服裝創(chuàng)意公司經(jīng)營(yíng)策略

CommonKissing有限責(zé)任公司

公司簡(jiǎn)介

CommonKissing有限責(zé)任公司，是一家具備專業(yè)高水準(zhǔn)的服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)的專業(yè)公司。開發(fā)上充分結(jié)合源自歐、美、韓時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，融合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的紗線質(zhì)感和整體結(jié)構(gòu)組合，配以時(shí)尚針織方法和流行色彩，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。集中高中檔女裝精華于一身，風(fēng)格、款式以時(shí)尚精典為主，面對(duì)所有女性消費(fèi)群體。盡量配合“自由發(fā)揮、隨意搭配”的時(shí)尚新元素，自由的演繹出個(gè)人新風(fēng)尚。本公司以先進(jìn)的技術(shù)水平，獨(dú)特的管理方式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)出獨(dú)具特色的品牌。公司目標(biāo)：以舟山地區(qū)為試驗(yàn)點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此地還未有類似的大型服裝設(shè)計(jì)公司，因此我們將壟斷舟山市場(chǎng)，并以舟山為中心，逐步向整個(gè)浙江發(fā)展，繼而浙江周圍擴(kuò)展。前兩年我們計(jì)劃達(dá)到收支平衡，兩年后實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)達(dá)700萬，以后每年根據(jù)實(shí)際情況增減年利潤(rùn)的尺度。公司的設(shè)計(jì)理念：量身打造，推陳出新，打造完美，獨(dú)一無二，服務(wù)優(yōu)良，滿意至上公司類型：以設(shè)計(jì)為主，銷售為輔.面向20至35的女性品牌文化

品牌屬性：歐韓高級(jí)精品時(shí)尚休閑、精致高質(zhì)、以女裝為主的品牌。

品牌價(jià)值：滿足自我實(shí)現(xiàn)，展現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、美的感受。

品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。

品牌個(gè)性：優(yōu)雅華麗、摩登性感、時(shí)尚簡(jiǎn)約、展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性。公司優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)的設(shè)計(jì)師為您量身打造，設(shè)計(jì)出您最滿意的服裝，最舒適的感覺，最終打造出最完美的您！我們的宗旨是：為了所有的顧客，為了顧客的所有。我們將會(huì)用百分之百的誠(chéng)意為您服務(wù)！花費(fèi)最少的資金，打造獨(dú)一無二的您！下面請(qǐng)欣賞我們的作品！我們將以浙江為中心向四周全面發(fā)展，開設(shè)我們的服裝設(shè)計(jì)分公司。設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品開發(fā)部

人力資源部

市場(chǎng)部

銷售部

各部門職能財(cái)務(wù)部公司SWOT分析情況優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)國(guó)內(nèi)有許多高校設(shè)了服裝設(shè)計(jì)的專業(yè),提供了大量的服裝設(shè)計(jì)人才，人力資源優(yōu)厚，有自己的企業(yè)文化公司起步高,投資大,服裝設(shè)計(jì)對(duì)人才的要求高，缺乏高質(zhì)量人才。機(jī)會(huì)威脅隨著人們生活水品的提高,消費(fèi)者對(duì)服裝的要求也逐漸提高,對(duì)服裝的個(gè)性化需求也隨之提高,市場(chǎng)上的服裝設(shè)計(jì)公司還不普及，有發(fā)展?jié)摿?。全?guó)服裝設(shè)計(jì)公司多,競(jìng)爭(zhēng)大.。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的款式要求高，普遍消費(fèi)水平低。

市場(chǎng)部1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)2、解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題3、把產(chǎn)品送到客戶面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值4、市場(chǎng)部的工作主要目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激

人力資源部職責(zé)：1.

負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討改善和修訂；2.

制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政、辦公管理規(guī)章制度；3.

辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)；4.

調(diào)查、處理各種工作失職、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛；5.制定人力資源招聘調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施；6.

組織督助各部門各種工作計(jì)劃、工作流程、規(guī)章制度的編制并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；7.

綜合處理公司各種文件資料、傳真和管理公司印信、文??；8.

負(fù)責(zé)出入廠管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報(bào)告、監(jiān)控；9.

負(fù)責(zé)員工食堂管理。設(shè)計(jì)部職責(zé)：1、輔助總監(jiān)工作，整理樣布資料，做工藝單之類的雜務(wù)2、根據(jù)公司風(fēng)格定位走向，畫款式圖，定期讓總監(jiān)給審圖評(píng)圖，提升下設(shè)計(jì)能力3、安排去板房了解下整個(gè)設(shè)計(jì)制作過程看看師傅怎么打樣制版推板產(chǎn)品開發(fā)部1、人員配置及簡(jiǎn)易人員結(jié)構(gòu)圖：設(shè)計(jì)總監(jiān)（部門經(jīng)理）、首席設(shè)計(jì)師（產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、打版師、樣品制作人員。2、新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)流程：市場(chǎng)調(diào)研（信息部門）——公司決策下達(dá)項(xiàng)目——設(shè)計(jì)部門拿出草圖、設(shè)計(jì)稿——討論、遴選出可行性產(chǎn)品方案---制作-----反饋目標(biāo)客戶/內(nèi)銷負(fù)責(zé)人----工廠技術(shù)部門----投產(chǎn)。職責(zé)：1、項(xiàng)目立項(xiàng)；開發(fā)與設(shè)計(jì)；樣品制作和測(cè)試；文件歸檔與產(chǎn)品交付

2、設(shè)計(jì)外包、內(nèi)部研發(fā)部門人員根據(jù)公司實(shí)際情況和生產(chǎn)設(shè)備及客戶特點(diǎn)進(jìn)行研究設(shè)計(jì)銷售部1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、

回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等；2、依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成；3、依據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。6、銷售貨款的及時(shí)、安全回收；7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋；8、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；9、與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性；10、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。財(cái)務(wù)部一、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)管理制度的實(shí)施和運(yùn)轉(zhuǎn)。二、負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。三、負(fù)責(zé)組織財(cái)會(huì)人員搞好會(huì)計(jì)核算，正確、及時(shí)、完整地記帳、算帳、報(bào)帳，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料。四、負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》等法規(guī)和旅游企業(yè)財(cái)務(wù)制度財(cái)經(jīng)紀(jì)律，建立健全財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，重大問題及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理。五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，分月、季、年編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率，指導(dǎo)各部門搞好經(jīng)濟(jì)核算，為企業(yè)發(fā)展積累資金。六、負(fù)責(zé)做好資金管理，組織各營(yíng)業(yè)部門收銀員、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。七、負(fù)責(zé)組織企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)收支情況，遵守國(guó)家外匯管理?xiàng)l例，加強(qiáng)對(duì)外匯收支的管理和監(jiān)督。八、負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、金融部門的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與這些部門的關(guān)系，及時(shí)掌握財(cái)政、稅務(wù)及外匯動(dòng)向。市場(chǎng)細(xì)分服裝行業(yè)應(yīng)依據(jù)消費(fèi)者年齡、季節(jié)、審美等差異,對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分.。有了必要的市場(chǎng)細(xì)分,服裝企業(yè)就可以明確自己的產(chǎn)品定位,服裝設(shè)計(jì)人員也就可以明確自己的消費(fèi)對(duì)象,并分析他們?cè)谥b方面的需要,針對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象的實(shí)際需要,制定服裝產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),提出能滿足目標(biāo)消費(fèi)者需要的服裝設(shè)計(jì)方案,并由此形成服裝產(chǎn)品個(gè)性.。越是細(xì)分市場(chǎng)，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。牢牢鎖定３０歲上下群體的“小眾”女裝市場(chǎng)，以時(shí)尚新潮的定位，在名品女裝林立的服裝界吸引專業(yè)人士的眼球。良好的品質(zhì)是品牌闖市場(chǎng)的“利器”，而精細(xì)劃分的市場(chǎng)則為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一古諦服裝設(shè)計(jì)公司，擁有中國(guó)頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造無可挑剔的尊貴與奢華，服裝公司高端品牌服裝加盟設(shè)計(jì)整體解決服務(wù)平臺(tái)，古諦服裝設(shè)計(jì)公司，始終緊握服裝公司設(shè)計(jì)生存命脈，成為國(guó)內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體服裝設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，故此，古諦服裝設(shè)計(jì)公司，一度被業(yè)界視為視設(shè)計(jì)為生命的服裝公司，精選世界頂級(jí)面料，加以精致細(xì)膩的制作工藝，古諦服裝設(shè)計(jì)師，用"精致、細(xì)膩"為顧客打造完美服裝。他們主要的服裝設(shè)計(jì)有：高級(jí)服裝定制高級(jí)成衣定制高級(jí)服裝設(shè)計(jì)舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì)演出服裝設(shè)計(jì)表演服裝設(shè)計(jì)工作服定做工服設(shè)計(jì)職業(yè)服裝設(shè)計(jì)職業(yè)服裝定做婚紗設(shè)計(jì)動(dòng)漫服飾設(shè)計(jì)。這對(duì)我們公司造成了很大的威脅。我們公司針對(duì)這些高檔服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)細(xì)分。我們公司主要針對(duì)女性消費(fèi)群體，能更好的滿足女性消費(fèi)者的需要。與其他服裝設(shè)計(jì)公司相比成了我們的優(yōu)勢(shì)。我們提供一站式的設(shè)計(jì)服務(wù)：

流行服裝趨勢(shì)咨詢>服裝品牌理念整合>服裝產(chǎn)品主題開發(fā)>服裝款式設(shè)計(jì)>服裝面料輔料開發(fā)>服裝樣版樣衣制作>服裝量產(chǎn)成本核算>生產(chǎn)工藝指導(dǎo)>服裝店面陳列設(shè)計(jì)>服裝文宣廣告設(shè)計(jì)>品牌營(yíng)銷策劃。齊全的軟硬件設(shè)施確保了卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨效率，便捷的一站式服務(wù)不但幫助客戶節(jié)省成本，還能快速推出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。我們公司秉承“量體裁剪、度身定制”的理念，做到無一處不熨貼、無一處不精致。使面料與傳統(tǒng)工藝融合于一套服裝上，體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與時(shí)尚的完美結(jié)合。保證服裝的高品質(zhì)。營(yíng)銷渠道每個(gè)城市數(shù)百年來只形成一個(gè)黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個(gè)。稀缺的就是珍貴的，已經(jīng)羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運(yùn)動(dòng)”，原本做代工的企業(yè)，也“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”打造自主品牌，加入了終端爭(zhēng)奪的大軍之中。而現(xiàn)在80后、90后構(gòu)成了消費(fèi)群體的新生力量，他們更加注重購物時(shí)的體驗(yàn)，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經(jīng)不能滿足他們的要求。圍繞這一變化，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗(yàn)互動(dòng)平臺(tái)。所謂4S，體現(xiàn)在四個(gè)方面：Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺體驗(yàn))、Self-IdentityService(個(gè)性化服務(wù))、LifeStyleSalon(時(shí)尚沙龍)，四位一體，成為概念化生活館。在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個(gè)渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對(duì)于服裝企業(yè)來講，營(yíng)銷終端是否健康、穩(wěn)健已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此，企業(yè)與經(jīng)銷商之間依靠利益鏈條串接的關(guān)系渠道，難免會(huì)因營(yíng)銷終端的控制權(quán)劃分而產(chǎn)生糾葛，接踵而來的就是企業(yè)的營(yíng)銷政策制定產(chǎn)生偏頗、經(jīng)銷商擅自篡改營(yíng)銷模式、渠道理解偏差、政策執(zhí)行不到位等，使眾多服裝企業(yè)的渠道運(yùn)作偏離了原來設(shè)定的軌跡，由此也引發(fā)了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾。從市場(chǎng)職能角度來看，企業(yè)考慮的是生產(chǎn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)并快速回籠資金，經(jīng)銷商考慮的卻是如何最簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品并得到最高的利潤(rùn)回報(bào)；從經(jīng)營(yíng)形式上分析，企業(yè)面臨的是大區(qū)域、群體批發(fā)，經(jīng)銷商針對(duì)小區(qū)域、個(gè)人零售；在營(yíng)銷管理上，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的規(guī)模制造能力，而經(jīng)銷商則是產(chǎn)品終端銷售能力突出。而最讓我們公司感到壓力的事：一件是品牌推廣力度厚薄不一，導(dǎo)致品牌形象模糊，影響循環(huán)消費(fèi)鏈條的建設(shè)，第二件事情則是各地產(chǎn)品銷售監(jiān)控不嚴(yán)，往往產(chǎn)生產(chǎn)品跟進(jìn)失誤，造成產(chǎn)品擠壓或有客無貨，這時(shí)也容易導(dǎo)致經(jīng)銷商串貨現(xiàn)象的產(chǎn)生。我們的分銷渠道主要有兩種：生產(chǎn)者→消費(fèi)者（主要針對(duì)高檔消費(fèi)者，為她們量身定做）生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者（主要針對(duì)中檔消費(fèi)者，大批量生產(chǎn)服裝由零售商批量銷售）每當(dāng)?shù)綋Q季的時(shí)候，我們將進(jìn)行換季大清倉，不同類型服裝將有不同的折扣的活動(dòng)。特殊節(jié)日也會(huì)有不同程度的打折活動(dòng)。高檔消費(fèi)者在活動(dòng)期間可以憑會(huì)員卡領(lǐng)取小禮品。而且積分達(dá)到一定程度后可以換取一份大驚喜。產(chǎn)品策略分析我公司以服裝設(shè)計(jì)為主，為專人打造具有自己風(fēng)格特色的服裝;同時(shí)也會(huì)銷售一些我公司設(shè)計(jì)服裝.我公司將采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，在每一季舉辦完服裝秀之后我公司將進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)新的需求設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。定價(jià)策略我公司以滿意利潤(rùn)目標(biāo)為定價(jià)目標(biāo)。在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，加上合理利潤(rùn)來制定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。價(jià)格水平適中，消費(fèi)者愿意接受，也有利于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，還可避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又能獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。我公司以需求導(dǎo)向定價(jià)法為定價(jià)方法，以顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來制定產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格制定程序:確認(rèn)產(chǎn)品地位→估計(jì)單位產(chǎn)品的全部成本→估計(jì)價(jià)格與銷售量的數(shù)量關(guān)系→了解市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度→按照企業(yè)目標(biāo)最終定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略:折扣和折讓定價(jià):為了報(bào)答長(zhǎng)期支持我公司的顧客,我公司會(huì)給與適