第九需要與動機

第九需要與動機第1頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第九章需要與動機需要與動機概述需要層次理論饑餓動機成就動機主要內(nèi)容第2頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第一節(jié)需要與動機概述1.需要及其種類

需要（need）是對有機體內(nèi)部不平衡狀態(tài)的反映，表現(xiàn)為有機體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。需要的種類自然需要（生理需要或生物需要）—社會需要（獲得性需要）物質(zhì)需要—精神需要第3頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一2.動機

動機（motive）是推動人去從事某種活動的內(nèi)部動力。動機是一種內(nèi)部刺激，是個人行為的直接原因。動機為個人行為提出目標。動機為個人行為提供力量。動機使個人明確其行為的意義。第4頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一3.動機分類1).按動機的性質(zhì)分自然動機：即生理動機、物質(zhì)動機，是人的自然屬性引起的，以生理和安全需要為基礎的。社會動機：即精神動機，是由人的社會屬性引起的，是以人的各種社會需要為基礎的。2).按動機的作用分主導動機：是各種動機中最強烈、最穩(wěn)定的動機，對人的活動有更大的激勵作用。一般動機：對個體支配力較弱且不穩(wěn)定的動機。第5頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一3).內(nèi)部動機與外部動機內(nèi)部動機:由于人們對活動本身的興趣，活動使人們獲得了滿足，從而無需外力作用的推動直接產(chǎn)生的動機。內(nèi)部動機的三種內(nèi)驅(qū)力：好奇的內(nèi)驅(qū)力\勝任的內(nèi)驅(qū)力\社交的內(nèi)驅(qū)力.外部動機:由活動以外的刺激對人們誘發(fā)的推動力。第6頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一過度理由效應一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法，他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。第7頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一4.動機的沖突1）定義：由于在行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現(xiàn)，因而引發(fā)了動機斗爭。沖突可能由于理智的原因引起，也可能由于情緒的原因引起。當問題特別重要，而可供選擇的各種方案又都具有充分的理由時，這種特殊的沖突狀態(tài)就會更深刻、更持久。第8頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一2）沖突的種類表現(xiàn)為接近或回避某一目標：接近-接近型沖突回避-回避型沖突接近-回避型沖突多重接近-回避型沖突第9頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一接近-接近型沖突當兩種或兩種以上目標同時吸引著人們，但只能選擇其中一種目標時，通常出現(xiàn)接近-接近型沖突?！睹献印罚呼~和熊掌不可兼得。在現(xiàn)實生活中，兩種目標的吸引力不可能完全相同。當兩種目標的吸引力比較接近時，解決沖突就比較困難了。

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接近──接近型沖突

第10頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一回避-回避型沖突當兩種或兩種以上的目標都是人們力圖回避的事物，而他們又只能回避其中一種目標時，就產(chǎn)生回避-回避型沖突。前怕狼，后怕虎?；乇?回避型沖突常常由于人們接受了其中一種目標而趨于解決。人們具有的較高層次的目標對解決回避-回避型沖突發(fā)揮了調(diào)節(jié)和支配的作用。

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回避──回避型沖突

第11頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一接近-回避型沖突這種沖突是在同一物體對人們既有吸引力，又有排斥力的情況下產(chǎn)生的。既愛玫瑰香，又怕被刺扎。在這種情況下，人們在接近的同時，又故意回避它，從而引起內(nèi)心的沖突。

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接近──回避型沖突第12頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一多重接近-回避型沖突在實際生活中，人們的接近-回避型沖突，常常出現(xiàn)一種更復雜的形式，即人們面對著兩個或兩個以上的目標，而每個目標又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無法簡單地選擇一個目標，而回避或拒絕另一個目標，必須進行多重的選擇。由此引起的沖突叫多重接近-回避型沖突。解決這類沖突要求人們對各種可能性進行深入的思考，因而要花費較長的時間。＋ ＋－ －

雙重接近──回避型沖突第13頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一5.需要和動機的關系

需要是動機產(chǎn)生的基礎當某種需要沒有得到滿足時，它就會推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象，從而產(chǎn)生活動的動機。需要會引起有機體的自動調(diào)節(jié)機制的活動，但它還不是行動的動機。當需要推動人們?nèi)セ顒?，并把活動引向某一目標時，需要就成為人的動機。第14頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第二節(jié)需要層次理論1.需要的結(jié)構(gòu)

自我實現(xiàn)尊重需要愛和歸屬需要安全需要生理需要美國心理學家馬斯洛的需要層次理論第15頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第16頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一2.需要的變化規(guī)律第17頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一3.自我實現(xiàn)需要所需具備的個性特征具有出色的認識能力總是致力于他們認為重要的工作、任務、責任或職業(yè)具有創(chuàng)造性具有統(tǒng)一、和諧的個性具有健康的自尊有獨處的欲望能夠獨立自主擁有少數(shù)能力、性格相當?shù)拿苡褬酚谂c人相處善于自我控制具有民主型的性格結(jié)構(gòu)相信永恒和神圣的事物具有富有哲理性的、友善的幽默感具有驚人的不可思議的頂峰經(jīng)驗

第18頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第三節(jié)饑餓動機饑餓是由體內(nèi)食物或營養(yǎng)引起的一種生理不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)為一定程度的緊張不安，甚至是餓的折磨和苦楚，從而形成個體內(nèi)在的緊張壓力，并使個體產(chǎn)生求食的活動。饑餓動機的形成原因有生理性因素和社會文化因素。第19頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一一、生理性因素坎農(nóng)（Cannon,1934）實驗。說明胃壁收縮與饑餓狀態(tài)有關。第20頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一沃根斯坦和卡爾森（Wangansteen&Carlson,1931）發(fā)現(xiàn)，外科手術切除了胃的病人仍能體驗到饑餓。騰布里通和奎格利（Templeton&Quigley,1930）將餓狗的血注射到飽狗身上，飽狗又會繼續(xù)吃食。說明，血液中某些化學成分的變化，有可能引起饑餓的動機。第21頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一胰腺和胰島素胰腺的內(nèi)分泌主要成分是胰島素、胰高血糖素，其次是生長激素釋放抑制激素、腸血管活性肽、胃泌素等。胰島素和胰高血糖素的功能為：隨著進食繼續(xù)，在胰島素的幫助下，多余的葡萄糖等營養(yǎng)物質(zhì)排出血液并進入肝臟和脂肪細胞；進食數(shù)小時后，血液的葡萄糖水平開始下降，胰高血糖素將刺激肝臟分泌其存儲的葡萄糖重新回到血液中。第22頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一引起饑餓除了某些外周的原因以外，還可能和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關。50年代中期，生理學家用電刺激法和局部毀損法，在實驗動物的下丘腦中發(fā)現(xiàn)了所謂“饑餓中樞”和“厭食中樞”。第23頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一二、社會文化因素和朋友一起吃飯所花的時間是單獨吃飯時所花的時間的2-3倍；對肥胖的評價受社會文化影響極大。第24頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一

什么樣的體形吸引人？—來自男女的不同想法第25頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一第四節(jié)成就動機1.成就動機的概念成就動機是個體對于社會成就獲取的動力，是一種想要做好各種事情從而產(chǎn)生成就感的動力。第26頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一2.成就動機與工作效率成就動機與工作效率的關系表現(xiàn)為動機強度與工作效率的關系。人們傾向于認為，動機強度越高，對行為的影響越大，工作效率也越高；動機強度越低，則工作效率越低。但心理學研究表明，動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是倒U形曲線關系。動機強度處于中等水平時，工作效率最高；一旦動機強度超過了這個水平，對行為反而會產(chǎn)生一定的阻礙作用。第27頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一耶基斯-多德森定律

(Yerkes-DodsonLaw)心理學家Yerkes&Dodson（1908）的研究表明，各種動機都存在一個最佳的動機水平。動機不足或過分強烈，都會使工作效率下降。動機的最佳水平隨任務難度的不同而不同。在比較容易的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢；在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。第28頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一耶基斯-多德森定律圖示第29頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一3.成就動機的測量麥克蘭德（又譯麥克利蘭）創(chuàng)造了一種投射測驗，認為成就動機可以展現(xiàn)在人們的想像或幻想中，這些想像能表現(xiàn)出動機。做法：要求被試根據(jù)一系列含意模糊的圖片編寫故事。認為：圖片提供了一個屏幕，人們通過編故事投射出自己的需要。處理：用編碼系統(tǒng)對被試所編寫的故事進行解釋。第30頁，共33頁，2023年，2月20日，星期一按問題編故事：