定價報告模板

定價報告模板一、定價依據(jù) 21、定價目標(biāo) 22、定價策略 23、定價方法 2二、價格測算 31、成本分析 32、客戶價值分析 53、競爭價格分析 5三、價格制定 61、報價組成 62、權(quán)限設(shè)定 63、價格測算 6四、價格呈現(xiàn) 81、內(nèi)部價格 82、公開報價 8

一、定價依據(jù)1、定價目標(biāo)產(chǎn)品價格制定需要支持產(chǎn)品目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在市場分析的基礎(chǔ)上，并結(jié)合經(jīng)營單位產(chǎn)品策略，確定產(chǎn)品定價模式和定價目標(biāo)。定價目標(biāo)類型包括但不限于：利潤目標(biāo)：通過該產(chǎn)品在多長時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多少利潤，或單個產(chǎn)品的利潤；客戶關(guān)系目標(biāo)：通過該產(chǎn)品增強(qiáng)客戶關(guān)系，產(chǎn)品價格可能很低或免費(fèi)；市場覆蓋目標(biāo)：通過該產(chǎn)品加強(qiáng)市場覆蓋，提升市場占有率，或拓展新的區(qū)域市場；市場競爭目標(biāo)：通過該產(chǎn)品壓制競爭對手，奪取競爭對手的市場份額。2、定價策略依據(jù)定價目標(biāo)確定定價策略，包括目標(biāo)利潤策略、高價領(lǐng)先策略、低價滲透策略、跟隨定價策略。目標(biāo)利潤策略：在產(chǎn)品有明確的利潤要求的情況下，通過預(yù)測銷售量，反推產(chǎn)品合適的價格水平，對應(yīng)目標(biāo)利潤定價法。高價領(lǐng)先策略：對于不完全競爭產(chǎn)品，或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，具有充分競爭優(yōu)勢的情況下，可以采用高價領(lǐng)先策略，以獲取高額利潤。低價滲透策略：為了奪取競爭對手的市場，或迅速進(jìn)行市場覆蓋，以價格作為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢之一，可以采用低價滲透策略。跟隨定價策略：沒有充分的市場認(rèn)知，競爭產(chǎn)品之間的差異不大，可以采取跟隨競爭對手定價的方法。3、定價方法定價方法即價格實(shí)際計算的方法，依據(jù)定價策略，并結(jié)合能夠獲取的定價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，選擇定價方法?？蛇x的定價方法包括成本加成定價、目標(biāo)利潤定價、盈虧平衡定價、需求導(dǎo)向定價等。成本加成定價：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)成本利潤率測算產(chǎn)品價格價格＝[（單位固定成本+單位變動成本）×(l十成本利潤率)]/（１－期間費(fèi)用率－銷售稅率）期間費(fèi)用率指管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率；銷售稅率是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，但不包括增值稅，銷售稅率是這些稅率之和；成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。目標(biāo)利潤定價：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤測算產(chǎn)品價格價格=[（單位固定成本+單位變動成本）＋單位目標(biāo)利潤]/(１－期間費(fèi)用率-銷售稅率)盈虧平衡定價：彌補(bǔ)成本數(shù)據(jù)的產(chǎn)品價格價格=（單位固定成本+單位變動成本）/（1－期間費(fèi)用率-銷售稅率）需求導(dǎo)向定價即通過對客戶需求的調(diào)查和彈性計算，制定產(chǎn)品價格二、價格測算1、成本分析根據(jù)產(chǎn)品不同，成本包括項(xiàng)目不同。（1）產(chǎn)品開發(fā)成本序號項(xiàng)目成本1需求調(diào)研與分析2系統(tǒng)設(shè)計3系統(tǒng)開發(fā)4系統(tǒng)測試5硬件設(shè)計費(fèi)6檢測費(fèi) 先期一次性成本，需要根據(jù)預(yù)測銷量，在一段時間內(nèi)攤銷完畢。（2）單位硬件成本序號項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計（3）單位實(shí)施培訓(xùn)成本序號項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計1234合計（4）單位維護(hù)服務(wù)成本（需要區(qū)分稅務(wù)局和納稅人）序號項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計（5）單套成本合計序號項(xiàng)目單位成本數(shù)量成本小計稅務(wù)局端1產(chǎn)品開發(fā)成本單套攤銷2單套硬件成本3單套實(shí)施培訓(xùn)成本4單套維護(hù)服務(wù)成本（年度）單套合計納稅人端5單位硬件成本6單位維護(hù)服務(wù)成本（年度）單位合計2、客戶價值分析（1）沒有用該產(chǎn)品之前的客戶成本計算（2）通過該產(chǎn)品給客戶節(jié)省的成本計算（3）客戶對該產(chǎn)品的價值認(rèn)可度分析3、競爭價格分析（1）競爭對手價格策略和價格水平（2）競爭對手成本和利潤測算三、價格制定1、報價組成即報價包括的內(nèi)容，比如針對稅務(wù)局端的軟件授權(quán)費(fèi)、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)、年系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)，針對納稅人端的硬件采購費(fèi)用、年維護(hù)服務(wù)費(fèi)用等。2、權(quán)限設(shè)定即大客戶經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理的價格權(quán)限設(shè)定3、價格測算（1）不同價格權(quán)限序號項(xiàng)目數(shù)量成本建議售價大客戶經(jīng)理讓利底限大客戶部經(jīng)理讓利底限事業(yè)部經(jīng)理讓利底限備注售價利潤利潤率售價利潤利潤率售價利潤利潤率售價利潤利潤率1234合計（2）代理價格序號項(xiàng)