2023年促銷方案案例 房地產(chǎn)促銷方案(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案(5篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？以下是我給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案篇一

活動地點：綠藤木門全國專賣店

一、活動目的

針對3.15過后，整個家居市場逐漸進(jìn)入銷售旺季，在其他廠家活動還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠〞的口號喊響，聚集各大設(shè)計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點：

第一推出購物有禮的活動

其次聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣（異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計師、裝飾公司、包工頭、木門安裝工及市場其他業(yè)主等等）

三、活動主題

“五一〞綠藤木門讓全國勞動者真放“價〞

——中國無縫拼接木門第一品牌

四、活動內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（公司配發(fā)部分+經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備）；活動期間，購物滿5000元即可參與抽獎一次（獎項備選：北京兩日游，車票經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)食宿及旅行團費用，中獎?wù)哂晒景唇?jīng)銷商所下訂單中客戶信息抽?。?。

2、2款特價產(chǎn)品：xxx元（需有實物）

3、五金鎖具全場x折或免費送（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

5、活動期間滿xx元送價值xx禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價，最好

再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：綠藤木門中國無縫拼接木門第一品牌！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：xxxxxxxxxxx電話：xxxxxxxxxxx

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再聘請x個臨時工，每人騎一輛車，依照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）

3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，依照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請x個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一綠藤木門文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，譬如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

備注：以上2、3、4、5、6條，經(jīng)銷商根據(jù)自己社會關(guān)系酌情辦理城管手續(xù)。

（二）中期操作

（1）物料準(zhǔn)備

活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（2）物料準(zhǔn)備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。

（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的購買，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2、廣告準(zhǔn)備：

20xx年4月5日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料購買：20xx年4月20日前：特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；

導(dǎo)購數(shù)名：捕獲有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提醒，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性〞講解。

4、人員形象塑造

活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充明顯白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好參謀的角色。

備注：以上活動僅限綠藤木門專賣店，活動期內(nèi)（20xx年4月26—20xx年5月31日）公司給予所有訂單8折出廠。

促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案篇二

1、參與者眾多，競爭猛烈。

電動三輪車行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致大量企業(yè)紛紛參與，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛參與電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。

河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

XX版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以XX的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

XX天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè)等等

2、品牌競爭漸成趨勢

最初大量廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在猛烈的市場競爭中取勝，必需樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了大量。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將紛紛參與到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較猛烈白熱化的競爭。好多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

1、目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型一致的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。好多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方十分抵制客運電動三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。好多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋覓開拓新的市場，作為新的市場增長點。

2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，

還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之

前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，特別是在山東市場利用科學(xué)的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開拓自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

1、品牌名稱：“旺客〞，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“懇切旺客，只做好車〞為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責(zé)任。

2、顏色選擇

通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色〞。由于紅色代表著吉利、喜慶、熱心似火，它不但給人以嬌艷感，多人眼球，而且簡單引起消費者的注意。而XX及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)特性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客〞電動車的顏色要多樣化，避免色調(diào)單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

3、視覺設(shè)計

旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步改善，請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達(dá)到吸引消費者眼球?qū)οM者形成猛烈的視覺沖擊力。并且貼花表達(dá)企業(yè)文化。

4、品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)〞。原則上：“用最配好的件做最好的車〞。

5、品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場狀況其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢，特別獨特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你〞產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。

6、價格定位；

中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當(dāng)。

針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客〞電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

1、五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

2、確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

3、廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客〞品牌。具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

4、明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

5、硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識。

6、主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如：夏季

馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進(jìn)品牌形象，同時拉動“旺客品牌〞在市場上的影響力。

1、消費群分析

客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

貨運，搞物流運輸?shù)?，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，便利運輸，提高工作效率。

2目前消費者當(dāng)中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的`虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買低廉產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學(xué)習(xí)階段。

3、農(nóng)村市場消費者分析

有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時簡單受導(dǎo)購人員的引導(dǎo)，所以購買時有事感性的。

4、對電動三輪車需求特征

價位客運的市場價位8000元10300元。貨運4000元10000元

性能：寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不繁雜、外觀顏色要漂亮。

5、問題點：消費觀念、消費習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要花費較大的人力物力和財力。

優(yōu)勢機遇點分析

目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的狀況看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客〞同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

不利分析問題分析

目前“旺客〞在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品認(rèn)識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[1.5米以上的貨運三輪]的功能。

1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、顯明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

2、推廣策略

以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客〞產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應(yīng)給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時參與進(jìn)來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。

3、區(qū)域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購買欲望。

以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最終是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客〞電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰(zhàn)略。

促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案篇三

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中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機遇開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

認(rèn)真連成全家福，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

1、贈送2、有獎銷售

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可加入中秋大抽獎。

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際狀況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案篇四

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常猛烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚著好多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。

那么，我們終究該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢?

針對這個問題筆者與好多業(yè)務(wù)銷售人員探討過，為什么要做促銷?回復(fù)的結(jié)果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象說明業(yè)務(wù)主管只是依照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種狀況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有依照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設(shè)計促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果。

一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。

尋常狀況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、穩(wěn)定消費群體;3、處理庫存。

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以品牌為主要目的促銷活動尋常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一計劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費，提高品牌關(guān)注度和影響力。

如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年〞系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，別致廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱心等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體希獨特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步加強了消費人群的心智與忠誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜〞夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，好多消費者看到這個袋子后本來計劃只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，由于送給親朋好友感到喜慶如意。

在當(dāng)今市場競爭猛烈的狀況下，好多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進(jìn)行針對性的攻克，好多就簡單出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的狀況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說明白回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷穩(wěn)定方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是由于隨著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

如康奈xx年“非典〞期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動。凡是持護(hù)士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

促銷現(xiàn)場監(jiān)視到位。監(jiān)視就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作狀況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際狀況作出相應(yīng)調(diào)理，確保促銷活動的順利進(jìn)行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗狀況的狀況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺＜偈惯M(jìn)店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必需做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓〞。最終執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

促銷方案案例房地產(chǎn)促銷方案篇五

選擇具體影響力的酒店，通過促銷活動將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產(chǎn)品影響力。

一、促銷活宗旨：

1、擴大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。

2、品牌文化與消費者直觀溝通，更好的傳達(dá)產(chǎn)品的品牌喜文化。

3、產(chǎn)品品質(zhì)體驗，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內(nèi)形成探討話題。

4、增加營銷力度，通過促銷活動操作，宣染產(chǎn)品營銷氣氛，賦予營銷環(huán)節(jié)更多的手段，降低營銷難度。

5、打造一支公關(guān)能力強，具有開拓精神的強勢營銷團隊。

1、散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店

2、3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會、親人接待為主，消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng)，對消費要求品質(zhì)、實惠。

3、可以提供一定的展示空間，利于促銷品的羅列展示。

10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢

銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標(biāo)桿，樹立參照物，增加銷售賒店酒的信心。

發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，以3人/家店的比例分派到這10家形象酒店內(nèi)，選聘口才好，形象佳，踏實能干促銷人員，針對本次促銷活動進(jìn)行集中的加強培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)操作能力，撐握推銷技巧，統(tǒng)一營銷話術(shù)，明確營銷策略，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品。爭取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。

1、將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無法拒絕的產(chǎn)品。

2、使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題

3、將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心，降低群眾酒店進(jìn)店難度

首先分析下什么是促銷？促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費者。促銷活動能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動環(huán)節(jié)，浮現(xiàn)傳達(dá)給消費者，讓消費者感受得到，與消費者形成共鳴。

什么是促銷品：促銷禮品