潤可薄荷果飲上市策劃書

PAGE目錄企劃總概念 2概念支持點(diǎn) 3產(chǎn)品定位 4目標(biāo)消費(fèi)者定位 5訴求點(diǎn)分析 6SWOT分析 7廣告方向和原則 8概念訴求點(diǎn) 9產(chǎn)品包裝策略 10價(jià)格策略 11通路渠道規(guī)劃策略 12廣告策略 13廣告分期 13各階段運(yùn)作表 14總體預(yù)算 15引導(dǎo)期推廣策略 16引導(dǎo)期目標(biāo) 16引導(dǎo)期廣告重點(diǎn) 16操作模式 17引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析 18引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表 19品牌推廣書附錄 20logo 20引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表 21潤可果飲品牌上市TVC30”分鏡頭稿腳本 22 企劃總概念近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購提供了方便。這種繁榮的直接表現(xiàn)就是該行業(yè)競爭的白熱化。而在這種情況下介入飲料市場，就要有獨(dú)特的概念。如果還是按常理出牌，那在上海這個(gè)競爭的前沿陣地，無異于去跟強(qiáng)手進(jìn)行一場肉搏，即便有所斬獲也將會(huì)付出極其高昂的代價(jià)。而這次“潤可品牌”在上海市場的導(dǎo)入要?jiǎng)ψ咂h，獨(dú)樹一幟，以最小的代價(jià)獲得最大的收獲。鑒于“潤可”主打產(chǎn)品“潤可薄荷果飲”的產(chǎn)品本身特點(diǎn)和果蔬飲料的市場現(xiàn)狀以及后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)和品牌擴(kuò)張預(yù)想，我們決定打一場區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。針對市場薄弱環(huán)節(jié)集中力量快速切入，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。然后在鞏固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向縱深挺進(jìn)?；谝陨系膽?zhàn)略構(gòu)想和具體的產(chǎn)品分析，我們提出這次“潤可”品牌導(dǎo)入要以產(chǎn)品本身“薄荷+果汁”的獨(dú)特組合為賣點(diǎn)，理念上高舉“理解和關(guān)愛”大旗，給品牌注入“態(tài)度決定一切”的個(gè)性，從中高端消費(fèi)者心底尋找對生活認(rèn)知的共鳴。概念支持點(diǎn)理念支持“潤可薄荷果飲”針對中高端目標(biāo)消費(fèi)者，對這部分人群來說和收入成正比的是他們肩負(fù)的責(zé)任和壓力。在種種責(zé)任和壓力之下，他們迫切地需要“理解和關(guān)愛”以得到開拓的勇氣和繼續(xù)前進(jìn)力量。而“潤可”就是從這一點(diǎn)入手打動(dòng)消費(fèi)者，從內(nèi)心給予支持。進(jìn)爾形成以該品牌“態(tài)度決定一切”的個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者的感受和心志一起面對更多挑戰(zhàn)的共同認(rèn)知。產(chǎn)品定位“潤可薄荷果飲”產(chǎn)品是果汁和薄荷的高科技結(jié)合體。在口味上它有果汁的香甜和薄荷的清爽。在實(shí)際功能上它兼具果汁的營養(yǎng)和薄荷提神醒腦的作用。再加上品牌的個(gè)性和理解關(guān)愛的表達(dá)，以期將品牌定位為高端產(chǎn)品層面的兼顧口感、營養(yǎng)等實(shí)效因素和品牌感覺因素面向廣大中高收入白領(lǐng)階層的果蔬飲品。目標(biāo)消費(fèi)者定位“潤可薄荷果飲”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位在中高收入白領(lǐng)人群。理由如下圖： 年齡（13-22） 無市場 市場競爭激烈，幾近飽和 （熟知品牌多） 家庭個(gè)人 （熟知品牌較多） （幾乎無熟知品牌） 市場競爭激烈，較飽和 市場競爭不強(qiáng)，可介入 年齡（26-40）如上圖所示：在較年輕的個(gè)人和26-40歲的家庭兩市場競爭激烈，品牌介入風(fēng)險(xiǎn)很大。而在26-40歲個(gè)人這個(gè)細(xì)分市場還沒有很強(qiáng)的競爭。幾無熟知品牌。市場進(jìn)入可行性大，風(fēng)險(xiǎn)較低。這里是“潤可”導(dǎo)入市場首先要占領(lǐng)的陣地。訴求點(diǎn)分析基于前述產(chǎn)品和目標(biāo)市場的分析及定位，“潤可薄荷果飲”的品牌推廣的訴求點(diǎn)如下：將薄荷與果汁的組合作為產(chǎn)品本身的訴求點(diǎn)。突出“潤可”品牌對目標(biāo)消費(fèi)者的“理解和關(guān)愛”，充分展示品牌對生活的理解態(tài)度決定一切，將其塑造為一個(gè)善于傾聽和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友。SWOT分析優(yōu)勢產(chǎn)品本身的薄荷和果汁組合比現(xiàn)階段市場類似產(chǎn)品較為新穎；品牌概念獨(dú)特可操作性強(qiáng)。劣勢果汁市場競爭激烈，品種多，總體市場較飽和。細(xì)分市場開發(fā)度小。機(jī)會(huì)點(diǎn)品牌所針對的細(xì)分市場，競爭較弱，無知名品牌。可借產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)為箭，品牌獨(dú)特概念為弓直取目標(biāo)。問題點(diǎn)品牌概念的獨(dú)特，故爾要付出一定的教育成本。廣告方向和原則在“潤可”品牌推廣以薄荷與果汁的組合為基本賣點(diǎn)。緊抓目標(biāo)消費(fèi)群，廣告主訴“理解和關(guān)愛”，充分展示品牌對生活的理解態(tài)度決定一切，力爭將“潤可”品牌塑造為一個(gè)善于傾聽和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友的形象。以都市白領(lǐng)（25-35歲）為主形象。將產(chǎn)品的薄荷清爽和果味芳香與品牌“理解關(guān)愛”訴求相結(jié)合。表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的生存狀態(tài)。適當(dāng)放大他們面對的壓力和責(zé)任。表現(xiàn)擁有和“潤可”品牌精神一樣的生活態(tài)度（態(tài)度決定一切）的人，如何用態(tài)度改變生活的。強(qiáng)化“潤可”品牌的樂觀態(tài)度和遇到問題勇敢面對的積極。表現(xiàn)與“潤可”相伴，生活就處處充滿陽光，永遠(yuǎn)年輕歡娛。弱化現(xiàn)在市場上眾多果汁產(chǎn)品的類似訴求，如：年輕的激情，浮躁的個(gè)性，合家歡樂等品牌推廣期廣告應(yīng)著力表現(xiàn)出一種“年輕向上、樂觀進(jìn)取、沉靜豁達(dá)、充滿人情味、收方自如的愜意”的感官認(rèn)知。概念訴求點(diǎn)依據(jù)前述分析可用以下訴求語句在品牌推廣期的廣告中表達(dá)：“態(tài)度決定一切”（米盧慣用的一句名言，已廣為人知，這里使用可借力打力，事半功倍）“生活中其實(shí)處處都有微笑，你感受得到嗎？”“我這樣面對生活，我這樣感受生活，我這樣品位生活?！碑a(chǎn)品包裝策略據(jù)中高端的品牌定位可將產(chǎn)品包裝策略歸納為以下幾點(diǎn)：包裝規(guī)格和特點(diǎn)推廣期只推出250ml小包裝。圓柱形，紙制。瓶頂開口，內(nèi)置吸管。拉開罐口封蓋（紙制）可直接拉帶出內(nèi)置吸管頭，可直接允吸。產(chǎn)品包裝與品牌概念對接以橙色、綠色、玫瑰紅、大紅色等色彩做漫反泛銀（或金）光處理分別作為橙味、蘋果味、草莓味、番茄味等口味“薄荷果飲”的包裝主色。加入時(shí)尚元素，以體現(xiàn)“潤可”產(chǎn)品的高檔品味。但該種元素的加入宜少不宜多，要保持包裝的純凈簡潔，著力體現(xiàn)品牌的知心朋友的角色。包裝對產(chǎn)品增值支持 罐頂紙制封口依“潤可”標(biāo)志為元素設(shè)計(jì)。每種“潤可薄荷果飲”在包裝上分別配一句文案。文案內(nèi)容應(yīng)將該種果飲口味（橙味、草莓、番茄等）的關(guān)聯(lián)感受和品牌的廣告訴求相結(jié)合。包裝的設(shè)計(jì)感覺應(yīng)與“潤可”品牌的個(gè)性一致。價(jià)格策略依據(jù)中高端的定位原則，與“潤可薄荷果飲”產(chǎn)品成本結(jié)合，將“潤可薄荷果飲”定價(jià)在8元。通路渠道規(guī)劃策略根據(jù)“潤可”品牌相關(guān)產(chǎn)品的中高端定位，特制定以下針對中高端消費(fèi)者的通路渠道進(jìn)行鋪貨：屈臣氏超市高檔娛樂場所高級(jí)酒吧及咖啡廳健身中心高檔酒樓廣告策略廣告分期：依照品牌的推廣階段，可將廣告分為引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。要兼顧產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念兩個(gè)方面。四階段應(yīng)把握從以品牌導(dǎo)入為主到產(chǎn)品促銷為主的主線。各階段運(yùn)作表如下：分期時(shí)間目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引導(dǎo)期4月3日5月3集中力量促成大眾對“潤可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。品牌理念得到認(rèn)同，并使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購買的行動(dòng)。在五一黃金周前后形成第一波購買。突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。

著力表現(xiàn)“潤可品牌”對目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁。公開期5月4日7月9日進(jìn)一步加強(qiáng)大眾認(rèn)知度。對目標(biāo)消費(fèi)群的選擇正確性加以肯定。并進(jìn)一步使消費(fèi)者加深對品牌概念的理解。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡潔明快?？蓪η半A段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵站臺(tái)等戶外。強(qiáng)銷期7月10日9月3日對“潤可薄荷果飲”的銷售進(jìn)行有力支持。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡潔明快?？蓪η半A段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。促銷期9月4日10月8日在十一黃金周掀起第二波銷售高潮。再次加強(qiáng)對產(chǎn)品口味認(rèn)同和品牌認(rèn)知。在原有廣告基礎(chǔ)上加強(qiáng)廣告促銷力。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。

申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。

瑞麗，時(shí)尚等雜志。

地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。

各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁。總體預(yù)算：依照品牌推廣的引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。廣告預(yù)算如下：引導(dǎo)期預(yù)算為：250萬公開期預(yù)算為：150萬強(qiáng)銷期預(yù)算為：150萬促銷期預(yù)算為：250萬總體預(yù)算：800萬元引導(dǎo)期推廣策略引導(dǎo)期目標(biāo)集中力量促成大眾對“潤可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。品牌理念得到認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購買的行動(dòng)。在五一黃金周前后形成第一波購買。引導(dǎo)期廣告重點(diǎn)突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。

著力表現(xiàn)“潤可品牌”對目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。操作模式潤可品牌引導(dǎo)期的廣告操作模式采用集中投放，以電視、報(bào)刊、雜志、戶外、影院、售點(diǎn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。具體媒體選擇如下：新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等報(bào)刊。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂、站臺(tái)、徐家匯、淮海中路路牌等戶外媒體。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁。引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析分期媒體類別目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引

導(dǎo)

期電視

及各大影院迅速直接地讓消費(fèi)者和品牌接觸。并認(rèn)可品牌概念和個(gè)性。產(chǎn)生對銷售的支持。30"TVC為主，15"TVC為輔。

充分表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。各大影院報(bào)紙對品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。半版廣告或直通欄為主。

抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、新聞晨報(bào)、上海一周等。雜志對品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。整頁豪華版為主。抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。瑞麗，時(shí)尚等雜志。戶外及售點(diǎn)終端宣傳單頁培養(yǎng)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的親和感受。產(chǎn)生對銷售的支持，增加消費(fèi)者臨時(shí)購買的選擇傾向。以路口大牌為主。輔以路邊燈箱看板。

抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)和親和力。地鐵車廂、站臺(tái)、徐家匯、淮海中路路牌等戶外媒體。引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表：由于戶外媒體情況變動(dòng)較大，要依當(dāng)時(shí)情況而定。故在此只列出電視、影院、報(bào)紙雜志的計(jì)劃表。其他計(jì)劃表在推廣開始日前十五天確定。見附錄。品牌推廣書附錄：logo潤可飲業(yè)該標(biāo)志以紅黃藍(lán)三原色為基本色。表達(dá)了“潤可”的品牌個(gè)性。既生活是否多彩，在于你的態(tài)度，態(tài)度決定了它絢爛或者黑暗。相互聯(lián)系三個(gè)月牙形，形成一個(gè)類似眼睛的形狀，暗喻看世界的眼光和對待生活的態(tài)度。標(biāo)志存在一種內(nèi)在的動(dòng)勢，令人歡快和愉悅。引導(dǎo)期廣告推廣媒介計(jì)劃表潤可果飲品牌上市TVC30”分鏡頭稿腳本鏡頭畫面描述景別配音聲效1上海街頭，陰雨的天氣。畫面黑白，人群紛紛搖頭咒怨。全景中景（深情地女聲）下雨的時(shí)候，心情怎么樣？緩慢的2畫面急速拉近，一白領(lǐng)麗人走出大廈。頸圍絲巾（絲巾和標(biāo)志一樣的紅黃藍(lán)色），抬頭看著雨幕。右手作OK狀（只是拇指與食指并不接攏），舉向天空。中景近景（歡快地女聲）什么怎么樣？我的天空照樣是藍(lán)色的。歡快的3透過拇指與食指之間，城市突然有了顏色，雖下著小雨但依就陽光普照，人人臉上掛著微笑。近景中景4深夜，高樓大廈。畫面黑白。

一間OFFICE.垂頭喪氣的加班員工昏昏噩噩無精打采。全景中景（男）加班忙碌的時(shí)候，哎……緩慢的5畫面急速拉近一個(gè)精神抖擻的白領(lǐng)男青年，通過他的拇指與食指之間看到電腦旁邊的一瓶“潤可薄荷果飲”的特寫鏡頭。中景近景（歡快地女聲）哎什么哎？

心情是你自己的，看你怎么搞定它。歡快的6畫面背景漸暗，“潤可薄荷果飲”的包裝自動(dòng)打開蓋口。形成一個(gè)月牙形狀，內(nèi)置吸管隨之拉出。近景+電腦特效（歡快地女聲）有了“潤可”你就知道世界其實(shí)總在對你微笑。歡快的7瓶口打開后的月牙形，逐漸幻化成一張笑臉。電腦特效（女）“感受生活，品位‘潤可’”。歡快的8笑臉的嘴巴作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，化作一個(gè)個(gè)月牙形。最后定格為潤可標(biāo)志，但開口方向向右。電腦特效（女）感受你的每一天，“潤可薄荷果飲”。歡快的9標(biāo)志作短暫定格后，突然原地旋轉(zhuǎn)為向左。在標(biāo)志下方出現(xiàn)“潤可薄荷果飲”字樣，畫面消隱的同時(shí)“潤可”下方出現(xiàn)“attitudeiseverything”字樣.電腦特效（男）“attitudeiseverything”

（女）“潤可的態(tài)度”歡快的

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對自己所積累的信息進(jìn)行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實(shí)，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點(diǎn)墨，怎么也不會(huì)寫出作文來的。寫作能力是每個(gè)大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且非寫得既通順又扎實(shí)不可?！睂τ诖髮W(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認(rèn)為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認(rèn)為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對于學(xué)生個(gè)人還是對于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個(gè)重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，并且提出對策去實(shí)施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會(huì)系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語文教師，可大學(xué)語文教師既要在有限課時(shí)時(shí)間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識(shí)，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會(huì)學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實(shí)難完成。（二）對實(shí)用寫作的普遍性不重視?！按髮W(xué)語文”教育已經(jīng)被嚴(yán)重地“邊緣化”。目前對中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語的大好勢頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對我們的母語中國語文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實(shí)踐訓(xùn)練。這其實(shí)是國人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問很大，會(huì)寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動(dòng)地接受大學(xué)語文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對于需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實(shí)踐性教學(xué)不強(qiáng)。學(xué)生寫作能力的提高是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識(shí)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實(shí)踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強(qiáng)的實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實(shí)令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因?yàn)樵谶@個(gè)被某些人形容為實(shí)用主義、功利主義甚囂塵上的時(shí)代，也是個(gè)人生存競爭最激烈的時(shí)代，人們比任何時(shí)代都更需要學(xué)會(huì)寫作實(shí)用性的文章，比如職場競爭中的求職信，生活中的財(cái)經(jīng)文書、法律文書等，以提高個(gè)人的生存競爭能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)用寫作課的重要性，這門課關(guān)乎