銷售電子商務(wù)方案介紹v2.0

銷售電子商務(wù)平臺(tái)方案介紹

目錄

CONTENTS1電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案3項(xiàng)目實(shí)施策略4典型客戶案例介紹一、鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀分析分析1：2016年，供給側(cè)改革帶來鋼價(jià)上漲，隨著對(duì)鐵礦石需求的增加以及價(jià)格的上漲，因此鋼鐵價(jià)格上漲的利潤(rùn)改善局面不會(huì)持久。分析2：鋼鐵行業(yè)應(yīng)積極穩(wěn)妥化解產(chǎn)能過剩、行業(yè)盈利能力弱等主要問題，通過促進(jìn)電商發(fā)展推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析2015年華南華東華北東北西北西南產(chǎn)量14.80%32.80%33.70%8.40%6.20%4.00%消費(fèi)量18.80%40.10%21.50%5.40%5.30%8.90%消費(fèi)/產(chǎn)量1.271.220.640.640.852.23消費(fèi)-產(chǎn)量4.00%7.30%-12.20%-3.00%-0.90%4.90%表2：中國鋼鐵行業(yè)的供求區(qū)域分布數(shù)據(jù)來源：廣發(fā)證券發(fā)展研究中心表1：產(chǎn)量與消費(fèi)量分析表2：中國鋼鐵電商企業(yè)數(shù)量及分布分析：截至2016年底，我國鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)已超過300家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比48%左右。其中，而近兩年內(nèi)新建與正在發(fā)力的鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量占到了57%，一時(shí)呈現(xiàn)出“井噴”態(tài)勢(shì)！二、鋼鐵行業(yè)電商發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析企業(yè)性質(zhì)代表平臺(tái)主要投資方鋼廠歐冶云商（歐冶南方）、荷鋼網(wǎng)、鋼源城、玖龍電商寶鋼、華菱、山鋼、沙鋼鋼貿(mào)商鑫益聯(lián)、博匯大宗、中拓電商、西本新干線、天物大宗五礦發(fā)展、金博物貿(mào)集團(tuán)、物產(chǎn)中拓、中國鐵物&西本鋼貿(mào)、天津物產(chǎn)物流加工斯迪爾、歐浦鋼網(wǎng)淮礦（蕪湖港）、歐浦鋼網(wǎng)第三方找鋼網(wǎng)、鋼銀、飛谷網(wǎng)、鋼鐵王國、蘭格王東團(tuán)隊(duì)、上海鋼聯(lián)、中地控股、廣物集團(tuán)、蘭格鋼鐵電商位置投資主體所有制日均交易量宣傳口號(hào)歐冶南方華南第三方國企>2萬噸構(gòu)建最具活力的鋼鐵服務(wù)共享生態(tài)圈荷鋼網(wǎng)華南鋼廠國企0.5萬噸荷天下之鋼，通八方供應(yīng)博匯大宗華南物貿(mào)商國企0.3萬噸中國領(lǐng)先的大宗商品服務(wù)平臺(tái)中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)華南第三方民營4萬噸國內(nèi)人氣最旺的鋼鐵交易平臺(tái)鋼鐵王國華南物貿(mào)商國企1.1萬噸鋼鐵供應(yīng)鏈電商服務(wù)平臺(tái)歐浦鋼網(wǎng)華南物流加工商民營突破3萬噸“一站式”實(shí)體物流與電子商務(wù)的融合分析：鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊利潤(rùn)發(fā)展空間已經(jīng)開始在縮減消失，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式舉步維艱，優(yōu)于傳統(tǒng)模式的電商模式已經(jīng)興起，各大鋼鐵行業(yè)公司紛紛進(jìn)入電商領(lǐng)域，因此，發(fā)展電商已是勢(shì)在必行。二、鋼鐵行業(yè)電商發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析表4：2016年部分鋼鐵電商交易量分析表3：2016年華南地區(qū)鋼鐵電商分析

目錄

CONTENTS1電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案3項(xiàng)目實(shí)施策略4典型客戶案例介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案一、方案應(yīng)用范圍自營第三方塑料煤炭鋼鐵有色金屬化工礦石支持大宗物資自營與第三方（撮合）交易系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案二、平臺(tái)整體架構(gòu)圖電子商務(wù)門戶運(yùn)營體系平臺(tái)會(huì)員中心平臺(tái)運(yùn)營中心會(huì)員開戶會(huì)員評(píng)級(jí)會(huì)員積分基礎(chǔ)支撐系統(tǒng)監(jiān)控報(bào)表分析平臺(tái)交易中心交易監(jiān)管物流監(jiān)管金融監(jiān)管金融體系在線支付在線融資移動(dòng)服務(wù)移動(dòng)門戶移動(dòng)商城移動(dòng)客服業(yè)務(wù)提醒移動(dòng)商鋪業(yè)務(wù)跟蹤公共支撐體系廣告服務(wù)會(huì)員服務(wù)商務(wù)社交企業(yè)商鋪在線咨詢資訊服務(wù)物流體系運(yùn)輸服務(wù)加工服務(wù)倉儲(chǔ)服務(wù)調(diào)度中心交易體系現(xiàn)貨商城競(jìng)拍交易團(tuán)購交易交易規(guī)則…接口體系標(biāo)準(zhǔn)接口支付接口物流接口交易接口系統(tǒng)集成條碼GPS地磅視頻CA短信…平臺(tái)整體架構(gòu)圖現(xiàn)貨商城三、交易體系介紹競(jìng)拍交易團(tuán)購交易資源組織合同生成合同執(zhí)行資源掛牌資源選購購物車/訂單

資源導(dǎo)入定向投放

不定向投放數(shù)量可拆重量可拆可議價(jià)

一口價(jià)

定價(jià)管理優(yōu)惠管理價(jià)格協(xié)調(diào)資源上架商品管理交易規(guī)則

訂貨習(xí)慣維護(hù)大眾化查詢

自己的查詢批量選購牌號(hào)規(guī)格產(chǎn)地倉庫重量?jī)r(jià)格

運(yùn)輸方式提貨方式

付款方式收貨地址提貨人貨款支付合同提交

合同跟蹤物流跟蹤財(cái)務(wù)跟蹤系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案三、交易體系介紹現(xiàn)貨商城競(jìng)拍交易團(tuán)購交易出價(jià)大廳效果圖系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案競(jìng)拍交易三、交易體系介紹現(xiàn)貨商城競(jìng)拍交易團(tuán)購交易系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案團(tuán)購交易四、金融體系介紹適用于支付頻繁、金額大、風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)支持第三方支付適用于支付風(fēng)險(xiǎn)較小直接付款的業(yè)務(wù)支持網(wǎng)銀支付適用于自營業(yè)務(wù)，支持票據(jù)支付支持預(yù)付款支付在線支付在線融資系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案四、金融體系介紹支持訂單融資業(yè)務(wù)支持倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)要點(diǎn)：先由客戶先將物資存放在聯(lián)盟倉庫，然后按一定的質(zhì)押比率進(jìn)行質(zhì)押，銀行按質(zhì)押率支付貸款給客戶，客戶在指定的時(shí)間內(nèi)向銀行付款贖貨。要點(diǎn)：先由客戶訂購貨物后，申請(qǐng)融資服務(wù)，先支付一定的保證金給銀行，由銀行支付全部貨款?？蛻粼谥付ǖ臅r(shí)間內(nèi)進(jìn)行付款贖貨。在線支付在線融資系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案在線融資物流分層設(shè)計(jì)，各自獨(dú)立，相互協(xié)同運(yùn)作。五、物流體系介紹基礎(chǔ)支撐（條碼、磅稱、視頻監(jiān)控、GPS定位…)倉儲(chǔ)加工評(píng)估監(jiān)管計(jì)劃執(zhí)行運(yùn)輸調(diào)度/跟蹤物流電子商務(wù)門戶系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案總體架構(gòu)物流門戶業(yè)務(wù)撮合調(diào)度與作業(yè)五、物流體系介紹提供物流指數(shù)資訊、物流撮合、物流客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)綜合一體的物流電商平臺(tái)。系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案整體架構(gòu)物流門戶業(yè)務(wù)撮合調(diào)度與作業(yè)價(jià)格指數(shù)新聞資訊服務(wù)指南供需信息會(huì)員注冊(cè)物流競(jìng)價(jià)物流電商門戶物流門戶五、物流體系介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案整體架構(gòu)物流門戶業(yè)務(wù)撮合調(diào)度與作業(yè)倉儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)信息庫位出租貨物存放存貨競(jìng)價(jià)

運(yùn)輸線路車輛信息運(yùn)輸競(jìng)價(jià)客戶倉儲(chǔ)商加工商承運(yùn)商物流業(yè)務(wù)撮合加工網(wǎng)點(diǎn)信息

加工服務(wù)項(xiàng)目加工競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)撮合五、物流體系介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案整體架構(gòu)物流門戶業(yè)務(wù)撮合調(diào)度與作業(yè)貨物收發(fā)管理在庫資源管理質(zhì)押貨物監(jiān)管加工任務(wù)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度跟蹤成品實(shí)績(jī)查看運(yùn)輸需求處理運(yùn)輸任務(wù)調(diào)度運(yùn)輸動(dòng)態(tài)跟蹤運(yùn)輸加工倉儲(chǔ)物流作業(yè)管理平臺(tái)提供涵蓋倉儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸?shù)裙δ軓?qiáng)大的物流商業(yè)套件，對(duì)物流作業(yè)進(jìn)行專業(yè)科學(xué)的全面管理，提升物流作業(yè)效率，降低管理成本。提供物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將物流業(yè)務(wù)集中處理，物流資源統(tǒng)一調(diào)度，作業(yè)過程全程監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)處理高效、資源整合優(yōu)化最大化?；锇楣芾砼涮讌f(xié)同管理貨物評(píng)估監(jiān)管運(yùn)輸調(diào)度及跟蹤加工指令下達(dá)運(yùn)營調(diào)度中心調(diào)度與作業(yè)六、公共支撐體系介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案公共服務(wù)系統(tǒng)接口公共支撐體系在線咨詢企業(yè)商鋪廣告服務(wù)資訊服務(wù)商務(wù)社交會(huì)員服務(wù)六、公共支撐體系介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案系統(tǒng)集成標(biāo)準(zhǔn)接口公共服務(wù)系統(tǒng)接口GPS/GIS集成與CA系統(tǒng)集成與銀行系統(tǒng)集成基礎(chǔ)信息接口交易標(biāo)準(zhǔn)接口與短信平臺(tái)集成運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)接口倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)接口系統(tǒng)接口七、移動(dòng)服務(wù)介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案八、運(yùn)營體系介紹系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案

基礎(chǔ)維護(hù)系統(tǒng)配置

運(yùn)行監(jiān)控

系統(tǒng)管控中心

交易監(jiān)管物流監(jiān)管金融監(jiān)管交易監(jiān)管中心

會(huì)員開戶會(huì)員評(píng)級(jí)會(huì)員積分會(huì)員管理中心九、平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案十、平臺(tái)技術(shù)特點(diǎn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案基于J2EE的企業(yè)級(jí)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)BEJ統(tǒng)一的基礎(chǔ)組件統(tǒng)一的頁面風(fēng)格統(tǒng)一的登錄認(rèn)證統(tǒng)一的授權(quán)模式標(biāo)準(zhǔn)的信息格式靈活的配置模式

目錄

CONTENTS1電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案3項(xiàng)目實(shí)施策略4典型客戶案例介紹項(xiàng)目啟動(dòng)方案設(shè)計(jì)客戶化開發(fā)系統(tǒng)實(shí)施持續(xù)改善需求調(diào)研業(yè)務(wù)診斷方案設(shè)計(jì)成立項(xiàng)目組召開啟動(dòng)會(huì)編制計(jì)劃主體功能開發(fā)接口開發(fā)α測(cè)試接口聯(lián)調(diào)客戶化手冊(cè)操作培訓(xùn)β測(cè)試數(shù)據(jù)準(zhǔn)備系統(tǒng)權(quán)限切換運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)支持系統(tǒng)驗(yàn)收運(yùn)行維護(hù)周期運(yùn)行審查業(yè)務(wù)優(yōu)化與改善小組名稱人員構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)小組

客戶方公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施方公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)小組

關(guān)鍵客戶、各協(xié)作單位對(duì)口業(yè)務(wù)人員、其他項(xiàng)目干系人IT小組IT經(jīng)理、IT骨干、系統(tǒng)環(huán)境技術(shù)人員、各協(xié)作單位對(duì)口IT人員實(shí)施項(xiàng)目組

項(xiàng)目組長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、系統(tǒng)分析師、開發(fā)/實(shí)施/測(cè)試人員一、項(xiàng)目實(shí)施方法與組織保障項(xiàng)目實(shí)施策略項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)實(shí)施內(nèi)容實(shí)施周期階段成果系統(tǒng)設(shè)計(jì)

需求調(diào)研及分析根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定具體實(shí)施周期《用戶需求規(guī)格說明書》

方案設(shè)計(jì)及確認(rèn)《系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書》系統(tǒng)開發(fā)

客戶化開發(fā)

模塊測(cè)試及改進(jìn)《系統(tǒng)測(cè)試報(bào)告》

接口測(cè)試及改進(jìn)

聯(lián)調(diào)測(cè)試及改進(jìn)

系統(tǒng)功能確認(rèn)《系統(tǒng)功能確認(rèn)表》系統(tǒng)上線

上線計(jì)劃制定《系統(tǒng)上線計(jì)劃》

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備《基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備確認(rèn)單》

系統(tǒng)培訓(xùn)《客戶操作手冊(cè)》、《培訓(xùn)計(jì)劃》

系統(tǒng)試運(yùn)行《系統(tǒng)試運(yùn)行計(jì)劃》

系統(tǒng)上線系統(tǒng)驗(yàn)收

系統(tǒng)驗(yàn)收上線后3個(gè)月內(nèi)《系統(tǒng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》系統(tǒng)維護(hù)

免費(fèi)維護(hù)上線后1年《客戶需求反饋單》二、項(xiàng)目整體實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施策略

目錄

CONTENTS1電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2系統(tǒng)業(yè)務(wù)及技術(shù)方案3項(xiàng)目實(shí)施策略4典型客戶案例介紹一、荷鋼網(wǎng)平臺(tái)()荷鋼網(wǎng)平臺(tái)本平臺(tái)由華菱集團(tuán)投資建設(shè)的第三方鋼材電商平臺(tái)平臺(tái)為交易客戶提供掛牌、競(jìng)價(jià)、團(tuán)購、供求、鋼廠采購等服務(wù)平臺(tái)于2012年3月8日正式上線

2015年1-6月運(yùn)營情況：

實(shí)現(xiàn)銷售收入5.25億元，同比增長(zhǎng)170%；鋼材交易總量近26.2萬噸，同比增長(zhǎng)

274%。典型客戶案例介紹二、博匯大宗平臺(tái)()博匯大宗平臺(tái)本平臺(tái)由廣鋼集團(tuán)下屬金博物貿(mào)集團(tuán)投資建設(shè)的第三方大宗物資電商平臺(tái)平臺(tái)為交易客戶提供博匯商城、資源單、求購、金融、物流等服務(wù)平臺(tái)于2016年3月16日正式上線,截止2