健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)(一)

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、工程背景

這幾年的討論調(diào)查說(shuō)明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)單生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行無(wú)視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生盼望通過(guò)體育熬煉來(lái)增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受力量，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城浩大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

1、工程介紹

我們規(guī)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以四周大學(xué)的大學(xué)生為主，以及四周四周的社會(huì)上的顧客。工程前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、工程的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個(gè)來(lái)光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，翻開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)展面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、工程優(yōu)勢(shì)

大學(xué)城四周沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高自己的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫忙?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問(wèn)，優(yōu)良的治理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個(gè)及安康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的很隨便的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平常要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、簡(jiǎn)單接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費(fèi)的夢(mèng)想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時(shí)間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。

目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)懷自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們盼望通過(guò)體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外四周開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，究竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的根底上進(jìn)展篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以承受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍參謀溝通了。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比照較廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，許多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢肯定要有一個(gè)比擬有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍參謀。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍參謀通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍參謀本身對(duì)顧客特別很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再綻開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車(chē)熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫忙;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿意需要，而且特別適合自己，在她的興趣得到滿意之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹效勞而是在騙錢(qián)，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。

健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)(二)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展人們的生活水平漸漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)安康”的意識(shí)，安康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心，

健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)范本。健身俱樂(lè)部是為群眾供應(yīng)全面體育效勞的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂(lè)部為自己的安康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己安康生活最正確途徑。

20世紀(jì)80年月以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、衰弱工程等得以廣泛的進(jìn)展，并從中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來(lái)了安康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的`時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)許多城市，特殊是北京、上海等大城市已經(jīng)消失了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿意市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)進(jìn)展的時(shí)間還比擬短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法，信任健身俱樂(lè)部肯定會(huì)有特別好的進(jìn)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

一：規(guī)劃概論

“XX健身瑜珈俱樂(lè)部”是一所正在創(chuàng)立的旨在面對(duì)會(huì)員供應(yīng)室內(nèi)體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大局部安康俱樂(lè)部所不同的是，除了健身俱樂(lè)部應(yīng)有的器械以外，“XX健身瑜珈俱樂(lè)部”(下面簡(jiǎn)稱：俱樂(lè)部)將為團(tuán)隊(duì)供應(yīng)臺(tái)球、乒乓球等設(shè)施，同時(shí)也為廣闊會(huì)員供應(yīng)良好健身的場(chǎng)地和設(shè)施。俱樂(lè)部將積極推動(dòng)單位和家庭的參加，并向那些有興趣提高體育技藝的人士供應(yīng)專業(yè)性的指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇(但就鎮(zhèn)雄城目前來(lái)看短期內(nèi)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的)、李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)做生意三大要素：地段!地段!地段!(1)位置俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析后確定。

(2)：物業(yè)條件

①場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部，80第一文庫(kù)網(wǎng)0—1500㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響衰弱操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不行缺少的過(guò)程。

還有留意的一點(diǎn)就是場(chǎng)地的租賃留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

(3)組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺(tái)

休息區(qū)、水吧：閱讀、商品銷售，

衰弱操?gòu)d：依據(jù)俱樂(lè)部總風(fēng)光積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

動(dòng)感單車(chē)房：依據(jù)俱樂(lè)部總結(jié)面積設(shè)立一個(gè)動(dòng)感單車(chē)房，容納四十輛左右動(dòng)感單車(chē)，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響，DVD音樂(lè)播放機(jī)。

瑜珈房：依據(jù)俱樂(lè)部總風(fēng)光積設(shè)立一個(gè)瑜珈操房，內(nèi)部不需音響設(shè)備，應(yīng)預(yù)備軟墊等設(shè)備。器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。

其次步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄

(4)、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

衰弱操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

(5)、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以便利、快捷、精確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性掌握柔性治理。

我們比較將健身俱樂(lè)部設(shè)在鎮(zhèn)雄城區(qū)下半城的龍騰集團(tuán)地段，這里的居民收入比擬高;這里的單位也越來(lái)越愛(ài)組辦各種體育活動(dòng)。我們健身俱樂(lè)部的活動(dòng)工程都是圍圍著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)將來(lái)會(huì)員的期望。我們所供應(yīng)的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營(yíng)治理人員將使健身俱樂(lè)部的效勞趕上大城市的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所要具備的條件外，更重要的是，我們要有一組富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)好這個(gè)健身俱樂(lè)部的治理人員。至于會(huì)籍部.教練部.保潔部等員工，可以到學(xué)校聘請(qǐng)一批學(xué)體育，舞蹈的學(xué)生稍加培訓(xùn)即可上崗。

俱樂(lè)部估計(jì)創(chuàng)立為1000~1500平米左右的中型俱樂(lè)部，連同裝修，器械，場(chǎng)地的租金等各項(xiàng)雜費(fèi)估計(jì)35---65萬(wàn)左右。我估計(jì)俱樂(lè)部正常運(yùn)營(yíng)后第一年保守銷售額將到達(dá)85萬(wàn)。

二：運(yùn)營(yíng)治理

團(tuán)對(duì)治理與工程分析

組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、健身設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、特殊是主要治理人員、教練人員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教練團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

員工聘請(qǐng)與培訓(xùn)

1、健身俱樂(lè)部一般人事構(gòu)造如下

場(chǎng)館經(jīng)理

銷售人員

教練團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)人員

行政運(yùn)營(yíng)人員

聘請(qǐng)步驟：

公布聘請(qǐng)信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

聘請(qǐng)要求

一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)受與閱歷。

專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。

試用。要求應(yīng)聘人員參加實(shí)際工作，對(duì)其工作力量進(jìn)展考核。

健身中心創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)(三）

名目

1.規(guī)劃概論著

2.經(jīng)營(yíng)治理體制

經(jīng)理人員介紹酬勞企業(yè)全部權(quán)安排經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)成員

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布狀況可行性分析

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

5.企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和效勞介紹

6.銷售策略

短期策略長(zhǎng)期策略競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

7.職工

8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃

應(yīng)變規(guī)劃和措施

10財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員猜測(cè)會(huì)員費(fèi)制定財(cái)務(wù)收支和資債平衡猜測(cè)的條件月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件各類財(cái)務(wù)猜測(cè)的表圖

11.附錄

A.企業(yè)組織構(gòu)造圖

B.健身俱樂(lè)部成員的狀況調(diào)查

C.市場(chǎng)滲透狀況分析

“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

1.規(guī)劃概況

“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)立的旨在向會(huì)員供應(yīng)室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大局部安康俱樂(lè)部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”(簡(jiǎn)稱：健身中心)將為團(tuán)隊(duì)供應(yīng)排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人供應(yīng)健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參加，并向那些有興趣提高體育技藝的人士供應(yīng)專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)工程的設(shè)計(jì)、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)展體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)工程都是圍圍著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)將來(lái)會(huì)員的期望。我們所供應(yīng)的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營(yíng)治理人員將使健身中心的效勞超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的勝利外，更為重要的是，我們有一組閱歷豐富、富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的治理人員。張大為先生是一位精彩的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)閱歷。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)立需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建筑此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將供應(yīng)40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的牢靠。我們估計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

2.經(jīng)營(yíng)治理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)當(dāng)副總裁之職多年，從事過(guò)安康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)工程開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)當(dāng)中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)工程設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的學(xué)問(wèn)和閱歷。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。

劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材治理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時(shí)參與幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作閱歷，其中兩位具有治理財(cái)務(wù)方面的閱歷，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的閱歷。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心供應(yīng)了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)當(dāng)要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而參加健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同商定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年;假如任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)勝利的健身俱樂(lè)部。

酬勞

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)全部權(quán)安排

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參加經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少共享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

工程設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)安康俱樂(lè)部行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)展持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的治理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)治理。

董事會(huì)成員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員汲取一位律師、一位衰弱方面的醫(yī)生、一位衰弱專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的進(jìn)展供應(yīng)珍貴的閱歷和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為酬勞，假如他們打算離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)展收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布狀況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心四周9公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特別訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估量全部會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其緣由是那里人口增長(zhǎng)快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是推斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估量，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650，000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

依據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是推斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參與健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和治理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

比照全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。依據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)展的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本規(guī)劃中的計(jì)算結(jié)果是依據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和爭(zhēng)論結(jié)果)。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說(shuō)明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)討論來(lái)進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的討論包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)展交談。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的供應(yīng)同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中心俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、衰弱體操房、飲食及養(yǎng)分教學(xué)中心。中心俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，假如不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。比照這下，健身中心除了供應(yīng)給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)工程，還將供應(yīng)團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員效勞。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不準(zhǔn)時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地查找其他適宜的俱樂(lè)部。但由于中心俱樂(lè)部一時(shí)不能承受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說(shuō)明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們預(yù)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備規(guī)劃，該規(guī)劃可以保證設(shè)備滿意會(huì)員要求，同時(shí)將保持肯定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部也許距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說(shuō)明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心打算目前不供應(yīng)網(wǎng)球效勞。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)供應(yīng)相像效勞的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。

下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

中心俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心

個(gè)人活動(dòng)有有有

團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng)有*無(wú)有

家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有

*中心俱樂(lè)部的健身房供應(yīng)籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。

5.企業(yè)操作規(guī)劃

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析討論(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，打算將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力進(jìn)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個(gè)街道口作為建立點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛簡(jiǎn)單看到，且出入便利。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員供應(yīng)的最根本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以馬上開(kāi)頭基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避開(kāi)隨人口增長(zhǎng)的土地增值給將來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于消遣設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)閱歷，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者賜予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。修理費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均修理費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿意喜愛(ài)早起熬煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)頭開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，供應(yīng)以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

小型高爾夫球場(chǎng)

里環(huán)形跑道

游泳池

熬煉室

市場(chǎng)討論結(jié)果說(shuō)明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可供應(yīng)各種團(tuán)體競(jìng)賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參與，50%的人已表示他們有興趣參加本中心，并情愿交墳肯定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中心俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有供應(yīng)排球、籃球、冰球等團(tuán)體競(jìng)賽活動(dòng)設(shè)施工程。中心俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體競(jìng)賽活動(dòng)。以下我們?cè)敿?xì)介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查說(shuō)明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。

我們的滑冰場(chǎng)將用于把戲滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參與健身中心的是根本的考慮。中心俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。依據(jù)我們的討論，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體競(jìng)賽感興趣的人們。

排球場(chǎng)

從最近的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所寵愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿意這種要求。固然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿意這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。討論說(shuō)明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是特別重要的，大多數(shù)人盼望有1/2公里的田徑跑道。中心俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被許多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑競(jìng)賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)進(jìn)行。

熬煉室

我們將設(shè)兩個(gè)熬煉室，一個(gè)出租給衰弱操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50人的衰弱課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京衰弱培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京衰弱培班與健身中心的合同順當(dāng)進(jìn)展，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)衰弱運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。

游泳池

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還說(shuō)明，參與體育熬煉的人有41%都參與游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中心俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員供應(yīng)午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明，60%的人盼望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。

6.營(yíng)銷策略

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與討論主任說(shuō)，90年月健身及消遣市場(chǎng)的進(jìn)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參與健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，估計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估量，消遣活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及四周地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。許多俱樂(lè)部均采納此銷售方法，它已被證明是一種勝利的方法。

直接推銷將被用于面對(duì)9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占據(jù)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽準(zhǔn)時(shí)簽署合同，同時(shí)滿意他們的詳細(xì)要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)常常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售時(shí)機(jī)。

長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建立期間汲取了第一批會(huì)員之后，我們將連續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)播送電臺(tái)簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員幫助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問(wèn)題。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

中心俱樂(lè)部最初是采納直接郵信的方法進(jìn)展推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)一些購(gòu)物中心的安康學(xué)問(wèn)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中心俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿意，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷工作是勝利的，健身中心將實(shí)行類似的方法進(jìn)展開(kāi)放前宣傳。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)展汲取會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中心俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中心俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參與任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估量人數(shù)，不好估量實(shí)際收入。因此，這局部收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

7.職工

健身中心估計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿意一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。依據(jù)有關(guān)專家的閱歷，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

治理人員準(zhǔn)備對(duì)雇員供應(yīng)比其他俱樂(lè)部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培育高素養(yǎng)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將承受身體熬煉、緊急搶救和設(shè)備維護(hù)學(xué)問(wèn)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)規(guī)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃將使健身中心保持一批年青、熱忱的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特別的效勞工程如個(gè)人教練和競(jìng)賽裁判，將依據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了削減對(duì)正式雇員的開(kāi)銷。

8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)置了一般責(zé)任保險(xiǎn)。固然，中心治理人同會(huì)實(shí)行有關(guān)預(yù)防措施，如供應(yīng)適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)全部豐富的閱歷和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其治理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃

季節(jié)性問(wèn)題是消遣樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于供應(yīng)了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題削減到最低限度。健身中心已經(jīng)實(shí)行措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采納收取月計(jì)會(huì)員和與衰弱訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫忙調(diào)整市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。

應(yīng)變規(guī)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：依據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專業(yè)工程的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐?，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假設(shè)確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以勝利為由要求東城區(qū)政府阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的基建。假如此舉不能勝利，我們將會(huì)通過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有肯定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變規(guī)劃以使我們能在群眾化的體育工程上較簡(jiǎn)單較快速地獲利，我們將觀看全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)新的效勞工程來(lái)保持顧客的興趣。

針對(duì)未能招收足夠規(guī)劃會(huì)員的應(yīng)急：假如我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額