保險小交會十張圖

畫好十圖提升簽率流程1：激需求圖—爬坡圖幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段，朋友們，目前大家生活在哪個階段？每個家庭都有這樣的一輛幸?？燔嚴镒改浮⒑⒆?、配偶，每個家庭都有一個人就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，車子爬的越快，到達山頂?shù)臅r間越短。但是，是不是所有家庭能夠把車拉到山頂呢？因為天有不測風云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場意外，或者一場疾病。就像一把無情的剪刀剪斷了繩子子斷了收入中斷沒有繩子牽引的幸福快車是繼續(xù)往上走呢還是一定會下滑？

讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感一的幸?？燔囃禄趺崔k？”在他思考的時候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進一步強化風險理念。圖2-走鋼人生就像走鋼絲每人出就走人的絲上鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財富自由。但是，如果稍不留神掉下來，代表著發(fā)生意外、疾病，會導致貧窮、甚至家破人亡。人生就像賭博，輸贏就在一瞬間關(guān)鍵掉來誰護？如果在走鋼絲的時候下面有一張結(jié)實的網(wǎng)保護您，您是否會坦然一些呢？平安對大人和小孩都設(shè)計一個保護網(wǎng)。首先看一張成年人的防護網(wǎng)，引入智勝產(chǎn)品的講解。流程2：解決方案

圖1-萬能陽首先我們來看一下大人的保護網(wǎng)比一個30歲男性有保一交費6698元計劃交費期20年主險萬附加提前給付重大疾病保險萬附加無憂意外傷害30萬附加無憂意外傷害醫(yī)療）萬，附加住院費用醫(yī)療保險B）份含可選部分責附10份院日額醫(yī)療保險2007）平附加豁免保險費重大疾病保險，）意醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導致門診或者住院治療，保額20000以，且超過100元上部分會醫(yī)療保險規(guī)定范圍內(nèi)且必要的費補償后的余額賠。住醫(yī)療：無論大小病住院醫(yī)療有賠單最高29000以，年可以報多次；單次包括：醫(yī)療費5200床位費、診、非器官移手術(shù)3000器官移手術(shù)費20000（社會醫(yī)療保險規(guī)定范圍內(nèi)合理且必要用，且不超過其他補償后的）住補貼：病30天待期，重大疾病90天等待期結(jié)束后，疾病1天，年最高給付天數(shù)日重大疾病自第1日，額外補100元每年最高給付天數(shù)90日；疾病住院給付天數(shù)等于實際住院天數(shù)減3日傷或重大疾病住院給付天數(shù)等于實際住院天數(shù)，重大疾病天補200元，一年累計補90天疾病減天意外不減天；重保障：男28種女種90天等待期后要符合重疾給付條件，一次性提前給10萬，確診即無需發(fā)票，可自主用于在任方的醫(yī)院治療，并且重疾賠只要保單賬戶價值足以支付保障成主險保額等額效；意傷殘：因意外發(fā)生合同約定的小到手指到全殘的7級34項，按照比例賠付，最低萬最高萬按比例表賠付；身保障：非意外身故保障20萬，意身故保障5萬交通意外身故保障0萬身故保障代表一個人的經(jīng)濟生命價值，萬一發(fā)生不測，留愛不留憾；養(yǎng)補充歲以后保單賬戶價值用作養(yǎng)老金的充看病看病病防老，有病雪中送炭，沒病錦上添花，幸福就是有保險的生活！

圖2-夫妻年合下面我來介紹一下夫妻百年好合。舉，一對年齡都是歲夫妻，有社保，投保智勝人生，互為投保人、受益人；講費：一年交費元一共計劃2年，主險20萬，附加提前給付重大疾病保險10萬，附加無憂意外傷害萬，附加無憂意傷害醫(yī)療2萬住院費用醫(yī)療保險（2份含可選部，附加份住院日額醫(yī)療保險保是一份愛，把一句空話變成一份愛的合，一份白紙黑字的契約；我不僅愛自己，更愛家人；如愛自己呢？剛才我們講的萬能太陽圖的任就是對自己最好的保護6項責任都是給自己買的；保的豁免功能能釋對愛的理解在能照顧你使不在了也能照顧你；年輕時轉(zhuǎn)移人生風險，年老時可做養(yǎng)老補充。圖3-智慧案例背景：男性30歲給兒子歲的兒子（無社保）購買智慧星，年元，主險基本保額10萬60歲起調(diào)整為1萬疾基本保額萬60歲調(diào)整為1萬加無憂意外傷害醫(yī)療（）萬附加無憂豁免保險費重大疾病保險加無憂豁免保險費重大疾病保險C講費這是一條生命線從子歲每交費5000元，一共計劃交費5年，

共（投入元；講取、16、保年度每年領(lǐng)，一共領(lǐng)取1.2萬高中教育金，、、20、保年度每年領(lǐng)1.2萬一共領(lǐng)取4.8萬學教育金，至第30保單年度，中檔價值余額萬高0.7

萬元：低檔1.2

萬元束合同，領(lǐng)取婚嫁金；若不領(lǐng)取婚嫁金，至60保年可有約17萬的養(yǎng)老金，之前不領(lǐng)70保年度可領(lǐng)25萬養(yǎng)老金；第80保年度39.6萬養(yǎng)老上均為中途不發(fā)生部分領(lǐng)取下的利益演示，保單年度高檔演示利益約55.5萬、低檔演示利益，保單年度高檔演示利益約98.5萬低檔演利——80保年度高檔演利益約萬、低檔演示利益：—講障：1)外醫(yī)療保障意外醫(yī)療10000元以下元賠,社保給付范圍內(nèi)賠付且不超過其他補償后的余額費用賠，65歲前都可申請續(xù)保；2)疾保障，天等待期后，可享有合同約，30重病保障，保額萬元；身故保障10萬+單賬戶價值價累計；4)雙免保障，投保更放心。交費期內(nèi)，如投保人發(fā)生身故、天等待期結(jié)束發(fā)生合同約定的傷殘（意外原因?qū)o等待免交保險期內(nèi)剩余的各期保險，保險人90等待期結(jié)束后，發(fā)生合同約定免交豁免保險期內(nèi)剩余的各期保險5)搖籃到天堂，一輩子的守護，讓孩子永記父母之恩圖4-鑫利錢保計案例背景：投保人30歲性，被保險人半歲男20年交費，鑫利主險保額萬，重大疾病保額2萬意外傷害5萬附加意外傷害醫(yī)療險2萬附加豁免保險費重疾病保險B，加豁免保險費重大疾病保險一、講交費：每年交費3180.14元累計交20年，累計交費63602.8元

二、講領(lǐng)取1、累積生存保：2歲開始，每兩年領(lǐng)元一直領(lǐng)，領(lǐng)到80歲如果一直不領(lǐng)的話，到歲積約26萬。這是第一頭錢。2、祝壽金：到歲我們會有第二頭錢，叫做祝壽金。根據(jù)保單規(guī)定，我們會返2倍保額40000元這是雷打不動的。3、分紅利：分紅不是兩年一返，是根據(jù)公司分紅保單經(jīng)營情況享得保單分紅的權(quán)，直到80歲包裝：第一種，領(lǐng)養(yǎng)一對兒女：生存金就像領(lǐng)養(yǎng)一個兒子，每兩年都會給你1400元，這是一定會給的，到80歲還會給你4萬元。分紅就像女兒，女兒家今年掙的多（中秋過年的東西就多）給你就多，女兒家掙錢少了，咱父母也說不上啥，但是每年都會記得只要賺了錢，保單不低于0%的收益都會返還給張利保單，就像領(lǐng)養(yǎng)了一對兒女。第二種，會下金蛋的老母雞：走一據(jù)公司分紅保單經(jīng)營情可走兩步一定有大蛋，咯噠咯噠都是蛋。第三種，蓋房：每年公司分紅保單經(jīng)營情況）都可每兩年都有大房租，每年（根公司分紅保單經(jīng)營情況）都可而到80歲有一筆祝壽金，等于變賣房子一。第四種，搖錢樹。走一步搖一搖有分紅，走兩步搖一搖有返還。三、講保障所有的保險都會有保障1、意外醫(yī)療：貓抓狗咬，磕磕碰碰等意外導致的門診住院治療，保額0000以內(nèi)，超過100元以上且社會醫(yī)療保險規(guī)定范圍內(nèi)的費用不超過其它補后的余額100%賠2、重大疾病：天等待結(jié)束合同重大疾病有萬的保障3、意外傷害：萬的意外身故保障，萬一發(fā)生交通意外身故還有賠付10萬。4、雙豁免圖5-全家

萬能全家福案例背景：夫妻智勝人生：一對年齡都是30歲夫妻，投保智勝人生，互為投保人、受益人，每人年交保費6698元主險保額20萬，附加提前給付重大疾病保險10萬附加無憂意外傷害萬附加無憂意外傷害醫(yī)B）2萬附加住院費用醫(yī)療保險B）份含選部分責，份加住院日額醫(yī)療保險2007）爸爸給0歲子投保：男性30，給兒子0歲無社保購買智慧星，年交元，主險基本保額萬（歲起調(diào)整為1萬疾基本保額8萬60歲調(diào)整為1萬無憂意外醫(yī)療（）萬無豁免重疾B憂免重疾病（）一講爸：如爸爸90等待期結(jié)束后，發(fā)同約定的重疾保障金10萬還可以免交豁免保險期間內(nèi)一家三剩余的各期保不受影響！如爸爸在繳費期內(nèi)發(fā)生1-3類殘殘疾等待0重疾待9束后按照殘疾比例賠付后，豁免媽媽和孩子的保以免交豁免保險期內(nèi)剩余的各如爸爸身故，家人獲得受益保險金，同時媽和孩交豁免保險期內(nèi)剩余的各保，讓爸爸的愛永交；二講媽：果媽媽90等待期結(jié)罹約定疾10萬爸以免交豁免保險期內(nèi)剩余的各費；如媽媽發(fā)生1-3類殘重疾需等待期結(jié)束后，意外無等待例賠付后，爸可以免交豁免保險剩余的各如媽媽發(fā)生身故，賠付身故金后，爸以免交豁免保險期內(nèi)剩余的各三講子如果孩子在等期結(jié)束發(fā)合同約定的重疾，賠付8萬（按比例賠付教育金不受影響。流程3：拒絕處理

圖1-有社情下無保比T形客戶經(jīng)常說“我有社保了，干嘛還要買保險，不多余么”我們就通過張三和李四的故事來做對比，讓客戶發(fā)現(xiàn)購買商業(yè)保險的好處；張三和李四是好朋友他們的投狀況是張三只有合作醫(yī)療李不僅有合作醫(yī)療而且還購買了一張平安智勝人生保險計劃。險種設(shè)計是：20年年交6698元。重給付10萬；附住院費用醫(yī)療保險B)2份含可選部分責任；附住院日額醫(yī)療保險（）份故事的情節(jié)是這樣的一張和李四感覺身體不適隨到醫(yī)院就診果被檢查出來是某一種重大疾病，于是都采用住院治療，治療費、手術(shù)費花了10萬住了90天醫(yī)院。先看張三只有合作醫(yī)療，即使不計算起步價，直接按照70%來賠付10萬70%可賠付萬剩的萬來承擔呢？需要張三自己擔；再看下李四有合作醫(yī)療有萬能，同樣重疾10萬，住90天醫(yī)院。第一個合醫(yī)賠付的與張三一樣，萬的70%7萬第二個，萬能重疾給付萬第三個，住院費用住院賠付萬；第四個，住院日額，發(fā)生合同約定的重大疾病住院日額日額翻倍：90天（）*100=1.77萬1+2+3+4一19.67。您看，有合作醫(yī)療無萬能只賠萬，有合作醫(yī)療有萬能賠了19.67萬哪個好？

圖2-全險\半\險形圖老百姓不敢買保險的另外一個原因是害怕“投保容易理賠難主要是很多人對所買保險產(chǎn)品的責任不了解造成的；從保險責任來講保險分三類第一類裸險只有一種責任只管身故不死不賠錢；第二類，半險，種任，管身故和重疾；第類全，管身故、重疾、意傷害、意外醫(yī)療、住院費用、日額補貼，保險責任非常全面，有的還帶保費豁免功能；“投保容易理賠難大部分是因客戶買了保險是對持有的保險單責任不了解或者購買的而是人情單就知道這份保險到底管什么是生保險事故得不到理賠，引發(fā)強烈不滿。殊不知保險是分類的，是“保”而不是“包個比方，空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是作用是不一樣的！圖3-排序T形圖

下面我再講一個案列一春前我去給一個朋友送大禮包現(xiàn)們家最近購置了很多物件，很多還都是名牌像：格力空調(diào)、海爾冰箱、聯(lián)想電腦、液晶電視、汽車“車買保險了嗎？”回答買險了嗎？”他說“現(xiàn)在沒有錢，有錢了一定買”好，這是你，這是我。我有保險期結(jié)束疾50萬、醫(yī)療50萬內(nèi)（社會醫(yī)療保險規(guī)定的合理且必的費用）公司賠付，你家有的品我家也有。假如有一天，咱倆同時發(fā)生保險合同里約定的重大疾病，需萬你辦？先賣車、賣這些東西去看病，一場病，讓你啥都沒了！那我呢？我有保險，重疾先給我50萬我有