《家樂匯家居裝飾廣場》商業(yè)規(guī)劃及招商計(jì)劃建議

《家樂匯家居裝飾廣場》

商業(yè)規(guī)劃及招商計(jì)劃建議-2-璀璨繁華——

理性論證的思辨，激情火花的碰撞項(xiàng)目挑戰(zhàn)性激起我們的沖動(dòng)與興奮光榮夢想——

捍衛(wèi)我們的光榮（拒絕平庸，超越自我）

成就貴司的夢想（追求旺租、打造經(jīng)典-3-項(xiàng)目概況?

占地面積：80畝?總建筑面積：3.3萬平方米?商鋪數(shù)量：311個(gè)?商鋪結(jié)構(gòu)：雙層獨(dú)立式商鋪?商鋪面積：60～320平方米-4-平面布局-5-招商計(jì)劃建議-6-總招商思路為：樹立品牌、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理。-7-A.招商原則遵循1)主力店鋪商家→→2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商鋪的招商順序，逐步推進(jìn)招商機(jī)會(huì)。并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商，同時(shí)兼顧開發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。1、品牌先行2、先主力后散戶3、同業(yè)差異4、多樣化合作5、特殊商戶的優(yōu)惠必要6、先收緊后放松-8-B.招商渠道1、國內(nèi)商業(yè)聯(lián)盟2、國內(nèi)中介代理公司與策略招商團(tuán)隊(duì)3、國內(nèi)連鎖企業(yè)4、主題商業(yè)5、有影響力的大型商家-9-C.招商順序?yàn)檎猩炭紤]的因素諸多，有工程進(jìn)度的配合、商業(yè)氛圍的延伸、各行業(yè)的進(jìn)駐意愿與個(gè)別的時(shí)間點(diǎn)等等：1、六大組團(tuán)2、區(qū)域順序3、地域先后A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)-10-招商目標(biāo)與區(qū)域順序計(jì)劃表時(shí)間招商目標(biāo)主要招商區(qū)域第01月－第03月20%A組團(tuán)、B組團(tuán)第04月－第06月40%B組團(tuán)、C組團(tuán)第07月－第09月60%B組團(tuán)、C組團(tuán)、D組團(tuán)第10月－第12月70%D組團(tuán)、E組團(tuán)第13月－第15月80%E組團(tuán)、F組團(tuán)第16月－第18月100%E組團(tuán)、F組團(tuán)1-34-67-910-1213-1516-1820%40%60%70%80%100%A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)-11-招商順序配置表-12-D.招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、嚴(yán)密作戰(zhàn)計(jì)劃，整合菁英團(tuán)隊(duì)2、主動(dòng)出擊，咬住不放3、善用招商利器4、招商活動(dòng)，創(chuàng)造話題 a、經(jīng)營研討會(huì) b、主力店簽約會(huì) c、投資研討會(huì)-13-E.獎(jiǎng)勵(lì)商戶入駐辦法1、針對不同業(yè)種、進(jìn)駐時(shí)間的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，給予不同的優(yōu)惠條件。2、特殊客戶優(yōu)惠：在5月1日前如有商戶愿意配合進(jìn)駐，可在裝修費(fèi)給于大部分補(bǔ)助（此費(fèi)用其實(shí)是開發(fā)商的實(shí)品屋裝修費(fèi)支出）3、主力客戶：個(gè)案談判。4、投資經(jīng)營： a、開發(fā)商全額投資，商戶提供品牌經(jīng)營管理，從營業(yè)收入提成。 b、合資經(jīng)營優(yōu)惠期限可以時(shí)間為節(jié)點(diǎn),或以招商到位百分比(～70%)遞減或停止優(yōu)惠。-14-招商工作建議-15-初步推廣全面推廣落實(shí)商戶進(jìn)駐交付使用及試業(yè)開幕正式營運(yùn)調(diào)整期-16-A、第一階段：籌備期/初步推廣主要工作：招商準(zhǔn)備工作與主力店聯(lián)系工作內(nèi)容：1、制作招商數(shù)據(jù)及籌備法律文件2、少量的宣傳公關(guān)工作3、與現(xiàn)有客戶接觸了解情況4、直銷大型目標(biāo)龍頭商戶5、招商人員培訓(xùn)6、總結(jié)調(diào)整B、第二階段：展開期/全面推廣主要工作：★聯(lián)系客戶★現(xiàn)場參觀洽商★制造人潮、建立信心-17-C、第三階段：落實(shí)商戶進(jìn)駐商場主要工作：◎執(zhí)行商務(wù)談判◎落實(shí)意向商戶簽訂合同◎配合裝修進(jìn)駐商場◎舉辦主力店簽約新聞發(fā)布會(huì)◎籌備開幕活動(dòng)及泰晤士開幕的前導(dǎo)廣告D、第四階段：交付使用及試業(yè)開幕1、全面跟進(jìn)工作，包括視察場地、洽談租賃、條款、簽約等過程。2、協(xié)助商戶進(jìn)場裝修，與工程公司協(xié)調(diào)入圖審批、裝修等工程問題。3、協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、并作廣泛試業(yè)宣傳，如出報(bào)新聞稿舉辦宣傳活動(dòng)、剪彩、舞獅等，以增強(qiáng)本項(xiàng)目的新形象之知名度。4、預(yù)期商鋪20%～40%入駐，前導(dǎo)廣告及慶?；顒?dòng)即將展開。-18-E、第五階段：正式營運(yùn)調(diào)整期

正式開幕后需要有一段商家與本商業(yè)園區(qū)相互的適應(yīng)與調(diào)整期間，經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)也要利用這段時(shí)間透過個(gè)總數(shù)據(jù)如營業(yè)額、顧客類型等等分析更進(jìn)一步了解每一商家情況，將每一商家的優(yōu)勢力劣勢分析出后做出經(jīng)營調(diào)整策，利用商家優(yōu)勢可舉行聯(lián)合促銷或其它大型活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)商家劣勢也可在第一時(shí)間給與商家修正與經(jīng)營建議，必須經(jīng)過這段磨合期后購物中心才能調(diào)整出最正確的經(jīng)營風(fēng)格與管理方向。-19-由于時(shí)間關(guān)系及對石材專業(yè)的不足，對本次提案建議不足之處，敬請諒解。

如下步在市場運(yùn)作或涉及地產(chǎn)思考出發(fā)運(yùn)作本項(xiàng)目，我司將不遺余力，協(xié)助完成本項(xiàng)目思路的整合。

-20-我們對項(xiàng)目的開發(fā)理念！有了我們對目標(biāo)消費(fèi)群的定位！有了我們對項(xiàng)目價(jià)值完善的建議分析！有了我們對項(xiàng)目發(fā)展及運(yùn)營規(guī)劃！有了項(xiàng)目還缺什么？-21-準(zhǔn)確切入本案的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)2、確定本案項(xiàng)目定位3、制定本案完善的營銷計(jì)劃4、充分發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力與執(zhí)行力5、快速、圓滿、成功地完成項(xiàng)目營銷任確定伙伴關(guān)系-22-

-23-未來3-5年企業(yè)發(fā)展思路：

1、把綠云石都建成西部地區(qū)最大鋼材石材物流交易基地，年交易額200-300億；2、2008年，力爭進(jìn)入全國專業(yè)交易市場50強(qiáng)；3、著力打造綠云石都知名品牌，發(fā)揮重慶區(qū)域物流專業(yè)優(yōu)勢，努力構(gòu)建重慶市生產(chǎn)資料（鋼材、石材）專業(yè)市場群，力爭成為西部地區(qū)鋼材石材物流基地；4、建立綠云石都國際信息化平臺(tái)、整合第三方物流資源、大力發(fā)展加工、倉儲(chǔ)、物流配送、電子商務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。-24-前期的準(zhǔn)備工作，甲乙雙方配合，以心理攻勢拉開序幕；工地形象、售樓處、戶外POP形象的樹立在報(bào)紙上刊登廣告，樹立品牌形象；設(shè)置引導(dǎo)旗，營造樓盤規(guī)模、氣勢；電視滾動(dòng)字幕的制作、發(fā)布，樹立品牌形象；派發(fā)DM單片，加大廣告宣傳力度及覆蓋面。已登記客戶的不斷電話聯(lián)系，反復(fù)確認(rèn)其需求，制造一種開盤時(shí)馬上要確定下來的態(tài)勢，制造熱銷氣氛現(xiàn)場銷控，制造旺銷氣氛，利用“趨眾心理”，吸引部分觀望買家訂購；舉行開盤簽約儀式，當(dāng)場搖獎(jiǎng)，營造熱鬧氣氛；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)，提高知名度；通過已購客戶的耳語傳播，增加客源，促進(jìn)銷售；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；集中簽約、交房，營造氣氛；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)或自辦SP活動(dòng)，提高知名度；低開高走，沖刺期抬升價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤；順勢推出商鋪。通過已購客戶的耳語傳播，增加客源，促進(jìn)銷售；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；集中簽約、交房，營造氣氛；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)或自辦SP活動(dòng)，提高知名度；低開高走，沖刺期抬升價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤；順勢推出商鋪。-25-醞釀期3個(gè)月強(qiáng)銷期3個(gè)月持續(xù)期3個(gè)月

通過已購客戶的耳語傳播，增加客源，促進(jìn)銷售；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；集中簽約、交房，營造氣氛；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)或自辦SP活動(dòng)，提高知名度；低開高走，沖刺期抬升價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤；順勢推出商鋪。通過已購客戶的耳語傳播，增加客源，促進(jìn)銷售；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；集中簽約、交房，營造氣氛；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)或自辦SP活動(dòng)，提高知名度；低開高走，沖刺期抬升價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤；順勢推出商鋪。通過已購客戶的耳語傳播，增加客源，促進(jìn)銷售；繼續(xù)在報(bào)紙上集中刊登廣告以營造市場；集中簽約、交房，營造氣氛；借助一些商業(yè)集會(huì)活動(dòng)或自辦SP活動(dòng)，提高知名度；低開高走，沖刺期抬升價(jià)格，創(chuàng)造最大的利潤；順勢推出商鋪。-26-建議在工地現(xiàn)場搭建售樓處，通過售樓處的精致包裝體現(xiàn)個(gè)案品質(zhì)，促進(jìn)銷售建議項(xiàng)目地塊至鎮(zhèn)中心沿街設(shè)置引導(dǎo)旗，引導(dǎo)人流至售樓處咨詢、洽談-27-1、主流媒體：報(bào)紙作為大眾型媒體，廣告面積較分散，可以達(dá)到家喻戶曉效果。電視在黃金時(shí)間段插入電視滾動(dòng)字幕，讓客戶階段性的了解本產(chǎn)品，更好的形成樓盤與客戶的互動(dòng)認(rèn)知。POP（鎮(zhèn)中心廣告位）在鎮(zhèn)中心醒目位置做大型看板，提升樓盤品味及開發(fā)商口碑，優(yōu)點(diǎn)廣告持續(xù)期較長。-28-、輔助媒體：引導(dǎo)旗不斷出現(xiàn)在客戶眼前的廣告，引起客戶咨詢我們產(chǎn)品的興趣、沖動(dòng)，更好的引導(dǎo)客戶來售樓處咨詢。銷售道具（模型、樓書、銷海、DM）渲染售樓處專業(yè)且熱銷的氣