現(xiàn)階段尾盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景項(xiàng)目處于尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場(chǎng)關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶(hù)型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。目標(biāo)客戶(hù)群體與項(xiàng)目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群有差異。這也是造成目前大戶(hù)型滯銷(xiāo)的重要原因之一。剩余房源戶(hù)型過(guò)大，客戶(hù)到訪(fǎng)量微乎其微，必要的市場(chǎng)推廣及讓利促銷(xiāo)活動(dòng)成為打開(kāi)市場(chǎng)、吸引目標(biāo)客戶(hù)群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能夠引起客戶(hù)關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶(hù)群到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚，沒(méi)有充分利用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。因此在尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)非常有必要。開(kāi)盤(pán)以來(lái)，與老業(yè)主沒(méi)有過(guò)多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。在尾盤(pán)銷(xiāo)售中，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，可以調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，加大項(xiàng)目口碑宣傳。開(kāi)發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷(xiāo)售又很難實(shí)現(xiàn)——開(kāi)發(fā)公司開(kāi)會(huì)下達(dá)8月份回款1000萬(wàn)，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動(dòng)促銷(xiāo)非常重要。第一頁(yè)，共39頁(yè)。剩余房源第二頁(yè)，共39頁(yè)。滯銷(xiāo)的為什么都是大戶(hù)型？總價(jià)總價(jià)還是總價(jià)

面對(duì)大戶(hù)型的高總價(jià)，絕大部分剛性需求客戶(hù)群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶(hù)群猶豫不定，不差錢(qián)客戶(hù)群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶(hù)型多為尾盤(pán)房源，大多開(kāi)發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶(hù)型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開(kāi)發(fā)商上火。怎么辦大戶(hù)型≠差戶(hù)型，因此相對(duì)項(xiàng)目其他的小戶(hù)型而言，大戶(hù)型缺少的是欣賞他的伯樂(lè)，即大戶(hù)型目標(biāo)消費(fèi)群。尋找目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)于大戶(hù)型銷(xiāo)售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動(dòng)出擊，賺足眼球，再送秋波。第三頁(yè)，共39頁(yè)。目標(biāo)客戶(hù)群相對(duì)于小戶(hù)型的婚房族消費(fèi)群而言，大戶(hù)型多為改善居住條件一族的客戶(hù)群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營(yíng)業(yè)主經(jīng)濟(jì)：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動(dòng)機(jī)：改變當(dāng)年結(jié)婚時(shí)狹窄的小房；受子女成長(zhǎng)影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶(hù)型朝向好、設(shè)計(jì)風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶(hù)群的需求概括，但最主要的是，能有點(diǎn)優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買(mǎi)房子。尤其是私營(yíng)業(yè)主，對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比非常看重，因此，面對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，臨門(mén)一腳非常重要，即讓其感覺(jué)此次促銷(xiāo)活動(dòng)非常難得，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。注：置業(yè)顧問(wèn)要統(tǒng)一說(shuō)辭，并深挖尾盤(pán)房源優(yōu)勢(shì)。附尾盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭案例第四頁(yè)，共39頁(yè)。怎么找（目標(biāo)客戶(hù)群）目標(biāo)客戶(hù)群特征揭曉，可目標(biāo)客戶(hù)群在哪里，怎么找，如何找。客戶(hù)找我們我們找客戶(hù)不如我們先吸引客戶(hù)賺足眼球現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（增加市場(chǎng)關(guān)注率、積累客戶(hù)、擴(kuò)大口碑宣傳）送上秋波針對(duì)意向客戶(hù)群體的決定性促銷(xiāo)活動(dòng)（臨門(mén)一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費(fèi)、送寬帶費(fèi)·····成交第五頁(yè)，共39頁(yè)。思路及原則所剩房源均為大戶(hù)型，折合總價(jià)較高，提高了購(gòu)房客戶(hù)的購(gòu)房門(mén)檻

重新定位目標(biāo)客戶(hù)群分析目標(biāo)客戶(hù)群購(gòu)房心理機(jī)制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價(jià)或折扣會(huì)影響前期業(yè)主對(duì)樓盤(pán)的期望值以及開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)。但是，如果沒(méi)有優(yōu)惠又很難吸引客戶(hù)上門(mén)。隱性降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)載體樣板間園林體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住關(guān)注度、提升項(xiàng)目形象營(yíng)銷(xiāo)河畔·世家攝影比賽事件、影響力營(yíng)銷(xiāo)河畔·世家攝影作品展前三次活動(dòng)使得本項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)樣板間拍賣(mài)暨意向客戶(hù)酒會(huì)第六頁(yè)，共39頁(yè)。尾盤(pán)集中“贏”如尾盤(pán)二字給客戶(hù)的印象不好，可改為購(gòu)房二字活動(dòng)大主題第七頁(yè)，共39頁(yè)。河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河畔·金泉世家風(fēng)景攝影比賽第八頁(yè)，共39頁(yè)。1、通過(guò)金泉河來(lái)提高項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)位價(jià)值。2、通過(guò)攝影比賽活動(dòng)，吸引客戶(hù)目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月x日三、活動(dòng)主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠(yuǎn)最美麗的家四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目

1、8月9日—8月15日簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)可獲贈(zèng)廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費(fèi)。2、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶(hù)成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請(qǐng)函、項(xiàng)目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。第九頁(yè)，共39頁(yè)。五、比賽活動(dòng)細(xì)則（一）主辦單位：

金泉世家項(xiàng)目部招遠(yuǎn)攝影家協(xié)會(huì)（聯(lián)系電話(huà):0535-82637288165016

）

金都攝影在線(xiàn)（二）比賽主題：

1、優(yōu)美河畔，世家生活2、環(huán)境·建筑·生活（三）參賽資格：專(zhuān)業(yè)攝影師和業(yè)余攝影愛(ài)好者

（四）參賽作品要求：

1、參賽作品須為2010年8月1日至2010年8月31日在招遠(yuǎn)金泉河及金泉世家社區(qū)園林內(nèi)拍攝的原創(chuàng)作品。作品必須緊扣主題，內(nèi)容健康，角度新穎，富有感染力，具有高度的思想性和藝術(shù)性。

第十頁(yè)，共39頁(yè)。2、所有參賽作品要求畫(huà)面清晰，不得裝裱，不得加入邊框、水紋、簽名等修飾。作品須為有電子文件的數(shù)碼照片且單幅照片的電子文件容量不低于2M。不限黑白、彩色，謝絕數(shù)碼創(chuàng)意合成作品。3、參賽作品數(shù)量不限，單幅、組照均可（組照視為一件作品，限6幅以?xún)?nèi)）。4、每幅參賽作品須在照片背后寫(xiě)明作品標(biāo)題（不超過(guò)10個(gè)字）、拍攝地點(diǎn)、作者真實(shí)姓名、住址、聯(lián)系電話(huà)、作品簡(jiǎn)明文字說(shuō)明。入圍后，作者必須提供該作品的電子文件。5、攝影作品必須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)抄襲、弄虛作假和剽竊行為，將取消參賽資格。所有參賽作品如發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為及由此產(chǎn)生的一切法律糾紛由參賽者自行承擔(dān)。6、主辦單位享有永久免費(fèi)使用所有入圍及獲獎(jiǎng)作品的權(quán)力，可以重復(fù)使用這些圖片進(jìn)行出版、展覽和用于旅游宣傳，并在使用過(guò)程中尊重參賽者的署名權(quán)。參賽作品不退稿，作者須自留備份。7、投稿截止日期2010年8月15日。第十一頁(yè)，共39頁(yè)。（一）評(píng)獎(jiǎng)：主辦單位將在2010年8月中旬聘請(qǐng)攝影界專(zhuān)家對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，屆時(shí)將對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Λ@獎(jiǎng)作品進(jìn)行集中展覽，并匯編成冊(cè)。（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，入圍獎(jiǎng)60名。（三）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：一等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)金3000元；二等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)金2000元；三等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)金1000元；優(yōu)秀獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)金100元；入圍獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和精美紀(jì)念品。

五、評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第十二頁(yè)，共39頁(yè)。河畔·世家攝影展暨頒獎(jiǎng)儀式招遠(yuǎn)人鏡頭里的金泉河與“家”第十三頁(yè)，共39頁(yè)。1、對(duì)前期攝影比賽的一個(gè)回應(yīng)。2、通過(guò)攝影展暨頒獎(jiǎng)儀式，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。3、攝影展相對(duì)能夠吸引一批素質(zhì)稍高人群的關(guān)注，為本項(xiàng)目尾盤(pán)房源匯聚目標(biāo)客戶(hù)群體。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月14日、15日三、活動(dòng)地點(diǎn)鎖廠以北，初山路以南金泉河岸邊四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目

1、8月15日—22日簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)贈(zèng)送10平方米小棚一個(gè)2、當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)除獲贈(zèng)小棚外，還可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)。3、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶(hù)成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。第十四頁(yè)，共39頁(yè)。五、活動(dòng)主題

河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河·金泉世家風(fēng)景攝影展招遠(yuǎn)人眼里的金泉河與“家”金泉世家臻藏佳品饋贈(zèng)最后一批有緣人1、頒獎(jiǎng)儀式2、文藝演出3、金泉世家項(xiàng)目推介會(huì)4、攝影作品展

六、活動(dòng)形式活動(dòng)要點(diǎn)1、金泉世家尾房房源推介2、攝影作品展示第十五頁(yè)，共39頁(yè)。七、活動(dòng)流程7：30作品展板、舞臺(tái)搭建布置完畢8：00開(kāi)場(chǎng)文藝表演8：10頒獎(jiǎng)儀式開(kāi)始，主持人簡(jiǎn)單介紹金泉世家項(xiàng)目及此次活動(dòng)內(nèi)容，介紹到場(chǎng)嘉賓。8：20攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭8：30頒獎(jiǎng)開(kāi)始8：40獲獎(jiǎng)感言8：50主持人介紹活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目9：00文藝演出10：00文藝演出結(jié)束（作品展繼續(xù)）頒獎(jiǎng)儀式流程8月14日7：30現(xiàn)場(chǎng)布置完畢8月14日8：30頒獎(jiǎng)儀式開(kāi)始8月14日9：00文藝演出、項(xiàng)目推介與作品展同時(shí)進(jìn)行8月15日下午15點(diǎn)作品展結(jié)束說(shuō)明：此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于攝影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文藝演出無(wú)須過(guò)長(zhǎng)時(shí)間，在儀式結(jié)束后一小時(shí)即可，無(wú)須設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)環(huán)節(jié)。第十六頁(yè)，共39頁(yè)。八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、頒獎(jiǎng)儀式

a、由禮儀公司搭建舞臺(tái)、布置現(xiàn)場(chǎng)、文藝演出、提供音響及請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐等。b、主持人主持人簡(jiǎn)單介紹金泉世家項(xiàng)目及此次活動(dòng)內(nèi)容，介紹到場(chǎng)嘉賓。c、攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭d、金泉世家項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭（主要做產(chǎn)品推介）c、頒獎(jiǎng)d、獲獎(jiǎng)?wù)吒醒裕ㄒ蝗思纯桑?、現(xiàn)場(chǎng)剩余房源推介a、派發(fā)戶(hù)型單頁(yè)。b、邀請(qǐng)意向客戶(hù)體驗(yàn)樣板間及園林。c、登記意向客戶(hù)信息。3、攝影展

將獲獎(jiǎng)作品分類(lèi)做成展板沿金泉河岸邊展出，考慮到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推薦把攝影作品做成類(lèi)似吊旗的模式，懸掛在岸邊。第十七頁(yè)，共39頁(yè)。九、現(xiàn)場(chǎng)包裝金泉河作品展金泉世家主入口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎(jiǎng)儀式舞臺(tái)產(chǎn)品推介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導(dǎo)、獲獎(jiǎng)?wù)咝菹^(qū)第十八頁(yè)，共39頁(yè)。十、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、前期宣傳2、收集攝影作品3、聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)攝影作品進(jìn)行評(píng)選、分類(lèi)，4、制作攝影作品展板5、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加頒獎(jiǎng)儀式，并為之準(zhǔn)備禮品6、向獲獎(jiǎng)?wù)呒陌l(fā)獲獎(jiǎng)通知并邀請(qǐng)參加頒獎(jiǎng)儀式7、制作現(xiàn)場(chǎng)展板（作品展介紹、購(gòu)房?jī)?yōu)惠介紹）8、選擇禮儀公司配合完成頒獎(jiǎng)儀式DM單、圍擋、涼傘、條幅、禮品、彩旗、邀請(qǐng)函、展板、剩余房源戶(hù)型圖、現(xiàn)場(chǎng)花籃、榮譽(yù)證書(shū)。準(zhǔn)備物料：十一、活動(dòng)推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請(qǐng)函、項(xiàng)目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。第十九頁(yè)，共39頁(yè)。十二、人員分工（略）十三、物料及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎(jiǎng)通知函66665榮譽(yù)證書(shū)66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎(jiǎng)儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡12010領(lǐng)導(dǎo)禮品4

50011涼傘4個(gè)20012花籃210013彩旗5040014獎(jiǎng)金（品）

200015飲品300130016其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)8308左右第二十頁(yè)，共39頁(yè)。眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。1、通過(guò)項(xiàng)目樣板間及社區(qū)園林的展示，讓客戶(hù)體驗(yàn)項(xiàng)目真實(shí)的居住環(huán)境與品質(zhì)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的歸屬感及認(rèn)同感。

2、增加項(xiàng)目口碑效應(yīng)，使參加活動(dòng)客戶(hù)及其家屬將金泉世家的感受傳播給其朋友。3、向客戶(hù)呈現(xiàn)項(xiàng)目的真實(shí)品質(zhì)，促進(jìn)尾盤(pán)房源去化。2010年8月X日金泉世家主入口內(nèi)側(cè)廣場(chǎng)一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)規(guī)模眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住體驗(yàn)歐式家風(fēng)情拿千元大獎(jiǎng)購(gòu)房即可獲贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元小棚一個(gè)五、活動(dòng)主題由于天氣太熱，為更好體驗(yàn)樣板間及社區(qū)園林環(huán)境，活動(dòng)人數(shù)控制在200—300人左右。也可輪流入園，視情況而定。第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。六、活動(dòng)形式1、樣板間及園林啟動(dòng)儀式2、文藝演出3、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)樣板間及參觀園林景觀3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)要點(diǎn)1、樣板間及園林開(kāi)放2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有體驗(yàn)樣板間及園林的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。3、體驗(yàn)樣板間及園林景觀。4、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剩余房源推介5、文藝演出第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。七、活動(dòng)流程7：30現(xiàn)場(chǎng)布置完畢8：00開(kāi)場(chǎng)文藝表演8：20啟動(dòng)儀式開(kāi)始，主持人登臺(tái)介紹活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠。8：30領(lǐng)導(dǎo)致辭8：40主持人詳細(xì)介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。8：45主持人介紹體驗(yàn)樣板間及園林的流程及注意事項(xiàng)。8：50文藝演出（客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入園林及樣板間參觀體驗(yàn)）文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)穿插進(jìn)行10：30最后抽出一等獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)整體流程文藝演出流程8：00開(kāi)場(chǎng)舞蹈8：50薩克斯獨(dú)奏《回家》8：55有獎(jiǎng)問(wèn)答9：00歌曲9：05抽出三等獎(jiǎng)五名并頒發(fā)獎(jiǎng)品9：15現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（吹氣球）9：25文藝表演9：30有獎(jiǎng)問(wèn)答9：40舞蹈9：45互動(dòng)親自游戲10：00抽出二等獎(jiǎng)三名并頒發(fā)獎(jiǎng)品10：10歌曲10：15主持人互動(dòng)造勢(shì)，有獎(jiǎng)問(wèn)答10：25—10：30抽出一等獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品，活動(dòng)結(jié)束第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、樣板間及園林啟動(dòng)儀式a、主持人介紹樣板間及園林風(fēng)格、特點(diǎn)、細(xì)節(jié)，并宣布樣板間及園林正式開(kāi)放。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭c、主持人介紹此次活動(dòng)期間購(gòu)房的優(yōu)惠項(xiàng)目。（1）活動(dòng)期間簽訂購(gòu)房合同的用戶(hù)均可獲贈(zèng)10平米小棚一個(gè)；（2）當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同的用戶(hù)在獲贈(zèng)小棚的同時(shí)，額外贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)。（3）活動(dòng)期間，老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶(hù)成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。d、主持人介紹一下客戶(hù)入園參觀流程以及抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)。2、有獎(jiǎng)問(wèn)答a、金泉世家開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)？b、金泉世家園林屬于那種風(fēng)格？c、金泉世家景觀面積是多少？d、金泉世家樣板間風(fēng)格？e、所有答對(duì)人員均可獲贈(zèng)紀(jì)念獎(jiǎng)品一份第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。3、樣板間及園林參觀4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)a、獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)一名——新款微波爐（600—800元）二等獎(jiǎng)兩名——新款低碳風(fēng)扇（200—300元）三等獎(jiǎng)五名——鍋具三件套（100—200元）紀(jì)念獎(jiǎng)若干——杯子b、所有到場(chǎng)客戶(hù)可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張

（也可在DM單上做邀請(qǐng)劵，副劵作為抽獎(jiǎng)券，憑號(hào)碼領(lǐng)獎(jiǎng)）參觀路線(xiàn)另附a、對(duì)入園參觀客戶(hù)進(jìn)行分組，每組20—30人不等，由一名職業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)進(jìn)行樣板間的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與園林參觀。b、在樣板間的體驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，按照先后順序進(jìn)入，以免混亂。c、參觀完的客戶(hù)可在小區(qū)園林處休息觀看演出。第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。九、現(xiàn)場(chǎng)包裝舞臺(tái)小區(qū)主入口抽獎(jiǎng)箱展板展板拱門(mén)展板展板獎(jiǎng)品演員休息處問(wèn)詢(xún)處臨時(shí)停車(chē)處臨時(shí)停車(chē)處1、展板四個(gè)：活動(dòng)介紹一個(gè)，活動(dòng)流程一個(gè)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠一個(gè)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置一個(gè)。2、拱門(mén)：3、舞臺(tái)：鮮花、背景板“眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住”。4、問(wèn)詢(xún)處設(shè)兩名工作人員，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行登記和接待。5、保安巡邏區(qū)，引導(dǎo)車(chē)輛停靠保安巡邏區(qū)園林第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、前期宣傳，通過(guò)項(xiàng)目圍擋、短信、拱門(mén)、DM單等，宣傳活動(dòng)。3、選擇禮儀公司配合此次活動(dòng)。4、小區(qū)內(nèi)指示牌安放。5、活動(dòng)展板或X展架4個(gè)。7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)1、獎(jiǎng)品（微波爐一臺(tái)、風(fēng)扇兩臺(tái)、鍋具三套、水杯100只）、2、圍擋、DM單、拱門(mén)、展架。3、抽獎(jiǎng)箱4、飲品、抽獎(jiǎng)券、一次性紙杯、指示牌5、舞臺(tái)搭建、音響、主持人、拱門(mén)等由禮儀公司提供物料準(zhǔn)備十一、推廣方式2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、群發(fā)短信、項(xiàng)目圍擋為主要推廣方式。相關(guān)文案第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。DM單文案：

眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住8月1日到金泉世家看精彩演出

體驗(yàn)歐式家風(fēng)情拿千元大獎(jiǎng)8月1日—8月8日購(gòu)房即可獲贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元小棚一個(gè)當(dāng)日達(dá)成購(gòu)房意向的客戶(hù)還有神秘大獎(jiǎng)哦！隨文：8月1日，金泉世家樣板間、園林盛裝開(kāi)放，禮邀全城！活動(dòng)當(dāng)日不但有精彩的文藝演出及獎(jiǎng)品豐厚的有獎(jiǎng)問(wèn)答，而且所有到場(chǎng)的客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)一名——新款微波爐二等獎(jiǎng)兩名——新款低碳風(fēng)扇三等獎(jiǎng)五名——鍋具三件紀(jì)念獎(jiǎng)若干——杯子圍擋文案：眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住8月1日金泉世家樣板間園林盛裝開(kāi)放敬請(qǐng)期待短信文案：眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住，8月1日金泉世家樣板間園林盛裝開(kāi)放，看精彩演出、體驗(yàn)歐式樣板風(fēng)情、拿千元大獎(jiǎng)；活動(dòng)期間購(gòu)房送小棚，不要錯(cuò)過(guò)哦第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。十、人員分工（略）十一、費(fèi)用預(yù)算（略）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡1206抽獎(jiǎng)箱制作11207一等獎(jiǎng)1個(gè)60010008二等獎(jiǎng)2個(gè)3006009三等獎(jiǎng)3個(gè)20060010問(wèn)答獎(jiǎng)5個(gè)2010011紀(jì)念獎(jiǎng)202040012演出

300013飲品300130012其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)7196左右短信推廣費(fèi)用暫時(shí)不計(jì)第三十頁(yè)，共39頁(yè)。樣板間拍賣(mài)暨答謝酒會(huì)第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。1、對(duì)前期活動(dòng)積累客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到最后清盤(pán)目的。2、拍賣(mài)樣板間，制造轟動(dòng)事件，吸引高端客戶(hù)群關(guān)注。3、通過(guò)答謝酒會(huì)維系客戶(hù)關(guān)系，增進(jìn)圈層的凝聚力，擴(kuò)大金泉世家及開(kāi)發(fā)商在大客戶(hù)圈內(nèi)的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月x日(周日)下午三、活動(dòng)地點(diǎn)金泉世家樣板間內(nèi)一、活動(dòng)目的四、活動(dòng)規(guī)模工作人員5人+拍賣(mài)師1人+邀請(qǐng)客戶(hù)30人+銀行工作人員2名，總?cè)藬?shù)控制在40人第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。五、活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象1、前期活動(dòng)積累的意向客戶(hù)2、招遠(yuǎn)高收入者六、活動(dòng)主題——金泉世家樣板間拍賣(mài)暨客戶(hù)答謝酒會(huì)七、活動(dòng)形式美酒飄香共話(huà)世家1、樣板間拍賣(mài)會(huì)2、剩余房源推介會(huì)3、冷餐會(huì)、紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目1、所有受邀客戶(hù)購(gòu)房均可獲贈(zèng)該戶(hù)型10平方米優(yōu)惠（可折合到總房款中）2、受邀客戶(hù)均有禮品一份第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、樣板間及園林啟動(dòng)儀式a、主持人介紹樣板間及園林風(fēng)格、特點(diǎn)、細(xì)節(jié)，并宣布樣板間及園林正式開(kāi)放。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭c、主持人介紹此次活動(dòng)期間購(gòu)房的優(yōu)惠項(xiàng)目。（1）活動(dòng)期間簽訂購(gòu)房合同的用戶(hù)均可獲贈(zèng)10平米小棚一個(gè)；（2）當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同的用戶(hù)在獲贈(zèng)小棚的同時(shí)，額外贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)。（3）活動(dòng)期間，老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶(hù)成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。d、主持人介紹一下客戶(hù)入園參觀流程以及抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)。2、有獎(jiǎng)問(wèn)答a、金泉世家開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)？b、金泉世家園林屬于那種風(fēng)格？c、金泉世家景觀面積是多少？d、金泉世家樣板間風(fēng)格？e、所有答對(duì)人員均可獲贈(zèng)紀(jì)