全年錢隆江南推廣思路

從認同到認可

云星·錢隆江南2013推廣思路銳藍傳播·事業(yè)壹部·2013.1第一頁，共六十三頁。2012年大賣云星·錢隆江南得到市場認同2013年更進一步要讓市場認可第二頁，共六十三頁。一、市場研判第三頁，共六十三頁。跟新盤比領(lǐng)域、新界、鑫晶綠洲等新盤，還在建立市場認同階段我們已經(jīng)過了這個階段第四頁，共六十三頁。跟老盤比普羅旺斯太成熟了，沒有想象空間社區(qū)呈開放式難管理缺乏安全感第五頁，共六十三頁。匯東星城太偏遠離市區(qū)配套不齊全第六頁，共六十三頁。跟隔壁鄰居比邕江郡、盛世江南我們是大品牌、大社區(qū)、更成熟第七頁，共六十三頁?？蛻粜枰影踩?、文明的成熟社區(qū)

第八頁，共六十三頁。從廣告調(diào)性看星城、領(lǐng)域、新界，偏年輕，廣告方向是打破秩序普羅旺斯、盛世江南、邕江郡，主打風(fēng)情第九頁，共六十三頁。我們必須建立江南新秩序開創(chuàng)社區(qū)文明穩(wěn)固與青秀盤統(tǒng)一戰(zhàn)線的地位與對手在身段上拉開差距第十頁，共六十三頁。我們的優(yōu)勢——軟件升級：物業(yè)加分，品質(zhì)保證社區(qū)成熟：一期交房，社區(qū)感呈現(xiàn)，品質(zhì)提升第十一頁，共六十三頁。二、產(chǎn)品分析第十二頁，共六十三頁。從2013的節(jié)點來看年中和年底各一次交房開盤節(jié)點密集老帶新，是很重要的客戶來源第十三頁，共六十三頁。如何利用業(yè)主群？第十四頁，共六十三頁。必須維護好老業(yè)主建立老業(yè)主的口碑提高他們的忠誠度，有益于項目大賣第十五頁，共六十三頁。提高市場好感度和信任度第十六頁，共六十三頁。必須發(fā)揮品牌影響力同時項目品質(zhì)提升第十七頁，共六十三頁?！翦X隆江南占據(jù)跨江連城第一站的地位跨江連城生活公園產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品細節(jié)產(chǎn)品體系◆成熟的配套、順暢的交通價值連城生活公園價值連城濱江生活◆區(qū)域價值、產(chǎn)品性價比高針對錢隆江南產(chǎn)品屬性的推廣已趨系統(tǒng)化第十八頁，共六十三頁?！粳F(xiàn)狀】地段：江南最靠近青秀區(qū)的盤會所：已經(jīng)投入使用配套：商業(yè)街即將招商學(xué)校：市直屬機關(guān)保育院幼兒園進駐社區(qū)：一期即將交房，社區(qū)感漸濃價格：小幅上漲，但相對于新拍地塊的價格上漲趨勢，還算便宜，性價比高。園林：什么時候有新進展？泳池：什么時候開放？社區(qū)公園：什么時候投入使用？第十九頁，共六十三頁?！久媾R】漲價新品推出位置不同戶型有無變化？周邊配套升級區(qū)域價值升高商街招商第二十頁，共六十三頁。2013節(jié)點不斷緊湊的開盤，形成小步快跑實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速去化需要一個更高端的形象支撐去年從產(chǎn)品的交通、地段、配套等優(yōu)勢說的夠多了今年我們需要一個完整的大形象將所有優(yōu)勢集中成一記重拳擊中市場第二十一頁，共六十三頁。如何持續(xù)拉高購房者的心理價位？第二十二頁，共六十三頁。年后品牌公關(guān)大事件啟動熱炒項目品牌價值第二十三頁，共六十三頁?！驹菩瞧焚|(zhì)生活年】第二十四頁，共六十三頁。錢隆江南必須實現(xiàn)由產(chǎn)品到品牌的品牌塑造過程知名度美譽度第二十五頁，共六十三頁。三、推廣策略第二十六頁，共六十三頁。20萬業(yè)主共簽文明公約高調(diào)引爆市場云星集團品質(zhì)生活年持續(xù)擴大影響盛大開盤引發(fā)銷售高潮活動線推廣線（2013年3月底-4月中）品質(zhì)生活年（2013年5月-年底）持續(xù)開盤熱銷體驗線看房通道成熟亮相房展會現(xiàn)場感受（2013年2月底-3月底）品牌起勢營銷推廣體驗商街繁華成熟社區(qū)生活第二十七頁，共六十三頁。第一階段——品牌起勢（2月底-3月底）主題：20萬業(yè)主共鑒大城文明第二十八頁，共六十三頁。/戶外第一面20萬業(yè)主共鑒大城文明云星集團——21年歷程、11個城市、20萬業(yè)主、開發(fā)500萬平方米云星·錢隆江南I金色時光【云星品質(zhì)生活年】第二十九頁，共六十三頁。第三十頁，共六十三頁。/戶外第二面云星品質(zhì)生活年88-118㎡N+1100%實用戶型云星·錢隆江南I金色時光【云星品質(zhì)生活年】第三十一頁，共六十三頁。第三十二頁，共六十三頁。/戶外第三面88-118㎡N+1品質(zhì)更勝100%實用戶型云星·錢隆江南I金色時光【云星品質(zhì)生活年】第三十三頁，共六十三頁。第三十四頁，共六十三頁。20萬業(yè)主見證江南文明

首個《社區(qū)文明公約》亮相錢隆江南20萬云星業(yè)主共同見證——云星品質(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣1云星集團云星·錢隆江南I金色時光第三十五頁，共六十三頁。第三十六頁，共六十三頁。21年品牌創(chuàng)品質(zhì)文明時代首個《社區(qū)文明公約》亮相錢隆江南20萬云星業(yè)主共同見證——云星品質(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣2云星集團云星·錢隆江南I金色時光第三十七頁，共六十三頁。第三十八頁，共六十三頁。品質(zhì)社區(qū)文明江南首個《社區(qū)文明公約》亮相錢隆江南20萬云星業(yè)主共同見證——云星品質(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型另一系列/報廣1云星集團云星·錢隆江南I金色時光第三十九頁，共六十三頁。品質(zhì)讓生活更美好首個《社區(qū)文明公約》亮相錢隆江南20萬云星業(yè)主共同見證——云星品質(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型云星集團云星·錢隆江南I金色時光另一系列/報廣2第四十頁，共六十三頁。/軟文炒作1.南寧首部社區(qū)文明公約落戶錢隆江南2.20萬業(yè)主共建社區(qū)文明3.品質(zhì)大城江南進入文明時代4.云星·錢隆江南業(yè)主心聲：城市公民拉動城市文明第四十一頁，共六十三頁。/線下活動2月元宵節(jié)元宵團圓有好彩！——業(yè)主送多彩湯圓活動活動內(nèi)容：元宵期間，新老業(yè)主可到售樓部領(lǐng)思念多彩湯圓，預(yù)示新年團團圓圓，豐富多彩。增加售樓部人氣，增強業(yè)主好感度。第四十二頁，共六十三頁。/線下活動3月20萬業(yè)主共鑒大城文明——南寧首部《社區(qū)文明公約》簽約儀式活動內(nèi)容：請城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席典禮、邀云星集團南寧各盤業(yè)主出席。各大媒體爭相報道，建立品牌口碑。提升客戶好感度和信任感。第四十三頁，共六十三頁。第四十四頁，共六十三頁。第二階段——品質(zhì)生活年（3月底-4月中）主題：誠品預(yù)約品質(zhì)生活家第四十五頁，共六十三頁。/戶外誠品預(yù)約品質(zhì)生活家88-118㎡N+1

100%實用戶型云星·錢隆江南I金色時光【云星品質(zhì)生活年】第四十六頁，共六十三頁。品質(zhì)生活家標準一：星級物業(yè)加分

8、9#誠品預(yù)約重金聘請的物業(yè)專家到底貴在哪？真正把業(yè)主當(dāng)成家人，回家再晚，也能看到小區(qū)里24小時巡邏的保安及入戶大堂明亮的燈?！菩瞧焚|(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣1云星集團云星·錢隆江南I金色時光第四十七頁，共六十三頁。品質(zhì)生活家標準二：生活一路綠燈8、9#誠品預(yù)約生活就像出行一樣，總是一路綠燈，暢通無阻。下了葫蘆鼎就是青秀，等英華大橋通車，柳沙的鄰居就更近了。錢隆江南，善待全家人的高品質(zhì)好生活?！菩瞧焚|(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣2云星集團云星·錢隆江南I金色時光第四十八頁，共六十三頁。品質(zhì)生活家標準三：教育內(nèi)外滿分

8、9#誠品預(yù)約700㎡泳池里打水仗，會所里海洋球、滑滑梯換著玩，綠意盎然的社區(qū)公園，是孩子的大型游樂場。3歲的南南，雖淘氣，卻知書達理，家門口的雙語幼兒園幫了大忙?！菩瞧焚|(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣3云星集團云星·錢隆江南I金色時光第四十九頁，共六十三頁。品質(zhì)生活家標準四：休閑更多繽紛

8、9#誠品預(yù)約逛街是太太保持好身材的秘訣。南城百貨、北京華聯(lián)、江南夢之島、富安居……還有樓下的COCOTIME時尚商街。唯一的問題是，時間太少，選擇太多?！菩瞧焚|(zhì)生活年——88-118㎡N+1100%實用戶型/報廣4云星集團云星·錢隆江南I金色時光第五十頁，共六十三頁。/線下活動4月品質(zhì)生活年物業(yè)服務(wù)大比拼

活動內(nèi)容：舉辦物業(yè)大賽，進行列隊、儀表、處理業(yè)主問題的時間等一系列物業(yè)風(fēng)采展示，有條件還可以邀請云星各大項目物業(yè)一同比拼。邀請云星各盤業(yè)主到場觀摩，提高社區(qū)品質(zhì)感。第五十一頁，共六十三頁。/軟文炒作1.錢隆江南星級物業(yè)打造品質(zhì)大社區(qū)2.何為品質(zhì)大社區(qū)？物業(yè)告訴你3.全心全意為您服務(wù)——云星物業(yè)主管訪談第五十二頁，共六十三頁。/線下活動4月（建議）五大名企共推新江南

活動內(nèi)容：房博會之前，由早報牽頭，組織地產(chǎn)論壇，樓市專題報道。請云星、匯東、龍光、盛天、保利五大房企負責(zé)人，共話江南新發(fā)展，短時間內(nèi)，聚焦江南板塊，形成市場熱議，提高區(qū)域價值，炒熱地段，順勢推新。第五十三頁，共六十三頁。/軟文炒作1.錢隆江南擎動城市跨江2.為何五大名企，共同看好江南？3.錢隆江南，江南連接青秀的排頭兵4.鄰居柳沙，錢隆江南暢享“快車道”第五十四頁，共六十三頁。4月底房博會主題：文明大城品質(zhì)靠岸解題：文明指人類所創(chuàng)造的財富的總和，特指精神文明。社區(qū)文明程度越高，居民素質(zhì)越高，現(xiàn)場設(shè)立《社區(qū)文明公約》，觀眾簽名送“房”（房子形狀的禮品），把品質(zhì)帶回家。

第五十五頁，共六十三頁。第五十六頁，共六十三頁。第三階段——開盤持續(xù)熱銷（5月-年底）主題：品質(zhì)兌現(xiàn)盛大開盤第五十七頁，共六十三頁。/戶外品質(zhì)兌現(xiàn)盛大開盤88-118㎡N+1

100%實用戶型云星·錢隆江南I金色時光【云星品質(zhì)生活年】第五十八頁，共六十三頁。/線下活動5月品質(zhì)社區(qū)為你加油！——買房送1噸油卡活動內(nèi)容：開盤話題引爆，促進成交。第五十九頁，共六十三頁。/線下活動5月老帶新泰國游——開盤期間來訪抽大獎活動內(nèi)容：促進老帶新積極性，成交即可抽獎，大獎是一家三口泰國游。第六十頁，共六十三頁。階段主題營銷動作客戶運營強勢蓄客產(chǎn)品升級盛大開盤/熱銷/加推老帶新客戶挖掘5.18、9#開盤2013云星品質(zhì)生活年持續(xù)熱銷品質(zhì)升級8、9#全城預(yù)約高潮戶外報紙（硬廣+軟文）出租車頂箱路旗、公車、電梯、海報、網(wǎng)絡(luò)、短信活動配合（背景板、展板等活動包裝）

線上線下大城文明88-118㎡N+1準現(xiàn)房8、9#預(yù)約起勢3.28房博會4.20戶外報紙（硬廣+軟文）圍墻、路旗、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張、短信活動配合（背景板、展板等活動包裝）

客戶運營云星品質(zhì)生活年錢隆江南·物業(yè)服務(wù)大賽物料開盤活動買房送1噸油卡/老帶新來訪抽泰國游品牌造勢20萬業(yè)主共簽《社區(qū)文明公約》節(jié)點戶外報紙出租車頂箱路旗、網(wǎng)絡(luò)、公車、電梯、宣傳單張、短信活動配合（背景板、展板等活動包裝）、商業(yè)街包裝 （2月底-3月底）

（3月底-4月中)(5.1-年底)活動20萬業(yè)主共鑒大城文明——南寧首部《社區(qū)文明公約》簽約儀式+元宵活動云星·錢隆江南——物業(yè)服務(wù)大賽+房博會活動老帶新泰國游——來訪抽大獎+周末暖場活動第六十一頁，共六十三頁。感謝聆聽

THANKS第六十二頁，共六十三頁。內(nèi)容總結(jié)從認同到認可

云星·錢隆江南2013推廣思路。銳藍傳播·事業(yè)壹部·2013.1。錢隆江南必須實現(xiàn)由產(chǎn)品到品牌的品牌塑造過程。云星·錢隆江南