淘寶店鋪定位

店鋪定位第一頁(yè)，共五十五頁(yè)。知識(shí)點(diǎn)商品的選擇了解店鋪定位的方法和原理掌握定價(jià)的方法和技巧淘寶商品管理規(guī)則第二頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品選擇1商品選擇第三頁(yè)，共五十五頁(yè)。好多商品！吸引人的店鋪！逛淘寶送貨上門喲~價(jià)格便宜！了解買家心理商品選擇1第四頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品選擇1第五頁(yè)，共五十五頁(yè)。賣什么？體積較小，方便運(yùn)輸具備獨(dú)特性或時(shí)尚性價(jià)格較合理網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到第六頁(yè)，共五十五頁(yè)。隨心所欲－－盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃

商品選擇——常見(jiàn)誤區(qū)商品選擇1第七頁(yè)，共五十五頁(yè)。隨心所欲－－盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃

商品選擇——常見(jiàn)誤區(qū)商品選擇1第八頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位——有的放矢不迷茫店鋪定位2第九頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位五大牌價(jià)格牌店鋪定位2第十頁(yè)，共五十五頁(yè)。價(jià)格牌以價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。策略：平價(jià)政策以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)9.9元首飾平價(jià)店店鋪定位2第十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。專業(yè)牌以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，通過(guò)自己的專業(yè)和耐心來(lái)留住顧客。策略：充分店鋪?lái)?yè)面展示專業(yè)性店鋪定位2第十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。特色牌尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣。店鋪定位2第二十頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加商品來(lái)提高商品的價(jià)值通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌服務(wù)來(lái)提高商品的價(jià)值

第二十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。將個(gè)人魅力和店鋪品牌融入商品中店鋪定位2第二十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第二十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。情感牌以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。策略：跟商品談戀愛(ài)，挖掘它的情感價(jià)值

店鋪定位2第三十頁(yè)，共五十五頁(yè)。店鋪定位2第三十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？?jī)r(jià)格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位2第三十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？?jī)r(jià)格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位2第三十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。價(jià)格牌專業(yè)牌特色牌附加值情感牌創(chuàng)業(yè)不需要旁觀者，現(xiàn)在就開(kāi)動(dòng)！目標(biāo)客戶群？求實(shí)惠求方便求新奇求安慰店鋪定位2第三十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。貨源渠道——有向可偱信心足貨源渠道3第三十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。不好的“貨源”很容易變成“禍源”貨源渠道3第三十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。其他貨源周邊貨源關(guān)系貨源自身的優(yōu)勢(shì)貨源渠道3第三十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。零庫(kù)存小批量大批量網(wǎng)下1.自身貨源2.實(shí)體合作3.批發(fā)市場(chǎng)4.工廠批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)上5.代理商、經(jīng)銷商代理商、經(jīng)銷商（淘寶網(wǎng)）6.批發(fā)網(wǎng)（阿里巴巴）幾種常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道貨源渠道3第三十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。如何和供貨商交涉？貨源渠道3第三十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。貨源渠道3談判技巧內(nèi)容：面面俱到價(jià)格數(shù)量折扣

贈(zèng)品

服務(wù)與支持合作方式付款方式交貨條件規(guī)格

售后服務(wù)包裝條件退貨條件品質(zhì)保證再訂購(gòu)條件－－訂貨數(shù)量的多少會(huì)影響到價(jià)格－－間接的降低價(jià)格－－可能給你再來(lái)利潤(rùn)，變向降價(jià)－－會(huì)影響到進(jìn)貨價(jià)格－－節(jié)省額外開(kāi)支－－訂貨的重要內(nèi)容－－方便舉證－－長(zhǎng)期發(fā)展－－商品增值－－權(quán)益保障－－日后合作第四十頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品定價(jià)——明碼實(shí)價(jià)藏利潤(rùn)商品定價(jià)4第四十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。影響定價(jià)的因素內(nèi)部因素銷售目標(biāo)成本整體考慮定價(jià)決策外部因素市場(chǎng)和需求的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它因素（物價(jià)上漲）商品定價(jià)4第四十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。明確你的銷售目標(biāo)人氣？銷量？銷售額？信譽(yù)度？市場(chǎng)占有率？利潤(rùn)？……商品定價(jià)4第四十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品定價(jià)4市場(chǎng)需求的特點(diǎn)“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”

“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”淑女背心冰點(diǎn)搶購(gòu)價(jià)47元“狂虧一萬(wàn)，沖皇冠”移動(dòng)充值卡50元僅售40元價(jià)格敏感商品價(jià)格不敏感商品第四十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品定價(jià)4第四十五頁(yè)，共五十五頁(yè)。定價(jià)策略－－（1）成本定價(jià)法總成本＋利潤(rùn)＝售價(jià)總成本80元利潤(rùn)20元商品定價(jià)4第四十六頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品定價(jià)4定價(jià)策略－－（2）價(jià)值定價(jià)法依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而不是商品的成本第四十七頁(yè)，共五十五頁(yè)。定價(jià)策略－－（3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法賣家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而不是商品的成本和市場(chǎng)需求。漲價(jià)定價(jià)法：防止價(jià)格戰(zhàn)、獲得更高利潤(rùn)降價(jià)定價(jià)法：提高成交率、獲得批發(fā)客戶商品定價(jià)4第四十八頁(yè)，共五十五頁(yè)。占領(lǐng)市場(chǎng)份額（走量）——滲透法追求利潤(rùn)（求利）——撇脂法價(jià)格商品生命線前期中期后期定價(jià)策略－－（4）新商品定價(jià)法商品定價(jià)4第四十九頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品定價(jià)4定價(jià)策略－－（4）新商品定價(jià)法剛上架的搶鮮期賺取高利潤(rùn)，后期隨著市場(chǎng)的供需變化而調(diào)整售價(jià)。第五十頁(yè)，共五十五頁(yè)。例如：茶葉每公斤200元大米每噸3000元真便宜!定價(jià)小技巧－－（1）分割定價(jià)法報(bào)成每50克10元報(bào)成每公斤3元…商品定價(jià)4第五十一頁(yè)，共五十五頁(yè)。例如：9.9元、98元、199元…效果：是能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。消費(fèi)者存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的心理感覺(jué)。

定價(jià)小技巧－－（2）非整數(shù)法商品定價(jià)4第五十二頁(yè)，共五十五頁(yè)。商品定價(jià)4店鋪定位過(guò)程總結(jié)提升實(shí)施開(kāi)店進(jìn)行店鋪定位確定你的目標(biāo)識(shí)別機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)購(gòu)環(huán)境自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)自身資源能力第五十三頁(yè)，共五十五頁(yè)。ThankYou!That'sAll第五十四頁(yè)，共五十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)店鋪定位。逛淘寶。隨心所欲－－盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃。商品選擇——常見(jiàn)誤區(qū)?！械姆攀覆幻悦?。以價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加商品來(lái)提高商品的價(jià)值?！邢蚩蓚判判淖?。價(jià)格。規(guī)格。－－訂貨數(shù)量的多少會(huì)影響到價(jià)格。－－間接的降低價(jià)格。－－可能給你再來(lái)利