農(nóng)資零售店經(jīng)營方法

個(gè)人介紹2001年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專業(yè)十余年的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，從事過手機(jī)，家具，電子，快消品，農(nóng)資等行業(yè)。現(xiàn)任職于瑞德豐云南大區(qū)經(jīng)理。公司簡(jiǎn)介

第一定律登記產(chǎn)品數(shù)第一生物農(nóng)藥專利數(shù)第一全國農(nóng)藥制劑銷量第一無公害農(nóng)業(yè)果蔬品種數(shù)第一銷售和技術(shù)服務(wù)人員全行業(yè)第一中國首家農(nóng)藥制劑上市公司如何經(jīng)營好農(nóng)藥生意農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀及特色1.市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重2.廠家渠道逐年下沉3.競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，有惡性競(jìng)爭(zhēng)。如竄貨，殺價(jià)4.靠天吃飯的行業(yè)特色。5.大部份零售商能力不強(qiáng)。需要廠家支持。6.消費(fèi)者認(rèn)知水平在提高，對(duì)品牌，對(duì)廠家開始有所區(qū)隔。農(nóng)民也會(huì)上網(wǎng)啦。7.行業(yè)利潤(rùn)下降，成本越來越透明8.行業(yè)越來越規(guī)范。零售店現(xiàn)狀

1.需要好的產(chǎn)品，并且保護(hù)好市場(chǎng)。2.大部份零售店希望得到廠家支持。3.沒有自己的市場(chǎng)操作思路，需要廠家引導(dǎo)4.對(duì)產(chǎn)品利益的要求較高。賺錢是最主要的5.對(duì)廠家，對(duì)經(jīng)銷商的忠誠度不高。6.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。越來越多的促銷活動(dòng)。7.利潤(rùn)越來越薄。面臨挑戰(zhàn)。農(nóng)資市場(chǎng)主要問題1.區(qū)域多品多商多牌，交叉覆蓋，合作模式模糊失效2.彼此信任不足，立場(chǎng)動(dòng)搖，處于博弈狀態(tài)3.各自導(dǎo)向不同，運(yùn)作粗放，終端不穩(wěn)4.三方責(zé)任不清，導(dǎo)致服務(wù)與支持難以落實(shí)5.廠家市場(chǎng)管理差，商家守規(guī)不嚴(yán)，秩序混亂，沖突不斷6.政策、資源、人員和運(yùn)營對(duì)接不夠，雙方效能低下瑞德豐與核心零售店的必然關(guān)系國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致營銷發(fā)展的方向是：區(qū)域精耕、決勝終端、高效分銷和增值服務(wù)單憑廠家難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，廠商結(jié)盟、協(xié)同運(yùn)作是必然已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營銷價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)渠道與終端加速集中，優(yōu)秀經(jīng)銷商與終端是戰(zhàn)略資源品牌與市場(chǎng)加速集中，強(qiáng)勢(shì)廠家更是未來的中流砥柱零售店的經(jīng)營方向?qū)I(yè)定位、把握需求整固網(wǎng)絡(luò)、掌控大戶結(jié)盟品牌、整合資源優(yōu)化組合、突出強(qiáng)品技術(shù)推廣、服務(wù)用戶提升隊(duì)伍、優(yōu)化管理瑞德豐給核心零售店的價(jià)值區(qū)別同行的形象提升實(shí)實(shí)在在的資源投入壟斷專屬的產(chǎn)品資源特惠可得的激勵(lì)政策及時(shí)高效的貼近服務(wù)見利見效的助銷支持更大力度的市場(chǎng)保護(hù)更穩(wěn)健持續(xù)的賺錢到底選擇誰零售店——必須了解行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)?！仨氂腥碌臓I銷方式?！仨毰c廠家和經(jīng)銷商合作——能走多遠(yuǎn)取決于與誰同行。優(yōu)秀廠家給經(jīng)銷商和零售店的最大貢獻(xiàn)是什么？——不是產(chǎn)品，不是政策，而是賺錢的思維和賺錢的方法——或者直接出面幫經(jīng)銷商和零售店賺錢。企業(yè)，零售店要持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)一定要有發(fā)動(dòng)機(jī)！發(fā)動(dòng)機(jī)只能是產(chǎn)品，而不是渠道模式經(jīng)營大品的意義1.大品是什么？效果好，放心賣，能上量，有錢賺容易形成口碑，形成品牌，帶動(dòng)店內(nèi)生意廠家的戰(zhàn)略性長(zhǎng)線產(chǎn)品，有各類支持2.如何經(jīng)營？看準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，做好分析。跟住公司，經(jīng)銷商的營銷節(jié)奏。開好農(nóng)民會(huì)，促銷會(huì)，做好示范田。如何選擇品牌1.產(chǎn)品正規(guī)，包裝，品質(zhì)穩(wěn)定2.售后服務(wù)3.發(fā)展支持4.市場(chǎng)保護(hù)，利潤(rùn)零售店如何增加生意三種方法可以促進(jìn)生意：1．增加你的客戶或顧客數(shù)量。2．增加交易額（獲得客戶的信任，讓買主買你更多的產(chǎn)品或服務(wù)）3．增加他們回頭和重購的次數(shù)。以上各增加10%，總銷售額增加33.1%。如果增加一倍呢，總銷售額將增加？。晉寧核心店第一階段工作1。核心零售店選擇2。核心零售店包裝3。促銷品支持及促銷會(huì)4。零售店農(nóng)民會(huì)議支持5。示范田及示范戶建設(shè)零售店包裝昆明某店揭牌儀式促銷會(huì)1.充分利用公司的禮品2.形式多種多樣，既可以買贈(zèng)形式。也可以送臉盆。3.我們第一批已經(jīng)配備了部份臉盆，作為對(duì)核心店的支持。4.促銷活動(dòng)新形式介紹。（瑞功空瓶回收）蒙自促銷玉溪促銷促銷現(xiàn)場(chǎng)圖片展示通海江川彌勒昆明農(nóng)民會(huì)1.通過農(nóng)民會(huì)拉動(dòng)核心大店的銷量。2.派發(fā)優(yōu)惠卷。3.技術(shù)老師的配合。4.與重點(diǎn)種植大戶單獨(dú)交流。5.通海千人農(nóng)民會(huì)示范。文山馬關(guān)萬人農(nóng)民會(huì)農(nóng)民會(huì)講座示范田與示范戶建設(shè)1.營銷最好的方式就是體驗(yàn)。2.我們將依托核心店建立示范田。3.長(zhǎng)久合作關(guān)系的農(nóng)戶建立示范戶檔案。示范田示范戶核心零售店后續(xù)課程介紹一。瀘西核心零售店建設(shè)二。大品經(jīng)營1.大品打造方法2.農(nóng)資店如何定位3.消費(fèi)者