蘑菇街電子商務(wù)報(bào)告

電子商務(wù)報(bào)告

第一頁，共四十五頁。

怎樣才能吸引女神的注意？

怎樣才能得到女神的青睞？怎樣才能和她好好的談一場(chǎng)戀愛？第二頁，共四十五頁。

你需要無時(shí)無刻無處不在隨叫隨到悉聽尊便第三頁，共四十五頁。

第四頁，共四十五頁。蘑菇街我的買手街第五頁，共四十五頁。

“相識(shí)”蘑菇街“熱戀”蘑菇街“反思”蘑菇街小組花絮集錦蘑菇街我的買手街第六頁，共四十五頁。“相識(shí)”蘑菇街

ACEOC前世今生ESTP分析B品牌元素D基本特色G成長史F榮譽(yù)進(jìn)擊H展示第七頁，共四十五頁。蘑菇街CEO—陳琪

2000年09月—2004年06月浙江大學(xué)2004年畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系2004年-2010年，在淘寶任職2010年2月，離職創(chuàng)業(yè)2010年4月，創(chuàng)辦杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)有限公司，任CEO2010年10月，創(chuàng)立蘑菇街，任CEO第八頁，共四十五頁。品牌元素蘑菇街新LOGO的靈感來源于蘑菇造型，象征年輕、獨(dú)立、自由和熱愛生命的品牌精神。同時(shí)新LOGO構(gòu)成了一個(gè)俏皮的短發(fā)女孩形象，寓意蘑菇街專注為億萬年輕女孩提供極致服務(wù)。新LOGO形似逐漸放大的移動(dòng)信號(hào)，表達(dá)蘑菇街的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬性和持續(xù)提升覆蓋的勢(shì)能。最后，蘑菇街尊崇了扁平、簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與蘑菇街致力于打造簡單易用的產(chǎn)品體驗(yàn)不謀而合。第九頁，共四十五頁。蘑菇街前世蘑菇街的前世，是一個(gè)技術(shù)型的網(wǎng)站。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳琪在街邊撿了一只流浪狗，因?yàn)樗纳砩嫌心膛拥暮诎装?，又有一條卷卷的尾巴，所以給它取了個(gè)名字叫“卷?！?。結(jié)果大家就愛上了“卷”這個(gè)字，于是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目叫“卷豆”，公司的名字叫“卷瓜”。做的事情就是將一段代碼，這個(gè)代碼用戶是一個(gè)論壇的版主，把它下載到你的論壇上，貼上去它都會(huì)默認(rèn)的加上淘寶的代碼，然后從這里引導(dǎo)到淘寶的成交，你就會(huì)有提成?；诖耍愮饔纸o網(wǎng)站貼上了一個(gè)蠻時(shí)髦的概念，叫電子商務(wù)。于是這門生意營運(yùn)而生了。第十頁，共四十五頁。蘑菇街今生蘑菇街是專注于時(shí)尚女性消費(fèi)者的電子商務(wù)網(wǎng)站，為愛美的姑娘們提供衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝等等領(lǐng)域適合年輕女性的商品，蘑菇街APP也成為時(shí)尚女性購買和互相分享的必備APP。蘑菇街旨在做一家高科技輕時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結(jié)合，為更多消費(fèi)者提供更有效的購物決策建議。第十一頁，共四十五頁。蘑菇街基本特色

12345開眼界炫情趣找渠道聚同好學(xué)技巧相當(dāng)于看一本瑞麗或者YOHO，美麗的東西百看不厭。以物聚人網(wǎng)，復(fù)古派OR小indie，現(xiàn)實(shí)生活是碰不到對(duì)路的到網(wǎng)上來找，還可以share下店鋪，超開心的網(wǎng)上買貨，最怕假貨，如果有技巧可以學(xué)習(xí)，那也是很不錯(cuò)的事某類店鋪可以更快速的被發(fā)現(xiàn)，這類店鋪可能是因?yàn)轱L(fēng)格，或者價(jià)格，anyway，淘寶沒有提供太多篩選店鋪的捷徑。買到好看東西或者新奇小物，需要獲得認(rèn)同感，需要表達(dá)心里的得意勁兒。第十二頁，共四十五頁。蘑菇街STP分析

市場(chǎng)細(xì)分S：地點(diǎn)——二三線城市人口——從年齡、性別角度細(xì)分，鎖定年輕女性行為——追求時(shí)尚心理——從眾心理市場(chǎng)定位P：蘑菇街主要包括6大點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)時(shí)尚、分享購物樂趣、發(fā)現(xiàn)最佳網(wǎng)購單品和店鋪、搭配秀、學(xué)護(hù)膚、成為時(shí)尚網(wǎng)購達(dá)人。可以看出，主要解決兩大問題：第一，用戶在網(wǎng)購過程中如何挑選的難題；第二，用戶購物分享和交流的問題。目標(biāo)市場(chǎng)T：B2C市場(chǎng)考慮到產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)性，結(jié)合蘑菇街近年的發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營成果，將目標(biāo)用戶鎖定在二三線城市的年輕女性?？紤]到企業(yè)資源，結(jié)合商家的各種推廣手段與收效，將目標(biāo)客戶鎖定在從事女性時(shí)尚商品生產(chǎn)與銷售，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有極大需求的商家第十三頁，共四十五頁。蘑菇街進(jìn)擊站

蘑菇街2011年度淘寶聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)合作站點(diǎn)2011移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)大賽2011天下網(wǎng)商財(cái)富榜最佳創(chuàng)新網(wǎng)商2012中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會(huì)最佳UI設(shè)計(jì)或用戶體驗(yàn)應(yīng)用/網(wǎng)站/服務(wù)2012中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會(huì)年度最佳創(chuàng)業(yè)公司2011年度最佳創(chuàng)新大獎(jiǎng)2011騰訊開放平臺(tái)優(yōu)秀合作伙伴2011浙江最熱門微博2011年度互聯(lián)網(wǎng)成長力產(chǎn)品服務(wù)獎(jiǎng)2011年度最受姐妹喜歡的分享網(wǎng)站2012年度最受消費(fèi)者信賴網(wǎng)站

第十四頁，共四十五頁。為蘑菇街打call！??！2015年雙十一成交金額337000000元2016年雙十一成交金額426000000元2017年雙十一成交金額530000000元第十五頁，共四十五頁。蘑菇街2011年2月14日，蘑菇街網(wǎng)站于情人節(jié)華麗上線2012年2月，注冊(cè)用戶大增2011年7月和8月，蘑菇街分別推出移動(dòng)端iPhone版本和Android版本2011年年底，獲得投資2012年4月，蘑菇街發(fā)布ipad版本2012年10月，蘑菇街完成C輪融資總估值超過2億美金2012年底，美妝頻道上線2013年8月，蘑菇街海外代購平臺(tái)上線2016年1月，蘑菇街與美麗說合并2016年6月15日合并為美麗聯(lián)合集團(tuán)蘑菇街成長史第十六頁，共四十五頁。蘑菇街UI設(shè)計(jì)----我是最有潮范兒的菇?jīng)?/p>

第十七頁，共四十五頁。工作環(huán)境

第十八頁，共四十五頁。

女人心海底針要想獲取“她”芳心蘑菇街取得這樣的好成績是怎么做到的第十九頁，共四十五頁。管理模式技術(shù)模式盈利模式經(jīng)營模式商業(yè)模式“熱戀”蘑菇街第二十頁，共四十五頁。商業(yè)模式

第二十一頁，共四十五頁。商業(yè)模式

第二十二頁，共四十五頁。商業(yè)模式

第二十三頁，共四十五頁。經(jīng)營模式

第二十四頁，共四十五頁。盈利模式

傭金收入精準(zhǔn)廣告合作收益團(tuán)購收益第二十五頁，共四十五頁。盈利模式

第二十六頁，共四十五頁。盈利模式

第二十七頁，共四十五頁。蘑菇街我的買手街這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，蘑菇街還有大招?。?！第二十八頁，共四十五頁。獨(dú)特營銷

01APP營銷03騰訊廣告聯(lián)盟0５微電影0６蘑菇良品０４直播０２微博０２代言人07小程序第二十九頁，共四十五頁。

獨(dú)特營銷第三十頁，共四十五頁。技術(shù)模式

第三十一頁，共四十五頁。管理模式

第三十二頁，共四十五頁。管理模式-組織架構(gòu)

第三十三頁，共四十五頁。管理模式

第三十四頁，共四十五頁。管理模式

第三十五頁，共四十五頁。管理模式

第三十六頁，共四十五頁。感悟蘑菇街

發(fā)展前景SWOT分析存在挑戰(zhàn)對(duì)比蘑菇街第三十七頁，共四十五頁。對(duì)比蘑菇街

沒有對(duì)比就沒有傷害，來蘑菇街給你更好的選擇！

淘寶搜索蘑菇街關(guān)鍵字種類繁多精簡單一商品排序需要競標(biāo)按點(diǎn)擊熱度搜索搜索體驗(yàn)未經(jīng)篩選體驗(yàn)較差人工篩選體驗(yàn)好專輯店鋪連環(huán)銷售為目的，結(jié)果不佳以消費(fèi)者推薦為主，按物品特色分第三十八頁，共四十五頁。

SWOT分析網(wǎng)站和用戶溝通多社區(qū)設(shè)置飽滿形態(tài)更為豐富板塊很多，劃分很細(xì)致定位不夠明確社會(huì)化商務(wù)不錯(cuò)用戶貢獻(xiàn)高質(zhì)量的分享和評(píng)論用戶需求多樣化不能保證純買家社區(qū)同行業(yè)的惡性競爭增高,推廣成本高SWOT第三十九頁，共四十五頁。存在挑戰(zhàn)

盈利途徑過于依賴淘寶

目前蘑菇街的收入中60%來自淘寶的傭金收入，這種過度依賴的盈利模式必將限制蘑菇街日后的發(fā)展。淘寶網(wǎng)已經(jīng)推出了類似的導(dǎo)購入口產(chǎn)品，這種對(duì)淘寶的過度依賴已經(jīng)開始收到威脅與挑戰(zhàn)。

同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重

目前類似蘑菇街這種圖片分享式的網(wǎng)站還有很多，例如花瓣、美麗說等，這些網(wǎng)站都是在引進(jìn)國外pinterest模式之后加以微創(chuàng)新，其商業(yè)模式、盈利模式存在嚴(yán)重同質(zhì)化，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度之后，必將帶來一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競爭。第四十頁，共四十五頁。建議

一：多渠道拓寬盈利模式二：擺脫對(duì)淘寶的過度依賴，分流一部分流量到其他

嚴(yán)格區(qū)分買家賣家，確保用戶真實(shí)。三：避免同質(zhì)化，做好差異化。

第四十一頁，共四十五頁。蘑菇街買手街你以為完了嗎？

第四十二頁，共四十五頁。

Welcometothegrouptidbits

一個(gè)作品的誕生

第四十三頁，共四十五頁。Thankyou！

第四十四頁，共四十五頁。內(nèi)容總結(jié)電子商務(wù)報(bào)告。2000年09月—2004年06月浙江大學(xué)。2004年-2010年，在淘寶任職?；诖?，陳琪又給網(wǎng)站貼上了一個(gè)蠻時(shí)髦的概念，叫電子商務(wù)。買到好看東西或者新奇小物，需要獲得認(rèn)同感，需要表達(dá)心里的得意勁兒