俞凌雄《運管模式》經(jīng)典筆記

讀書無用，讀對書才有用，知識是錯的，學(xué)的越多越離譜。知識分核心與外圍，普通人學(xué)外圍，大成者直接進(jìn)入核心，使用核心。學(xué)歷是外圍，人性是核心。五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事的人。普通人別性格所困，大成者直接使用性格，成大事者，根據(jù)當(dāng)下事使用，顯現(xiàn)當(dāng)下性格。誠實是外圍，忠誠是核心。五千年來所有成大業(yè)者，當(dāng)誠實與忠誠發(fā)生矛盾，一定選擇忠誠。大老板從來犯小錯，從來不犯大錯。小老板從來不犯小錯，要犯就犯致命的錯。通過以上分享，到此明了：原來學(xué)什么比學(xué)習(xí)本身更重要，欲成大事必須直接觸摸到事物的核心。核心在哪里？宇宙規(guī)律，具體在紅塵世界落實在那些成果最好的人身上，所以簡單的說，向成果最好的人學(xué)習(xí)。到此明了，人生贏在轉(zhuǎn)折點，只要此時我們能夠破除后天形成所有錯誤觀念，直接輸入宇宙真理，我們就可以一日千里，超越常人。人之初是性本善，還是性本惡？任何結(jié)論都是因為有前提存在，當(dāng)前提變化，結(jié)論也發(fā)生改變。在制度這個前提下，我們假設(shè)人都是惡的，但在娶老婆這個前提下，是善的。所以制度設(shè)計時小人，先小人后君子，大家都是君子。先君子后小人，大家都是小人。小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大。制度是好的壞人也會變成好人，制度是壞的，好人也會變成壞人。某員工干私活兒，開還是不開？其實我們都知道開是對的？但是到最后我們被七情六欲所困，老板欲成大業(yè)必須拋開七情六欲，直擊事物核心。1、老板為情所困如何解脫？經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，沒有人的成長就沒有企業(yè)的持續(xù)增長。老板欲成大業(yè)要在不同時期使用不同的人才，不能被情所困，用完對得起即可，無需糾結(jié)。2、過河要不要拆橋？老板拆橋不是為自己，是為3000員工的未來和前途，老板為3000員工拿下一個副總裁，那就是老板人品的最高典范。3、老板被情所困如何解脫，世界上有兩種人：一種是100個人說你不好不壞，一種是95%的人說你好，5個人說你壞。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。領(lǐng)袖為了幫助眾人解脫，得罪5個人正常，因為立場不一樣。

小政在朝，大政在民，老板就是要團(tuán)結(jié)95%的員工，老板決策就是對95%的人有利，決策就是對的，無需糾結(jié)。結(jié)論：堅決開除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。

不執(zhí)行制度的壞處：制度沒有權(quán)威性；首惡不除將會滋生眾惡；不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)將會失去威信。而威信是領(lǐng)導(dǎo)的命脈，是員工的執(zhí)行力。員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣，而不是原則的習(xí)慣，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。

老板如何讓3000員工自然長大，必須讓員工相信只能靠自己，員工靠老板，智慧、能力之然屏蔽。建議：公司成立制度委員會，將制度凌駕于懂事長之上。

老板又三大核心工作：1）政策：小老板做事，大老板制定優(yōu)秀的政策，吸引能做事的人。2）政治：佛祖：天上天下，唯我獨尊；上乘覺道，下渡眾生。上帝：我是真理，我是道路。老板用確定性的人。

分配機(jī)制：1、小成功，追求自我成功；2、大成功，幫助員工成功。所有追求自我成功的老板都會走向滅亡，所有起心動念成就員工的老板定會成就大業(yè)。老板對員工什么都可以變，唯有成就員工的新不能變。只要此心不變，此生必成大業(yè)。錢是老板達(dá)成目的的手段。相隔也是工具，老板是使用錢。放下錢的三個法門：1、花錢拼命花錢，才能放下錢。存錢會毀滅你的人生智慧。老板的道德不是節(jié)儉。2、看透生死就能放下錢。3、放下子女才能放下錢。

人生覺悟兩大法門：1、浩淼的人生經(jīng)歷、閱歷。2、高人指點。

人才流失就是分配不均，企業(yè)跟一個國家最大的創(chuàng)新，就是分配機(jī)制的創(chuàng)新。只要分配機(jī)制一改變，所有的問題迎刃而解。（1）法制化（2）合理分配（3）民主。

老板工作努力不努力，核心原因是國家設(shè)計一個分批讓老板給自己干。員工在公司上班努力不努力？員工永遠(yuǎn)比不上老板，因為老板沒有設(shè)計機(jī)制讓員工替老板干。

具體如何操作：股份制分配：公司決定生死存亡的人擁有法人股份。讓什么樣的人成為股東？1、立場一直，決對忠誠，老板用人安全第一，核心背后就是價值觀相同。2、渡人之心（分名、分利）股東的境界與胸懷直接決定團(tuán)隊的增長以及公司的發(fā)展。3、獨擋一面，成果顯著。當(dāng)人才以上三大標(biāo)準(zhǔn)沒有顯現(xiàn)是，絕對不能成為股東，如果提早成為股東，講成為事業(yè)發(fā)展最大的障礙。

什么時間入股：（1）

公布入股條件（2）

有競爭的，一步一步，一個一個讓人才入股，只有競爭才會珍惜。

入股要不要出錢？入股必須出錢，出錢才能證明他對公司、對老板有信心。

協(xié)議分配：指擁有法人股份非配權(quán)，但是沒有股份的擁有權(quán)，主要對象：公司核心人才。主要特點：人在股份在，人不在就沒有股份。

期權(quán)分配：主要對象所有優(yōu)秀骨干及優(yōu)秀中高層干部如何操作？所有利潤分紅建立在利潤超過去年1億的基礎(chǔ)之上，如今年8000萬沒有分紅，明年分紅基數(shù)調(diào)整為8000萬，以此類推。

分紅分配：主要對象，所有員工，如何操作？操作要點：入股目標(biāo)沒有達(dá)成，則所有分紅取消。薪酬分配：薪酬的核心是營銷部的分配，營銷部不改革，其它所有部門改革無效。恩威并施，施恩再施威。1、營銷部門在公司的地位凌駕于所有部門之上。培訓(xùn)室能量回流，營銷部門的增長決定公司的命運。2、窮得窮死，富的富死，正常。3、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營差距，沒有差距就代表企業(yè)沒有發(fā)展。操作：業(yè)務(wù)員底薪低，提成高。

如何選人？第一步：安全：永遠(yuǎn)找喜歡我們的人，再從我們喜歡我們的人里面找我們喜歡的。員工只有喜歡公司，他才會產(chǎn)生忠誠度、執(zhí)行力。跟所有外在條件沒有任何關(guān)系，舉例：學(xué)歷、背景、人品等。第二步：意愿、血性、決心讓員工去體驗，去消費。絕對的欲望和無退路的人是好的業(yè)務(wù)員。跟普通員工談錢，談利益；跟中層談事業(yè)跟利益；跟高層談利益又談事業(yè)還談理想。第三步：積極的心態(tài)普通人看什么都是負(fù)面，成功人看什么都是正面。第四步：胸懷第五步：