處理器分銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)指南

處理器分銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)指南

鼓勵(lì)和支持產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的分支行業(yè)，探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)模式，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)面向行業(yè)開(kāi)放共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開(kāi)展協(xié)同設(shè)計(jì)和協(xié)同供應(yīng)鏈管理。電子元器件銷售總額達(dá)到21000億元，進(jìn)一步鞏固我國(guó)作為全球電子元器件生產(chǎn)大國(guó)的地位，充分滿足信息技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模需求。突破一批電子元器件關(guān)鍵技術(shù)，行業(yè)總體創(chuàng)新投入進(jìn)一步提升，射頻濾波器、高速連接器、片式多層陶瓷電容器、光通信器件等重點(diǎn)產(chǎn)品專利布局更加完善。面向我國(guó)蓬勃發(fā)展的高鐵列車、民用航空航天、海洋工程裝備、高技術(shù)船舶、能源裝備等高端裝備制造領(lǐng)域，推動(dòng)海底光電纜、水下連接器、功率器件、高壓直流繼電器等高可靠電子元器件的應(yīng)用。電子元器件分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)化程度（一）電子元器件分銷授權(quán)分銷競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成電子元器件分銷的多種模式下，授權(quán)分銷憑借產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品類、需求對(duì)接、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢(shì)，成為電子元器件分銷行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的模式。在此情況下，獲取更多原廠、尤其是國(guó)際頭部原廠的授權(quán)分銷資質(zhì)便成為分銷商的關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。因此，分銷商僅有通過(guò)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品推廣能力、資金實(shí)力、豐富客戶資源等，方能保持現(xiàn)有授權(quán)分銷資質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，不斷獲取更多國(guó)際頭部原廠授權(quán)。（二）國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心，成為全球電子元器件分銷商的兵家必爭(zhēng)之地。與國(guó)際頭部分銷商相比，本土分銷商憑借對(duì)境內(nèi)電子信息制造業(yè)的深度參與，能更好地理解境內(nèi)客戶對(duì)電子元器件的需求，同時(shí)在業(yè)務(wù)布局、人力配備、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等方面具備本地化優(yōu)勢(shì)，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的綜合性服務(wù)。尤其自新冠疫情以來(lái)，全球貿(mào)易摩擦不斷加劇，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈地位進(jìn)一步凸顯。因此，雖然當(dāng)下相較國(guó)外頭部分銷商國(guó)內(nèi)分銷商因起步晚、電子元器件頭部原廠主要系國(guó)外廠商等因素，仍在授權(quán)資源、代理產(chǎn)品線以及信息化管控方面具有不足，但在當(dāng)下全球面臨的百年未有之大變局之下，我國(guó)電子信息制造業(yè)的全球地位正不斷提升，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商正面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。（三）電子元器件分銷本土分銷商尚未進(jìn)入全球第一陣營(yíng)由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金壁壘、授權(quán)資源壁壘等進(jìn)入壁壘，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場(chǎng)地位的關(guān)鍵指標(biāo)。境外頭部分銷商如艾睿電子、安富利等，經(jīng)多年行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)了較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，并掌握了豐富的授權(quán)資源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)第一陣營(yíng)企業(yè)。但目前我國(guó)本土電子元器件分銷商營(yíng)業(yè)收入規(guī)模仍較為有限，尚未進(jìn)入全球第一陣營(yíng)。根據(jù)國(guó)際電子商情網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2021年度，全球營(yíng)業(yè)收入規(guī)模超過(guò)100億美元的電子元器分銷商僅有艾睿、安富利、大聯(lián)大和文曄科技四家，暫無(wú)本土電子元器件分銷商。而我國(guó)作為全球電子信息制造業(yè)的中心，下游應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模巨大、電子元器件分銷行業(yè)空間廣闊。因此，我國(guó)本土電子元器件分銷商仍有較大發(fā)展空間。電子元器件分銷利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因（一）電子元器件分銷利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)從凈利潤(rùn)率水平看，大聯(lián)大、文曄科技等行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的企業(yè)凈利潤(rùn)率略低，其他中等及小規(guī)模企業(yè)凈利潤(rùn)率略高，主要與經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品線豐富程度及客戶數(shù)量等因素有關(guān)；從變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)凈利潤(rùn)率有所上升，主要系受益于下游電子信息產(chǎn)業(yè)需求快速增長(zhǎng)。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G和人工智能等下游領(lǐng)域需求不斷增長(zhǎng)，以及各電子廠商受全球貿(mào)易環(huán)境影響逐漸加大對(duì)電子元器件供應(yīng)鏈的重視程度，電子元器件分銷商通過(guò)提高行業(yè)集中度、提升服務(wù)能力，行業(yè)利潤(rùn)水平預(yù)計(jì)將會(huì)維持在穩(wěn)定水平。（二）電子元器件分銷利潤(rùn)水平的主要影響因素上游原廠產(chǎn)品供應(yīng)是否充足、下游電子需求是否旺盛、客戶與供應(yīng)商的議價(jià)能力等因素均將對(duì)電子元器件分銷行業(yè)的采購(gòu)成本、銷售毛利產(chǎn)生一定影響，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)水平的波動(dòng)。由于目前我國(guó)高端電子元器件仍然依賴進(jìn)口，且電子元器件分銷企業(yè)在向境外原廠采購(gòu)時(shí)需以外幣進(jìn)行結(jié)算。因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際品牌產(chǎn)品線授權(quán)分銷業(yè)務(wù)時(shí)，將面臨國(guó)際匯率波動(dòng)，較大的外匯波動(dòng)將對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)水平帶來(lái)一定影響。隨著電子元器件分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，頭部競(jìng)爭(zhēng)格局逐步形成，部分電子元器件分銷企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行縱向或橫向業(yè)務(wù)延伸，如通過(guò)收購(gòu)等方式參與電子元器件設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，如通過(guò)開(kāi)展電商銷售的形式拓展電子元器件銷售模式，實(shí)現(xiàn)了毛利率和凈利率的提升。電子元器件分銷企業(yè)的利潤(rùn)水平還受其代理的電子元器件產(chǎn)品類型及客戶結(jié)構(gòu)的因素影響。如果分銷商在分銷服務(wù)的過(guò)程中賦予電子元器件產(chǎn)品較高的價(jià)值，則分銷商能獲得較高的利潤(rùn)水平。強(qiáng)化市場(chǎng)應(yīng)用推廣（一）支持重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)用推廣行動(dòng)，在智能終端、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等重點(diǎn)行業(yè)推動(dòng)電子元器件差異化應(yīng)用，加速產(chǎn)品吸引社會(huì)資源，迭代升級(jí)。（二）5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)搶抓全球5G和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)，圍繞5G網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)射頻阻容元件、中高頻元器件、特種印制電路板、高速傳輸線纜及連接組件、光通信器件等影響通信設(shè)備高速傳輸?shù)碾娮釉骷?yīng)用。（三）新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車市場(chǎng)把握傳統(tǒng)汽車向電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)遇，重點(diǎn)推動(dòng)車規(guī)級(jí)傳感器、電容器（含超級(jí)電容器）、電阻器、頻率元器件、連接器與線纜組件、微特電機(jī)、控制繼電器、新型化學(xué)和物理電池等電子元器件應(yīng)用。（四）工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)利用我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域自動(dòng)化、智能化升級(jí)的機(jī)遇，面向工業(yè)機(jī)器人和智能控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，重點(diǎn)推進(jìn)伺服電機(jī)、控制繼電器、傳感器、光纖光纜、光通信器件等工業(yè)級(jí)電子元器件的應(yīng)用。（五）高端裝備制造市場(chǎng)面向我國(guó)蓬勃發(fā)展的高鐵列車、民用航空航天、海洋工程裝備、高技術(shù)船舶、能源裝備等高端裝備制造領(lǐng)域，推動(dòng)海底光電纜、水下連接器、功率器件、高壓直流繼電器等高可靠電子元器件的應(yīng)用。（六）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈深層次合作推動(dòng)電子元器件及其配套材料和設(shè)備儀器企業(yè)、整機(jī)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，共同開(kāi)展產(chǎn)品研制，加快新型電子元器件的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。引導(dǎo)上下游企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本合作、技術(shù)聯(lián)動(dòng)等方式，形成穩(wěn)定合作關(guān)系。（七）加速創(chuàng)新型產(chǎn)品應(yīng)用推廣面向人工智能、先進(jìn)計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新基建等新興需求，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域急需的小型化、高性能、高效率、高可靠電子元器件，推動(dòng)整機(jī)企業(yè)積極應(yīng)用創(chuàng)新型產(chǎn)品，加速元器件產(chǎn)品迭代升級(jí)。加大政策支持力度圍繞電子元器件產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)生產(chǎn)、應(yīng)用、融資等合作銜接，加快市場(chǎng)化推廣應(yīng)用。充分利用產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造等渠道支持創(chuàng)新突破。鼓勵(lì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金等加大投資力度，引導(dǎo)地方投資基金協(xié)同支持。發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，鼓勵(lì)社會(huì)資本參與，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、融資租賃等多元化資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。電子元器件分銷行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)電子元器件分銷商作為連接上游原廠和下游電子產(chǎn)品制造商的關(guān)鍵一環(huán)，直接承接上游原廠的新技術(shù)、新產(chǎn)品，需要掌握全面、充分、專業(yè)的電子元器件相關(guān)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)原廠產(chǎn)品的快速推廣、客戶需求的精準(zhǔn)匹配以及技術(shù)需求的充分傳遞。此外，分銷商還需具備較強(qiáng)的信息技術(shù)能力，通過(guò)對(duì)海量供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的智能化管理，合理分析產(chǎn)業(yè)鏈供給需求情況，并運(yùn)用資金優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)能力和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在最大程度提升自身營(yíng)運(yùn)能力的同時(shí)，滿足下游客戶的需求，賦能客戶供應(yīng)鏈體系，提升供應(yīng)鏈效率，降低供應(yīng)鏈成本。電子元器件分銷行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式（一）電子元器件授權(quán)分銷經(jīng)營(yíng)模該模式下，分銷商獲得原廠授權(quán)，產(chǎn)品直接來(lái)源于原廠。因此，在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品類、需求對(duì)接、供應(yīng)穩(wěn)定性以及速度等方面，具備顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可幫助電子信息制造業(yè)客戶有效提升供應(yīng)鏈管理能力，有效管控采購(gòu)周期和采購(gòu)成本。（二）電子元器件非授權(quán)分銷經(jīng)營(yíng)模指未取得原廠授權(quán)的情況下，通過(guò)向授權(quán)分銷商或其他非授權(quán)分銷商采購(gòu)電子元器件的模式，部分情況下也可以直接向未授權(quán)的原廠采購(gòu)。該種模式由于未取得原廠授權(quán)，在價(jià)格、供應(yīng)穩(wěn)定性等方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不及授權(quán)分銷，但因其具備一定靈活性，可滿足部分規(guī)模較小客戶或大客戶的臨時(shí)零星采購(gòu)需求。電子信息產(chǎn)業(yè)基本情況（一）電子信息產(chǎn)業(yè)基本含義電子信息產(chǎn)業(yè)是指為了實(shí)現(xiàn)制作、加工、處理、傳播或接收信息等功能或目的，利用電子技術(shù)和信息技術(shù)所從事的與電子信息產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備生產(chǎn)、硬件制造、系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)以及應(yīng)用服務(wù)等作業(yè)過(guò)程的集合。人類社會(huì)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命，正在經(jīng)歷信息革命。電子信息技術(shù)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為特征，與生物技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)等多領(lǐng)域交叉融合，帶來(lái)生產(chǎn)力質(zhì)的飛躍，引發(fā)生產(chǎn)關(guān)系重大變革，成為重塑國(guó)際經(jīng)濟(jì)、文化等多維度發(fā)展新格局的主導(dǎo)力量。當(dāng)前全球信息化進(jìn)入全面滲透、跨界融合、加速創(chuàng)新、引領(lǐng)發(fā)展的新階段。電子信息產(chǎn)業(yè)涵蓋了從電子元器件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造、增值分銷、電子模組組裝、設(shè)備制造到軟件及技術(shù)服務(wù)的多個(gè)行業(yè)，集合了包括芯片設(shè)計(jì)、精密器件制造、模組組裝和智能裝備制造等多種電子信息技術(shù)。且隨著電子信息技術(shù)的成熟，以電子信息產(chǎn)業(yè)為依托的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)。（二）數(shù)字經(jīng)濟(jì)借力電子信息技術(shù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)是以數(shù)字化的知識(shí)和信息為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為重要載體，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化水平的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而電子信息產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化和智能化提升的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)均需基于物聯(lián)網(wǎng)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)或搭載電子元器件等方式以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化升級(jí)。十四五規(guī)劃提出，到2035年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重將達(dá)到10%。近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2008年的4．8萬(wàn)億元快速增長(zhǎng)至2021年的45．5萬(wàn)億元。隨著生活領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用爆發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿提升，以及在政府端數(shù)字的推行，均使得數(shù)字經(jīng)濟(jì)迎來(lái)疫情之下的逆勢(shì)增長(zhǎng)，并已成為當(dāng)前最具活力、輻射范圍最廣的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而未來(lái)，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)格局下，生活消費(fèi)、生產(chǎn)制造、政府管理等多領(lǐng)域還將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)字化、智能化提升，從而為數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)動(dòng)力。電子元器件分銷商行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)中連接上下游的關(guān)鍵紐帶，亦是在當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)格局下，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值最大化的重要保障。電子元器件行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征行業(yè)周期性方面，電子元器件分銷行業(yè)受電子信息產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)，而存在一定周期性特征。一方面，下游電子信息制造業(yè)主要受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的居民消費(fèi)支出變動(dòng)，使得電子信息產(chǎn)品或服務(wù)面臨消費(fèi)者購(gòu)買需求變動(dòng)。同時(shí)，電子信息技術(shù)的變革亦會(huì)為電子信息產(chǎn)業(yè)帶來(lái)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)。其中，5G技術(shù)將以其高傳輸速率、多連接性等特征，為包括消費(fèi)電子、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)等眾多運(yùn)用領(lǐng)域帶來(lái)變革。電子元器件分銷行業(yè)存在區(qū)域性特征。