盡職調(diào)查行業(yè)情況分析框架底稿

DD行業(yè)分析CheckList一、行業(yè)界定內(nèi)容觀點(diǎn)信息來源是否完成行業(yè)界定行業(yè)的主要特點(diǎn)（周期性/區(qū)域性/季節(jié)性）二、行業(yè)歷史（判斷行業(yè)變遷的驅(qū)動(dòng)因素）全球產(chǎn)業(yè)變遷史技術(shù)/產(chǎn)品/產(chǎn)地/客戶/價(jià)格變化史典型國外市場發(fā)展歷史技術(shù)/產(chǎn)品/產(chǎn)地/客戶/價(jià)格變化史國內(nèi)市場發(fā)展歷史產(chǎn)地變遷史技術(shù)升級(jí)史產(chǎn)品升級(jí)史價(jià)格變化史客戶變化史三、宏觀環(huán)境（選擇與產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)者分析）政治國家產(chǎn)業(yè)政策地方政府政策經(jīng)濟(jì)國民經(jīng)濟(jì)增長速度國家進(jìn)出口增長速度所在領(lǐng)域增長速度利率/存款準(zhǔn)備金比例勞動(dòng)力成本稅收政策能源/水/運(yùn)輸?shù)瘸杀厩闆r上下游及替代品市場增長速度社會(huì)恩格爾指數(shù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化社會(huì)穩(wěn)定性人口結(jié)構(gòu)城鎮(zhèn)化技術(shù)最新技術(shù)趨勢技術(shù)所帶來的成本/產(chǎn)品改進(jìn)/普及度等影響四、行業(yè)分析行業(yè)的市場規(guī)模目前的規(guī)模細(xì)分市場的規(guī)模按區(qū)域劃分的規(guī)模潛在的規(guī)模細(xì)分市場的規(guī)模按區(qū)域劃分的規(guī)模行業(yè)的成長性行業(yè)過去三年和未來三年的增長速度過去三年的增長速度未來三年的增長速度行業(yè)的主要增長驅(qū)動(dòng)力客戶基數(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格提高技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí)市場結(jié)構(gòu)性拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬行業(yè)盈利能力行業(yè)平均毛利潤率行業(yè)平均凈利潤率行業(yè)平均資產(chǎn)回報(bào)率行業(yè)競爭格局企業(yè)數(shù)量市場集中度及集中趨勢競爭手段（價(jià)格/技術(shù)/服務(wù)/品牌/渠道）主要的競爭者1/2/3/4營收規(guī)模成長性盈利能力優(yōu)劣勢進(jìn)入壁壘行業(yè)所處階段（萌芽、成長、成熟、衰退）五、價(jià)值鏈分析判斷各環(huán)節(jié)的重要性與壁壘門檻各環(huán)節(jié)收入占比各環(huán)節(jié)的壁壘門檻各環(huán)節(jié)的競爭情況供應(yīng)商重點(diǎn)：判斷供應(yīng)商的重要性判斷標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度每次采購的數(shù)量及占供方產(chǎn)量比供應(yīng)商的利潤水平供應(yīng)商向下游延伸的可能性設(shè)計(jì)/研發(fā)重點(diǎn)：判斷研發(fā)的重要性判斷標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)人員知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)要求技術(shù)人員規(guī)模研發(fā)時(shí)間、資金投入數(shù)量渠道渠道形式渠道數(shù)量渠道商規(guī)模付款方式渠道廣度渠道深度渠道議價(jià)能力渠道向上游延伸的可能性客戶客戶數(shù)量客戶規(guī)?？蛻舨少徴脊┓奖瓤蛻粜枨蟛町惢潭瓤蛻粝蛏嫌窝由斓目赡苄粤⑸虡I(yè)模式（判斷不同模式的核心能力要求）商業(yè)模式1/2/3/4產(chǎn)品和服務(wù)定位目標(biāo)顧客群盈利模式收入來源成本支付業(yè)務(wù)模式采購模式研發(fā)模式生產(chǎn)模式銷售模式（直銷、代理、連鎖等）關(guān)鍵成功要素七、消費(fèi)者/客戶（繪制消費(fèi)者價(jià)值曲線）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)年齡性別收入水平位置（城市鄉(xiāng)村、東西部、國內(nèi)外）受教育程度職業(yè)信息獲取渠道購買原因滿足基本需求攀比/虛榮進(jìn)取與成長選擇因素價(jià)格/質(zhì)量/渠道/服務(wù)/創(chuàng)意……購買習(xí)慣誰參與購買活動(dòng)何時(shí)購買何地購買購買數(shù)量使用習(xí)慣何時(shí)使用何地使用使用數(shù)量購買原因生存需求與安全需求社交尊重與自我實(shí)現(xiàn)需求描繪消費(fèi)者藍(lán)圖八、行業(yè)分析結(jié)論行業(yè)歷史變化趨勢及驅(qū)動(dòng)因素國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)程度經(jīng)濟(jì)形勢是否助推該行業(yè)發(fā)展百姓民生是否已形成消費(fèi)需求技術(shù)進(jìn)步是否