【成安建材公司銷售管理現狀及問題案例分析開題報告文獻綜述（含提綱）】

成安建材公司銷售管理現狀及問題研究開題報告文獻綜述論文題目：成安建材公司銷售管理現狀及問題研究分校(教學點)：專業(yè)：指導老師：學生姓名：學號：文獻資料搜集構建分析文獻資料搜集構建分析模型案例及數據的收集得出結論并且給出相關建議論文選題的確定現狀及問題的分析1.理論意義當前，國內對于建材的銷售管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時企業(yè)背景相對來講比較簡單，大多是通過經典的4P銷售理論來進行研究，對于其他銷售理論的運用相對較少。本文的研究首先是建立在房地產企業(yè)發(fā)展的背景下，由于當前國家政策的調控，房地產行業(yè)已經徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的建材銷售對著宏觀大環(huán)境，經營越發(fā)困難。本文通過對成安建材建材公司的發(fā)現現狀分析，對于公司發(fā)展的問題進行相關的介紹，了解建材行業(yè)發(fā)展存在的問題，提出有效的發(fā)展策略，在一定程度上，給本領域的研究做了擴充，豐富了相關的研究成果，具有一定的理論意義。2.實踐意義通過本文的研究結論，可以為建材公司的發(fā)展做出決策提供基礎，有助于監(jiān)控當前的建材發(fā)展形勢，市場需求及其構成制定具體的銷售計劃，以加強當前環(huán)境中的建材公司行業(yè)銷售工作，幫助成安建材建材公司開發(fā)滿足市場需求，增加市場份額和實現良好銷售數據的產品，以提成安建材建材公司具有企業(yè)競爭力和業(yè)務目標。成安建材建材公司也是一個銷售管理實踐的案例，通過討論成安建材建材公司的開發(fā)和實施，為其他建材公司的銷售管理提供參考依據。二、論文綜述（綜述國內外有關選題的研究動態(tài)）現階段銷售理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績帶來了極大提升，建材行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對銷售理論的應用。由于建材產品本身具有區(qū)別于其他商品的獨特屬性，這就導致了建材企業(yè)也與其他企業(yè)有所不同。建材企業(yè)區(qū)別于其他生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的主要特征是：他即影響當今建造企業(yè)的發(fā)展，也受建造企業(yè)的影響。因此建材企業(yè)與建造企業(yè)有著十分重要的聯系。關于建材銷售渠道策略，GilChurchill(2014)指出現代互聯網技術高度發(fā)達，給各行各業(yè)帶來前所未有的便利和機會，建材渠道銷售也理應立足于互聯網技術上，基于網絡平臺來推廣建材相關信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。關于建材銷售環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市場應該加快透明化的進程，把建材價格和市場信息公開透明，讓消費者心中有底，增強消費者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費者。中國建材產業(yè)的研究比國外起步要晚，相關的理論體系也不夠完整，但是近年來建材產業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來越多的關注，相關的研究也層出不窮。中國的建材市場自上世紀七十年代因改革開放才逐漸興起，需求大于供給的市場是建材市場采用生產導向的運營模式的根本原因。徐麗蓉(2016)認為國內的建材銷售過程中往往存在項目定位不準確，促銷手段過分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識的缺乏以及概念混亂等問題時常發(fā)生。所以，在新的市場環(huán)境出現的時候，就需要更加準確的市場和產品定位，施行不同促銷方式組合來提高廣告的效果，將品牌的概念深入銷售過程中，賦予企業(yè)以文化銷售的理念，進一步促進建材行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2017)在針對目前建材銷售過程中所才用的銷售策略以及促銷方式等方面所存在的問題進行了分析，提出了創(chuàng)新銷售策略的必要性，在此基礎上制定了新的銷售策略:建材銷售的整個過程要始終以顧客為中心，要使得建材產品的開發(fā)、設計以及銷售始終建立在市場需求和顧客需求之上，只有始終堅持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的建材行業(yè)競爭中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。建材產業(yè)的發(fā)展與建筑產業(yè)緊密相關，在建材產業(yè)發(fā)展建設過程中，應該做好相應的規(guī)劃，針對建材銷售過程中的問題，應該進行及時的處理。建筑行業(yè)的發(fā)展，關系到國家基礎的建設，而建材是保證建筑行業(yè)發(fā)展的基礎，在國家建設過程中有著十分重要的作用和地位。三、論文提綱摘要：關鍵詞：引言1成安建材公司銷售管理研究1.1研究內容1.2研究方法2銷售管理的相關理論綜述2.1產品2.2價格2.3渠道2.4促銷3成安建材公司銷售管理現狀及主要問題分析3.1成安建材公司銷售管理銷售管理現狀3.1.1成安建材公司的基本情況3.1.2成安建材公司的銷售情況3.2成安建材公司銷售管理存在的問題3.2.1成安建材項目產品市場競爭力問題3.2.2成安建材項目房價的輿情問題3.2.3成安建材銷售渠道問題3.2.4成安建材產品促銷方式滯后4成安建材公司銷售管理問題成因分析4.1產品戰(zhàn)略定位不精確4.2價格戰(zhàn)略未統(tǒng)一規(guī)劃 4.3渠道資源未得到科學整合4.4銷售人員激勵不足、銷售理念陳舊5成安建材公司銷售管理問題的策略 5.1STP策略5.1.1市場細分5.1.2目標市場5.1.3市場定位5.2銷售管理方案對策5.2.1產品策略5.2.2價格策略5.2.3渠道策略5.2.4促銷策略5.3銷售保障策略5.3.1制度保障5.3.2組織保障5.3.3人員素質保障5.3.4過程監(jiān)控與績效考核6結論參考文獻致謝參考文獻：[1]李先軍.數字經濟驅動大中小企業(yè)融通發(fā)展：機制、模式與路徑[J].當代財經,2023,(04):3-14.[2]畢達天,黃偉鑫,王璐,單標安.城市數字經濟發(fā)展如何影響企業(yè)ESG表現？——綠色高質量發(fā)展的城企協同路徑[J].科學學研究:1-22.[3]朱麗麗.推動國有企業(yè)基層工作高質量發(fā)展的路徑[J].辦公室業(yè)務,2023,(06):122-124.[4]黃群慧.點亮制造型中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路——評《中國制造型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑與政策支持體系研究》[J].浙江工業(yè)大學學報(社會科學版),2023,22(01):121.[5]吳風琴.創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略下的泉州市中小企業(yè)高質量發(fā)展路徑研究[J].中小企業(yè)管理與科技,2023,(06):43-45.[6]金桂明.工程咨詢企業(yè)高質量發(fā)展路徑探索[J].建設監(jiān)理,2023,(03):42-45.[7]張平,張秀芳.推動監(jiān)理企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的路徑探索[J].建設監(jiān)理,2023,(03):46-48.[8]李穎芳.基于數字經濟時代的中小企業(yè)轉型創(chuàng)新發(fā)展路徑研究[J].商業(yè)經濟,2023,(04):27-29.[9]董易難,潘秀文.現有馳名商標認定模式下企業(yè)馳名商標發(fā)展路徑探究[J].河北企業(yè),2023,(03):38-40.[10]李榮錦,高曹蕊.會計信息質量影響企業(yè)高質量發(fā)展的路徑研究——來自A股制造業(yè)企業(yè)的經驗證據[J].會計之友:1-8.[11]趙婷婷,陳璐怡.智能制造背景下中小紡織企業(yè)的集群化發(fā)展路徑[J].紡織導報,2023,(02):68-72.[12]楊偉棟.綠色供應鏈視角下現代企業(yè)物流管理發(fā)展路徑[J].中國物流與采購,2023,(05):83-84.[13]段圓圓.淺析水泥企業(yè)智能化發(fā)展路徑[J].中國水泥,2023,(03):27-30.[14]陳舒,杜敏智,李彩霞.我國不同地域高新技術企業(yè)高質量發(fā)展路徑研究[J].決策咨詢,2023,(01):56-59+64.[15]張靜.企業(yè)檔案管理工作高質量發(fā)展路徑研究——以陜西鋼鐵集團有限公司檔案事業(yè)發(fā)展為例[J].陜西檔案,2023,(01):51-53.[16]韋奕.乳制品企業(yè)高質量發(fā)展路徑探索——以伊利集團為例[J].現代營銷(下旬刊),2023,(02):121-123.[17]靳彥斌.新時期國有企業(yè)內部審計發(fā)展路徑探析[J].投資與創(chuàng)業(yè),2023,34(04):134-136.[18]黃昭華,劉蕙.“雙碳”時代我國白酒企業(yè)ESG風險分析和綠色發(fā)展路徑[J].投資與創(chuàng)業(yè),2023,34(04):80-82.[19]劉晨,付秋峰.市場營銷模式創(chuàng)新助力商貿流通企業(yè)健康發(fā)展路徑分析[J].商業(yè)經濟研究,2023,(04):162-164.[20]敦帥.“專精特新”中小企業(yè)高質量發(fā)展的驅動路徑[J].上海質量,2023,(02):22-24.技術路線確定研究目標確定研究目標制定研究計劃研究結果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關問題優(yōu)化舉措和對策建議研究理論研究比較研究案例分析現狀研究總結經驗，得出啟示，探索現狀發(fā)展撰寫論文成稿檢索梳理分類實地考察反饋制定研究計劃查閱文獻，了解研究現狀權威政策文本解讀、專家學者咨詢確定研究主題圖1本文的技術路線圖主要措施（一）查閱成安建材公司銷售管理現狀及問題研究相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集成安建材公司銷售管理現狀及問題研究有關數據及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合成安建材公司銷售管理現狀及問題研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通成安建材公司銷售管理現狀及問題研究問題并由其指導修改。八、經費預算九、課題進度時間內容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《成安建材公司銷售管理現狀及問題研究》有關寫作事項報告8月25日前：《成安建材公司銷售管理現狀及問題研究》開題報告初稿8月26日前：《成安建材公司銷售管理現狀及問題研究》開題報告二稿9月06日前：《成安建材公司銷售管理現狀及問題研究》撰開題報告定稿9月16日前：《成安建材公司銷售管