房地產(chǎn)項目銷售賣點總結

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]第17招{庖丁解牛：5砍刀}[庖丁解牛]：*庖丁，中國著名肉聯(lián)廠的CEO，專門負責牛肉類供應的運營商； *庖丁是解牛，而非殺牛，兩者存在著本質的不 同，殺牛是體力活兒；解牛是品位，是藝術的享受；俗話說“熱愛是最好的老師”，庖丁已經(jīng) 將自己的招牌與牛永遠地連成一體，精神可嘉； *庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把大砍刀伸到牛關節(jié)上都能施展胡一刀的家傳刀法；[廣告庖丁]

*項目的賣點是什么？

5砍刀

*項目的名稱是什么？項目的名稱體系是什么？ *項目的主題是什么？ *項目的創(chuàng)意思路是什么？ *項目的創(chuàng)意延展是什么？第1刀：賣點[刀法]：1、項目外界的賣點；*碧海云天；賣深圳、賣濱海、賣地鐵、賣華僑城；

2、項目本身的賣點；*萬科四季花城；關外，坂田工業(yè)區(qū)，周邊一項都不能賣，只能賣自己；

3、項目心理的賣點；*水榭花都；賣湖？只要是能看見香蜜湖的都敢賣湖，索性膽子再大一些，賣價值定律；誰敢和我爭；[碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][碧海云天][萬科四季花城][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都][水榭花都]第2刀：名稱[刀法]：1、首先要忠貞不渝；一切圍繞項目最大的賣點；*海的主題：碧海云天、西海灣、翠堤灣、漾日灣、金域藍灣、紅樹灣

2、其次要喜新厭舊；一定要有新意； *花香與維也納的結合，大連花香維也納；

3、還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩人，要么是藝術家，字表形象要好； *九里香堤；水云間；水榭花都；

4、千萬注意地方語言；一定要請土著人來讀；

5、實在沒有什么賣點怎么辦？只有自己造；如星河名居；[好刀法]

博思堂*水榭花都*碧海云天*西海灣花園*麒麟花園*龍湖楓香庭*金碧輝煌*圣安卓*金色港灣*寶安公園家*漢口春天*世紀歐洲城*山水芙蓉*陽光之旅*水云軒*九里香堤*花香維也納*明珠棕櫚灣*四季花城

北京 *一棟洋房*東潤風景*橘郡 *戀日家園*鳳凰城*翡翠城 *天賜良園*美然百度城*柏林愛樂上海*上海五月天*康橋半島*家天下 廣州*星河灣 *南國奧林匹克*錦繡香江[香蜜湖水榭花都][大連花香維也納][南京陽光之旅][廈門未來海岸][成都三九圣安卓][東莞盈彩美地][深圳碧海云天][深圳西海灣花園][深圳新世界豪園硅谷別墅][昆明金碧輝煌廣場]

[昆明中林錦苑][青島東海世家]第3刀：主題[刀法]：1、捷徑：一定要體現(xiàn)項目最大的賣點；*水榭花都：麗質天生、氣質天成；

2、表達：一定要象讀一封情書； *碧海云天：完美究竟有多美？

3、希望：后續(xù)的空間想象力；*四季花城：有一個美麗的地方；第1期：發(fā)現(xiàn)美、親近美、創(chuàng)造美、珍惜美 第2期：每一刻、美一生 第3期：每一方水土，美一方人；[好刀法]博思堂 *水榭花都：麗質天生、氣質天成； *碧海云天：完美究竟有多美？ *四季花城：每一刻，美一生； *公園家：大公園、自然派、休閑家； *龍湖花園：回家就是渡假的開始！[深圳萬科四季花城]

[重慶龍湖花園]

[大連花香維也納]

[桂林九里香堤別墅]

第4刀：創(chuàng)意構架[刀法]：1、每個明珠都很亮，但只有用線來穿成整體，才是價值傾城的項鏈；

2、賣點是珍珠，主題是銀線，如何將賣點用統(tǒng)一的形式感穿起來？

3、將每個統(tǒng)一的賣點完善成最后的樓書文字，美麗就會 最終呈現(xiàn)在你的面前；[好刀法]*寶安公園家*主題：大公園、自然派、休閑家[寶安公園家創(chuàng)意綱要]*大公園：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”寶安公園家項目名稱就帶公園，家門口就有游園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)大公園的規(guī)劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”寶安公園家環(huán)境設計以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有10萬平方米?！币?guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“市府幼兒園是武漢最好的幼兒園”，與市府幼兒園聯(lián)辦的國際雙語公園家幼兒園，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“麥當勞的方向就是你的方向”，大規(guī)模、高品質的時尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造青山核心的第2商業(yè)中心（商業(yè)廣場）*潮流帶：“（2000平米）私家會客廳”，寶安公園家會所包容咖啡廳、藝術廊、4:30學校、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想”，寶安公園家?guī)Э罩兴郊一▓@的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，寶安公園家國際ISO9002標準的物業(yè)管理，呵護您生活的每一天；[寶安公園家創(chuàng)意構架]寶安公園家生活雜志文字方案（局部）

P4-P5大公園消耗時光去公園，還是住在公園里享受時光？（配公園家效果圖）把家建成公園，把公園變成家！這個偉大的創(chuàng)意肯定有人想過，但是幾乎沒有人能真正實現(xiàn)，已有的“公園小區(qū)”也無非是毗鄰公園而建的小區(qū)而已，于是寶安公園家的出現(xiàn)注定會成為一項創(chuàng)舉。寶安公園家對既有公園進行全面改造，使之徹底變成了家的一部分，從公園家開始，不必在星期天背著孩子去公園，不必為親近自然而費心思，不必為休閑打算，因為公園就是你的家。

寶安公園家，位處武漢市青山區(qū)，西臨工業(yè)二路，西、北兩惻均為20米寬城市主干道，西北方向的“南干渠游園”將被建成寶安公園家的私家公園寶安公園家將是青山區(qū)具有標志性的生態(tài)主題的公園小區(qū)為636戶人家提供親近自然的公園之家總占地面積：70932m2，總建筑面積：91810m2總建筑形態(tài)為新現(xiàn)代風格、多層花園洋房*款經(jīng)典花園房，面積自**m2

－**m2不等

環(huán)繞小區(qū)的商業(yè)街、一縱三橫景觀帶、1200m2公園會所、私家大公園、雙語幼兒園、中海物業(yè)管理容積率：1.52

綠化率：48%第5刀：創(chuàng)意的延展性[刀法]：1、創(chuàng)作延展：樓書、折頁、海報、展板、報紙廣告…

創(chuàng)作部分調整Copy；

2、視覺延展：導示牌、標牌、圍墻、掛旗、廣告牌…

視覺部分[+與–概念]，統(tǒng)一之中求變化；

[--]是第一位的，風格上一定要統(tǒng)一；

[+]是第二位的，所表達的內容不同，其表達效果也不同，原則上要求每個細節(jié)的變化；[長沙水云間Townhouse別墅]

[長沙水云間Townhouse別墅]展板

[長沙水云間Townhouse別墅]樓書

[長沙水云間Townhouse別墅]手袋

[長沙水云間Townhouse別墅]導示牌

[長沙水云間Townhouse別墅]圍墻

[深圳萬科四季花城]路牌廣告

[深圳萬科四季花城]報紙廣告

[深圳萬科四季花城]現(xiàn)場氛圍

[庖丁準備]

*提前看清楚全局； *提前列清楚各細節(jié)接點； *提前寫清楚各種資訊；[實態(tài)刀法] *客戶：農(nóng)科香荔綠洲

*調出時間：2002年7月9日

*合同提交時間：2002年7月9日 *第1次接觸時間：2002年6月16日 *狀態(tài)：未經(jīng)任何調整的實態(tài) *路徑：E:/tiger/農(nóng)科綠洲/名稱建議農(nóng)科香荔綠洲名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期單棟樓盤的名稱不單獨有名字推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；

2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性， 直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；

*1期的推廣以整體項目出臺，如翡翠城正式發(fā)售；類比：東海花園第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣 水榭花都，1期為潤雨居； *農(nóng)科香荔綠洲名稱建議1、香蜜湖。翡翠庭 *翠琴軒 *翠景軒

2、香蜜湖。畔湖林語 3、香蜜湖。翠灣假日4、香蜜湖。映翠灣5、香蜜湖。香林翠谷6、香蜜湖。林香庭7、香蜜湖。翠琴灣8、9、10、香荔綠洲FragrantOasis概念搜索1、深圳市農(nóng)科園發(fā)展有限公司農(nóng)科園地產(chǎn)1996年5月18日成立2、合作：雍祥居、荔林苑、俊安苑；香荔花園1234