關(guān)于酒店?duì)I銷方案四篇

關(guān)于酒店?duì)I銷方案四篇一、活動(dòng)主題思想：

〈飛天圣誕—merrychristmas〉，酒店是以消遣為龍頭的消遣性酒店，活動(dòng)主題肯定要具新意、制造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

二、活動(dòng)時(shí)間：12月8日至1月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

四、活動(dòng)內(nèi)容：（注：由酒商供應(yīng)活動(dòng)所需費(fèi)用贊助）

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng)（活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）;

b、籌劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由消遣部派發(fā)。局部較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、詳細(xì)客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容）增加與客人的溝通和溝通，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

c、12月24—25日平安夜收取門票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）

d、圣誕福星評(píng)比活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購(gòu)置，扮演圣誕老人，參與圣誕福星評(píng)比;

圣誕節(jié)當(dāng)日，全部客人購(gòu)置半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得;

評(píng)比活動(dòng)在12：00正式進(jìn)展，參與評(píng)比的客人圍繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)比，假如身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份（詳細(xì)獎(jiǎng)品未定）+指定啤酒一打;

此次評(píng)比圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)置啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;

e、贈(zèng)券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

凡客人在ktv消費(fèi)滿600元（含600元）以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿800元（含800元）以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿1300元（含1300元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿1800元（含1800元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

g、“歡快圣誕游藝活動(dòng)”

時(shí)間：12月24日

地點(diǎn)：二樓美女吧

平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，進(jìn)行圣誕系列游藝活動(dòng);

（1）套圈嬉戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);

（2）夾玻璃球嬉戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（30秒）夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

（3）擲骰子擂臺(tái)賽嬉戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上;

h、圣誕倒記時(shí)：

日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

倒記時(shí)10秒全部的效勞員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

倒記時(shí)10秒，全部的dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、圣誕大抽獎(jiǎng)（指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品）

時(shí)間：12月25日晚12：

地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)置指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張（以次類推）;

獎(jiǎng)品設(shè)置：（獎(jiǎng)品未定）

j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，消遣部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k、元旦化裝舞會(huì)（最正確扮裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)）：

時(shí)間：12月31日;

地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

12月31日晚，客人可自由扮裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)置晚會(huì)所需面具，參與本酒店進(jìn)行的化裝舞會(huì)評(píng)比活動(dòng);

評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）一等獎(jiǎng)（最正確舞蹈）卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

（2）二等獎(jiǎng)（最正確化裝）卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

（3）三等獎(jiǎng)（最正確搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時(shí)：

（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

（2）倒記時(shí)10秒全部的效勞員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

（3）倒記時(shí)10秒，全部的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節(jié)目局部：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;

（2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝愿、搞笑為主;

五、環(huán)境布置

（1）停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）;

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

（3）酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

（4）大堂中心4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

（5）電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四四周滿圣誕花;

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

（7）拉斯維加斯門口2。5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）;

（9）拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放30cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

（10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;

（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍外形圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹燈各一棵;

（13）3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹燈;

（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼局部圣誕老人圖片;

（15）二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放50cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

（16）員工消遣室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

酒店?duì)I銷方案篇2

一、整體策略

1、公司簡(jiǎn)介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氣氛深厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，便利酒店來賓及四周居民。

公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷籌劃公司全程籌劃治理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒相宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士供應(yīng)彰顯尊貴品質(zhì)與精巧生活的平臺(tái)。

2、整體策略

為了帶動(dòng)整個(gè)工程產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個(gè)工程營(yíng)銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分開掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建立后的美妙前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)覺，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的特別有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒有勝利的案例，本工程根本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡(jiǎn)單混淆，對(duì)本工程有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作閱歷和新余的市場(chǎng)狀況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比擬參考。

方案一：

在市場(chǎng)狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售的局部，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)

1）位置較差，適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；

2）前期完成70----80%時(shí)可開頭較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚攏人氣，供應(yīng)后期的銷售價(jià)格。

缺點(diǎn)

1）可能會(huì)消失客戶信念缺乏的狀況而影響銷售，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

2）如前期市場(chǎng)銷售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個(gè)工程的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)可以保存局部產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)承受程度高，能盡快銷售回收資金；

2）連續(xù)產(chǎn)權(quán)房工程的熱銷，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的`形象和品嘗；

3）帶動(dòng)后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的狀況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避開市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚攏人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底。因此，在正常狀況下，公司可實(shí)行銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)狀況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開放期優(yōu)待活動(dòng)方案------VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。

售樓預(yù)售期實(shí)行VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加精確的制定合理的價(jià)格。

四、銷售策略

1、銷售預(yù)備

在銷售預(yù)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)展整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來訪登記，供應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進(jìn)度規(guī)劃

1）預(yù)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)待措施

b.制定具體價(jià)目表及優(yōu)待尺度

c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

d.銷售道具的預(yù)備（包括樓書、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行確實(shí)定

f.買房流程、客戶來訪登記治理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.具體價(jià)目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與訪問

f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬(wàn)事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的才智和部門的努力，我們的目標(biāo)就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

酒店?duì)I銷方案篇3

為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對(duì)元旦、春節(jié)期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下營(yíng)銷新舉措：

一、客房促銷方法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房888688588

豪華休閑套房428368348

豪華商務(wù)套房398358328

休閑套房328258238

商務(wù)標(biāo)間、單間268228208

豪華標(biāo)間188168158

2、除免費(fèi)款待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份養(yǎng)分自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4、新推出鐘點(diǎn)房9：00－18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元（僅限豪華標(biāo)間）；午夜房00：00-6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）；特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐）

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈(zèng)送果盤

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間至14：00

二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品構(gòu)造，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6.8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外）

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)聚宴菜單

5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張

三、營(yíng)銷部盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)展訪問，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)賜予最大程度優(yōu)待，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。

四、全員營(yíng)銷提成嘉獎(jiǎng)：對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成嘉獎(jiǎng)方法另行制定。

五、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8.8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特別客人經(jīng)批準(zhǔn)后賜予適當(dāng)優(yōu)待。酒店員工推舉銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎(jiǎng)。