始計提折舊。各種生產(chǎn)線類型見“生產(chǎn)設(shè)備購置、出售、維修與折舊規(guī)那么〞。2023/4/1330八、你的工作清單4：15：134、每季度15項工作：〔9〕開始生產(chǎn)新訂單：不能有兩個在制品同時上線?！?0〕支付加工費：原料上線后應(yīng)立即支付加工費。〔11〕投資新產(chǎn)品開發(fā)：P2、P3、P4需要投資開發(fā)，請選擇好時機，準(zhǔn)備好資金。產(chǎn)品開發(fā)投資，在年度報表中被歸入一般費用工程?！?2〕更新應(yīng)收款：把所有應(yīng)收款向現(xiàn)金區(qū)移動一格，移到現(xiàn)金區(qū)說明應(yīng)收款到賬?！?3〕交貨給客戶：把成品按訂單交給老師，并得到一筆應(yīng)收款。不得分批交貨。如果延遲交貨，罰訂單的25％，市場地位下降一級?！?4〕獲得銷售貨款：按照訂單上的賬期視為應(yīng)收賬款?！?5〕支付行政管理費用：每季度支付1M的行政管理費用。2023/4/1331八、你的工作清單4：15：135、每年末13項工作：〔1〕更新長貸：空桶向現(xiàn)金方向移動一格，一個代表一年?！?〕支付長期貸款利息：支付長期貸款利息。〔3〕申請新長期貸款：如果需要，可以申請新貸款。相關(guān)規(guī)那么見“融資規(guī)那么〞?！?〕支付設(shè)備維修費：每條生產(chǎn)線維修費1M，不生產(chǎn)的、本年投資完成的、本年售出的生產(chǎn)線都要支付維修費用?！?〕支付大修理費用：全自動每兩年需要支付大修理費用1M，柔性生產(chǎn)線每兩年需要支付大修理費用2M?！?〕支付廠房租金：無論本年何時使用他人建筑，都要支付本年年度租金。購置和自有廠房免交租金。2023/4/1332八、你的工作清單4：15：13〔7〕購置廠房〔8〕租入廠房：決定下一年度租入廠房方案并提交申請。〔9〕折舊：余額遞減法折舊，折舊率1/3，四舍五入。〔10〕新市場準(zhǔn)入〔11〕ISO認(rèn)證投資：在新市場和ISO認(rèn)證上投資。〔12〕關(guān)賬。盤點，對賬。〔13〕編制本年度財務(wù)報告。返回2023/4/1333每年年初：支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年準(zhǔn)備好與客戶見面登記訂單每個季度：更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款接受并支付已訂的貨物下原料訂單更新生產(chǎn)生產(chǎn)線調(diào)整開始生產(chǎn)新定單投資產(chǎn)品開發(fā)更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費用每年年末：更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維修費支付租金〔或購置建筑〕折舊新市場準(zhǔn)入/ISO資格認(rèn)證的投資關(guān)賬教材12頁九、任務(wù)清單2023/4/1334市場地位一覽市場組本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際1234567ABCDEF2023/4/1335十、行之有效的局部工具1、訂單登記表：定單號總數(shù)市場產(chǎn)品數(shù)量賬期全部訂單直接成本毛利2023/4/1336十、行之有效的局部工具2、支付管理表稅1234一般費用財務(wù)費用市場營銷折現(xiàn)費用短貸利息原材料采購生產(chǎn)變更投資加工費產(chǎn)品開發(fā)管理費用長貸利息設(shè)備維修租金購買新建筑市場進入ISO認(rèn)證其他總計2023/4/1337關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維經(jīng)營的本質(zhì)損益資產(chǎn)資本ROA資產(chǎn)回報率你做得怎樣？2023/4/1338經(jīng)營的本質(zhì)負(fù)債權(quán)益固定流動資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？銷售直接本錢費用折舊利息稅凈利潤2023/4/1339戰(zhàn)略決策定位

－行業(yè)

－細(xì)分市場〔產(chǎn)品/市場矩陣〕你需要快速作出決策，采用市場拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場戰(zhàn)略，來保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。這時，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開始時選錯戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅