關(guān)于銷售顧問工作計(jì)劃三篇

關(guān)于銷售顧問工作計(jì)劃三篇銷售參謀工作規(guī)劃篇1

銷售是主動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)等待，現(xiàn)在銷售工作不行能等待這我們自己去摸索去進(jìn)展需要靠我們自己努力去開拓，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，想要在行業(yè)中做好工作，就必需要付出更多的努力主動(dòng)去查找客戶。

任何去找客戶，這是每一個(gè)人的難題，對(duì)于我而言，就是要找到有用的客戶資源，然后把手上的車推銷出去。固然第一步推銷就特別考驗(yàn)我們的急躁，考驗(yàn)我們的力量，如何做才能歐得到更好的回報(bào)這就要靠我們自己的努力。我喜愛進(jìn)入到一些論壇貼吧中，比方關(guān)于汽車和汽車有關(guān)的論壇里面，由于這些人許多都是特別喜愛車的，或者想要了解車的人。找到這局部人之后，我會(huì)想方法取得聯(lián)系方式，獲得他們的認(rèn)可。比方加他們的微信，會(huì)在他們有時(shí)間的狀況下，把車輛信息發(fā)送給他們假如他們喜愛，我就會(huì)直接邀請(qǐng)他們來我們店里看車，最好是能夠讓他們達(dá)成協(xié)議。

每天我都在靠著自己的努力做著一樣的事情，許多時(shí)候我都會(huì)被拒絕，由于想要找到客戶不簡(jiǎn)單許多客戶都已經(jīng)買好了車，假如想要他們找到適宜的客戶是一件特別考驗(yàn)人力量的事情，不是一件簡(jiǎn)潔的任務(wù)，我從來不認(rèn)為自己有多差，總想呈現(xiàn)自己的力量不斷的提高自己的各種技能，加大自己的實(shí)操，所以我在銷售的時(shí)候會(huì)主動(dòng)獲得客戶的聯(lián)系方式主動(dòng)與客戶溝通，而不是等待客戶自己來和我聯(lián)系。

時(shí)機(jī)永久把握在自己的手中，不要想著依靠他人來獲得成績(jī)，我們銷售競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈假如不能在既定的時(shí)間里面達(dá)成任務(wù)就不行能完成根本工作，就無法完成自己的任務(wù)。我們每個(gè)月的業(yè)績(jī)不是擺設(shè)，這是保底的任務(wù)目標(biāo)，我不盼望自己由于沒有到達(dá)工作目標(biāo)而被罰所以我就會(huì)告誡自己要加油要努力，一次不成多問幾次，從不會(huì)刪除客戶的聯(lián)系方式，由于我知道假如想要讓客戶信任你，你就必需要讓客戶知道你努力做了，并且也都完成了根本的任務(wù)就行。

一路磕磕絆絆，許多次我都絕望懊喪，但是最終我都能夠堅(jiān)持到最終，不是由于自己有多厲害，只是由于截肢夠努力夠堅(jiān)持，信任一點(diǎn)，就是知道只要努力就會(huì)有說收獲，所以我在崗位上喜愛始終工作下去，從不再回自己做的有多么不好，只要自己還有力量就會(huì)始終堅(jiān)持究竟。銷售靠的不只是力量，更要靠一股韌勁，越是堅(jiān)韌的人，抗壓力量強(qiáng)的人他的力量就越好，由于現(xiàn)在是一種剩文化，能夠始終在崗位上堅(jiān)持的人才是最珍貴的。

為了連續(xù)工作讓今后工作更進(jìn)一步，工作規(guī)劃如下。

1、積極與客戶取得聯(lián)系，主動(dòng)溝通客戶，每天都會(huì)更新消息。

2、對(duì)于參加微信對(duì)車輛感興趣的客戶，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，準(zhǔn)時(shí)溝通，找到溝通對(duì)象，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店。

3、每天電話量不少于200個(gè)，至少要加到兩個(gè)微信。

4、制定每月業(yè)績(jī)目標(biāo)，把目標(biāo)分成三個(gè)階段。

5、月底反思自己的工作規(guī)劃，分析自己的工作狀況。

銷售參謀工作規(guī)劃篇2

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，盼望通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是5萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的.落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到5萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售規(guī)劃，并把任務(wù)安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己訪問客戶的目的，提高訪問的質(zhì)量。由于我上半年工作規(guī)劃范本做得不具體，訪問客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特殊熟識(shí)，以至銷量比擬少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務(wù)。

最終我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙，盼望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售參謀工作規(guī)劃篇3

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化效勞，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取勝利完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在XX地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）；

二、規(guī)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作規(guī)劃》；

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

依據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)展劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)展全面的分析。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1、技術(shù)溝通：

（1）今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后效勞的技術(shù)研討會(huì)；

（2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

要穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必需根據(jù)《客戶如期訪問表》如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)展客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜尋：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，準(zhǔn)時(shí)把握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為