2023年酒類市場報告4

酒類市場報告4篇【第1篇】農(nóng)村酒類市場的調(diào)查報告

一、實習目的

通過為期五天的調(diào)查，了解農(nóng)村春節(jié)期間酒類的銷售狀況，進一步了解農(nóng)村酒類的整體銷售市場。增加同學們的市場調(diào)查力量和對數(shù)據(jù)的整理分析力量。

二、實習時間

三、實習內(nèi)容

對家向所在地的酒類銷售狀況進行為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括酒類的品牌、銷售單價、銷售統(tǒng)計、促銷手段，具體記錄所得數(shù)據(jù)并進行整理和分析。

四、收獲和體會

通過這次的實習，我最直接的收獲就是市場調(diào)查的力量有了進一步的提高。此次酒類銷售狀況的調(diào)查和以前所進行的家庭春節(jié)消費狀況調(diào)查以及收入狀況調(diào)查相比明顯更具有挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，購買東西一般都在本村的商店，而商店是營業(yè)場所，通過幾天的調(diào)查我總結了一些基本的技巧。首先你要選對調(diào)查的時間，假如你在商店營業(yè)的高峰期去調(diào)查你不但得不到想要的數(shù)據(jù)還很有可能會遭到白眼的對待。我們村商店上午八點多開門，十點到下午兩點還有晚飯時間是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八點半左右去調(diào)查前一天的銷售狀況。其次就是調(diào)查之前你至少要和店員比較的熟識才能保證所得數(shù)據(jù)的正確性。為了給調(diào)查做預備我包攬了我們家春節(jié)期間全部的選購任務，每次都有意識的和店員多聊幾句，一來二去我們就比較的熟識了，后來的調(diào)查也進行的比較順當。

通過本次的實習活動，我的數(shù)據(jù)分析力量也稍稍有了進步。我首先討論了一下我自己調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，我發(fā)覺我存消受得酒的價位都比較低，品種比較少，但數(shù)量相對還可以，至于促銷手段就少得可憐。歸其緣由，我覺得首先是農(nóng)村相對比較落后，有的就累的銷售渠道根本延長不到農(nóng)村，所以就累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟水平制約了農(nóng)村的消費力量，所以酒的價位比見低。我們村只有兩個商店，一個在東一個在西，各自有著固定的消費群體所以上點之間競爭不激烈所以他們不樂觀實行促銷手段。

五、對農(nóng)村酒類銷售的建議

通過本次的調(diào)查活動，我總結了對農(nóng)村酒類銷售的幾點建議。

首先我認為產(chǎn)品供應商應加大其渠道建設，將其產(chǎn)品鋪到農(nóng)村。當然我指是中低檔酒類，由于太貴的酒在農(nóng)村可能沒有太大的市場。通過看其他同學的調(diào)查表我發(fā)覺有許多價位合適銷量也不錯的酒在我們村根本看不到，這說明加大渠道建設的必要性。雖然農(nóng)村的經(jīng)濟水平比較的落后，但其具有很大的消費潛力，是中國最廣闊的市場。同時也是企業(yè)不容忽視的市場。隨著農(nóng)村生活水平的提高這個市場正迸發(fā)著新的商機。

其次是農(nóng)村的酒類銷售要運用好價格杠桿。在農(nóng)村最有效的促銷手段可能就是低價促銷了。企業(yè)在肯定程度內(nèi)適當降低起到薄利多銷的作用同樣能獲得更多的利潤。

再次是針對農(nóng)村春節(jié)期間的酒類銷售可以采納多買多優(yōu)待的促銷手段。由于春節(jié)期間的酒多用于走親訪友之用，無論是一次性還是整體性的選購量都比較大，對多買者實行優(yōu)待能鼓舞消費者一次性的大量選購，這樣就能在肯定程度上避開客源流失。

最終就是鼓舞商店之間的相互競爭，除了店員推舉之外多實行一些促銷手段，比如買贈活動，抽獎活動等，使酒類的銷售方式更加的多樣化。

盼望農(nóng)村這個廣闊的市場越來越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村的市場成為一個百花齊放多姿多彩的競爭市場。

【第2篇】關于農(nóng)村酒類市場的調(diào)查報告

一、調(diào)查目的

通過為期五天的調(diào)查，了解農(nóng)村春節(jié)期間酒類的銷售狀況，進一步了解農(nóng)村酒類的整體銷售市場。增加同學們的市場調(diào)查力量和對數(shù)據(jù)的整理分析力量。

二、調(diào)查時間

三、調(diào)查內(nèi)容

對家向所在地的酒類銷售狀況進行為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括酒類的品牌、銷售單價、銷售統(tǒng)計、促銷手段，具體記錄所得數(shù)據(jù)并進行整理和分析。

四、收獲和體會

通過這次的調(diào)查，我最直接的收獲就是市場調(diào)查的力量有了進一步的提高。此次酒類銷售狀況的調(diào)查和以前所進行的家庭春節(jié)消費狀況調(diào)查以及收入狀況調(diào)查相比明顯更具有挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，購買東西一般都在本村的商店，而商店是營業(yè)場所，通過幾天的調(diào)查我總結了一些基本的技巧。首先你要選對調(diào)查的時間，假如你在商店營業(yè)的高峰期去調(diào)查你不但得不到想要的數(shù)據(jù)還很有可能會遭到白眼的對待。我們村商店上午八點多開門，十點到下午兩點還有晚飯時間是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八點半左右去調(diào)查前一天的銷售狀況。其次就是調(diào)查之前你至少要和店員比較的熟識才能保證所得數(shù)據(jù)的正確性。為了給調(diào)查做預備我包攬了我們家春節(jié)期間全部的選購任務，每次都有意識的和店員多聊幾句，一來二去我們就比較的熟識了，后來的調(diào)查也進行的比較順當。

通過本次的調(diào)查活動，我的數(shù)據(jù)分析力量也稍稍有了進步。我首先討論了一下我自己調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，我發(fā)覺我存消受得酒的價位都比較低，品種比較少，但數(shù)量相對還可以，至于促銷手段就少得可憐。歸其緣由，我覺得首先是農(nóng)村相對比較落后，有的就累的銷售渠道根本延長不到農(nóng)村，所以就累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟水平制約了農(nóng)村的消費力量，所以酒的價位比見低。我們村只有兩個商店，一個在東一個在西，各自有著固定的消費群體所以上點之間競爭不激烈所以他們不樂觀實行促銷手段。

五、對農(nóng)村酒類銷售的建議

通過本次的調(diào)查活動，我總結了對農(nóng)村酒類銷售的幾點建議。

首先我認為產(chǎn)品供應商應加大其渠道建設，將其產(chǎn)品鋪到農(nóng)村。當然我指是中低檔酒類，由于太貴的酒在農(nóng)村可能沒有太大的市場。通過看其他同學的調(diào)查表我發(fā)覺有許多價位合適銷量也不錯的酒在我們村根本看不到，這說明加大渠道建設的必要性。雖然農(nóng)村的經(jīng)濟水平比較的落后，但其具有很大的消費潛力，是中國最廣闊的市場。同時也是企業(yè)不容忽視的市場。隨著農(nóng)村生活水平的提高這個市場正迸發(fā)著新的商機。

其次是農(nóng)村的酒類銷售要運用好價格杠桿。在農(nóng)村最有效的促銷手段可能就是低價促銷了。企業(yè)在肯定程度內(nèi)適當降低起到薄利多銷的作用同樣能獲得更多的利潤。

再次是針對農(nóng)村春節(jié)期間的酒類銷售可以采納多買多優(yōu)待的促銷手段。由于春節(jié)期間的酒多用于走親訪友之用，無論是一次性還是整體性的選購量都比較大，對多買者實行優(yōu)待能鼓舞消費者一次性的大量選購，這樣就能在肯定程度上避開客源流失。

最終就是鼓舞商店之間的相互競爭，除了店員推舉之外多實行一些促銷手段，比如買贈活動，抽獎活動等，使酒類的銷售方式更加的多樣化。

盼望農(nóng)村這個廣闊的市場越來越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村的市場成為一個百花齊放多姿多彩的競爭市場。

【第3篇】酒類市場調(diào)研報告

為了深化了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費狀況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某高校擔當，調(diào)查時間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結束后，該高校將調(diào)查內(nèi)容予以總結，其調(diào)查報告如下：

一、調(diào)查對象的基本狀況

二、特地調(diào)查部分

（一）酒類產(chǎn)品的消費狀況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其緣由，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（2）購買因素比較鮮亮，調(diào)查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠商的合理定價是非常重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，常常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，間或換的占43.75%，對新品牌的酒持喜愛態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜愛的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難轉變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的進展非常重要。

（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣揚，然后是親友介紹，最終才是營業(yè)員推舉。不難發(fā)覺，怎樣吸引消費者的留意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣揚，消費者的.口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素養(yǎng)也應重視，由于其對酒類產(chǎn)品的銷售有著肯定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費狀況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜愛的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住宅的四周，有肯定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非肯定如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有肯定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特殊是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以肯定優(yōu)勢占據(jù)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜愛海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜愛火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜愛在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注意酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣揚，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。

酒類市場調(diào)研報告范文

【第4篇】市場營銷調(diào)查報告酒類產(chǎn)品的消費狀況

市場營銷調(diào)查報告酒類產(chǎn)品的消費狀況

1、白酒比紅酒消費量大。

分析其緣由，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這或許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費狀況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的.調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費狀況來看，消費者的消費水平基本上打算了酒類市場的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮亮，調(diào)查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠商的合理定價是非常重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，常常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，間或換的占43.75%，對新品牌的酒持喜愛態(tài)度