醫(yī)藥代表市場(chǎng)分析與快速突破上量攻略

醫(yī)藥代表市場(chǎng)分析與快速突破上量攻略表手”醫(yī)生手軟腿軟自己表力的方法NANMU醫(yī)生養(yǎng)成計(jì)劃量變成銷量遙遙領(lǐng)先階段快速突破，甚至客情計(jì)劃牌競(jìng)爭(zhēng)品種的80%銷量上量多面手NANMU手雷定學(xué)術(shù)與客情計(jì)劃的銷售費(fèi)用白花了情服務(wù)重要原則起享服務(wù)突擊手NANMUMA4到NANMU-GTD醫(yī)藥代表時(shí)間管理利器GTD工作效能越NMUGTD韌、冷靜,遭受拒絕視為有,視顧客為題興趣大于對(duì)銷售的興趣放棄安逸的生永逸2:精力遭受拒伙伴,父母.5:很強(qiáng)的使命感6:解決問(wèn)題興趣大于對(duì)銷售的興趣放棄棄松散的工作作風(fēng),放棄一勞永逸的想法.認(rèn)識(shí)藥劑科主任采購(gòu)庫(kù)管各藥房組長(zhǎng)各臨床科室主任及醫(yī)生中,我們的工作進(jìn)一步縮小到兩點(diǎn):臨床主任處見(jiàn)面前的準(zhǔn)備想見(jiàn)相識(shí)(了解產(chǎn)品)有交產(chǎn)生信任(正常使弟般情感我們上量的手段包括。科室的擴(kuò)大適應(yīng)癥有用等，大量用藥醫(yī)生群體擴(kuò)大(VIP)2/8根本和基礎(chǔ).解我們的醫(yī)生1變得是用藥的品種”不表了解我們的醫(yī)生2是是可比的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出我們挑戰(zhàn).生存需求---住院醫(yī)師、一線進(jìn)修社交需求---事業(yè)上升期龍尊重需求---主治以物質(zhì).謹(jǐn)慎沙當(dāng)一個(gè)人的高層次需求被滿足時(shí)，人就會(huì)淡化對(duì)低層次需求的要求給我們自己制定的我們的服務(wù)計(jì)劃了我們的客戶服務(wù)個(gè)性化服務(wù)(具有自己特點(diǎn)的服務(wù))個(gè)體化服務(wù)(能夠滿足每個(gè)客戶個(gè)體需求的目的化服務(wù)精致化服務(wù)服務(wù)無(wú)止境我們的業(yè)務(wù)拓展客戶定位---尋找關(guān)nnnnnnnn務(wù)拓展產(chǎn)品定位—比較同類產(chǎn)品定位---尋找關(guān)鍵人安全性蓋諾、為我們要一不完全只能稱之為我們服務(wù)的一小部同事,客戶幫他用藥,就是,其實(shí)在生活中也有不要錢的客戶,當(dāng)然,真的太少了,在次,我想和同仁們說(shuō)的事,在我們的工作叫,會(huì)遇到非常熱情的客戶,更會(huì)遇到冷漠的客萬(wàn)不要被他們的假像迷惑,回為更的是他們的習(xí)慣,在送同仁人一句話,人難我難,我不太難,人易我易,我不大易.3接受我們服務(wù)的醫(yī)生真正是我們(大)客力了.我們是幫我們企業(yè)打工的,我們每個(gè)人都希望在自己的市場(chǎng)有更多的投入,但你想過(guò)沒(méi)有,,我們企業(yè)要的是什么是利潤(rùn).我們能為企業(yè)做了些了什么,如果是一味地給我們客戶更多的投入,光是公司的錢,你的價(jià)值何在,更準(zhǔn)確的說(shuō),我們的臨床費(fèi)用本來(lái)就是交我們大手花錢的習(xí)慣吧,做好我們的精致服務(wù),提高我們的能力吧.有那么一天,我們的權(quán)力沒(méi)有那么多更多的投額度怎么辦,當(dāng)然,就得想辦法了,這辦法就是怎樣用我們最小的成本做我們最佳的服務(wù).并且,這一天已經(jīng)來(lái)了,直)的朋友我們的終極目標(biāo)就是把醫(yī)生做成永遠(yuǎn)(一輩子，一直)的朋友,做成我們的VIP,如果,我會(huì)說(shuō),那誰(shuí)都會(huì),我們要的是我們客戶是我們的衣食父母，我們?cè)趺磳?duì)等我們的客戶呢，還有，日久見(jiàn)我們真心真誠(chéng)地對(duì)等我們的客戶