網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法

基于網(wǎng)絡(luò)營銷職能體系的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和資源示例第一頁，共20頁?；诰W(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具與資源分類第二頁，共20頁。▼企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能品牌形象信息發(fā)布顧客關(guān)系資源合作

產(chǎn)品服務(wù)展示顧客服務(wù)網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)營銷功能返回第三頁，共20頁。一、網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法分類是否有企業(yè)網(wǎng)站營銷網(wǎng)絡(luò)資源無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷；基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營銷；外部資源網(wǎng)絡(luò)營銷第四頁，共20頁。網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系第五頁，共20頁。第六頁，共20頁。二、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法信息發(fā)布在線銷售方法供求信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)分類廣告在線黃頁服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)上商店網(wǎng)上拍賣第七頁，共20頁。該怎樣建設(shè)網(wǎng)上商店呢？第八頁，共20頁。網(wǎng)上商店營銷策略小技巧選擇一個理想平臺為商店申請一個獨(dú)立域名登陸搜索引擎1234爭取獲得網(wǎng)站特別推薦第九頁，共20頁。三、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法搜索引擎營銷主要作用網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)產(chǎn)品促銷等方面第十頁，共20頁?；拘问疥P(guān)鍵詞廣告搜索引擎登錄及排名搜索引擎優(yōu)化第十一頁，共20頁?！锞W(wǎng)站資源合作

主要作用：資源共享共同擴(kuò)大收益常見形式：網(wǎng)站交換鏈接用戶資源合作廣告資源合作交換鏈接：交換鏈接或稱為互惠鏈接，是就有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作方式形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到相互推廣的目的。第十二頁，共20頁?！锊《拘誀I銷（口碑營銷）含義：“病毒性營銷”描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的各種方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。

主要用途：站點(diǎn)推廣、品牌宣傳第十三頁，共20頁。★網(wǎng)絡(luò)會員制營銷主要作用：分銷渠道增加銷售廣告價值常見領(lǐng)域：在線零售關(guān)鍵詞廣告收費(fèi)郵箱

起源：聯(lián)合計劃

返回第十四頁，共20頁。2000年，8848電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)上連鎖店）2001年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店大眾聯(lián)盟（后更名為當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟）2007年之后已廣泛應(yīng)用于各大網(wǎng)站，如百度、淘寶、京東、搜狗、亞馬遜等。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例第十五頁，共20頁。網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本流程網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺；獲得網(wǎng)站主（的關(guān)注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站；網(wǎng)站主將適當(dāng)?shù)穆?lián)盟廣告形式發(fā)布到自己的網(wǎng)站的；聯(lián)盟程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示及轉(zhuǎn)化；當(dāng)網(wǎng)站主通過聯(lián)盟實現(xiàn)的傭金達(dá)到一定額度時，聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站支付傭金。第十六頁，共20頁。移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法的演變短信文字廣告、短信訂閱彩信圖片廣告、圖文廣告、彩信訂閱手機(jī)用戶獲取信息的方式移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法示例wap上網(wǎng)智能手機(jī)上網(wǎng)Wap網(wǎng)站、wap搜索、展示廣告網(wǎng)站、SEO、LBS、APP、微博、微信……第十七頁，共20頁?，F(xiàn)階段（2013-2014）移動網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)智能手機(jī)上網(wǎng)（2G/3G/4G/WIFI）主流化，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的差異越來越小，移動網(wǎng)絡(luò)營銷方法越來越多；移動網(wǎng)絡(luò)營銷有自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如基于位置的服務(wù)(LBS)、客戶端軟件（APP）、微信營銷等；移動網(wǎng)絡(luò)營銷尚未自成體系，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷有較多的交叉和重疊；移動網(wǎng)絡(luò)營銷將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容。第十八頁，共20頁。關(guān)于微信營銷的探討（1）微信營銷的主要方式：微信公共賬戶運(yùn)營——通過向用戶提供有價值的信息實現(xiàn)一定的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，如顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、品牌及產(chǎn)品推廣等；朋友圈推廣——利用個人關(guān)系資源傳遞信息的方式；LBS營銷——附近的人、搖一搖等功能讓部分用戶發(fā)現(xiàn)并關(guān)注；二維碼營銷——利用微信掃一掃功能獲取新用戶的關(guān)注；微信病毒性營銷——通過朋友的轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)更大范圍的傳播隨著微信功能的升級，新的營銷模式也將不斷出現(xiàn)。第十九頁，共20頁。關(guān)于微信營銷的探討（2）微信營銷的有效性：是否能成為移動網(wǎng)絡(luò)營銷的第一渠道？從原理上來說，基于公共賬戶運(yùn)營的微信營銷模式與許可Email營銷一樣，都是通過向