2023年商貿(mào)公司經(jīng)理崗位職責(zé)

2023年商貿(mào)公司經(jīng)理崗位職責(zé)1、嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律和國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度，按照規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，對一切貨幣資金收、付憑證進行認(rèn)真復(fù)核，對不符合規(guī)定的收、付憑證有權(quán)拒絕受理或退回要求重制。2、遵守現(xiàn)金保管有關(guān)規(guī)定，確保庫存現(xiàn)金安全。不得用白條抵庫，不得挪用資金。保守保險箱密碼，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人代管。遵守現(xiàn)金庫存限額的規(guī)定，超過庫存限額部分的現(xiàn)金及時存入銀行。3、保管和使用好有關(guān)印章和空白支票、空白收據(jù)。隨時掌握銀行存款余額，嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票；對填寫錯誤的支票必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存；支票遺失要及時辦理掛失手續(xù)；對空白收據(jù)要妥善保管，并認(rèn)真按規(guī)定辦理領(lǐng)4、及時確認(rèn)記錄收付款憑證，核對帳面余額與庫存現(xiàn)金，按照規(guī)定管理好銀行存款，每月與銀行對帳，保持雙方余額的一致，未達帳項要及時查詢、清理。5、負(fù)責(zé)收取酒店的各項收入，按實收金額開出收款收據(jù)，責(zé)職工夜班費、差旅報銷及臨時工工資的發(fā)放工作。7、認(rèn)真完成財務(wù)其它事項。2崗位人員工作職責(zé)理工作職責(zé)：2、制定年度、季度、月度銷售計劃，營銷策略和實施方案。 (根據(jù)實際市場狀況，每月必須制定銷售目標(biāo)和銷售方案，3、監(jiān)督、檢查、考核制定出的公司經(jīng)營性各項工作計劃的推進狀況。(隨時調(diào)閱各部門的銷售進度和銷售政策執(zhí)行狀4、走訪市場，門店溝通，檢查市場業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r(產(chǎn)品市5、審核公司財務(wù)報表，核算公司利潤和費比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達成公司經(jīng)營目標(biāo)。(給財務(wù)要報6、推進公司各種管理制度的深入貫徹。7、隨時了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部工作的行之有效。(時刻了解，洞察人員的思想狀況和工作兩次，順了就只開個周例會，各部門負(fù)責(zé)人都要參加，他們需拿數(shù)據(jù)報表說話，總結(jié)上周，計劃下周，你只要結(jié)果不要公司各項規(guī)章制度。2、根據(jù)公司階段銷售計劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，3、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護和發(fā)展。以促進日常工作(資源爭取、合同談判，新品進場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等)的順利開展。4、定期門店走訪，進行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護狀況，收集本品和競品的銷售動態(tài)，如價格，包裝規(guī)格，市場營銷思路、策略，以便及時調(diào)整營銷方5、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況(杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售)，核查門店商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動的開展落實狀況。6、協(xié)同業(yè)務(wù)員進行門店拜訪(每月不低于10天)，給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護商品陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。7、對銷售數(shù)據(jù)進行分析統(tǒng)計(每周進行統(tǒng)計分析))，特別是時刻關(guān)注重點門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點門店的銷售穩(wěn)步增長。8、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期(列出各系統(tǒng)商超的檔期時間表)，及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反9、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎金分配的制定。并定期對業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。1、遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公2、根據(jù)公司的月度銷售計劃和各渠道的具體市場狀況，將次月本部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解到每一個渠道，并做出詳細(xì)況和公司的次月任務(wù)指標(biāo)進行制定和分解)(每日隨時掌控各渠道銷售狀況)并及時調(diào)整，真正做到過程+結(jié)果的雙重管理。(每周一將各渠道銷售日報進行統(tǒng)計、分析、通報、調(diào)整)4、定期召開銷售會議(最少一周三次)，通報各渠道銷售狀況，網(wǎng)點拜訪狀況，市場檢查情況，營銷策略的調(diào)整方案，問題解決通報(銷售人員上次會議提報本渠道的急需解決的問題)及銷售人員的問題反饋。5、根據(jù)公司管理制度，對本部門的管理制度進行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督(加強時時追蹤最為有效)，使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強，執(zhí)行結(jié)果對總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。6、對公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時掌控，加強市場建設(shè)，深刻貫徹好線路拜訪的落實(線路拜訪逐店拜訪是實體車銷提升市場占有率的制勝法寶)不得在非正常情況下進行跨區(qū)跳店銷售，確保本部門提升流通網(wǎng)點建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。7、做好流通A/B類門店的客情關(guān)系建立、維護和發(fā)展。以促進日常工作(資源爭取、合同談判，新品進場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等)的順利開展。線的巡查)。檢查門嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格體系和銷售政策；進行市場一線信息(本品、競品、銷售大環(huán)境)的收集、分析和反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場預(yù)測及時調(diào)整本部門的營銷策略，及時向公司反饋，以使公司第一時間調(diào)整整體營銷思路。9、協(xié)同業(yè)務(wù)員進行門店拜訪(不低于2天/周/車輛)，給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護商品陳列形象，新網(wǎng)點的開發(fā)售能力。10、負(fù)責(zé)對重點門店銷售費用的把控，門店合同談判，并追蹤門店的貨款回收。特別是時刻關(guān)注重點門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點門店的銷售穩(wěn)步增長。(做出重點門店的月銷售報表，核算盈虧狀況)11、對本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)，提升售后服務(wù)水平，樹立良好公司信用形象。12、負(fù)責(zé)對本部門的人員招聘，考評，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊伍的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。13、根據(jù)公司規(guī)定，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、調(diào)配，監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動銷及退貨的管控。14、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，督促業(yè)務(wù)員對各A類賣場檔期及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反饋信息。15、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機制，根據(jù)銷售會議和市場走訪情況及時向公司進行信息和建議反饋。(最少2天一次碰頭會)。及時辦理總經(jīng)理交辦的臨時工作。四、稽查主管工作職責(zé)：1、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排。2、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進行稽核。3、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達到公司要4、統(tǒng)計、監(jiān)督人員對公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。 (例如拜訪照片，陳列整理照片是否按公司要求進行時時回5、監(jiān)察倉庫盤點的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對車輛的月底盤進行監(jiān)督，抽盤。將檢查結(jié)果對總經(jīng)理和主管進行通報。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求進行商品陳列，(按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進行檢查)，門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進行有效使用。7、協(xié)助銷售主管和商超主管重點關(guān)注對大日期商品的處理，流轉(zhuǎn)，主推商品，特價商品，外場促銷活動的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門店客情關(guān)系。8、對銷售各部門各渠道的銷售進度進行跟蹤(依據(jù)模板每重點品項，活動品項等銷售報表。9、檢查重點門店的促銷活動，協(xié)助主管進行單店大型促銷物料使用等情況。10、監(jiān)察市場營銷政策的執(zhí)行情況和市場費用投入使用情況，存在與否惡意的違反價格體系的行為及門店訂貨會的出貨11、崗位職能監(jiān)察。對主管級以下人員(含主管級)的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)進行監(jiān)察。12、對所有稽查的項目要有稽查報告，根據(jù)碰頭會議結(jié)果下達稽查整改通知，處罰準(zhǔn)則和處罰通告。13、稽查部主管的工作只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與部門主管并行，不受部門主管的工作干擾和限制。14、協(xié)助主管完成公司下達的各項銷售考核指標(biāo)，適時、主動的向總經(jīng)理和主管進行溝通，反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極團結(jié)的團隊氛圍。15、市場競品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政五、會計兼錄單員工作職責(zé)：1、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對出入庫的商品的品庫的錄入；提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配(按三聯(lián)單進行分配)；系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。2、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對銷售單據(jù)進行小項或單品審核，核對單據(jù)數(shù)量和金額的準(zhǔn)確性。3、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進行裝訂，不得缺單少單，有4、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；定期維護財務(wù)軟件，備份及時，保證系統(tǒng)運作正常。5、定期盤存：每月根據(jù)要求對倉庫庫存進行商品清點，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的數(shù)量一致。(每月最少兩次6、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價格、產(chǎn)品信息支持，特別是訂貨會的沖抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時為公司提供財務(wù)支持。(每周參加經(jīng)營例會)7、負(fù)責(zé)記好行政方面的財務(wù)總賬及各種明細(xì)項目。做到手8、認(rèn)真審核公司與各廠家的財務(wù)資金往來明細(xì)，對賬單要認(rèn)真核對，及時處理有差異的數(shù)據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。9、定期裝訂財務(wù)憑證，賬薄，表冊，并妥善保管和存檔。10、人員的工資，獎金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。11、負(fù)責(zé)掌管公司的各類印章，對印章的使用要嚴(yán)格控制，12、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門的保管。13、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。14、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報及向主管，業(yè)務(wù)員通報，以防形成應(yīng)15、完成公司交辦的其他行政工作。1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點，做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和門店之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場銷售情況，合理做出當(dāng)月的銷售分解、促銷活動、陳列3、根據(jù)月度工作計劃與上周的拜訪的實際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計劃拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。(在線路拜訪時必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，AB拜訪每周不得低于一次)對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進行生動5、根據(jù)門店的周期銷售情況，保持產(chǎn)品的安全庫存。檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動銷情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進行陳列。6、在進行銷售業(yè)務(wù)開展時要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。7、掌握競品在市場上的價格、市場鋪貨和銷售狀況、促銷活動等動態(tài)，及時向部門主管反饋。8、按照規(guī)定無條件的完成公司下達的工作要求，強化工作9、積極參與銷售例會，回報區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場狀況。請示并處理。責(zé)：1、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任2、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進行配送和補貨。3、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店的商品陳列和庫存管理。(業(yè)務(wù)員在標(biāo)準(zhǔn)做到先進先出，并合理建議業(yè)務(wù)員控制上貨的品項和數(shù)4、網(wǎng)點維護和管理。對有效網(wǎng)點進行正常配送和陳列、客情維護；新網(wǎng)點的開發(fā)，開發(fā)后提升對新網(wǎng)點的關(guān)注度，并使新網(wǎng)點能迅速成為有效成活網(wǎng)點。5、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店客情關(guān)系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時時刻關(guān)注商品的動銷和新鮮度，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒業(yè)務(wù)員進行商品的調(diào)換，加強商品的平移，將流轉(zhuǎn)慢網(wǎng)點的商品調(diào)整到消化快的網(wǎng)點，減少商品因滯銷6、按照規(guī)定無條件的完成公司下達的工作要求，強化工作的執(zhí)行力。7、按照公司的車輛管理要求，每天出車前要掌握車輛水、8、做好車輛的日常維護(一月至少兩次的檢查車輛水，機空濾吹洗)、定期保養(yǎng)工作(按保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)進行定期保養(yǎng))，按要求將維護和保養(yǎng)情況進行詳實填寫車輛保養(yǎng)登記，保持9、遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車，承擔(dān)違反交通法規(guī)而受到的處罰和損失。10、承擔(dān)車輛因日常維護，定期保養(yǎng)和運營管理中因不按規(guī)1、做好倉庫物料的收發(fā)存管理，按照先進先出的原則嚴(yán)格按流程要求收發(fā)，入庫出庫嚴(yán)格按照品名、數(shù)量認(rèn)真核實。2、了解商品儲備狀況，庫存不足或有商品超儲積壓等異常情況出現(xiàn)時應(yīng)及時向公司反饋，以便公司及時處理。3、對商品實行分區(qū)存放管理，倉庫區(qū)域劃分明確，物料標(biāo)識清楚，確保庫容庫貌的整潔衛(wèi)生。4、做好倉庫出入臺賬及各種原始單據(jù)的傳遞、保管、歸檔工作。(廠家配送單貨物驗收后要及時傳遞給財務(wù)，業(yè)務(wù)員調(diào)撥單進行日清月結(jié))5、每月按公司要求定期配合財務(wù)進行實地商品盤存，做到賬物相符。(自身做好日常的單品盤點)6、確保公司倉庫管理制度、相關(guān)