陳列與色彩搭配演示文稿

陳列與色彩搭配演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有73頁\編輯于星期一培訓(xùn)要求1、掌握色彩及色彩搭配陳列技巧，要求能夠做到將各種色彩服裝進行有序、合理、充滿美感的陳列2、掌握賣場空間規(guī)劃原則3、掌握各種陳列造型的方法，要求能夠根據(jù)不同服裝的特點進行陳列造型。4、掌握服裝陳列的原則和要求?，F(xiàn)在是2頁\一共有73頁\編輯于星期一陳列現(xiàn)在是3頁\一共有73頁\編輯于星期一課程目錄第一講陳列的概論第二講陳列的色彩第三講賣場的構(gòu)成和規(guī)劃第四講陳列造型第五講陳列的原則現(xiàn)在是4頁\一共有73頁\編輯于星期一第一講陳列概論

貨品+店鋪空間+陳列貨架及宣傳品+品牌定位及風格（即企業(yè)文化）=商品展示陳列何謂陳列？陳列:就是通過對賣場中的服裝、貨架、道具、模特、櫥窗、通道、燈光、音樂、POP預(yù)先進行有組織性的視覺規(guī)劃，來達到營銷目的一種的手段.陳列是“視覺營銷”的重要組成部分現(xiàn)在是5頁\一共有73頁\編輯于星期一第一講陳列概論陳列目的：1陳列的目的的是為了促進銷售，體現(xiàn)服裝的風格。2帶動流行趨勢，發(fā)布流行色，為顧客帶來新鮮的搭配方式。3通過改變陳列可以重點推出新品，打折品和特別促銷品

顧客在賣場中是靠眼球經(jīng)濟行走的.（舉例：通過說明西餐廳的比較美味搭配都是運用了陳列，利用著色、香、味，突出色—看即是視覺）眼球經(jīng)濟：

人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。人體活動75%——90%靠眼睛主導(dǎo)。吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器——視覺營銷 現(xiàn)在是6頁\一共有73頁\編輯于星期一視覺營銷:就是用視覺手段達到銷售目的.A.視覺給人的刺激是最直接的.B.視覺營銷在服裝銷售中的作用來自國外時尚前的報告C.國內(nèi)服裝品牌對視覺營銷的重視程度日益高漲顧客僅僅是來買衣服嗎?除了服裝,顧客還想在店中買到什么?A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)秀感、美好的感覺B.良好的環(huán)境、友誼、流行咨訊、被尊重的感覺、生活體驗C.良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物有所值現(xiàn)在是7頁\一共有73頁\編輯于星期一

第二節(jié)陳列的色彩認識色彩色彩的分類：有彩色、無彩色無彩色：白色、黑色、灰色（中性色）有彩色：無彩以外的顏色色彩的三屬性：色相、明度、純度色相：即色彩的“相貌”每個顏色都被冠以一個這就色相名明度：是指色彩的明暗程度。這是因為物體對光的反射不同造成的稱呼：高明度、中明度、低明度純度：也叫彩，即鮮艷度是指色彩的飽和度現(xiàn)在是8頁\一共有73頁\編輯于星期一

色彩的冷暖色彩的輕重色彩的誘目性色彩的識別性膨脹色與收縮色前進色與后退色色彩的情感現(xiàn)在是9頁\一共有73頁\編輯于星期一認識色彩色彩的冷暖

紅、橙、黃色系都是屬于暖色系，會給我們帶來熱鬧、鮮艷、快感等印象藍、藍綠等讓人感覺冷的顏色叫冷色，這些顏色讓人心情穩(wěn)定下來，同時會給我沉穩(wěn)、冷酸、涼爽、整齊的印象黃綠、紫等沒有明顯的暖寒感覺的色彩稱為中間色彩現(xiàn)在是10頁\一共有73頁\編輯于星期一色彩的輕重

輕的色彩：明度越高越感覺到輕，會給人一種柔軟、安靜的感覺。重的色彩：明度越低越感覺到重，會讓感覺硬、厚重。此外還有一些高級感色彩的誘目性

冷色的誘目性較低，如紫、藍、綠藍的等。暖色中的紅，黃，橙的誘目性高。認識色彩現(xiàn)在是11頁\一共有73頁\編輯于星期一認識色彩色彩的識別性可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，這個叫做色彩的識別性。色彩識別性的好壞，與主體和背景的色相差、明度差、純度差都有關(guān)系。想要識別性高，這些差值就要越大?，F(xiàn)在是12頁\一共有73頁\編輯于星期一膨脹色與收縮色

膨脹色：暖色、明度高

收縮色：冷色、明度低

無彩系中：白色是膨脹的 黑色是收縮的前進色與后退色

前進色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在視覺上引起遠近的變化，被稱為前進色與后退色認識色彩現(xiàn)在是13頁\一共有73頁\編輯于星期一認識色彩支配色

是對周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩，侵染或主導(dǎo)其他色彩。通常所說的“基調(diào)色“和主調(diào)色”隔離色在兩種配色中，插人一種分離色，達到色彩調(diào)和作用（圖片分析）漸變色色調(diào)有層次、分階段性的自然推行變化（圖片分析）重復(fù)色是運用兩種以上的色彩。按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。例如：瓷磚、布料（圖片分析）現(xiàn)在是14頁\一共有73頁\編輯于星期一Y/B基調(diào)現(xiàn)在是15頁\一共有73頁\編輯于星期一色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相伶的位置不同色彩進行搭配會形成不同的效果。我們把色環(huán)中在色環(huán)排列60度之內(nèi)的色彩進行搭配稱為類似色，把成120度至180度的色彩進行搭配稱為對比色。類似色和對比色的特點：

類似色：搭配給人以柔和、有序、和諧的感覺對比色：搭配可以產(chǎn)生興奮、刺激的視覺沖動（正掛色彩組合：中性色搭配、中性色和彩色搭配、類似色和彩色搭配、對比色搭配賣場中常見的陳列形態(tài)現(xiàn)在是16頁\一共有73頁\編輯于星期一賣場中常見的陳列形態(tài)疊裝：A漸變法（由淺到深、上淺下深）B間隔法C重復(fù)側(cè)掛：間隔法間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充賣變化，使人感到興奮漸變法“左淺右深”在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進行有序排列，這樣會在視覺上產(chǎn)生一種井井有條的感覺?，F(xiàn)在是17頁\一共有73頁\編輯于星期一（舉例：用杯和水）在視覺藝術(shù)中，色彩的深淺、大小就如同聲音的強弱一樣。通改變色彩面積的大和小、深和淺，色彩同樣可以演出音樂來。節(jié)奏的制造可以通過形和色達到形和色：（實例）

1.形變色不變2.形不變色變3.形變色也變制造節(jié)奏色彩能彈出音樂嗎?現(xiàn)在是18頁\一共有73頁\編輯于星期一第三講：賣場構(gòu)成和規(guī)劃賣場空間的劃分:（導(dǎo)入部分營業(yè)部分服務(wù)配套部分）A．導(dǎo)入部分：櫥窗、出人口、POP看板B．營業(yè)部分：各類貨架和陳列道具C、服務(wù)配套：更衣區(qū)、收銀臺、倉庫顧客商店購買五步曲（ＡＩＤＭＡ法則）

吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關(guān)系重點：關(guān)系重點關(guān)系重點關(guān)系重點顧客顧客顧客顧客主陳列點移動路線商品陳列面商品櫥窗商品陳列面商品構(gòu)成銷售人員

銷售人員

吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買現(xiàn)在是19頁\一共有73頁\編輯于星期一良好的賣場規(guī)劃，不僅能充分利用空間，也在引導(dǎo)顧客鉤物的行走路徑.賣場的通道的功能：方便顧客的購買引導(dǎo)顧客的購買

案例1：案例2:不容易進入的入口入口太多，給顧客選擇太多入口太小，擁擠，顧客不愿意進入收銀臺收銀臺柱子現(xiàn)在是20頁\一共有73頁\編輯于星期一如何進行賣場空間規(guī)劃?

賣場規(guī)劃需要考慮的內(nèi)容賣場規(guī)劃是一項綜合性的規(guī)劃，必須要從各個角度進行綜合考慮1功能規(guī)劃：展示區(qū)、銷售區(qū)、服務(wù)區(qū)等區(qū)域的劃分。2美學規(guī)劃：造型和色彩3營銷規(guī)劃：主款、輔助款、概念款的分布、門類的分布賣場規(guī)劃的基本原則★方便顧客進入★方便顧客購物★可自由比較商品★可自由選擇商品現(xiàn)在是21頁\一共有73頁\編輯于星期一良好的賣場規(guī)劃

功能區(qū)劃分要合理大的賣場要注意主付通道的主次關(guān)系。要注意賣場人流的分布均衡度更衣室盡量設(shè)立在后部，可以帶動二次購買收銀臺也使指揮臺，是賣場的樞紐。宜放在后部或中間通道：入口必須是寬暢的，容易入的通道不僅通暢，而且有引導(dǎo)性。迎賓區(qū)和服務(wù)區(qū)的合理的空間?，F(xiàn)在是22頁\一共有73頁\編輯于星期一第四講陳列造型

陳列的基本原則基本要求所有的衣服要熨燙平整，尤其要注意襯衣和下裝，以及輕薄的面料所有的標簽和吊牌要隱藏感應(yīng)器要放隱藏好每個掛柜如同一個展示會，要把最好的視覺效果呈現(xiàn)出來。永遠不要把商店的陳列只當成是一種倉儲行為

陳列造型分類:正掛側(cè)掛疊裝模特如果人人想都想做主角，那就沒有主角現(xiàn)在是23頁\一共有73頁\編輯于星期一改變賣場平談的方法1改變賣場貨架的排列組合2改變賣場服裝形態(tài)3改變賣場服裝色彩搭配組合的美感賣場陳列常用組合形式目前賣場陳列常用組合形式主要有：對稱、重復(fù)、均衡等幾種構(gòu)成形式。1對稱：以一個中心為對稱點、兩邊采用相同的排列方式（圖片分析）特征：給人一種有規(guī)律、秩序、安定啊、完整、平和的美感現(xiàn)在是24頁\一共有73頁\編輯于星期一2重復(fù)法：是服裝或飾品在一組陳列面式一個貨柜中，采用兩種以上的陳列形式進行多次交替循環(huán)的陳列手法（圖片分析）特征：多次交替循環(huán)就會產(chǎn)生節(jié)奏，給人一種愉快的韻律感現(xiàn)在是25頁\一共有73頁\編輯于星期一3均衡法：打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的精心擺放，來重新的平衡。（圖片分析）特征：均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中重新營造出一份動感。現(xiàn)在是26頁\一共有73頁\編輯于星期一第五講：陳列的八大原則Δ整潔：干凈、整潔，櫥窗是無聲的廣告，從一開始設(shè)計就要有清潔感并時該注意維護與保持。Δ明確：結(jié)構(gòu)要明確、清晰、要準確的表達出產(chǎn)品的設(shè)計特色、產(chǎn)品的優(yōu)勢。Δ簡練：櫥窗內(nèi)裝飾的用量要適度，與櫥窗的大小要成正比，不能無節(jié)制的使用裝飾。一般來講為了突出品質(zhì)感，越高檔的商品裝飾越少。Δ統(tǒng)一：為了帶給顧客鮮明的印象，同一組商品的陳列，無論是色彩，商品的材質(zhì)還是價位都有要注重統(tǒng)一。Δ分組：櫥窗中商品的擺放要注意分組，以便逐步的吸引顧客的注意，如果沒有分組的話，就無法引導(dǎo)顧客的視線清晰地，有重點地觀看商品，就會讓人覺得混亂。Δ余白：為了讓重點突出，就要在各個分組之間留有余白，否則各組就無法獨立出來，為了體現(xiàn)價值感，高級的商品余白要多。Δ立體：陳列要有空間感，遠、近、高、低要分明。Δ點綴：在陳列中要注意使用能突出主題的物品進行點綴，這樣不但有利營造氣氛，還利于將遠處的顧客吸引過來?，F(xiàn)在是27頁\一共有73頁\編輯于星期一陳列的原則色彩在陳列中的作用：猶如蟲子喜歡追逐黃色衣服的道理一樣，人民的目光總是被一些明亮的顏色所吸引，因此在陳列時，顏色總是最先考慮的。色彩在陳列中的運用：當任何陳列原則與顏色發(fā)生沖突時，以顏色為重。在每個色區(qū)中必須要有一個明亮的顏色紅、粉、橙、熒光綠、天藍等亮色都可以在陳列區(qū)中合理使用。現(xiàn)在是28頁\一共有73頁\編輯于星期一第六講：賣場陳列造型規(guī)劃櫥窗陳列

1）櫥窗的作用：·傳播品牌文化·強調(diào)商品信息·體現(xiàn)當季貨品主題及文化·提升關(guān)注率、進店率、從而促進銷售·樹立品牌信仰度、知名度2）櫥窗的分類：·從位置分布劃分：店頭、店內(nèi)櫥窗、樓層櫥窗·從裝修形式劃分：通透式、半通透式、封閉式櫥窗現(xiàn)在是29頁\一共有73頁\編輯于星期一櫥窗陳列3）櫥窗的原則：·根據(jù)人流行走路線，設(shè)置櫥窗是在左還是在右·櫥窗和賣場形成一個整體·與賣場內(nèi)營銷活動相呼應(yīng)·主題簡潔鮮明，商品風格突出（支配色不超出三個色相）·櫥窗設(shè)計主題要與營銷活動相吻合·燈光的魅力4）櫥窗設(shè)計的基本方式：·多采用三角形結(jié)構(gòu)·采用平面構(gòu)成和空間構(gòu)成·運用對稱、均衡、漸變、重復(fù)、對比等構(gòu)成手法，進行不同的構(gòu)思和規(guī)劃提示：色彩呼應(yīng)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與道具的風格統(tǒng)一設(shè)計主題鮮明，要有支配色存在現(xiàn)在是30頁\一共有73頁\編輯于星期一櫥窗陳列5）櫥窗陳列運用手法：·促銷陳列（含概念性促銷陳列和直接性促銷陳列）·季節(jié)陳列（運用有季節(jié)象征的植物、假花、水果等來突顯季節(jié)牲，提醒顧客下一個季節(jié)的到來或新貨上市）·節(jié)日陳列（以節(jié)日的文化色彩，訴求感性、娛樂性和審美性；常采用戲劇化的情節(jié)場面；創(chuàng)造出熱鬧、歡樂、喜慶的氛圍；有禮品包裝的出現(xiàn)）·場景陳列（主要以一種場景式的設(shè)計手法，來制造一個品牌故事；手法寫實，親和力強，容易拉近與消費者的距離；強調(diào)主題與道具的完美結(jié)合；增強對顧客的禮堂吸引力；通常氛圍元素的顏色跟產(chǎn)品的顏色要相呼應(yīng)及相關(guān)聯(lián)）·主題陳列（透過產(chǎn)品系列主題，延伸出與產(chǎn)品系列相關(guān)聯(lián)的故事陳列或是場景陳列；給顧客產(chǎn)生完整、全面的視覺感應(yīng)）現(xiàn)在是31頁\一共有73頁\編輯于星期一櫥窗陳列6）櫥窗設(shè)計中的人模展示：·人模著裝·人模位置與朝向變化①左右位置變化②前后位置變化③人模朝向變化現(xiàn)在是32頁\一共有73頁\編輯于星期一櫥窗陳列2、人模陳列·就是把服裝穿著搭配在模特人臺上的一種展示形式·按風格：仿真、抽象·按形體：全身人模、半身人模及展示帽子、手套、襪子、絲巾等服飾品的頭、手、腿的局部人模1）陳列特點：Δ用最接近人體真實穿著狀態(tài)的方式進行展示，可以充分表現(xiàn)出服裝的細節(jié)及品牌的搭配手法。Δ常陳列于店鋪的櫥窗或店內(nèi)顯眼位置。Δ人模出樣的服飾銷售額要比其他形式出樣的服飾銷售額高（通常展示重點服裝）現(xiàn)在是33頁\一共有73頁\編輯于星期一櫥窗的陳列2）陳列規(guī)范：Δ同一組別的人模出樣的風格及色彩應(yīng)相同。Δ不要在人模上張貼非裝飾性的價格牌等物品。Δ人模出樣時，要注意與其他陳列方式及道具的配合（尺碼不全不宜使用人模展出樣）。Δ除特殊設(shè)計外，人模上、下身均不可裸露。3）陳列手法：·交叉（三組人模）·隔離（三組人模）·重復(fù)（四組人模）以上陳列要求款式、顏色相呼應(yīng)現(xiàn)在是34頁\一共有73頁\編輯于星期一模特的陳列原則模特在陳列中要體現(xiàn)出品牌的風格與特點,通常會創(chuàng)作得非常時髦.并時常在模特中體現(xiàn)并介紹當季最新的流行著裝方式.模特陳列應(yīng)保持清新的色彩,簡潔的線條.并避免過份復(fù)雜的搭配.模特要分組,同組模特在著裝風格上要一致.模特的站立位置讓效果更加生動.現(xiàn)在是35頁\一共有73頁\編輯于星期一正掛陳列1）陳列特點：·能進行上、下裝和配飾的搭配展示，強調(diào)商品的款式、細節(jié)風格和賣點，吸引顧客購買?！と》欧奖悖孀黝櫩驮囈掠玫臉右?。·具有展示和儲存貨品的特點?！ぜ?zhèn)淞巳四ｊ惲泻蛡?cè)掛陳列的優(yōu)點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式之一。現(xiàn)在是36頁\一共有73頁\編輯于星期一正掛陳列2）陳列規(guī)范：·衣架款式統(tǒng)一，掛鉤一律朝左。·可單件陳列，也可上下裝搭配陳列出樣?！さ跖撇煌饴?。·要考慮和相鄰服裝風格，長短的協(xié)調(diào)性。·可多件正掛的掛通，應(yīng)用3-4件進行出樣，同款同色尺碼由外至內(nèi)，從大到小排列。（季末時可不同款需同色由外至內(nèi)，從大到小排列）現(xiàn)在是37頁\一共有73頁\編輯于星期一正掛陳列3）陳列手法：·交叉（二組）·隔離（三組）·重復(fù)（四組）以上陳列要求款式、顏色相呼應(yīng)現(xiàn)在是38頁\一共有73頁\編輯于星期一側(cè)掛陳列1）陳列特點：·體現(xiàn)組合搭配·占用空間面積小，存儲貨物的利用率較高·服裝整理簡單，取放便捷·保持形態(tài)性較好·適合一些服裝款式較多的品牌·女裝陳列常以側(cè)掛作為賣場中主體的陳列方式·缺點：是不能直接展示服裝的細節(jié)現(xiàn)在是39頁\一共有73頁\編輯于星期一側(cè)掛陳列2）陳列規(guī)范：·衣架、褲架上的服裝款式統(tǒng)一，掛鉤一律朝里面，方便顧客取放·現(xiàn)常用的強調(diào)搭配的組合：衣架、褲架相間排列組合的形式·衣服要熨燙，整理整齊，吊牌盡量不外露·服裝的正面一般朝左方，由左至右，方便顧客取衣·側(cè)掛約18-25件/高柜，女裝24-26碼為宜，男裝28-30碼·要考慮與疊裝、正掛的呼應(yīng)，以方便顧客試衣·側(cè)掛陳列的貨品要有序，要有一個統(tǒng)一的長短和尺碼的排序規(guī)范3）陳列手法：·間隔（短、長）（色彩配置）現(xiàn)在是40頁\一共有73頁\編輯于星期一疊裝陳列1）陳列特點：·充分利用賣場的貨品儲備·形成視覺沖擊·豐富陳列形式，增加視覺的變化·體現(xiàn)本系列的色彩搭配·多用于休閑裝賣場·部分高檔女裝采用疊裝——豐富賣場中的陳列形式現(xiàn)在是41頁\一共有73頁\編輯于星期一疊裝陳列2）陳列基本規(guī)范：·拆去外包裝、折疊平整、吊牌不外露·折疊尺寸相同，如每疊服裝尺碼不同，尺碼排列從上至下，由小到大·展示服裝裝具有設(shè)計特點·疊裝陳列附近應(yīng)同時展示同款的掛裝·各疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放，每疊上方一般至少留有3/1的空間·各疊服裝之間的間距，通常要留一個拳頭的空間·不宜采用疊裝的服裝：西裝、裙子及款式比較不規(guī)則的服裝3）陳列手法：·直線配置手法現(xiàn)在是42頁\一共有73頁\編輯于星期一商品陳列的思路（步驟）1）確定主題與系列2）確定支配色3）確定展示區(qū)域4）確定正掛和人模著裝展示5）確定側(cè)掛及疊裝6）確定色彩配置方法及商品的配置結(jié)構(gòu)現(xiàn)在是43頁\一共有73頁\編輯于星期一

色彩對比現(xiàn)在是44頁\一共有73頁\編輯于星期一現(xiàn)在是45頁\一共有73頁\編輯于星期一現(xiàn)在是46頁\一共有73頁\編輯于星期一商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列玻璃櫥內(nèi)陳列的場合上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外?，F(xiàn)在是47頁\一共有73頁\編輯于星期一同一項目商品（同一設(shè)計的商品） 依色彩階級順序陳列素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。尺寸的處理在同一色彩中或同一項目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。淡色―――――濃色素面花樣大現(xiàn)在是48頁\一共有73頁\編輯于星期一項目別的商品（設(shè)計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。

輕短重長現(xiàn)在是49頁\一共有73頁\編輯于星期一上衣及底衣著的單品掛方式把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙同樣依色階排列。上下裝的組合方式把上下裝一體組合