熱板塊上的藍(lán)籌股鄭州亞星江南小鎮(zhèn)整合推廣方案

熱板塊上的藍(lán)籌股鄭州亞星江南小鎮(zhèn)整合推廣方案第1頁/共109頁第2頁/共109頁專家型綜合地產(chǎn)服務(wù)商第3頁/共109頁+

深度地產(chǎn)（SIG）是中國(guó)知名的地產(chǎn)顧問與營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)。與其他公司相比，深度能提供更為全面而定制化的服務(wù).+創(chuàng)立于二零零零年的深度總能在消費(fèi)市場(chǎng)、發(fā)展商戰(zhàn)略、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源等諸多復(fù)雜因素相互制約下找到平衡的解決方案。良好的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)使客戶倍增價(jià)值，并通過創(chuàng)造“影響力項(xiàng)目”使其產(chǎn)生跨越式發(fā)展的可能。第4頁/共109頁最具合作價(jià)值地產(chǎn)營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)

Mostcooperationvalue業(yè)務(wù)范圍遍及中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)圈帶，形成華北、華中兩大區(qū)域中心。已服務(wù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目累計(jì)5000多萬平米，成功操作全國(guó)明星樓盤20多個(gè)，物業(yè)類型有住宅大盤、高端豪宅、高爾夫地產(chǎn)、城市綜合體、CBD高端寫字樓、復(fù)合商業(yè)等，2004年，公司將戰(zhàn)略重點(diǎn)確定于華中區(qū)域河南??；

目前，業(yè)務(wù)范圍遍及河南發(fā)達(dá)的城市經(jīng)濟(jì)帶，形成鄭州為中心的戰(zhàn)略布局，成功操作知名樓盤數(shù)十個(gè)，深度地產(chǎn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也贏得了業(yè)界的尊敬；主要客戶均為全國(guó)一線開發(fā)商，如順馳中國(guó)、泰達(dá)、永泰紅磡、聯(lián)想、融創(chuàng)集團(tuán)、方正集團(tuán)、華廈集團(tuán)、金地集團(tuán)、金廈集團(tuán)、萬通地產(chǎn)等；第5頁/共109頁第6頁/共109頁>>職業(yè)經(jīng)理演變深度地產(chǎn)高層大多為開發(fā)商職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型而來，既能站在甲方的角度換位思考，有效地進(jìn)行全流程目標(biāo)成本控制，又具備對(duì)接落地的實(shí)際操案經(jīng)驗(yàn)。深度地產(chǎn)三大優(yōu)勢(shì)

>>文化研究強(qiáng)勢(shì)對(duì)區(qū)域文化、城市文脈及其相關(guān)參照文化的深入研究，解決高端物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的文化含量及附加值，以編故事、發(fā)宣言、文化墻的形式表現(xiàn)，形成深度地產(chǎn)操案的鮮明特色。>>強(qiáng)大的資源后盾深度地產(chǎn)擁有強(qiáng)大的資源平臺(tái)，上端有地產(chǎn)領(lǐng)袖孫宏斌先生等業(yè)界巨擎，中端有全國(guó)知名地產(chǎn)商組成的中城聯(lián)盟，同行業(yè)有各大上下游精英機(jī)構(gòu)組成的專業(yè)鏈。第7頁/共109頁+深度地產(chǎn)（SIG）主營(yíng)業(yè)務(wù)：深度廣告

SIGAdvertising（SA）深度顧問SIGConsuitancy（SC）深度商業(yè)顧問

BusinessConsultant第8頁/共109頁關(guān)于深度顧問——最了解傳播（產(chǎn)業(yè)終端）的顧問公司+深度顧問作業(yè)模塊市場(chǎng)研究投資顧問產(chǎn)品策劃銷售代理營(yíng)銷策略銷售管理

第9頁/共109頁+日漸彰顯的品牌運(yùn)作趨勢(shì)在房地產(chǎn)運(yùn)作精細(xì)化程度不斷提升、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)及產(chǎn)品的擇選標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)苛的今天，越來越多的開發(fā)商預(yù)見到“品牌構(gòu)建”將成為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)，深度亦逐步成為房地產(chǎn)行業(yè)提供品牌建構(gòu)及品牌管理服務(wù)的先行者。+長(zhǎng)期建構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系深度與多家企業(yè)有著長(zhǎng)年、多項(xiàng)目合作的良好的傳統(tǒng)，均從單一項(xiàng)目合作逐步發(fā)展成為值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。+不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式深度銷售代理項(xiàng)目以鄭州為中心遍布多個(gè)地市，銷售類型涵蓋市中心盤、遠(yuǎn)郊大盤、商業(yè)地產(chǎn)等，經(jīng)過多年的銷售實(shí)戰(zhàn)，形成了獨(dú)有的深度銷售模式，實(shí)現(xiàn)了代理服務(wù)的利潤(rùn)最大化、品牌推廣價(jià)值最大化。深度服務(wù)案例第10頁/共109頁操案·融創(chuàng)集團(tuán)時(shí)代奧城·順馳集團(tuán)城市系列·北京順馳領(lǐng)?！ぶ杏椭脴I(yè)五星公寓·順馳集團(tuán)太陽城·天津永泰紅墈領(lǐng)世郡·天津泰達(dá)愛麗榭·中油置業(yè)中油花園酒店·順馳集團(tuán)翡翠城·宏光集團(tuán)世貿(mào)大廈·宏光集團(tuán)奧園名店街華北地區(qū)華中地區(qū)·順馳集團(tuán)藍(lán)水假期·順馳集團(tuán)半島·藍(lán)灣·順馳集團(tuán)半島·豪庭·永威置業(yè)永威·翰林居·億國(guó)金順景峰國(guó)際·中油置業(yè)運(yùn)河上郡·中油置業(yè)金融大廈·中凱集團(tuán)中凱鉑宮·順馳集團(tuán)第一大街·順馳集團(tuán)中央特區(qū)·順馳集團(tuán)第一國(guó)際·興東置業(yè)龍騰盛世北京市天津市·華廈集團(tuán)華廈今典·金地集團(tuán)格林世界·陽光100陽光100·萬通集團(tuán)嶺上鄰里鄭州市（鄭東新區(qū)）·中油置業(yè)國(guó)際名店街·中油置業(yè)匯智大廈·中油置業(yè)匯錦名座·居易國(guó)際龍泊圣地·永恒控股遠(yuǎn)大理想城·中南集團(tuán)商都世貿(mào)中心·永威置業(yè)永威鑫城·思念地產(chǎn)果嶺山水·東方今典東方今典·銀基地產(chǎn)銀基王朝·升龍置業(yè)升龍國(guó)際中心·中南置業(yè)商都6號(hào)鄭州市（其他區(qū)）·港興置業(yè)君臨天下·楓葉地產(chǎn)楓葉國(guó)際廣場(chǎng)·萬隆置業(yè)萬國(guó)銀座·泉舜集團(tuán)泉舜財(cái)富中心·順馳集團(tuán)第一大街·順馳集團(tuán)順馳城·順馳集團(tuán)市府名邸·杜康地產(chǎn)新世紀(jì)廣場(chǎng)河南?。ㄔS昌市）河南?。尻柺校ぞG都置業(yè)綠都城·綠都置業(yè)塞納春天河南?。ㄐ锣l(xiāng)市）·置地集團(tuán)天中第一城·置地集團(tuán)置地新天地河南?。v馬店市）·豐源置業(yè)賽納溪谷河南?。ń棺魇校ぶ玫丶瘓F(tuán)置地百盛園·嘉辰置業(yè)嘉辰時(shí)代公寓·恒達(dá)置業(yè)NAPA溪地河南省（平頂山市）·建宏房產(chǎn)錦鈺大廈·綠都置業(yè)溫莎城堡·財(cái)信置業(yè)圣地亞納河南省（開封市）·綠都置業(yè)上河城·升龍置業(yè)升龍城第11頁/共109頁第12頁/共109頁走進(jìn)本案第13頁/共109頁目錄PART1.尋找準(zhǔn)確核心價(jià)值PART2.深度挖掘核心賣點(diǎn)PART3.確定高效推廣策略第14頁/共109頁P(yáng)ART1.尋找準(zhǔn)確核心價(jià)值第15頁/共109頁是徽派建筑嗎？不是形式是購(gòu)房客戶購(gòu)買的參考要素之一，但絕對(duì)不是吸引客戶購(gòu)買的核心要素。第16頁/共109頁是徽派背后的文化嗎？也不是直白的講，文化是虛的，我們所面對(duì)客戶對(duì)于文化的理解和認(rèn)知更是相對(duì)有限的，無法與其產(chǎn)生價(jià)值共鳴。第17頁/共109頁是我們可以帶來更好的生活方式嗎？更不是房地產(chǎn)已經(jīng)十多年的發(fā)展，客戶對(duì)于項(xiàng)目所謂生活方式倡導(dǎo)已經(jīng)不屑。因?yàn)檫€沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠真正建立一種所謂的生活方式。第18頁/共109頁對(duì)于三期是否有必要用新案名定位？不需要本案作為60萬平米的大盤，在目前看來，項(xiàng)目的價(jià)值挖掘還遠(yuǎn)未到位，因此從整盤價(jià)值考慮，三期正是對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的最大提升期，是對(duì)“江南小鎮(zhèn)”這一總案名的最佳詮釋。第19頁/共109頁那本案的核心價(jià)值到底在哪里？第20頁/共109頁一起欣賞下這份海報(bào)第21頁/共109頁非常感謝凌峻，在這份海報(bào)上面，我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目的核心價(jià)值所在！第22頁/共109頁鳥瞰效果圖項(xiàng)目的水景打造不僅是在上街，即便放眼鄭州也是無以倫比的，江南水景名不虛傳！向西20分鐘說明了與鄭州極近的空間距離，鄭州都市區(qū)的建設(shè)，上街將進(jìn)一步融入鄭州！首付2萬元說明了市場(chǎng)對(duì)于中大戶型的接受能力較強(qiáng)，對(duì)于小戶型并不感冒！提前做30萬人房東上街宜居職教城的定位，將徹底改變目前上街以工業(yè)為主的面貌，30所職教高校，30萬人新增高素質(zhì)人口，為城市帶來全新機(jī)遇！第23頁/共109頁深度所做的，即將這些核心價(jià)值深度挖，用最具廣告的方式將其完美展現(xiàn)，形成最為有效的銷售力！第24頁/共109頁P(yáng)ART2.深度挖掘核心賣點(diǎn)第25頁/共109頁核心價(jià)值一：片區(qū)價(jià)值第26頁/共109頁鄭州都市區(qū)建設(shè)大幕拉起，上街——宜居職教城定位已經(jīng)確立，30所高校30萬高素質(zhì)人口的規(guī)模必將徹底改變上街現(xiàn)狀！第27頁/共109頁宜居職教城代表著什么？融城：鄭上快速路的建設(shè)讓上街與鄭州實(shí)現(xiàn)無縫融合；規(guī)模：30萬新增人口規(guī)模將使上街城區(qū)規(guī)模成倍擴(kuò)張；素質(zhì)：30萬高素質(zhì)人口將徹底改變以工農(nóng)為主的生活氣息；宜居職教城將帶給上街顛覆性的價(jià)值變化，從鄭東新區(qū)的案例我們可以看到：第28頁/共109頁宜居職教城代表著什么？以鄭西與鄭東為例，鄭州西部發(fā)展在鄭東之前，居住人口數(shù)量遠(yuǎn)超鄭東新區(qū)。然而鄭東新區(qū)短短數(shù)年的發(fā)展，其地價(jià)與房產(chǎn)價(jià)值已達(dá)到是鄭西的數(shù)倍。——從以上可以看出，價(jià)值空間因居住在該板塊的人群素質(zhì)而定。因此，宜居職教城作為高素質(zhì)人口密集的區(qū)域，蘊(yùn)含著無窮的升值潛力！第29頁/共109頁核心價(jià)值二：水景價(jià)值第30頁/共109頁水生活是北方居民最為向往的生活方式，能夠生活在有水的地方對(duì)于鄭州人來講可謂最大奢侈！第31頁/共109頁本案第32頁/共109頁本案將水景的應(yīng)用做到了極致，三期的產(chǎn)品幾乎做到了戶戶臨水，這不僅堪比江南，更可比江南水景的極品——烏鎮(zhèn)！第33頁/共109頁相信居住在內(nèi)陸城市的北方人，看到此景，多數(shù)都會(huì)為之動(dòng)容。原因在于生活中此類場(chǎng)景不曾擁有，然而意境之美卻又令人向往。因此，水景是本案的核心價(jià)值之一。烏鎮(zhèn)第34頁/共109頁核心價(jià)值三：建筑價(jià)值第35頁/共109頁徽派代表著什么？第36頁/共109頁是國(guó)粹是價(jià)值的恒久遠(yuǎn)第37頁/共109頁徽派即是國(guó)粹代表著“不落伍、高品質(zhì)”的建筑精髓在今天，唯有高品質(zhì)方能體現(xiàn)高價(jià)值第38頁/共109頁品質(zhì)是對(duì)房產(chǎn)保值的最大保障順馳·第一大街綠城百合VS兩者相比，幾乎一樣的價(jià)格入市，而今綠城百合依靠過硬的建筑品質(zhì)，在二手房市場(chǎng)的受捧程度遠(yuǎn)在順馳·第一大街之上！第39頁/共109頁本案的徽派建筑，作為中國(guó)建筑中的國(guó)粹，勢(shì)必能夠?qū)⒔ㄖ钠焚|(zhì)發(fā)揮到極致！第40頁/共109頁其他價(jià)值第41頁/共109頁亞星品牌60萬體量完善配套豐富戶型第42頁/共109頁可以看出，本案在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)打動(dòng)客戶的復(fù)合價(jià)值，而項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值正是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)所在，但就推廣而言，深度認(rèn)為將項(xiàng)目其中三大價(jià)值予以釋放即可完勝市場(chǎng)，即：第43頁/共109頁三大核心價(jià)值片區(qū)價(jià)值江南水景國(guó)粹建筑第44頁/共109頁定位導(dǎo)出第45頁/共109頁高知新城·

水景國(guó)宅注釋：項(xiàng)目前期定位“大江南·小蘇州”已十分到位，而且使項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)得以提煉。此番定位的更改，意在除產(chǎn)品賣點(diǎn)之外，融入項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值賣點(diǎn)，使項(xiàng)目定位更為完整準(zhǔn)確。第46頁/共109頁P(yáng)ART3.確定高效推廣策略第47頁/共109頁將片區(qū)前景、片區(qū)價(jià)值在案場(chǎng)予以包裝展現(xiàn)將小戶型產(chǎn)品通過精準(zhǔn)渠道拓展加速去化以系列性客戶活動(dòng)邀約客戶來傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值以DM、夾報(bào)等傳統(tǒng)推廣平臺(tái)釋放三期復(fù)合價(jià)值信息第48頁/共109頁7月份8月份9月份11月份開盤導(dǎo)入期蓄水期深耕期活動(dòng)造勢(shì)營(yíng)銷參與式營(yíng)銷8月份亮相10月份推廣節(jié)奏9月份認(rèn)籌籌備期案場(chǎng)整改及物料到位第49頁/共109頁案場(chǎng)策略第50頁/共109頁通過案場(chǎng)來傳遞項(xiàng)目的片區(qū)價(jià)值、景觀價(jià)值、建筑價(jià)值……將宜居職教城規(guī)劃、烏鎮(zhèn)風(fēng)景等布置于案場(chǎng)同時(shí)將案場(chǎng)氛圍進(jìn)行升級(jí)讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)不僅可以感受到實(shí)景的震撼更能感受到現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)膩和對(duì)品質(zhì)的要求第51頁/共109頁采用玻璃水晶材料，更為動(dòng)感的表現(xiàn)宜居職教城規(guī)劃，使板塊價(jià)值進(jìn)一步突顯。第52頁/共109頁第53頁/共109頁第54頁/共109頁第55頁/共109頁渠道策略第56頁/共109頁主要針對(duì)小戶型產(chǎn)品的去化，安排渠道人員進(jìn)行行銷，重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)即將搬遷上街的30所職教單位員工，通過小型產(chǎn)品說明會(huì)、組織小團(tuán)購(gòu)等形式進(jìn)行。第57頁/共109頁活動(dòng)策略第58頁/共109頁桂花開時(shí)，下江南到江南小鎮(zhèn)感受國(guó)粹精髓這就是烏鎮(zhèn)，對(duì)于中原人來所，江南文化總帶有幾分柔美，幾分嬌羞，同時(shí)又不失古樸與清雅，經(jīng)典與厚重。本活動(dòng)旨在以烏鎮(zhèn)水景文化為背景，通過系列的“江南美食品嘗，江南燈會(huì)夜游，烏鎮(zhèn)之旅”等活動(dòng)，使客戶感受本案的國(guó)粹品質(zhì)，達(dá)到酒不醉人人自醉的效果，引爆銷售。第59頁/共109頁第一季：江南美食藝術(shù)饕餮夜時(shí)間：8月中旬亮相期合作：江南小吃制作大師形式：客戶邀約主要內(nèi)容：1、江南美食的制作與品嘗2、美食離不開美酒，經(jīng)典花雕酒、黃酒的品嘗3、江南詩賦，名曲，樂器等藝術(shù)表演目的：構(gòu)建情感營(yíng)銷；增加項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)同第60頁/共109頁第二季：夜游江南小鎮(zhèn)時(shí)間：9月中秋節(jié)認(rèn)籌期配備：江南燈藝展、烏篷船形式：客戶邀約/產(chǎn)品推介會(huì)主要內(nèi)容：1、江南燈會(huì)展觀賞2、泛舟江南水鄉(xiāng)3、江南戲曲藝術(shù)表演目的：構(gòu)建情感營(yíng)銷；增加項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)同第61頁/共109頁第三季：購(gòu)房就有機(jī)會(huì)獲得烏鎮(zhèn)4日游時(shí)間：11月開盤熱銷期合作：當(dāng)?shù)芈眯猩缧问剑嚎蛻粞s/房源加速去化主要內(nèi)容：簽約客戶即可獲得烏鎮(zhèn)4日游目的：加速去化產(chǎn)品，同時(shí)通過烏鎮(zhèn)游，感受本案在建筑、園林風(fēng)貌上的精雕細(xì)琢，為項(xiàng)目樹立口碑。第62頁/共109頁視覺表現(xiàn)第63頁/共109頁方案一第64頁/共109頁第65頁/共109頁第66頁/共109頁第67頁/共109頁第68頁/共109頁第69頁/共109頁第70頁/共109頁第71頁/共109頁第72頁/共109頁第73頁/共109頁第74頁/共109頁第75頁/共109頁第76頁/