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競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程?？谀隙山椖繝I銷定位初探我希望把同致行做成百年老店。雖然它現(xiàn)在只有十六歲，還處于少年期，但市場機會和我的團隊給了我很大的信心。過去十六年別人說我們同致行太實在了，做了不說，能做多少才敢說多少，不會“忽悠”吧，這也算我們的風(fēng)格吧，過去十六年我們這樣，未來我們還會這樣，我們不希望用言語獲得別人的好感，先做再說，可能是因為這樣，我們十六年一直得到許多客戶的信任?！醪ù鹦畔⒕W(wǎng)專訪2011.08謹(jǐn)呈北京九鼎地產(chǎn)開發(fā)有限公司

1995當(dāng)深圳作為改革開放的前沿城市閃耀于中國大地，中國房地產(chǎn)評估行業(yè)、交易代理行業(yè)也在同步這座城市發(fā)展壯大。同致行便是其中最早一批影響深圳乃至全國的專業(yè)房地產(chǎn)評估及策劃代理機構(gòu)；2002深圳房地產(chǎn)具有特殊意義的一年。當(dāng)房地產(chǎn)交易代理行業(yè)發(fā)展達到一種高峰狀態(tài)而競爭加劇時，同致行在實現(xiàn)了交易評估與策劃代理的專業(yè)拆分后，以評估第一、策劃代理前三甲的排名穩(wěn)立地產(chǎn)江湖；2007中國房地產(chǎn)行業(yè)最為動蕩的一年。與業(yè)界的許多人一樣，同致行在不斷的研究國家政策以及市場變化時，也歷經(jīng)市場格局轉(zhuǎn)變帶來的陣痛。但不同的是，此時此刻，同致行的八家分公司已經(jīng)在全國多座城市嶄露頭角；同致行走向全國與同致行展望全國的“橄欖計劃”相對應(yīng)的,“有家網(wǎng)”的誕生，為同致行集團化發(fā)展又增添了濃墨重彩的一筆。十三年勵精圖治，更高的平臺已然撥云見日。企業(yè)愈加龐大時，同致行人突然清醒，我們開始走路……精選pptContents

內(nèi)容提要同致行之路我們的平臺我們的服務(wù)我們的業(yè)績我們的伙伴精選ppt同致行之路精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)數(shù)據(jù)同致行1995年成立，勵精圖治16年，成功代理、策劃和銷售800多個大型住宅、寫字樓及純商業(yè)項目以房地產(chǎn)評估起步，經(jīng)營范圍涵蓋土地規(guī)劃·房地產(chǎn)全程策劃·銷售代理·顧問研究·網(wǎng)絡(luò)交易6大服務(wù)系統(tǒng)分支機構(gòu)遍布深圳·北京·南京·鄭州·廈門·長沙·濟南·西安和海口等地，業(yè)務(wù)涉及全國37個城市精選ppt至2011年，累積在全國代理銷售住宅、寫字樓、商業(yè)等總面積2000萬平方米做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)數(shù)據(jù)同致行連續(xù)5年被建設(shè)部評為“中國10大房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)”，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位全國100家放心中介機構(gòu)，2006—09全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，深圳10大房產(chǎn)策劃代理機構(gòu)精選ppt深圳第1家國土資源部A級土地評估機構(gòu)，第1家建設(shè)部“一”級房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)數(shù)據(jù)同致行現(xiàn)有員工800余人，其中63%為本科以上高等學(xué)歷，8%為外籍或留學(xué)人士精選ppt“人”的價值做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行價值觀當(dāng)然人是最基本的要素，準(zhǔn)確的說是每個人承前起后的經(jīng)驗累加和服務(wù)思維的良性因子結(jié)合“經(jīng)驗”的價值我們認(rèn)為更有價值的不是成功，而是教訓(xùn)。我們可能被某塊石頭絆倒過，但我們會告訴客戶，那塊絆倒我們的石頭何時再現(xiàn)“平臺”的價值集團化管理便是將某些具有專業(yè)化價值的事物再次整合提升，從而達到一種互通有無的狀態(tài)，以此推動專業(yè)的更高層次發(fā)展“體系”的價值對任何客戶而言，房地產(chǎn)服務(wù)價值的核心都在于交易體系的完整性，新型交易渠道、終端網(wǎng)絡(luò)的建立，旨在打破常規(guī)交易的屏障精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行思想關(guān)于管理，我們倡導(dǎo)“嚴(yán)謹(jǐn)、有效、主動、務(wù)實”4123關(guān)于經(jīng)營，我們崇尚“科學(xué)規(guī)范、持續(xù)創(chuàng)新”關(guān)于品質(zhì)，我們“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重細(xì)節(jié)、比成效”關(guān)于人才，我們“關(guān)注才能，但更重視人的品德”精選ppt董事長語錄事前計劃結(jié)果第一，過程第二事中執(zhí)行結(jié)果第一，完美第二事后總結(jié)結(jié)果第一，理由第二關(guān)于結(jié)果導(dǎo)向》》》關(guān)于同致行的價值核心》》》誠信、專業(yè)做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行思想精選ppt我們的平臺精選ppt同致行（中國）集團戰(zhàn)略管理集團董事會董事長同致誠評估同致行（中國）經(jīng)紀(jì)公司區(qū)域分公司研究管理中心財務(wù)部集團職能部顧問事業(yè)部代理事業(yè)部市場研究部銷售管理部拓展部綜合管理部總公司編輯部行政管理部人力資源部銷售管理中心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部有家網(wǎng)社區(qū)店南寧分公司武漢分公司成都分公司西安分公司廈門分公司長沙分公司鄭州分公司南京分公司?？诜止揪xppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行全國戰(zhàn)略格局12以深圳、南京、北京為核心，輻射華南、中南、華北、海南等區(qū)域，并籍此形成全國戰(zhàn)略格局3借助前沿城市領(lǐng)先操作理念沉淀，輸出到各分公司，使其具備專業(yè)程度更高的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為全國領(lǐng)域的地產(chǎn)商提供最先進的專業(yè)服務(wù)整合全國領(lǐng)域最新的市場資訊，與集團的專業(yè)化研究形成互補，并籍此豐富更為深入的服務(wù)體系精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略平臺華北區(qū)域中南區(qū)域華南區(qū)域至2007年，同致行（中國）已在全國37個城市開展房地產(chǎn)綜合服務(wù)。并在以深圳為核心的華南區(qū)域，以南京為核心的中南區(qū)域，以北京、鄭州為核心的華北區(qū)域建立了8家分支機構(gòu)。為同致行（中國）橄欖計劃的實施奠定了堅實地基礎(chǔ)……三大戰(zhàn)略區(qū)域精選ppt自1996年出版期刊《深港地產(chǎn)》，同致行（中國）經(jīng)過全面調(diào)整革新，現(xiàn)已形成提供行業(yè)技術(shù)交流的《同致行》期刊、涉及國內(nèi)6大核心城市的《地產(chǎn)資迅內(nèi)參》兩大專題研究刊物及各分公司出版的《同致行觀察》等區(qū)域性市場研究刊物……多重領(lǐng)域主題研究刊物做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略平臺精選ppt2002年至今，同致行憑借多年操盤經(jīng)驗，結(jié)合對深圳、北京等多個重點城市的住宅產(chǎn)品設(shè)計研究、房地產(chǎn)大盤實操及房地產(chǎn)項目定位方面的研究經(jīng)驗，陸續(xù)出版《戶型品鑒》、《大盤營銷》和《房地產(chǎn)定位策略》等專業(yè)書籍。多份專業(yè)性研究文獻做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略平臺精選ppt經(jīng)過12年的經(jīng)驗沉淀，同致行借助網(wǎng)絡(luò)信息同步的強大系統(tǒng)，將交易、資訊、信息、案例沉淀、數(shù)據(jù)模型、專業(yè)知識等進行有機整合，建立了龐大的信息服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更為全面房地產(chǎn)服務(wù)。16年沉淀技術(shù)平臺系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺市場資訊平臺客戶信息系統(tǒng)案例模型庫做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略平臺精選ppt四點四級服務(wù)質(zhì)保體系做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略平臺項目定位價格方案開盤策略銷售策略集團各職能部門技術(shù)平臺研究管理銷售管理集團技術(shù)委員會/決策委員會置業(yè)顧問分公司總經(jīng)辦銷售總監(jiān)代理部經(jīng)理策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理主策劃師置業(yè)顧問執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃置業(yè)顧問分公司總經(jīng)辦銷售總監(jiān)代理部經(jīng)理策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理主策劃師置業(yè)顧問執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃置業(yè)顧問分公司總經(jīng)辦銷售總監(jiān)代理部經(jīng)理策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理主策劃師置業(yè)顧問執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃1342精選ppt我們的服務(wù)精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行服務(wù)體系代理sales&marketing顧問DevelopmentConsuilting評估RealEstateAppraisal同致行經(jīng)紀(jì)PropertyBrokerage有家網(wǎng)U同致行（中國）研究與數(shù)據(jù)服務(wù)Research&Data住宅策劃代理服務(wù)residentialservices寫字樓策劃代理服務(wù)officeservices商鋪策劃代理服務(wù)retailservices戰(zhàn)略顧問服務(wù)strategicconsulting住宅顧問服務(wù)Residentialconsulting商業(yè)顧問服務(wù)office&retailconsulting機構(gòu)評估服務(wù)land&buildingappraisal個人評估服務(wù)personalpropertyappraisal投資咨詢服務(wù)InvestmentAdvisoryService房屋租售服務(wù)2ndpropertyselling&leasing機構(gòu)安家服務(wù)corporatepropertyservices按揭代理服務(wù)mortgageagency產(chǎn)權(quán)辦證服務(wù)Titledocumentationservices精選ppt房地產(chǎn)全程系統(tǒng)化服務(wù)策劃代理消費者研究及產(chǎn)品策劃前期土地及市場研究項目前期服務(wù)重點針對開發(fā)商新拍地塊開展的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)重點在于對土地性質(zhì)的研判及對市場的研究。著重于項目開發(fā)思路及土地價值挖掘的發(fā)展方向。項目中期服務(wù)重點著重解決產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及目標(biāo)客戶的對應(yīng)關(guān)系。服務(wù)重點在于產(chǎn)品的打造及對人群的研究。從規(guī)劃及定位就確定項目在市場的定位及優(yōu)勢，銷售只是臨門一腳的工作。項目后期服務(wù)重點達到價格與銷售速度的完美結(jié)合。重點在于建立起項目與客戶完全暢通的渠道，完美的完成銷售。著重于銷售的現(xiàn)場把握能力及策略的市場應(yīng)變能力。同致行過程溝通修正體系強調(diào)與開發(fā)商及規(guī)劃、園林等專業(yè)公司的多方探討，確定物業(yè)發(fā)展方向。通過資源整合，組織專家團與開發(fā)商一起討論項目規(guī)劃等工作。定期出品市場報告與開發(fā)商溝通，隨時掌握市場變化。參與到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的研討，并針對同類型物體進行分析研究。以例會形式推進各項工作，使整體工作得以順利推進。定期出品銷售周報、來訪人群分析等報告辨證前期人群定位，根據(jù)市場變化予以調(diào)整。競爭對手分析及片區(qū)新開盤項目開盤總結(jié)提交，了解競爭態(tài)勢。隨時調(diào)整價格策略，以實現(xiàn)價值最大化。做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行服務(wù)體系精選ppt同致行CS銷售美學(xué)CS是客戶滿意（CUSTOMERSATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。CS現(xiàn)場管理模式是讓銷售現(xiàn)場從功能化轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)滿意度的專業(yè)體系實現(xiàn)滿意度體驗化功能基本銷售功能——實現(xiàn)滿意度銷售CS銷售管理模式服務(wù)做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行服務(wù)體系精選ppt海量信息將支持到項目決策及應(yīng)變——戰(zhàn)略調(diào)整及決策應(yīng)變信息基礎(chǔ)海量信息系統(tǒng)整合服務(wù)將營銷線脈搏化在瞬息萬變的市場中，營銷是不能以成不變的，海量信息服務(wù)系統(tǒng)的建立，將使項目根據(jù)市場的變化提前作出應(yīng)變，形成脈搏化、跳躍化的營銷脈絡(luò)，引領(lǐng)市場而不使跟隨市場。海量信息系統(tǒng)將使?fàn)I銷決策更為順暢市場決勝在于決策，而決策則在于對市場的掌控，信息系統(tǒng)的建立解決決策環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)迂回，為項目與市場迅速判斷提供準(zhǔn)確依據(jù)。官方信息更新（政策解讀）同致行專業(yè)期刊動態(tài)市場跟蹤項目區(qū)域市場信息更新循環(huán)信息服務(wù)體系做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行服務(wù)體系同致行信息庫+同城客戶會+多個案例沉淀+三級市場……精選ppt資源營銷是低成本而高效的營銷方式——全方位的專業(yè)技術(shù)支持戰(zhàn)略性資源整合服務(wù)地產(chǎn)服務(wù)鏈資源模式，360度專業(yè)整合同致行除了有各地分公司及三級市場渠道等多方自身資源外，外部資源極其豐富。從市場、到建筑、園林、咨詢等以系列地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)的整合，形成360度的系統(tǒng)地產(chǎn)服務(wù)模式，為項目提供更為周全而專業(yè)的服務(wù)。項目建筑資源網(wǎng)絡(luò)資源園林資源三級市場資源營銷資源Citymark賽美建筑www.BANQ.CN香地·半求

柏濤(墨爾本)

泛亞易道

貝爾高林加拿大奧雅園境師事務(wù)所做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行服務(wù)體系精選ppt同致行集團?？诜止?/p>

本地業(yè)務(wù)量——代理項目三個，顧問項目兩個，總服務(wù)面積達到150余萬㎡，業(yè)務(wù)范圍主要集中在?？诤腿齺啠愿叨藶橹?；部門從屬——?？诜止厩吧頌樯钲诳偣竞Ｄ鲜聵I(yè)部，公司核心技術(shù)力量均為深圳派駐人員；部門架構(gòu)及人員——下轄行政部、業(yè)務(wù)部、客服部和市場部四大職能部門，員工總數(shù)30余人（不含置業(yè)顧問），其中近半為深圳總部直接調(diào)派，員工100%統(tǒng)招院校本科或以上學(xué)歷；業(yè)務(wù)優(yōu)勢——成熟、穩(wěn)定的運營團隊，海南最高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場管理體系和業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，經(jīng)過市場驗證并取得顯著成果的異地客戶渠道整合經(jīng)驗和資源。精選ppt1.輸出先進的項目經(jīng)營理念、項目營銷能力、營銷管理技術(shù)和人才培育等項目營銷體系急需的“營養(yǎng)”，全方位地服務(wù)和指導(dǎo)，以提升項目爭奪市場和服務(wù)客戶的能力。2.營銷市場突破：將協(xié)助項目深入研究現(xiàn)有及潛在競爭對手，在現(xiàn)有戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上進一步細(xì)分研究，找準(zhǔn)品牌和產(chǎn)品定位，注入與競爭對手形成差異的品牌和價值內(nèi)涵，展開項目各項營銷、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)活動，在目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費群當(dāng)中確立首選品牌的地位。3.營銷模式升級：半島1號如果想在銷售規(guī)模上有本質(zhì)突破，必須改變現(xiàn)有的粗放式營銷模式，完整引入全國高端客戶渠道營銷運作的流程、方法和組織保障。通過系列的營銷培訓(xùn)、營銷市場運作和輔導(dǎo)協(xié)助、代操作以移交成功模式等方法可達到既定目標(biāo)。同致行營銷顧問服務(wù)五大價值精選ppt4.打造系統(tǒng)、有效的營銷管理體系：以市場為導(dǎo)向，建立高效協(xié)同、專業(yè)分工、能根據(jù)市場變化做出自我適應(yīng)的有機性營銷管理組織。如：分層管理、分權(quán)管理、強化營銷功能、發(fā)揮協(xié)同效益、產(chǎn)品營銷專業(yè)化、局部組織差異化等。5.打造一支具有現(xiàn)代營銷思想的營銷隊伍：半島1號的營銷突破需要大批具有現(xiàn)代營銷思想及營銷技巧的營銷人員，同致行將幫助招聘、培養(yǎng)一支符合營銷需要的營銷團隊，并使現(xiàn)有的營銷人員實現(xiàn)從自然銷售型轉(zhuǎn)化為注重客戶利益的顧問型。同致行營銷顧問服務(wù)五大價值精選ppt我們的業(yè)績精選ppt同致行16年致力為每一座城市代表性、標(biāo)志性項目提供服務(wù)◆深圳瑞河耶納◆深圳西湖林語◆深圳中航香水郡◆深圳嘉寶田花園◆深圳菲詩艾倫◆深圳丹楓雅苑◆深圳星海名城◆深圳聽?；▓@◆深圳挪威森林◆深圳中央商務(wù)大廈◆深圳中銀大廈◆深圳航天大廈◆深圳江蘇大廈◆深圳聯(lián)泰大廈◆深圳時代科技大廈◆深圳現(xiàn)代商務(wù)大廈◆深圳卓越時代廣場◆深圳賽格廣場◆深圳賽格群星廣場◆鄭州曼哈頓廣場◆鄭州主語城◆鄭州星鉆◆鄭州長城康橋華城◆鄭州大河龍城◆洛陽世紀(jì)華陽◆石家莊天山水榭花都◆南京奧體新城◆昆山中航城◆長沙大璽門商業(yè)公園◆長沙鵬基諾亞山林◆長沙泊愛藍(lán)灣◆益陽中核緹香名苑◆韶關(guān)龍洲島·菲詩艾倫◆中信井岡山國會中心◆西安絲路花城·香榭◆西安首府◆哈爾濱TIMES·國際公館◆徐州紅星美凱龍◆鎮(zhèn)江翠竹園別墅……精選ppt同致行16年致力為品牌、知名開發(fā)企業(yè)提供更有價值的服務(wù)深圳萬科地產(chǎn)深圳中海地產(chǎn)深圳招商地產(chǎn)深圳卓越地產(chǎn)深圳星河地產(chǎn)深圳中信集團深圳中航集團深圳東部集團深圳中核置業(yè)深圳富春東方地產(chǎn)深圳中城銀浦地產(chǎn)深圳新浩實業(yè)深圳市賽格集團深圳中銀集團深圳前海股份深圳金眾集團深圳恒立冠投資深圳廣森投資中國南山開發(fā)集團深圳地業(yè)地產(chǎn)河南建業(yè)集團河南升龍置業(yè)南京奧體建設(shè)石家莊天山集團大益置業(yè)鎮(zhèn)江中房新鴻鎮(zhèn)江恒順地產(chǎn)中華永恒慈善基金會深圳聯(lián)泰地產(chǎn)深圳鵬基集團深圳南光地產(chǎn)深圳振業(yè)集團……精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅豪宅深圳瑞河耶納東莞金域中央韶關(guān)龍洲島長沙藏瓏鵬基諾亞山林……精選ppt瑞河耶納Rivievragarden城市：中國·深圳位置：深圳紅樹灣豪宅區(qū)規(guī)模：14萬平方米物業(yè)類型：別墅、高檔公寓策劃代理：同致行（中國）深圳公司操盤時間：2004銷售業(yè)績：均價9100元/㎡，2個月銷售率85%做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅精選ppt精選ppt同致行操盤關(guān)鍵◆營銷關(guān)鍵：同致行歷時三年傾情打造，創(chuàng)造深圳豪宅的數(shù)個之最：最早利用酒店解籌、開盤，解籌次數(shù)最多，廣告版面最小，在沒有正式售樓處情況下，以低調(diào)、平和的營銷姿態(tài)創(chuàng)造紅樹灣片區(qū)豪宅市場銷售壯舉的豪宅項目?！魳s譽：中國“國際花園社區(qū)”綜合獎深圳2004十大新人居獎深圳2004健康環(huán)保社區(qū)獎精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅龍洲島·菲詩艾倫

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FlishIsland城市：中國·韶關(guān)位置：韶關(guān)市南郊六公里百旺大橋沙洲島規(guī)模：30萬平方米物業(yè)類型：洋房、別墅、高層策劃代理：同致行（中國）深圳公司操盤時間：2004-2009精選ppt精選ppt精選ppt藏瓏MOONLAKE城市：中國·長沙位置：長沙月湖規(guī)模：56萬平方米物業(yè)類型：別墅、聯(lián)排、洋房、高層策劃代理：同致行（中國）深圳公司操盤時間：2004-2009做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅精選ppt藏瓏總建筑面積56萬平米；開發(fā)脈絡(luò)：以區(qū)域運營為基礎(chǔ)，以月湖公園開發(fā)為引擎，實現(xiàn)項目由城郊住宅向城市高端標(biāo)桿的遞進；藏瓏主要為別墅+洋房+高層+月湖的城市頂級住宅，其開發(fā)將長沙正式帶入了“豪宅3.0時代”；進度：藏瓏二期銷售完成100%，四年來穩(wěn)居長沙高端市場價格標(biāo)桿；精選ppt寶龍海洋城市：中國·煙臺位置：海洋濱海風(fēng)光帶規(guī)模：42萬平方米物業(yè)類型：別墅、聯(lián)排、洋房、高層策劃代理：同致行（中國）公司操盤時間：2010做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅精選ppt規(guī)模：總占地約1000畝，總建筑面積91萬㎡；脈絡(luò)：初期高端度假住宅啟動，以主題化為支撐，后期多元發(fā)展，一期以“亞沙會”資源整合為契機，發(fā)展企業(yè)會所類高端物業(yè)，第二階段開發(fā)濱海嘉年華+主題商業(yè)街區(qū)；指標(biāo)：濱海大道南側(cè)地塊占地429549㎡（644畝）、總建筑面積384531.8㎡，其中企業(yè)公館93463.7㎡、度假式酒店34268.1㎡、酒店式公寓133500㎡、商業(yè)街（含漁人碼頭）80000㎡、主體水公園8300㎡、高層酒店35000㎡，容積率0.895、建筑密度20%、綠化率40%，分三期開發(fā)。一期：一期用地144459.32㎡、總建筑面積57780.7㎡，其中度假酒店區(qū)34268.1㎡（其中酒店主樓12819.0㎡、與美國喜達屋酒店合作）、企業(yè)公館21839.4㎡，容積率0.4、建筑密度20%、綠化率40%；企業(yè)公館戶型面積為143—414㎡、度假酒店區(qū)單元戶型面積143--598㎡。其酒店與度假區(qū)為2012年“亞洲沙灘運動會”的重點配套使用項目。進度：項目南側(cè)地塊已平整完畢，一期于2009年12月份動工，2010年底竣工。精選ppt陽光美基?？陧椖砍鞘校褐袊ず？谖恢茫汉？贑BD規(guī)模：30萬平方米物業(yè)類型：高層、超高層策劃代理：同致行（中國）公司操盤時間：2009做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅精選ppt?？谖骱０叮柟饷阑椖浚赫币宦分魹楹？谛聲怪行?、新國賓館，東南為新市政府，海南省重點工程，整體分四期，產(chǎn)品主力為酒店式公寓和空中別墅。精選ppt新理益半島1號城市：中國·?？谖恢茫汉？谟e半島規(guī)模：20萬平方米物業(yè)類型：高層、超高層策劃代理：同致行（中國）公司操盤時間：2010做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—豪宅精選ppt半島1號：我司以銷售顧問模式合作，項目擁有600米海岸線，一期為純獨棟別墅，內(nèi)部最大賣點為大量珍稀植被、數(shù)棵千年古木，幾近植物博物館，另有海南最大的園林水系。精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—城市綜合體星河世紀(jì)中航龍華新城昆山中航城曼哈頓廣場中原新城升龍國際中心世紀(jì)華陽寶瑞長沙假日花城陜西省文化中心……精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—城市綜合體曼哈頓廣場Manhattancity城市：中國·鄭州位置：鄭州市中心金水路與未來路交匯處規(guī)模：75萬平方米物業(yè)類型：商業(yè)、住宅、公寓、寫字樓策劃代理：同致行（中國）鄭州分公司操盤時間：2006~精選ppt同致行操盤關(guān)鍵◆營銷關(guān)鍵：率先在鄭州市場開辟密集型城市綜合體營銷模式，依靠名仕會的成功組建等，劃分不同客戶層面，并依靠超大銷售規(guī)模取勝樓市……?！翡N售業(yè)績：2007年1月份一期認(rèn)籌當(dāng)日招募名仕會會員600多人，一期開盤當(dāng)日勁銷300余套房源，刷新鄭州樓市記錄；4月份商業(yè)開盤，僅一個上午勁銷300個商鋪，創(chuàng)造6億元的銷售額，再次刷新鄭州樓市記錄；6月底住宅開盤，上市150天銷售15億元，成為鄭州樓市有史以來開盤銷售速度最快、銷售套數(shù)最多、銷售總額最高的地產(chǎn)項目。◆榮譽：2006中原最佳綜合建筑體項目2007年度鄭州銷售面積、銷售金額雙料冠軍2007年中原最具影響力樓盤2007年度中原城市群主流地產(chǎn)標(biāo)桿樓盤精選ppt鄭州中原新城中原新城位于隴海路與桐柏路交匯處西北，中原新城作為180萬平方米品質(zhì)大盤，承襲曼哈頓廣場、升龍國際中心之繁榮夢想，集住宅、公寓、酒店、寫字樓、特色商業(yè)一體，多元業(yè)態(tài)共生、共榮?？傆玫孛娣e近50萬㎡，總建筑面積約180萬㎡。其商業(yè)建筑面積28余萬平方米，住宅建筑面積約140萬平方米，寫字樓和酒店共7萬余平方米，可容納25000多戶。2008年12月20日開盤至2009年銷售12億元，實現(xiàn)住宅4600元/平米，商業(yè)25000元/平米。備注：我司全程策劃、銷售代理。精選ppt用地面積：290717㎡總建筑面積：966945㎡容積率：2.79世紀(jì)華陽是洛陽市唯一建在城市中心大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、低密度綜合體項目，以逾百萬平方米建筑氣度集高尚住宅、集中體驗式商業(yè)、商務(wù)公寓及5A級國際標(biāo)準(zhǔn)寫字樓于一體，為洛陽打造新的城市地標(biāo)，締造城市主流生活;世紀(jì)華陽所提出的“中央價值·中央生活”項目理念，以及傾力打造的“八大國際生活標(biāo)準(zhǔn)”，都將新都市主義生活風(fēng)潮拉至一個新的階段。給未來中央生活的注解作了最好的詮釋。在城市中央,在世紀(jì)華陽，一切都成為自然。,準(zhǔn)確的客戶定位及戶型打造,國際標(biāo)準(zhǔn)配置居住條件,使之成為與”龍門石窟\牡丹”后,另一張洛陽國際城市名片.成功引入大連萬達，創(chuàng)造住宅銷售單價之最并破洛陽房地產(chǎn)行業(yè)多項紀(jì)錄。洛陽世紀(jì)華陽精選ppt長沙寶瑞城市綜合體長沙寶瑞城市綜合體位于長沙市開福區(qū)，總建面136余萬平米，其中商業(yè)面積近16萬平方米是集購物公園、休閑、娛樂、文化、旅游等多位一體的超大型商業(yè)綜合體建筑。目前項目剛完成整體規(guī)劃。精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—寫字樓江蘇大廈賽格廣場中央商務(wù)大廈金中環(huán)卓越時代廣場現(xiàn)代國際中銀大廈群星廣場……精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—寫字樓現(xiàn)代國際Mooerninternational城市：中國·深圳位置：深圳CBD金田路與福華路交匯處規(guī)模：7.2萬平方米，185米物業(yè)類型：5A寫字樓策劃代理：同致行（中國）深圳分公司操盤時間：2006~2007精選ppt精選ppt同致行操盤關(guān)鍵◆營銷關(guān)鍵：……。◆銷售業(yè)績：歷時兩年打造，項目入市即引領(lǐng)深圳高端寫字樓價格走勢，并在9個月內(nèi)實現(xiàn)整體100%銷售，創(chuàng)造了深圳寫字樓新的價值標(biāo)竿?！魳s譽：2006中國十佳寫字樓精選ppt【中心區(qū)甲級寫字樓的第一樂章】

——經(jīng)典案例之“江蘇大廈”建筑規(guī)模地理位置歷史均價銷售業(yè)績88600㎡福田中心北區(qū)益田路13600/㎡18個月實現(xiàn)銷售率95%營銷經(jīng)典江蘇大廈：同致行顧問1999年策劃寫字樓項目的代表作品。208米，51層的江蘇大廈，在同致行顧問全力打造“21世紀(jì)國際都市新標(biāo)志”的操作思路下，贏得了許多知名企業(yè)、跨國公司的關(guān)注，其銷售業(yè)績即使在今天同樣令人驕傲。圖片記憶精選ppt【深圳第一樓的歷史性回眸】

——經(jīng)典案例之“賽格廣場”建筑規(guī)模地理位置歷史均價銷售業(yè)績169083㎡福田區(qū)華強北路12000元/㎡12個月實現(xiàn)銷售率40%營銷經(jīng)典賽格廣場：同致行顧問代理銷售寫字樓項目的時代性作品。358米、72層的賽格廣場，在代理期間，同致行顧問憑借自身極具競爭力的銷售團隊，半年時間的銷售額（代理40%）超過前任數(shù)家代理公司的4倍，打了一場漂亮的硬仗。圖片記憶世界最高的鋼管混凝土結(jié)構(gòu)全亞洲最大最繁華的電子配套市場深圳劃時代的標(biāo)志性建筑體精選ppt【2003中心區(qū)寫字樓銷售之最】

——經(jīng)典案例之“中央商務(wù)大廈”建筑規(guī)模地理位置歷史均價銷售業(yè)績53766㎡深圳CBD11500元/㎡10個月實現(xiàn)銷售率100%營銷經(jīng)典中央商務(wù)大廈：從“陽光商務(wù)空間”到“CBD核心·聚變新經(jīng)濟”，同致行顧問從一開始就沒有把中央商務(wù)大廈當(dāng)作一個單純意義的寫字樓，隨著“深圳商務(wù)向國際接軌”理論的提出和系列營銷動作的實施，項目銷售局面火爆空前。圖片記憶2003，連續(xù)三個季度全市寫字樓銷售面積、銷售金額第一名2003年上半年全市寫字樓銷售面積、銷售金額第一名、商鋪銷售第四名精選ppt【中國精神的最佳詮釋】

——經(jīng)典案例之“航天大廈”建筑規(guī)模地理位置歷史均價銷售業(yè)績53864㎡深南大道與新洲路交匯處12000元/㎡7個月實現(xiàn)銷售率100%營銷經(jīng)典航天大廈：地理位置優(yōu)越，特色化的產(chǎn)品設(shè)計和營銷手法，成為2004年深圳寫字樓市場的亮點。提出“中國精神，大國商務(wù)”的推廣概念，從形象入手，避開產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，取得驕人的銷售業(yè)績，為寫字樓營銷寫下新的篇章。圖片記憶借助神五上天，舉辦航天展，楊利偉親臨現(xiàn)場。針對金融客戶，舉辦金融論壇。深圳十大地鐵物業(yè)深圳最佳甲級寫字樓中心區(qū)首座雙優(yōu)工程深圳十大設(shè)計創(chuàng)新樓盤精選ppt【演繹中心區(qū)寫字樓的最高尺度】

——“金中環(huán)商務(wù)大廈”建筑規(guī)模地理位置預(yù)計均價銷售業(yè)績128466㎡深圳CBD（會展地鐵站）13000元/㎡——營銷經(jīng)典金中環(huán)商務(wù)大廈：位于中心區(qū)核心地段，是CBD雙地鐵連體物業(yè)，同致行顧問在20多家知名策劃代理公司競爭中決勝而出，全過程參與該項目的規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃和銷售代理工作。圖片記憶2005，深圳中心區(qū)寫字樓第一高度深圳雙地鐵最佳資源物業(yè)精選ppt卓越-時代廣場同致行聯(lián)手深圳市五強之一的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)——卓越集團，鼎立打造位于深圳CBD南區(qū)的超高層甲級寫字樓。全新的商務(wù)美學(xué)開發(fā)理念與品味化的商務(wù)服務(wù)體系，將成為2005年深圳CBD寫字樓的扛鼎之作。建筑面積：118790.8㎡建筑高度：218m上市時間：2005年下半年精選ppt中銀大廈同致行顧問2005年初介入本項目以來，憑借優(yōu)秀的寫字樓策劃團隊，通過對各方資源的整合，與東方資產(chǎn)管理公司聯(lián)手打造“中心區(qū)商務(wù)創(chuàng)業(yè)板”，將空置長達近8年的中銀大廈寫字樓和商業(yè)重新推向市場。精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—商業(yè)鄭州曼哈頓廣場鄭州中原新城鄭州寶龍城市廣場洛陽世紀(jì)華陽鄭州長城康橋華城長沙寶瑞商業(yè)綜合體長沙大璽門湖南廣播電視總局長沙媒體產(chǎn)業(yè)園項目南京紅星美凱龍徐州紅星美凱龍惠陽世貿(mào)廣場賽格群星廣場華強北賽格電子市場賽格電子市場南山店賽格電子市場寶安店東方時代廣場五洲風(fēng)情MALL華南MALL莊勝崇光百貨繡水如意國際商都吉瑪特購物廣場西安朱雀時代廣場中航香水郡商業(yè)濱福世紀(jì)廣場商業(yè)銀川恒諾家居建材城安陽大華國際商都鄭州長城StreetMall學(xué)子荔園商業(yè)綠茵豐和商業(yè)大益廣場商業(yè)惠州風(fēng)尚國際翰嶺院商業(yè)祥福雅居商業(yè)卓越時代廣場商業(yè)中央商務(wù)大廈商業(yè)風(fēng)華盛世商業(yè)學(xué)子荔園商業(yè)挪威森林商業(yè)東帝海景商業(yè)格蘭海灣商業(yè)格蘭情天商業(yè)哈爾濱時代廣場永州光源大都會精選ppt做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行策劃經(jīng)典—商業(yè)大璽門Internationgarden城市：中國·寧鄉(xiāng)位置：湖南寧鄉(xiāng)中心人民路規(guī)模：25萬平方米物業(yè)類型：街區(qū)商業(yè)、住宅、公寓、酒店策劃代理：同致行（中國）深圳/長沙分公司操盤時間：2007~精選ppt精選ppt同致行操盤關(guān)鍵◆營銷關(guān)鍵：同致行于2006年接觸項目，結(jié)合項目所在城市——中國旅游勝地、湖湘文化發(fā)源地、歷史著名繁華商業(yè)街、濱江地塊等特征，大膽的提出“街區(qū)MALL”開發(fā)策略，以街區(qū)式的商業(yè)開發(fā)，帶動江景住宅、公寓、酒店的開發(fā)，在整個湖南省引起了普遍關(guān)注?！舳ㄎ恢黝}：一場永不落幕的城市PARTY◆銷售業(yè)績：2007年7月開始接受咨詢，12月初認(rèn)籌當(dāng)日吸納商鋪、住宅VIP貴賓計600余人；08年初第一期1#、2#街區(qū)開盤成交80%，創(chuàng)造長沙商業(yè)銷售的奇跡；5月份成功引進“新一佳”百貨，為二期銷售成功做好了鋪墊?！魳s譽：2007湖南最具特色商業(yè)項目精選ppt鄭州寶龍廣場項目為于鄭東新區(qū)的核心，西臨第一城市中心軸線，南靠龍湖環(huán)路，北臨第三東西橫貫道路，東臨第四城市中心軸線，建設(shè)用地面積：116571平方米，總建筑面積：255055平方米。規(guī)劃為集酒店、商業(yè)、餐飲、影城、娛樂、酒店式公寓為一體的綜合性建筑。商業(yè)地上三層，地下一層，酒店式公寓六層。寶龍廣場是集酒店、商業(yè)、餐飲、影城、娛樂、游樂、運動休閑、酒店式公寓等多種業(yè)態(tài)為一體的綜合性建筑。也是寶龍集團首個委托代理公司進行銷售的綜合物業(yè)。2008年年底四個月，完成銷售金額1.6億元，營銷推廣費用控制在1%內(nèi)。寶龍城市廣場備注：我司全程策劃、銷售代理。精選ppt備注：我司全程策劃、銷售和招商代理。豫北第一MALL豫北第一MALL位于河南省安陽市，總建面20余萬平米，是集購物公園、休閑、娛樂、專業(yè)市場（家居、建材、小商品、家電、輕紡）等多位一體的超大型商業(yè)綜合體建筑。目前一期已開業(yè)，入駐商戶逾400戶，開業(yè)率85%以上。商業(yè)模式：主力店租賃、街鋪銷售入駐品牌：丹尼斯生活廣場、河南永樂電器、德克士、金漢斯烤肉、康師傅牛肉面、金漢斯烤肉、奧瑞特健身等精選ppt恒諾家居建材城備注：我司負(fù)責(zé)全程策劃、招商代理。本項目是寧夏恒諾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的一個大型商業(yè)項目，項目位于寧夏省省會銀川市中心位置，商業(yè)建筑面積達14.5萬平方米。在我司策劃招商代理的一年中招商率達50%以上，目前已經(jīng)開業(yè)。71精選ppt惠陽世貿(mào)廣場地理位置：惠陽白云二路與東華大道交匯處建筑規(guī)模：150000㎡世貿(mào)廣場項目：定位為“多功能綜合性商業(yè)中心和高級寫字樓”,項目推出后將成為惠陽當(dāng)?shù)匚ㄒ坏母邫n甲級寫字樓和一站式購物休閑中心。推出時間：2006年6月備注：全程策劃及銷售、招商代理。72精選ppt賽格電子市場南山店項目地址：深圳南山區(qū)竣工時間：2004年9月商業(yè)面積:10000㎡備注：全程策劃、招商銷售代理本項目位于深圳市南山區(qū)，商業(yè)面積10000平米，我司成功引進亞洲電子第一品牌——賽格電子市場，2004年6月開盤，四個月完成100％銷售和招商，2006年，公司又利用二三級聯(lián)動策略，實現(xiàn)了原甲方保留物業(yè)的銷售。73精選ppt項目位于位于寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)白石龍村，距梅林檢查站約1000米，地處龍華二線擴展區(qū)內(nèi)。

總建筑面積66487平方米，商業(yè)面積7410平方米。自開盤以來，我司在兩個月內(nèi)完成100%銷售，實現(xiàn)銷售均價約11000元/平米。

中航香水郡商業(yè)備注：我司全程策劃、銷售代理。74精選ppt華南MALL華南MALL總占地面積43萬平方米，建筑面積89萬平方米，其中商業(yè)面積60萬平方米，停車位近8000個，總投資額超過25億元人民幣，集旅游、文化、購物、休閑、娛樂、運動、美食、酒店于一體。備注：我司參與前期商業(yè)布局規(guī)劃及商戶引進工作75精選ppt我們的伙伴精選ppt中國房地產(chǎn)估價師與經(jīng)濟人協(xié)會中國中山大學(xué)研究生實習(xí)基地香港測量師協(xié)會搜房網(wǎng)（中國）公司搜弧焦點房地產(chǎn)網(wǎng)新浪房產(chǎn)頻道中國房地產(chǎn)報中國建設(shè)報中國證券時報……做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略伙伴精選ppt澳大利亞柏濤建筑設(shè)計有限公司加拿大CITYMARK國際建筑設(shè)計公司中建（深圳）設(shè)計公司深圳市清華苑建筑設(shè)計有限公司深圳市立方建筑設(shè)計顧問有限公司深圳市華陽國際工程設(shè)計有限公司美國博萬建筑與城市規(guī)劃設(shè)計公司香港華藝設(shè)計顧問（深圳）有限公司深圳華森設(shè)計院北京市建筑設(shè)計研究院深圳院……

做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略伙伴精選ppt貝爾高林（美國）環(huán)境景觀設(shè)計公司泛亞易道（美國）環(huán)境景觀設(shè)計公司奧雅（加拿大）園境師事務(wù)所澳大利亞奧森環(huán)境景觀規(guī)劃（深圳）有限公司加拿大DMG景觀設(shè)計公司……做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)同致行戰(zhàn)略伙伴精選ppt競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程九鼎南渡江項目營銷定位初探大特區(qū)20年的沉淀：?？谑蟹康禺a(chǎn)行業(yè)處在一個全新的發(fā)展周期同致行對全新發(fā)展周期的理解數(shù)據(jù)來源?？诮y(tǒng)計局行業(yè)分析2006年底爛尾改造的基本完工，2007年開始土地成交開始放量，標(biāo)志著海口房地產(chǎn)市場經(jīng)過一輪泡沫后，進入全新的發(fā)展周期；國際旅游島的國家戰(zhàn)略規(guī)劃背景下，旅游發(fā)展邁上新臺階，給房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；時代經(jīng)濟背景下，市場對休閑旅游度假的需求不斷提高；國內(nèi)知名品牌開發(fā)商的陸續(xù)著陸證言新的投資熱土。年份2010201188929394969703040506房價200040006000800010000高速發(fā)展期急速下滑期低谷期復(fù)蘇期發(fā)展期快速發(fā)展期全新發(fā)展周期受資源限制，城市被迫拉大框架，未來城市和海難以兼得臨近城市的海景資源被開發(fā)商瓜分且存量不多：傳統(tǒng)認(rèn)知中的城市海景資源（填海區(qū)、海甸島和西海岸東等區(qū)域）土地資源已經(jīng)被眾多開發(fā)商控制；總體來說一線海景未開發(fā)的土地存量正在下降，土地價格上漲迅速。政府主導(dǎo)城市框架向外擴張：由于城市發(fā)展對海資源的依賴和整體房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)的二元結(jié)構(gòu)，政府主導(dǎo)向土地較容易收儲的西海岸和長流組團擴張；規(guī)劃中城市外擴的方向還有南部和東海岸，但推進的時間還不確定。

城市附近的海資源已經(jīng)非常稀缺，價格高企，城市和海已經(jīng)越來越越不可兼得。這個趨勢必將導(dǎo)致未來客戶需求多元的趨勢加劇。區(qū)域內(nèi)延供求分析供求差放大，存量將干擾后續(xù)市場運行從往年數(shù)據(jù)來看，從07年開始供求差逐年減小，到2010年幾乎達到供求平衡狀態(tài)，但在嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，2011年出現(xiàn)了較大供求差，大量存貨將干擾后續(xù)市場運行；2011年1-7月，?？谧≌袌龉?yīng)量207.91萬平方米、成交量100.35萬平方米，供求差107.56萬平方米。年份2007年2008年2009年2010年2011年上半年供求比0.460.750.820.920.481-7月供求情況數(shù)據(jù)來源?？诜抗芫?007年-2011年上半年供求比關(guān)系成交分析政策強壓下，成交量大幅下滑，成交均價仍然保持上漲趨勢外向型的市場特征決定了區(qū)域市場對調(diào)控政策的高敏感性，2011上半年，市場成交面積90.55萬平方米，與去年同期相比下跌39.37%；相對于10年的均價，2011年上半年均價仍然保持上漲趨勢（8014,10807）。從1-6月成交均價走勢看，價格在一定區(qū)間內(nèi)波動，無下滑趨勢。數(shù)據(jù)來源海口房管局一物業(yè)價值排序：一線濱海區(qū)域二線濱海成熟區(qū)域腹地非成熟區(qū)域1、區(qū)域的價值大于個盤的價值，內(nèi)陸個盤突破區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自我價值比較困難，2、在當(dāng)前環(huán)境下，價格優(yōu)勢是去化速度的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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>10000

<10000成交映像在當(dāng)前環(huán)境下，價格優(yōu)勢是去化速度的唯一標(biāo)準(zhǔn)去化率10%去化率10-20%去化率10-20%去化率30-40%去化率30-40%去化率50-60%投資、度假、養(yǎng)老觀念在轉(zhuǎn)變，市場向內(nèi)陸延伸，內(nèi)陸市場正迎來一次全新的發(fā)展機會非海景、內(nèi)陸樓盤銷售量逐步變大島外客戶購房不再是“非海不可”：內(nèi)陸的南海大道板塊和其他區(qū)域內(nèi)陸樓盤中，成交量占主導(dǎo)地位；島外客戶置業(yè)的驅(qū)動因素更加多元，度假、投資、養(yǎng)老占主流；價格層級的拉開和“中產(chǎn)度假”的興起是主因：中產(chǎn)度假的興起為?？跇潜P帶來了巨大的上門量；由于一線樓盤和高品質(zhì)樓盤的價格高，將需求擠壓到價格相對低的區(qū)域。價格層級帶來的比價效應(yīng)和擠出效應(yīng)，擁有海景不再是樓盤的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場需求正在向多元邁進。從上圖可以看出，上半年銷售前十名的樓盤大多數(shù)不是海景房，而是內(nèi)陸樓盤。成交映像宏觀背景總結(jié)長期來看，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好在價格層級和需求多元化共同作用下，內(nèi)陸市場正迎來一次全新的發(fā)展機會短期內(nèi)政策高壓下，有價無量，存量干擾后續(xù)市場運行個盤難于突破區(qū)域，較難實現(xiàn)自我價值國際旅游島大背景自身發(fā)展周期調(diào)控政策對區(qū)域市場的影響置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變未來城市和海難以兼得江東區(qū)域價值低無海景、被邊緣化區(qū)域形象差，認(rèn)知度低競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程九鼎南渡江項目營銷定位初探區(qū)位分析項目位于南渡江東岸，椰海大道與瓊山大道交匯處，區(qū)域通達性完好，配套匱乏本案中心區(qū)西海岸省府地塊距離終點中心區(qū)西海岸秀英港市中心機場高鐵車程（分鐘）1530201855椰海大道繞城高速項目處在區(qū)位與城市主要干道：國興大道、龍昆路、繞城高速、海文高速良好接駁交通便利，屬中心區(qū)半小時生活圈機場項目位于江東組團沿江生態(tài)區(qū)，清晰的發(fā)展定位是項目未來發(fā)力點，但現(xiàn)階段借勢有限沿江生活區(qū)：以居住功能為主，沿江規(guī)劃生態(tài)居住區(qū)東營片區(qū)：以度假、居住功能為主，重點規(guī)劃星級酒店和住宅；桂林洋片區(qū)：科教產(chǎn)業(yè)園功能，發(fā)展科教、農(nóng)副產(chǎn)品加工及物流產(chǎn)業(yè)；紅樹林片區(qū)：國家級旅游度假區(qū)功能，將打造9座五星級度假酒店、度假公寓、度假村和居住區(qū)；靈山片區(qū)、機場片區(qū)暫時未作詳細(xì)規(guī)劃。南國威尼斯城鴻洲江山本項目區(qū)位分析區(qū)域未來構(gòu)想“亮左燈，往右轉(zhuǎn)”——左邊為城市配套完善的都市區(qū)，右邊為國家級旅游度假區(qū)地塊分析占地面積12萬平方米，30萬建筑面積，高層單位可眺望江景項目是高端的大盤項目位于全新的高端生活區(qū)類型技術(shù)指標(biāo)容積率1.88綠地率46%車位1753總戶數(shù)1799戶型160-300別墅1166.45%舒適三房47126.18%經(jīng)濟三房25214%舒適二房36020.01%經(jīng)濟二房38421.34%一房一廳21612%地塊分析項目不是一線江景，且有高壓線、暗渠經(jīng)過項目，對本案有一定程度的影響暗渠高壓線道路周邊濱江屬性本案雖屬江東區(qū)域，但臨近濱江組團，短期內(nèi)可借勢于左岸濱江新城發(fā)展規(guī)劃濱江新城位于南渡江左岸，在省府經(jīng)濟圈、輕軌經(jīng)濟圈、機場免稅店經(jīng)濟圈的帶動之下，區(qū)域發(fā)展迅猛，政府斥資100億重金打造的城市配備陸續(xù)到位，屆時濱江新城將被建設(shè)成為集休閑居住、旅游購物、康體娛樂、商務(wù)辦公等多種功能結(jié)合為一體的綜合性新城市中心，亦是海口國際濱江高尚生活之地。本案項目對岸即為市政重點規(guī)劃的濱江新城。機場門戶本案在瓊山大道旁，是市區(qū)去美蘭機場的必經(jīng)之路項目地塊位于瓊山大道旁，是去美蘭機場的必經(jīng)之路，本案可以扼守機場門戶，“錨定”落地客戶價格優(yōu)勢濱江新城為價格低洼區(qū)，市場關(guān)注度較高紫園西海岸國瑞觀海居天利·龍騰灣中弘西岸首府海岸賽拉維天倫譽海灣美錦熙海西海瑞園海甸島田德·海泉灣盛木·天一方盛高·榮域國瑞花園廣物濱江海岸價格區(qū)間（均價）：16000-25000元/㎡核心價值：資源+城市發(fā)展+會展經(jīng)濟價格區(qū)間（均價）：11500-25000元/㎡核心價值：資源+發(fā)展成熟+學(xué)府聚集大英山國瑞城國興城價格區(qū)間（均價）：14000元/㎡核心價值：省府資源+城市發(fā)展+未來金融中心價格區(qū)間（均價）：23000-25000元/㎡核心價值：CBD+市中心+發(fā)展成熟海航國際大廈外灘中心龍華區(qū)濱江新城佳園江畔人家濱江帝景價格區(qū)間（均價）：80000元/㎡核心價值：濱江資源+城市發(fā)展項目屬性界定區(qū)位屬性江東組團定位清晰，發(fā)展前景良好，但區(qū)域價值兌現(xiàn)周期較長；現(xiàn)階段濱江新城屬于價格低洼區(qū)，市場關(guān)注度較高，短期內(nèi)可借勢濱江新城發(fā)展發(fā)力；新區(qū)城市配套匱乏，客戶對區(qū)域有一定的認(rèn)知，但概念較為模糊，需要恰當(dāng)?shù)臓I銷訴求加以引導(dǎo)項目屬性30萬平方米新區(qū)大盤開發(fā)項目；項目是新區(qū)的高端大盤，位于全新的高端生活區(qū)項目周邊通達性良好，機場必經(jīng)之路；周邊配套極為匱乏，長條形垂直江岸地塊，具備濱江資源，但資源不強勢競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程九鼎南渡江項目營銷定位初探根據(jù)同致行多年來對大盤開發(fā)項目的研究，總結(jié)出了大盤開發(fā)的四大模式實力擴張模式累計發(fā)展模式主題整合模式品牌連鎖模式一、實力擴張模式開發(fā)特征:規(guī)?；?jīng)營，工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品素質(zhì)較低，缺乏個性，快速復(fù)制，但價格相對便宜。適用樓盤：土地面積大且土地成本低，追求快速擴張和一體化經(jīng)營的大盤項目，針對的客戶對價格敏感度高，產(chǎn)品性價比高?！坦饒@模式實力擴張模式概念：該種大盤開發(fā)模式基本上是借助企業(yè)超強實力和強勢品牌，階段內(nèi)集中企業(yè)自身資源，適時集中推出，以追求特定區(qū)域內(nèi)轟動效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的擴張模式。案例：廣東碧桂園二、累計發(fā)展模式累計發(fā)展模式概念：該種大盤開發(fā)模式分布最廣，也最符合一般項目公司的開發(fā)程序和能力。在項目開發(fā)的過程中，產(chǎn)品逐漸成熟，配套逐步完善，并逐漸形成企業(yè)自身項目的發(fā)展模式和凝聚力。成功案例：深圳蔚藍(lán)海岸、廣州祈福新村、雅居樂等。開發(fā)特征:分期啟動，產(chǎn)品和配套逐漸積累完善，并最終形成大盤規(guī)模。

適用樓盤：位處城市結(jié)合帶或者郊區(qū)、配套很不齊全及人氣不旺的大盤，建筑產(chǎn)品及環(huán)境都需要慢慢積累完善，此類項目開發(fā)循序漸進，產(chǎn)品具有極強的升值潛力?！砀Ｐ麓迥Ｊ饺⒅黝}開發(fā)模式主題開發(fā)模式概念：該種大盤開發(fā)模式是將各種各樣的主題性資源集中在一起，經(jīng)過復(fù)合加工與精包裝，有針對性地沖擊特定目標(biāo)群體，取得窄眾市場認(rèn)可的項目開發(fā)模式。成功案例：深圳華僑城波托菲諾、奧林匹克花園、中山雅居樂——奧林匹克花園模式開發(fā)特征:通過房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的耦合，實現(xiàn)互相促進、互相影響的目的。適用樓盤：樓盤本身具備了別人不可超越、無法替代的優(yōu)勢，復(fù)合地產(chǎn)的理念貫穿了整個房地產(chǎn)開發(fā)過程，規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理以及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。四、品牌連鎖模式品牌連鎖模式概念：該種模式的核心在于地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身深厚的經(jīng)驗積淀，包括規(guī)劃、戶型設(shè)計、營銷策劃團隊及其經(jīng)驗，并利用該經(jīng)驗開發(fā)出具有一定領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品依托強勢的品牌進行推廣。案例：深圳萬科四季花城、金地格林小鎮(zhèn)——萬科四季花城模式開發(fā)特征:品牌開發(fā)商通過專業(yè)化的運作，形成穩(wěn)健的擴張和連鎖。適用樓盤：品牌發(fā)展商的大規(guī)模開發(fā)項目。本項目開發(fā)模式方向分析實力擴張模式強勢品牌帶動下，低成本大規(guī)模開發(fā)低價策略，一體化運作

累計發(fā)展模式分期開發(fā)，走精品專業(yè)化路線，積淀品牌

主題開發(fā)模式以一定的主題進行開發(fā)，形象鮮明、不可復(fù)制、排他性較強，對資源整合的要求極高

品牌連鎖模式對開發(fā)商品牌要求度高，形象規(guī)模效應(yīng)明顯，項目時效性強，對開發(fā)商知名度建立作用明顯案例：廣東碧桂園案例：深圳蔚藍(lán)海岸、萬科城、南國威尼斯城案例：深圳華僑城波托菲諾、奧林匹克花園案例：萬科四季花城、金地格林小鎮(zhèn)較適合本項目根據(jù)我們項目自身的情況，我們認(rèn)為：本案可以采取累積開發(fā)和主題開發(fā)相結(jié)合的開發(fā)模式較適合本項目四大類大盤開發(fā)模式給我們項目的啟示主題開發(fā)模式與累積開發(fā)模式相結(jié)合！提升建筑規(guī)劃水準(zhǔn)：建議增加建筑規(guī)劃亮點，南加州風(fēng)格建筑強調(diào)項目個性標(biāo)簽；整合主題：建議引入教育品牌，國際雙語幼兒園，提升項目競爭力。106我們項目面臨的關(guān)鍵性的問題如何克服區(qū)域配套不成熟的問題？怎樣梳理江東組團的價值以引導(dǎo)生活概念？產(chǎn)品價值如何展現(xiàn)？借鑒案例經(jīng)驗，

總結(jié)新區(qū)大盤成功之道

案例：海藍(lán)椰風(fēng)

案例：萬科城總占地：2000多畝總建筑面積：50萬平方米容積率：0.45戶型比例：聯(lián)排（180-270㎡） 70%，獨棟（350㎡左右） 20%，疊拼（240㎡左右）價格：8000-12000元/㎡物業(yè)類型：集度假別墅、海景公寓、五星級度假酒店為一體，配合景觀園林、海濱廣場、海灘公園、26萬平方米濱海休閑帶、海濱文化購物街、溫泉SPA、會所、露天泳池、網(wǎng)球場等眾多設(shè)施案例：海藍(lán)椰風(fēng)的“造極運動”金沙灣西海岸東海岸海甸島海口灣

市區(qū)項目當(dāng)時面臨的主要問題東海岸，區(qū)域陌生，客戶認(rèn)知度低配套缺失，嚴(yán)重影響了客戶對該區(qū)域價值的判斷板塊內(nèi)首個地產(chǎn)項目高舉區(qū)域發(fā)展大旗，重塑區(qū)域價值，建立高度——世界向東，海岸向東，生活向東

東海岸區(qū)域未被認(rèn)知造極運動與美國東海岸產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，借用其國際知名度提升自身價值，明確區(qū)域價值>個盤價值，強調(diào)東海岸區(qū)域價值。與世界的東海岸相媲美，將競爭對手鎖定第一級別豪宅，占位海南第一高端物業(yè)。站位豪宅第一陣營，一夜傾城——

實景全情展示，一舉亮相，奠定豪宅觀感會所通過對營銷中心、會所、園林等客戶購房直觀感知點的先期重點打造，塑造濱海度假生活的真實場景展示，極大的促進了項目成交率會所前水系造極運動會所泳池一期啟動景觀最大化的一線 濱海獨棟/雙拼/聯(lián)排二期獨棟/雙拼/聯(lián)排/疊拼 內(nèi)部園林景觀三期 小面積聯(lián)排內(nèi)部園林景觀啟動原則：1、資源最大化2、高端產(chǎn)品先行實踐經(jīng)驗：“一期=整體”五期二期C區(qū)二期B區(qū)

三期 四期一期售罄六期最大化強勢資源優(yōu)勢，高端別墅產(chǎn)品啟勢，第一時間建立高端形象造極運動□區(qū)域價值〉個盤價值，以炒熱區(qū)域的方式炒作項目□高端產(chǎn)品先行、第一時間建立項目形象□線上高調(diào)推廣、線下全情展示，一舉奠定高端形象；海藍(lán)椰風(fēng)的啟示案例：深圳萬科城項目背景：位于深圳市龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū)，鄰近華為基地。占地39.7萬，建筑面積43.7萬，地價總計9.7億；屬于關(guān)外，各項基礎(chǔ)設(shè)施配套匱乏；萬科城一期啟動：以資源狀況一般的洋房產(chǎn)品為主，少量townhouse帶動項目形象，檢驗產(chǎn)品；在資源全面整合基礎(chǔ)上，將公共配套充分展示，消除區(qū)域陌生感，弱化配套不足，產(chǎn)生震撼效果；開放式廣場九年制學(xué)校；幼兒園寬景house情景洋房商業(yè)中心；LoftTOHO小高層區(qū)域價值重新定位為“大深圳”、“大交通”，解決當(dāng)時社區(qū)位置相對偏僻和交通瓶頸的問題困擾區(qū)位特點處于城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域內(nèi)；交通逐步完善；政策導(dǎo)向下大力發(fā)展基礎(chǔ)配套設(shè)施；迎合大深圳格局下的城市擴張趨勢，但現(xiàn)階段配套和人氣明顯不足。萬科城策略之一：實景展示，景觀中心首先完成，看得見的未來居住體驗主景觀體系前移，將未來的居住意境充分展現(xiàn)，以彌補項目自身資源不足的先天劣勢，同樣鄰近的中海日輝臺項目銷售價格較萬科城低1000元/平方米，品牌差異和展示體驗的不同是造成差距的根源。萬科城策略之二：啟動區(qū)配套商業(yè)的建立，彌補項目配套不足的劣勢服務(wù)于片區(qū)功能的商業(yè)中心在第一期項目中便全部建設(shè)完成，盡早展示；而銷售時機則放在一期住宅入伙之際，銷售價格實現(xiàn)度大大提升；整個策略可謂開發(fā)經(jīng)驗與資金實力的結(jié)合。萬科城策略之三：啟動產(chǎn)品的物業(yè)組合，情景洋房為主，少量toho檢驗市場，提升形象一期產(chǎn)品的不同部分展現(xiàn)了不同的功能：TOHO：臨近主景觀區(qū)，同時檢驗市場情景洋房：市場切入點，同時對社區(qū)外圍起到一定圍合作用LOFT：提高土地利用空間萬科城在一期產(chǎn)品的類型組合上可謂恰到好處，既控制了風(fēng)險，又為后期開發(fā)創(chuàng)造條件。二期的產(chǎn)品定位明顯走高，低密度產(chǎn)品所占的比例明顯增加，第一期項目的品牌塑造和帶動啟動至關(guān)重要的作用；外圍的不利資源在第一期的圍合作用下，基本消失，取而代之的是完美社區(qū)的實景體驗。萬科城一二期產(chǎn)品形態(tài)的演化，透視出其開發(fā)戰(zhàn)略和開發(fā)節(jié)奏的變化從產(chǎn)品類型的比例變化上，可以明顯看出萬科城在該地塊運作上的策略。產(chǎn)品類型一期二期總面積聯(lián)院townhouse6.8%100套17.5%townhouse43套40套寬景house123套19.3%184套23.0%情景花園洋房305套47.9%370套46.2%多層26.0%106套13.3%小高層166套loft89套合計81516㎡101889㎡商業(yè)21603㎡幼兒園6000㎡會所3000㎡用地面積12.3萬㎡（含學(xué)校）98255㎡39.7萬㎡計容積率面積11.2萬㎡101889㎡43.7萬㎡容積率1.11.041.1深圳萬科城的啟示實景展示，景觀中心首先完成，先體驗未來居住啟動區(qū)配套商業(yè)的建立，彌補項目配套不足的劣勢啟動產(chǎn)品的物業(yè)組合，情景洋房為主，少量Townhouse，提升形象重新定義區(qū)域價值，把項目融入于深圳市區(qū)案例對項目開發(fā)啟示炒作片區(qū)，以炒熱區(qū)域的方式炒作項目兜售生活生活方式，引導(dǎo)生活概念配套先行競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程九鼎南渡江項目營銷定位初探在綜合考慮區(qū)域位置、體量、客戶定位因素后我們選定3個可比性項目，濱江帝景佳元江畔人家南海佳園案例1——濱江帝景項目位置：新大洲大道375號；項目規(guī)劃：占地面積10萬平，建筑面積30萬平；容積率2.5，綠化率40%；110-160平方米、3房、4房為主，投資商：廣物集團代理商：合富輝煌總占地面積逾10萬㎡總建面積約33萬㎡基本資料自身配套：20000平方米歐式風(fēng)情商業(yè)街均價8700元/平方米，整體銷售率60%；客戶：新海口人、島外投資客度假為主一期，紫丁香組團一期，白薔薇組團銷售中心、樣板房實景展示體案例2——綠色佳園江畔人家項目位置：鳳翔東路項目規(guī)劃：占地面積13萬平，建筑面積35萬平；容積率2.5，綠化率40%；60-170平方米、1房-4房，西班牙經(jīng)典帕提歐建筑風(fēng)格；投資商：佳元地產(chǎn)代理商：自售均價：8800元/平方米，整體銷售率60%客戶定位：海南本地人為主；基本資料案例3——南海佳園項目位置：瓊山大道項目規(guī)劃：占地面積8941平方米，建筑面積22353平方米；容積率2.49，綠化率60%；一二層為商業(yè)戶型：120㎡三房，70-90㎡兩房，36㎡一房；投資商：佳元地產(chǎn)代理商：自售均價：7800元/平方米（帶1200元/平米精裝），整體銷售率55%客戶定位：海南本地人、下面市縣客少量島外投資度假客；基本資料老板為軍人出身，部隊內(nèi)部消化一批區(qū)域競爭項目總結(jié)項目內(nèi)容產(chǎn)品主力產(chǎn)品為三房、四房，建筑規(guī)劃缺乏亮點客戶江畔人家以海南本地人為主；濱江帝景以新?？谌?、島外投資客為主?？蛻羧悍稚ⅲ椴紞u外投資度假客、新?？谌?、海南本地人、下面市縣客戶。價格主流均價在8500元/平方米左右；南海佳園7800元/平方米（帶1200的精裝）具備絕對價格優(yōu)勢形象濱江帝景推廣訴求：濱江美宅；“城”熟社區(qū)；20000平方米塞納濱江商業(yè)街；品質(zhì)會所1、區(qū)域客戶群較廣：遍布于島外投度假資客、海口本地人、新海口人、下面市縣客戶2、區(qū)域項目營銷推廣：推廣訴求以濱江資源、項目配套為主，缺乏區(qū)域、生活概念引導(dǎo)。競爭對手分析定位初探同致行簡介項目解析宏觀背景新區(qū)大盤開發(fā)模式服務(wù)流程九鼎南渡江項目營銷定位初探濱江東--生態(tài)居住區(qū)--南加州風(fēng)情小鎮(zhèn)各種南加州風(fēng)情小鎮(zhèn)元素的組合，形成成熟街區(qū)氛圍，加強客戶的歸屬感形象初步定位

南加州風(fēng)情小鎮(zhèn)價值梳理現(xiàn)有價值交通便利自身配套濱江物業(yè)附加價值南加州建筑精裝修價格優(yōu)勢教育主題相互作用南加州風(fēng)情小鎮(zhèn)價值梳理131通過對已有房地產(chǎn)市場的分析，我們總結(jié)出?？诂F(xiàn)有市場的五大類客戶及其特征片區(qū)西海岸片區(qū)國貿(mào)、填海片區(qū)海甸島北部片區(qū)新埠島片區(qū)大英山片區(qū)濱江新城片區(qū)距離市中心5分鐘5－10分鐘5－10分鐘5分鐘15－20分鐘均價高層15000－25000高層16000－20000高層11000-22000140007000-8800置業(yè)目的投資、度假日常居住、度假、投資投資度假養(yǎng)老、一居自住為主自