市場營銷方法與技巧

市場營銷的方法與技巧Marketing產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷上海市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部陳輝市場營銷方法與技巧一、市場營銷與市場營銷核心問題市場營銷方法與技巧市場營銷是滿足人類各種需求和欲望并能為企業(yè)帶來利益活動的過程。1、什么是市場營銷市場營銷方法與技巧市場營銷營造銷售的環(huán)境市場市場營銷方法與技巧信任了解推銷成交10％10％20％20％30％30％40％40％傳統(tǒng)銷售現(xiàn)代銷售市場營銷方法與技巧過客成為看客；看客成為問客；問客成為顧客；顧客成為回頭客。市場營銷方法與技巧將消費(fèi)者買你的產(chǎn)品和服務(wù)成為一種必然。市場營銷方法與技巧2、消費(fèi)者購買行為的實(shí)質(zhì)

Burberry鑰匙包：

300元市場營銷方法與技巧能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。

產(chǎn)品的整體概念市場營銷方法與技巧附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品市場營銷方法與技巧核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品追求的利益質(zhì)量信貸包裝免費(fèi)送貨式樣安裝品牌售后服務(wù)市場營銷方法與技巧啟發(fā)一：消費(fèi)者買的是什么？市場營銷方法與技巧消費(fèi)者買的不是商品與服務(wù)的本身，而是要滿足效用。市場營銷方法與技巧啟發(fā)二：消費(fèi)者購買產(chǎn)品（服務(wù)）決定因素是什么？市場營銷方法與技巧成功的產(chǎn)品銷售秘訣：做加法而不是做減法。

市場營銷方法與技巧啟發(fā)三：創(chuàng)造產(chǎn)品的新概念以開拓新的市場轉(zhuǎn)變功能轉(zhuǎn)移功能轉(zhuǎn)化功能市場營銷方法與技巧市場營銷所做的一切，說到底，就是給消費(fèi)者更多的理由和根據(jù)來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷方法與技巧比別人先想到了一步，你就可以比別人快一步；比消費(fèi)者先想到了一步，你可以領(lǐng)先市場一步；比市場先想到一步，你可以領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)市場。市場營銷方法與技巧二、市場營銷方法運(yùn)用與技巧市場營銷方法與技巧市場營銷方法與技巧想法、辦法、方法；思路、門路、道路。

市場營銷方法與技巧看點(diǎn)、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)引起關(guān)注激發(fā)興趣決定選擇市場營銷方法與技巧1、做好市場研究工作沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)。市場營銷方法與技巧麥當(dāng)勞的營銷宗旨：用市場研究的成功，確保市場營銷的成功。市場營銷方法與技巧（1）宏觀環(huán)境分析人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境社會和文化環(huán)境市場營銷方法與技巧（2）微觀環(huán)境分析企業(yè)渠道市場競爭者公眾市場營銷方法與技巧（3）市場調(diào)查市場調(diào)查是通過對市場信息的收集整理分析，了解消費(fèi)者需求的活動過程。

市場營銷方法與技巧影響消費(fèi)者行為因素文化因素社會因素個(gè)人因素心理因素市場營銷方法與技巧為什么買？買什么？哪里買？什么時(shí)候買？怎么樣買？誰買單？買多少？買得怎么樣？市場營銷方法與技巧刺激需求比較了解購買決策購買產(chǎn)品買后評估消費(fèi)者購買過程模型黑箱市場營銷方法與技巧市場調(diào)查的原則：目的性；計(jì)劃性；科學(xué)性。

市場營銷方法與技巧以新的視角看市場。一新：不僅要研究現(xiàn)實(shí)需求，更要研究潛在需求。二新：逆向研究市場需求。市場營銷方法與技巧看得見現(xiàn)實(shí)需求的人：常人；看得見潛在需求的人：高人；看得見不存在需求的人：超人。

市場營銷方法與技巧哪里有沒有滿足的需求，哪里就是你的市場；市場營銷方法與技巧三換思考意識：換位、換心、換方向。市場營銷方法與技巧2、選好目標(biāo)市場有目標(biāo)，才有方向；有方向，才能行動；有行動，才會結(jié)果。市場營銷方法與技巧一個(gè)同質(zhì)市場分化過程細(xì)分市場市場營銷方法與技巧飲料也有性別？市場營銷方法與技巧競爭優(yōu)勢：顧客所需要的，競爭對手想不到、不愿做、做不好，而我們能夠想得到、愿意做、做得更有特色。市場營銷方法與技巧錯(cuò)位：別人不做的

補(bǔ)位：別人做不全面

到位：別人做不完善

差異、特色、個(gè)性

無競爭的市場

市場營銷方法與技巧世界上沒有小的市場，只有小的產(chǎn)品。市場營銷方法與技巧市場定位企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

市場營銷方法與技巧3、用好營銷策略P1—Product

（產(chǎn)品）P2—Price

（價(jià)格）P3—Place

（渠道）P4—Promotion

（促銷）市場營銷方法與技巧適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

適當(dāng)?shù)那肋m當(dāng)?shù)拇黉N

營銷的成功市場營銷方法與技巧分銷渠道，是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。市場營銷方法與技巧渠道的設(shè)計(jì)依據(jù)顧客特性。產(chǎn)品特性。中間商特性。競爭特性。環(huán)境特性。市場營銷方法與技巧客戶滿意度：客戶與企業(yè)購買產(chǎn)品或服務(wù)或接觸過程中由于期望與實(shí)際感受的差距所形成的態(tài)度，就是客戶滿意度。市場營銷方法與技巧實(shí)際狀態(tài)期望值滿意不滿意很滿意市場營銷方法與技巧口碑定理滿意傳播12人光臨不滿意傳播20人市場營銷方法與技巧傳播中的關(guān)鍵詞我說的100紅旗食品商店；買茶水；味道不對；要求賠償；營業(yè)員強(qiáng)詞奪理；準(zhǔn)備向報(bào)社反映。別人聽見的60紅旗食品店；茶水；味道有問題；態(tài)度蠻橫無理