2023年心血管用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報(bào)告

匯報(bào)人：2023年心血管用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報(bào)告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)0行業(yè)背景研究心血管用藥行業(yè)定義累及心臟與血管的疾病稱(chēng)為心血管疾?。–VD）。心血管疾病是全球的頭號(hào)死因，每年死于心血管疾病的人數(shù)最多。CVD通?？煞譃樾呐K病和周?chē)芗膊。渲行呐K病是指心臟、瓣膜和為心肌供血的血管（冠狀動(dòng)脈）異常，周?chē)芗膊∈侵干现?、下肢及軀干（除心臟外）供血血管異常，腦部供血血管異常稱(chēng)之為腦血管疾病。心血管疾病的主要病因是使用煙草、缺乏身體活動(dòng)和不健康的飲食。心血管藥物是用以治療心血管系統(tǒng)疾病的藥物，包括調(diào)脂藥、抗心衰藥、抗心律失常藥、抗高血壓藥、抗心絞痛藥等化學(xué)藥。此外還包括復(fù)方丹參滴丸、速效救心丸、通心絡(luò)膠囊等中成藥。政策分析不再單獨(dú)受理原料藥、藥用輔料和藥包材注冊(cè)申請(qǐng)，建立原料藥、藥用輔料和藥包材登記平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)，有關(guān)企業(yè)或者單位通過(guò)登記平臺(tái)按要求提交登記資料，獲得登記號(hào)，待關(guān)聯(lián)藥品制劑提出注冊(cè)申請(qǐng)后一并化學(xué)藥品新注冊(cè)分類(lèi)實(shí)施前批準(zhǔn)上市的仿制藥，包括國(guó)產(chǎn)仿制藥、進(jìn)口仿制藥和原研藥品地產(chǎn)化品種；凡2007年10月1日前批準(zhǔn)上市的列入《國(guó)家基本藥物目錄》（2012年版）中的化學(xué)藥品仿制藥口服固體制劑須通過(guò)服務(wù)能力全面提升，保障機(jī)制逐步健全，布局合理、規(guī)模適當(dāng)、層級(jí)優(yōu)化、職責(zé)明晰、功能完善、富有效率的醫(yī)療服務(wù)體系基本構(gòu)建，基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)的分級(jí)診療模式逐步形成，基本建立符合國(guó)情《關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》《總局關(guān)于仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)工作有關(guān)事項(xiàng)的公告》《關(guān)于調(diào)整原料藥、藥用輔料和藥包材審評(píng)審批事項(xiàng)的公告》國(guó)務(wù)院CFDACFDA行業(yè)社會(huì)環(huán)境中國(guó)CVD患病人數(shù)接近3億?！吨袊?guó)心血管病報(bào)告2018》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)心血管疾病患病人數(shù)超過(guò)9億，其中高血壓7億，腦卒中1,300萬(wàn)，冠心病1,100萬(wàn)，肺原性心臟病500萬(wàn)，心力衰竭450萬(wàn)，風(fēng)濕性心臟病250萬(wàn)，先天性心臟病200萬(wàn)。從城鄉(xiāng)居民主要疾病死因構(gòu)成情況來(lái)看，心血管病占比均超過(guò)40%，2016年城市心血管疾病死亡率為265.11/10萬(wàn)，農(nóng)村心血管疾病死亡率為309.33/10萬(wàn)，分別占全部死因45.50%和416%，且呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。心血管疾病已成為威脅中國(guó)城鄉(xiāng)居民健康的第一大危險(xiǎn)因素，中國(guó)心血管病患病率處于持續(xù)上升階段。在這種情況下，CVD等疾病的知識(shí)普及、臨床診療及疾病控制進(jìn)展情況不樂(lè)觀。2016年中國(guó)高血壓治療率及治療控制率分別低于45%與13%、高膽固醇血壓治療率及治療控制率分別低于20%與9%。中國(guó)居民心血管疾病知曉率、治療率及控制率較低，表明心血管用藥市場(chǎng)空間尚未觸頂，市場(chǎng)拓展空間大。巨大市場(chǎng)潛力將持續(xù)推動(dòng)心血管用藥的臨床應(yīng)用。+心血管病危險(xiǎn)因素流行趨勢(shì)明顯，導(dǎo)致心血管病的發(fā)病人數(shù)持續(xù)增加。據(jù)國(guó)家疾控中心最新資料顯示，心血管疾病是全球的頭號(hào)死因，每年死于心血管疾病的人數(shù)多于任何其它死因。2016年，約有1,790萬(wàn)人死于心血管疾病，占全球死亡總數(shù)的31%。其中，85%死于心臟病和中風(fēng)。另?yè)?jù)《TheLancet》資料，1990年-2017年中國(guó)34個(gè)省（直轄市、自治區(qū)、行政特區(qū)）中，中風(fēng)、缺血性心臟病及高血壓性心臟病在中國(guó)慢性病主要死因中排名靠前，其中，中風(fēng)與缺血性心臟病已成為中國(guó)排名第一與第二位的死因，高于呼吸系統(tǒng)癌癥（肺癌、氣管癌等）及慢阻肺（COPD）。缺血性心臟病從1990年的第3位上升至第2位，死亡率增加20.6%，且仍繼續(xù)增加。心血管病的疾病負(fù)擔(dān)日漸加重，已成為社會(huì)重大的公共衛(wèi)生問(wèn)題?，F(xiàn)今，心血管疾病成為世界頭號(hào)死因，對(duì)心血管疾病診治必要且緊迫。臨床診療的相關(guān)需求將持續(xù)上升，推動(dòng)心血管用藥行業(yè)發(fā)展。行業(yè)社會(huì)環(huán)境+從2017-2022年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，同比增速處于持續(xù)正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長(zhǎng)了184%。2022年1-9月我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長(zhǎng)了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開(kāi)始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長(zhǎng)趨勢(shì)基本形成，未來(lái)中國(guó)心血管用藥行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境02心血管用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析醫(yī)院端:各級(jí)醫(yī)院診療機(jī)構(gòu)向中游藥企進(jìn)行心血管藥物采購(gòu)?，F(xiàn)有體系下，采購(gòu)模式可分為帶量采購(gòu)和非帶量采購(gòu)兩種模式。帶量采購(gòu)政策實(shí)施以來(lái)，重點(diǎn)城市醫(yī)院的心血管用藥銷(xiāo)量在逐年下降。零售端:目前中國(guó)心血管用藥零售市場(chǎng)有線上、線下兩個(gè)渠道。其中，線下零售銷(xiāo)售額占比達(dá)20%。發(fā)達(dá)國(guó)家線下零售占比高達(dá)90%，因此中國(guó)線下市場(chǎng)空間巨大。線下零售仍需來(lái)自醫(yī)院醫(yī)師的專(zhuān)業(yè)處方，所以醫(yī)院對(duì)于線下零售發(fā)展起到核心推動(dòng)作用。線上零售可分為綜合性電商（阿里大健康、京東等）和專(zhuān)業(yè)型電商（上海醫(yī)藥、白云山、九州通等）。線上零售起步較晚，但增速很快，線上零售藥物的醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例將影響該模式下的市場(chǎng)天花板?；颊叨?現(xiàn)階段的心血管患者購(gòu)買(mǎi)藥物途徑有個(gè)人購(gòu)藥和醫(yī)院診療購(gòu)藥途徑?；颊咂骄昊ㄙM(fèi)在2萬(wàn)-3萬(wàn)區(qū)間。通過(guò)和心血管用藥行業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家訪談得知，市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為受以下因素影響:（1）互聯(lián)網(wǎng)普及帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)渠道偏好線上化；（2）帶量采購(gòu)導(dǎo)致醫(yī)院不提供個(gè)別原研藥，消費(fèi)者轉(zhuǎn)為個(gè)人購(gòu)藥；（3）多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、遠(yuǎn)程醫(yī)療政策為線上購(gòu)藥提供便利；（4）中成藥的醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例在30%-40%，且地區(qū)間存在較大差異。未來(lái)，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例和覆蓋范圍的標(biāo)準(zhǔn)化將推動(dòng)患者的購(gòu)藥意愿產(chǎn)業(yè)鏈下游心血管用藥產(chǎn)業(yè)鏈下游概述行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)心血管用藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)終端藥物市場(chǎng)的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)，2014-2019年，心血管用藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模(按終端銷(xiāo)售額計(jì)）由385.1億元增長(zhǎng)到540.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.0%。2019年底，伴隨帶量采購(gòu)政策加深，部分藥品價(jià)格大幅度下降，行業(yè)增長(zhǎng)速度減緩。未來(lái)，受心血管疾病患病人數(shù)持續(xù)增加、用藥覆蓋人群范圍擴(kuò)大、醫(yī)保政策不斷完善等因素影響，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2019-2023年，心血管用藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將從540億元增長(zhǎng)至656.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定在5.0%。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1行業(yè)政策支持、用藥需求不斷增加、用藥覆蓋范圍擴(kuò)大、醫(yī)保政策完善等是行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)因素現(xiàn)階段，藥物購(gòu)買(mǎi)渠道以醫(yī)院端為主，零售端占比較小。未來(lái)，隨著線上、線下處方藥的限制進(jìn)一步放開(kāi)，零售端用藥滲透率將迅速提升，患者購(gòu)買(mǎi)渠道增多，可選品種增加，帶來(lái)終端實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量的增長(zhǎng)中國(guó)心血管用藥行業(yè)屬于藥品行業(yè)，中國(guó)政府近年頻繁出臺(tái)多項(xiàng)重大政策，嚴(yán)格管控了藥品的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)及應(yīng)用等環(huán)節(jié)。心血管用藥受政策影響波動(dòng)較大，行業(yè)政策支持用藥需求不斷增加行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2行業(yè)政策支持、用藥需求不斷增加、用藥覆蓋范圍擴(kuò)大、醫(yī)保政策完善等是行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)因素用藥覆蓋范圍擴(kuò)大現(xiàn)階段，藥物購(gòu)買(mǎi)渠道以醫(yī)院端為主，零售端占比較小。未來(lái)，隨著線上、線下處方藥的限制進(jìn)一步放開(kāi)，零售端用藥滲透率將迅速提升，患者購(gòu)買(mǎi)渠道增多，可選品種增加，帶來(lái)終端實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量的增長(zhǎng)進(jìn)入2020年，醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例將不斷標(biāo)準(zhǔn)化，醫(yī)保目錄中針對(duì)心血管患者的藥品品種會(huì)進(jìn)一步增加，這將直接提升患者的短期購(gòu)買(mǎi)力和長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，政策驅(qū)動(dòng)會(huì)為藥品市場(chǎng)總量帶來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)醫(yī)保政策完善03行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)制約因素政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，心血管用藥行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大心血管用藥行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴(lài)于進(jìn)口渠道。此外，心血管用藥行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對(duì)進(jìn)口科研用檢測(cè)試劑的依賴(lài)，不利于心血管用藥行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺心血管用藥行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致心血管用藥行業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才留存難度加大，制約心血管用藥行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。心血管用藥行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶(hù)提供全面、可靠、專(zhuān)業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括：心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，心血管用藥行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約心血管用藥行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，心血管用藥的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。心血管用藥行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙心血管用藥行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展心血管用藥行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范心血管用藥行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門(mén)，對(duì)科研用心血管用藥行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：心血管用藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土心血管用藥行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，心血管用藥行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)通過(guò)進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶(hù)制定科研問(wèn)題解決方案，使客戶(hù)能更加專(zhuān)注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域心血管用藥行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著心血管用藥的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家心血管用藥企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：心血管用藥行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶(hù)提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力提升技術(shù)服務(wù)能力心血管用藥行業(yè)企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力供科研咨詢(xún)服務(wù)服務(wù)技術(shù)人才

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)需求隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，心血管用藥行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專(zhuān)業(yè)員工的技術(shù)水平。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)心血管用藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一?？蛻?hù)是上帝，滿足客戶(hù)的需求是心血管用藥行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，心血管用藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶(hù)痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品需求。心血管用藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶(hù)需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是心血管用藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)。隨著科技不斷發(fā)展，心血管用藥企業(yè)對(duì)心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范心血管用藥行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門(mén)，對(duì)科研用心血管用藥行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證心血管用藥行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：心血管用藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土心血管用藥行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，心血管用藥行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)發(fā)展建議1發(fā)展建議2單一的資金提供方角色僅能為心血管用藥行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，心血管用藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的心血管用藥行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土心血管用藥行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位發(fā)展建議3多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。心血管用藥行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴(lài)程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。04行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分級(jí)診療、DGR等政策推動(dòng)心血管藥品基層滲透自2015年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳頒布《關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2020年，分級(jí)診療服務(wù)能力全面提升。分級(jí)診療下，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)門(mén)診首診量、轉(zhuǎn)診量將大幅提升。專(zhuān)家透露，在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，患者心血管用藥醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例甚至可高于上級(jí)醫(yī)院70%-80%的報(bào)銷(xiāo)比例。此外，DRG疾病診斷分組、卒中中心建設(shè)、三醫(yī)聯(lián)動(dòng)等政策實(shí)施亦將推動(dòng)心血管藥品在終端的應(yīng)用比例，心血管用藥基層滲透率提升將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。心血管用藥帶量采購(gòu)后降幅明顯，原研藥企業(yè)市場(chǎng)布局變數(shù)較大帶量采購(gòu)后，藥品價(jià)格降幅普遍為50%-60%，甚至一度降幅達(dá)90%以上，入圍帶量采購(gòu)成為原研藥與仿制藥搶奪的重要目標(biāo)。而據(jù)心血管用藥行業(yè)從業(yè)6年以上并就職于知名藥企市場(chǎng)部的資深專(zhuān)家訪談，原研藥企業(yè)擁有心血管系統(tǒng)重磅原研產(chǎn)品，并參與了帶量采購(gòu)，談判降幅在50%，但仍未入圍帶量采購(gòu)范圍，這對(duì)于原研藥企業(yè)沖擊較大。此外，另有少數(shù)原研藥企業(yè)無(wú)法接受過(guò)低的價(jià)格甚至放棄帶量采購(gòu)。在這種情況下，原研藥企業(yè)市場(chǎng)布局充滿變數(shù)，短期內(nèi)不明朗。對(duì)于患者，帶量采購(gòu)會(huì)使原研藥線下渠道推廣受影響，患者或在線上渠道自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一致性評(píng)價(jià)抬高仿制壁壘，大型企業(yè)布局原研藥市場(chǎng)心血管用藥仿制藥占比80%。自2017年8月，原CFDA頒布《關(guān)于仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)工作有關(guān)事項(xiàng)的公告》，要求仿制藥企業(yè)必須開(kāi)展仿制藥品在晶型、處方、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、療效等方面與參比的原研藥品一致。心血管用藥行業(yè)按企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)份額劃分為大型藥企與中小型藥企。仿制藥須在一致性評(píng)價(jià)后獲批上市，企業(yè)需花費(fèi)高昂資金。通過(guò)一致性評(píng)價(jià)獲批上市后，如果此仿制藥未進(jìn)帶量采購(gòu)范圍，其市場(chǎng)份額將受到巨大沖擊。這種情況下，企業(yè)為進(jìn)帶量采購(gòu)范圍只能大幅降價(jià)，企業(yè)面臨“要么過(guò)不了一致性評(píng)價(jià)、要么進(jìn)不了帶量采購(gòu)范圍、要么大幅降價(jià)限制資金流動(dòng)”的三難境地。中小企業(yè)快速出清對(duì)資金充沛的規(guī)模藥企，開(kāi)展一致性評(píng)價(jià)較為容易，受政策利好。此外，這類(lèi)企業(yè)亦可長(zhǎng)期逐步轉(zhuǎn)型布局原研藥市場(chǎng)。而對(duì)于資金匱乏、體量小的藥企，開(kāi)展仿制藥一致性評(píng)價(jià)難度提升，這類(lèi)或被逐步出清。+同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈心血管用藥行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于心血管用藥企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)心血管用藥行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)心血管用藥行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)心血管用藥行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)心血管用藥行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)以下不良影響：（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分心血管用藥行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：心血管用藥行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，心血管用藥行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局2008-2017年，心血管藥企在下游醫(yī)院和零售端的銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%。藥品方面，重點(diǎn)城市公立醫(yī)院心血管用藥共計(jì)176個(gè)化藥品種，TOP10品種購(gòu)藥金額占心血管用藥總量的55%，形成較高集中度。藥企方面，市場(chǎng)份額前10藥企占據(jù)市場(chǎng)總量的40%左右，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局心血管用藥目前受帶量采購(gòu)政策影響，缺乏投標(biāo)資金規(guī)模與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)難以繼續(xù)生存。整體而言，中國(guó)心血管用藥市場(chǎng)參與者可分為三類(lèi):（1）第一梯隊(duì):以輝瑞，賽諾菲，拜耳，諾華，默沙東為代表的跨國(guó)巨頭藥企是中國(guó)心血管用藥市場(chǎng)第一梯隊(duì)。跨國(guó)藥企以原研藥為主占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，在帶量采購(gòu)實(shí)施后，藥品價(jià)格大幅度下滑，給藥企經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。未來(lái)，跨國(guó)藥企將不斷下沉市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力；（2）第二梯隊(duì):以華海藥業(yè)、齊魯制藥、正大天晴等為代表的本土龍頭企業(yè)。第二梯隊(duì)在資金規(guī)模、技術(shù)工藝、渠道推廣等方面具備優(yōu)勢(shì)，各自圍繞帶量采購(gòu)政策展開(kāi)布局。原料控制型藥企（如華海藥業(yè)）掌控原料上游（他汀類(lèi)、沙坦類(lèi)、普利類(lèi)