課件成果品牌案

內容提要

銳澳快市場著快的尷尬和，所以銳澳必須以差異性創(chuàng)造出屬于自己的品牌個2w定位“好色之徒”Colorful品牌概念重新解讀本案對銳澳的品牌內涵“MYCOLORFULWORLD”重新解讀，定位Colorful=differentcolor+newcolor才是正確的等式，提出年輕就要“毫不吝色”的從毫不吝色到New2環(huán)境分析 ??????????? ??????????? ??????????? ??????????? 環(huán)境分析????????????????????????????????

4環(huán)境分析不容小覷的市場前景產品嚴重同質化??????20??????銳澳在已經呈現焦土化同質現象的預調酒市場中，已經著快的尷尬和所以必須差異性創(chuàng)出屬于澳自己的品個性和產特點才能在消費者心中擁有較高的品牌認知度，從而達到品牌偏好和品牌忠誠。5環(huán)境分析????????????????? ??????????是消費者休閑消遣的首選，所以包括銳澳在內的所有預調酒品牌目前最大的對 ?????????

分散在各個層次，消費群體較廣，20歲—50歲的中青中主銷為和餐飲,模式為直供+區(qū)域制6環(huán)境分析 6???6?????????????10?12??? ??

?? ????????? ?? ???同樣是走“顏色化”“年輕化”，而且價格、包裝都大同小異。但是不同的是，冰銳有百加得大品牌和愛情公寓時期迅速提升的知名度，這對銳澳來說是非常不利的。所以銳澳必須以差異性創(chuàng)造獨一無二的品牌個性，迅速提升品牌認知度，再以認同性創(chuàng)意培養(yǎng)品牌忠誠度，自己做自己堅實的后盾。7環(huán)境分析????????????????????????SWOT國內預調酒市場先驅者11年發(fā)展歷史造就品牌低飲品的奢侈品概念罐裝便捷易攜帶、瓶裝時尚

缺乏品牌后盾，消費者信賴度不夠不易滑產品訴求“快樂更自在”定

推廣不夠，二三線城銷售位清品牌知名度和美譽度較高市場增長潛力巨大，有機會市場增長潛力巨大，有機會 待拓 較多 潛百加得冰銳后期追逐，從口包裝等諸多方面發(fā)起猛攻市場產品越發(fā)同質化嚴重，消費者品牌區(qū)分模糊市場有待發(fā)掘目標市場消費區(qū)域、場所人群在不斷拓展8環(huán)境分析TATA??????????????

2W 地接受新鮮事物嗎？答案絕對是：NO! ?????????????????

????????????????????? ?9環(huán)境分析?????Colorful????????????????????????????????????12????????????????????13????????????????????14策略入又何來“多”。Colorful=differentcolor Colorful=differentcolor+newcolor√原有的定位基礎上進一步銳化品牌個性，提出年輕就要“毫不吝色”的概念，將目標消費群定位為對生活的好“色”之徒。通過品牌概念，獲得目品牌概念“色”解讀????????對生活好“色”的人，這里的“色”喻指不滿足策略目標市場需要“色”

????隨著社會發(fā)展，80、90后的需求重點已逐漸由物質轉向精神，我們進一步銳化“毫不吝色”的品牌概念，將銳澳原來的“MYCOLORFULWORLD”

策略毫不吝色戰(zhàn)略不吝 好 創(chuàng)意 創(chuàng)造 New

New

New年輕就要毫不吝色活在年輕人群最為活躍 上發(fā)起#我是好“色”之徒#的話題活動并通過后期線下活動加大品牌概念，提升品牌知名度，同時在消費者心中植入品終價消費者信心，加深品牌個性，提高品牌認知度，同時還得到產品市場反饋情況，有利于新產品的開發(fā)和銳澳文案居然長這樣！我們用最奇妙的創(chuàng)意告訴消費者：生活需要新色彩推廣??New ???????????????????Newcolor??????????????Newcolor?????????????????21??Newcolor?????????????????22活動New我是好“色”之徒O2O活活動目的通過在、上發(fā)起

pose征集活動，所征集到的posepose?；顒游沂呛谩吧敝顒影才呕顒拥鼗顒訒r2014111110點—20一、二線城市大學校園（大學、湖南大學2014年開學季、畢業(yè)2014年圣誕節(jié)和跨年活動流程1、前期 在上發(fā)起話題：“#我是好RIO一雞尾酒,從中挑選50個創(chuàng)意pose，創(chuàng)意一旦被選中即能獲得RIO雞尾酒天貓旗艦店20元代金券一張。被選中的pose將被用于RIO線下活動，會有的人看到、模仿你的創(chuàng)意鬼馬pose。好“色”之徒#請拍下你和RIO最具創(chuàng)意的pose，并回復給銳50pose，創(chuàng)意一旦被選中即能獲得RIO雞尾酒天貓旗20元代金券一張。你的poseRIO線下活動，會有的人看到和模仿你的創(chuàng)意鬼馬pose。趕快行動吧 2、后期線下深入配合提前在活動地點放置一個大型銳澳POS機，POS機外面和對面的墻上裝有頭，用于拍攝過往行人的反應；POS機上有類似游戲機上的按鈕，第一個路人按控制一罐RIO。第二個路人按兩下按鈕，第三個路人按三下，以此類推，直到第100下，活動結束。POS機顯示的pose源自線上活動所征集到的pose。在RIO、優(yōu)酷、人人網、公眾平臺上傳活動剪輯后的全過程（2到4分鐘，并發(fā)起活動：發(fā)送活動當天POS機與你的合影至微信公眾賬號RIO銳澳雞尾酒，或在上@RIO銳澳雞尾酒，即能獲得RIO終端NewColor：貨架篇“一轉傾時間：20146月-12月地點：各大型超市內容：RIO貨架旁的過道上放置一個轉盤，顧客轉動轉盤，通過指針所指的區(qū)域，來選擇所的銳澳的口味。目的：效果示意圖：一轉傾心宣傳文案終端NewColor：網銷篇“一點鐘RIO第一次喝RIO？

RIO內容說明：當消費者在RIO天貓旗艦店購可以點擊彈窗中的GIF動態(tài)圖選擇

點一個方格中的GIF動態(tài)圖，圖 圖價格NewColor：銳澳心情價促銷地點：各大銷售貨柜、天貓旗艦店水+白蘭地要為去不了巴黎而悲傷呢？你也青檸里的每一位訪你還要怎樣更好的世界？路在腳下夢在方。他終于愛上現賓治+伏特加無奇；是的，我是丟在人群中再個。你怎樣說我都可以，但是你使生活在陰溝仰望星空的權創(chuàng)意表現 ?????????????? ?????????????????????????????????????????? 影1推2酒絕不能2推餐23移餐3“有人這4移餐每個人面前擺著不同口味的RIO，飯桌上的人都面帶笑意地與桌上的人么25移餐桌上一個人開口提議：36拉餐說話的那個人拿著一瓶RIO從左到右，依次一個57拉餐28推餐特寫某一個人手中的RIO2、平流星篇投放效果地燈報紙、文色澀塞嗇不要對生活羞（不要對生活吝（不要對生活阻（請你對生活好（，乏味平庸暗淡，年輕就要熱愛生活多彩生效果示意圖【選字填空】請你對生活好（乏味平庸 答案：澀；嗇；塞媒介投放??????????????????媒介投放媒介策略目標而建立品牌忠誠度、建立RIO雞尾酒的品牌形象和促進銷售。媒介策略目標受眾主要目標受眾：18~35選網絡：網絡是學生和白領們接觸時間最長，接觸頻直媒介投放目標投放媒介選擇 社區(qū)：RIO官

：優(yōu)酷自發(fā)、可性電視、報紙、、廣傳統POP：賣場

地鐵、候車亭、燈 不受時間約束、覆蓋率廣、接觸頻率品牌媒介推廣過程?前期 線上造勢推廣：話題活?后期線下深入配合：pos機、“心情價”、轉盤媒介投放Ⅵ媒介排期媒介排期表:媒介排期一覽表費用預算??????????????????費用預算費用預算：項目預預算內單項開 費1.9地鐵站牌2.13

Pop

2.1

18網絡6萬廣播1.4萬SNS1.5萬

超市活

102網絡媒介預 戶外

市場分總 478萬附錄附銳澳（RIO）雞尾酒消費者態(tài)度您好，我們是銳澳（RIO）雞尾酒的市場成員，為了解銳澳（RIO)雞尾酒的消費者態(tài)度特別開展此次，以便為我們的改進提供依據，從而為您提供更優(yōu)質的產品和服務。希望您在百忙之中抽出一點時間回答我們問題，我們保證絕不您的個人信息，感謝您對我們工作的支持和幫助！1、您平時喝酒的類型是？（（可多選）A、啤酒（包括果?。〣、紅酒 E、其 F、從不喝2、如果您從沒喝過預調酒，你是否愿意去嘗試喝？（A、愿意B、愿意但不會刻意去C、沒有想過D、不愿意E、從不喝酒3？（（可多選A、好奇心BC、外觀時尚D、低度E、不愿意嘗試F、從不喝酒4、在填寫這份問卷之前，請問您知道銳澳（RIO）（A、不知道也沒喝過B、知道但沒喝過C5、提起銳澳（RIO)雞尾酒，它給您的印象是什么？（（可多選，最多選三項A、青春B、陽光活潑C、時尚個性D、快樂自在E、品質生活F、健康向上G＿＿＿（請注明）H6、您是通過什么途徑了解銳澳（RIO）雞尾酒的？（（可多選 C、報D、戶外E、網 F、超市貨G、家人、朋友介 H、偶然接I、其它＿＿＿（請注明 J、沒了解7、您一般會選擇在什么時候飲用銳澳（RIO）雞尾酒 （ D、唱K的時候 I、沒飲用8、您在時是通過什么因素來選擇銳澳（RIO)雞尾酒的口味的 A、依據口味喜 B、依據顏色喜C、二者皆 D、其他＿＿＿（請注明附錄9、銳澳（RIO)雞尾酒推出的多種口味中，您最喜歡的口味是？（（可多選A、瓶裝水味白蘭 B、瓶裝藍玫瑰味威士 E、瓶裝混合水果味（賓治）伏特加F、瓶裝紫葡萄味白蘭地G、罐裝白桃味H、罐裝西柚味伏特加10、您覺得一瓶(275ML/瓶)銳澳（RIO)雞尾酒的價格應該是多少 A、10元以 B、12元以C、14元以 D、16元以11、您對于銳澳（RIO）雞尾酒的評價如何？（請在選中的方框內打品牌理產品包產品口產品價宣促銷活很好一不很好 （ E、動力火車F、其他＿＿＿（請注明13、您覺得銳澳（RIO)雞尾酒相對于其他預調酒品牌的獨特之處是什