主題樂園分析課件

2013.09主題樂園分析報(bào)告一、主題公園理論介紹什么是主題公園？人造旅游資源圍繞一個(gè)或幾個(gè)主題根據(jù)主題進(jìn)行模擬景觀呈現(xiàn)大型游樂場所主題公園現(xiàn)在主題公園的發(fā)展模式：1、投入高、初始規(guī)模大2、盈利模式的多元化3、后期不斷更新、擴(kuò)大4、將自然資源和人文資源相結(jié)合、游樂與科普相結(jié)合大、綜、新、合現(xiàn)代主題公園的核心

是一種以旅游方式被消費(fèi)了的文化產(chǎn)品；將文化企業(yè)發(fā)展成旅游企業(yè)。

核心靈魂是獨(dú)特的旅游文化二、國內(nèi)主題公園發(fā)展現(xiàn)狀主要集中地：1、以廣州、深圳為主體的珠江三角洲；2、以上海、蘇州、無錫為代表的長江三角洲以及環(huán)渤海地區(qū)3、長沙、武漢、成都、重慶等中西部地區(qū)城市4、國內(nèi)其他各地新建及擬建的各類主題公園經(jīng)營狀況：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國各類主題公園已超過3000個(gè)，已有將近1500億巨資“套牢”在各類2500個(gè)主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。除世界公園、石景山游樂園已收回原始投資外，大部分主題公園虧損嚴(yán)重。是什么導(dǎo)致了這種情況的發(fā)生？

例如，僅在上海就有錦江樂園、上海森林公園、浦東世紀(jì)公園、夢(mèng)幻樂園，以及南上海水上樂園、南華水上樂園、夏威夷水上樂園以及新開園的上海歡樂谷等大大小小近40個(gè)主題公園，其中絕大部分公園都存在產(chǎn)品雷同、個(gè)性缺乏等問題，從而造成了同一市場范圍內(nèi)各主題公園之間的惡性競爭。

國內(nèi)主題公園發(fā)展現(xiàn)狀一．盈利模式單一化提供初級(jí)體驗(yàn)（經(jīng)歷）的機(jī)會(huì)出讓，比如：出售門票；提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)；出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等；提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

目前國內(nèi)的多數(shù)主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。這樣來看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。國內(nèi)主題公園存在問題二．跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏自己特色與國外成功的主題公園相比，目前國內(nèi)的多數(shù)主題公園，仍然停留在抄襲、模仿國外主題公園階段。沒有去開發(fā)自己的游戲產(chǎn)品與娛樂項(xiàng)目，一成不變地去照搬國外模式，仿照國外游樂設(shè)施，缺乏創(chuàng)新變革。

導(dǎo)致市場認(rèn)可度低，難以形成規(guī)模性的經(jīng)濟(jì)效益。

國內(nèi)主題公園存在問題三．國內(nèi)主題公園缺少專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)很少有自己的專業(yè)化策劃團(tuán)隊(duì)。游樂項(xiàng)目長年一成不變，缺乏新鮮感，游客重游率低。一味走西化路線，本土文化不夠鮮明。

要留住游客，樂園除了要定期更新游樂設(shè)施、增加游樂項(xiàng)目外，也要增加與游客之間的互動(dòng)。在園內(nèi)融入更多的中國元素，增加本土文化的主題。如果能以民族風(fēng)情和本地文化為賣點(diǎn)，打造出一個(gè)有中國特色的主題公園，更容易引起游客的共鳴。國內(nèi)主題公園存在問題四．國內(nèi)主題公園缺乏自己獨(dú)特的旅游文化資源經(jīng)營模式?jīng)]有文化資源或者通過文化來設(shè)計(jì)、提供游客愿意購買的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))，從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足是其致命缺陷。文化主題的濫用，沒有統(tǒng)一的經(jīng)營方式，缺乏鮮明特色，從而導(dǎo)致消費(fèi)者觀賞性較差，投資者經(jīng)營慘淡。主題公園其實(shí)就是文化企業(yè)。從國內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。

國內(nèi)主題公園存在問題國內(nèi)主題公園與國外主題公園對(duì)比分析表主要問題國內(nèi)情況國外情況盲目開發(fā)、重復(fù)開發(fā)、無序開發(fā)競爭嚴(yán)重國內(nèi)20年間，增加了2500個(gè)主題公園美國50年，增加了30個(gè)主題公園主題公園規(guī)模與區(qū)域有效客源不匹配人均主題到訪率不足0.25，人均消費(fèi)不足12美元人均主題到訪率0.8，人均消費(fèi)46美元主題特色不足、粗制濫造，吸引力不足重復(fù)模仿太多，人工痕跡太多有專業(yè)創(chuàng)新研究團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)專利多參與性游樂項(xiàng)目過少，重游率較低顧客停留時(shí)間大約2~4小時(shí)顧客停留時(shí)間6~12小時(shí)持續(xù)創(chuàng)新不足，市場影響力逐漸降低大部分美元后續(xù)投資每年新內(nèi)容的投資占全年總收入4%~5%人才不足，經(jīng)營管理模式落后有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理人才少員工工資占45%~60%，以高薪留住專業(yè)性人才收入結(jié)構(gòu)單一、衍生產(chǎn)品不足國內(nèi)80%來自門票收入，其他商品經(jīng)營只占20%國外門票收入只占20%~30%，其他經(jīng)營收入占大多數(shù)營銷方式落后、品牌創(chuàng)造不足國內(nèi)有知名度的主題樂園數(shù)量少，經(jīng)營營銷模式落后國外市場開發(fā)費(fèi)用占總經(jīng)營成本的9%~15%國內(nèi)與國外主題公園對(duì)比現(xiàn)代主題公園作為一種人文與商業(yè)相結(jié)合的綜合體，它有著實(shí)現(xiàn)利益最大化的商業(yè)目標(biāo)。

因此，主題公園的定位應(yīng)與商業(yè)地產(chǎn)相符合。主題公園定位：1、業(yè)態(tài)定位2、功能定位3、主題定位4、形象定位5、目標(biāo)客戶定位6、目標(biāo)消費(fèi)群定位7、戰(zhàn)略定位有哪些項(xiàng)目，游樂、參觀、休閑等給游客帶來什么，游玩、科普、購物等主題是什么，一個(gè)或幾個(gè)在游客心目中的形象是怎樣的受眾人群是哪些，青少年，中老年等消費(fèi)人群有哪些，學(xué)校，家庭等園區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)營模式等綜觀國內(nèi)成功的大型主題公園，其取得成功之處就是在于準(zhǔn)備的把握了商業(yè)地產(chǎn)的7大定位。三、國內(nèi)成功案例分析1.中華恐龍園占地面積：占地面積600余畝開業(yè)時(shí)間：2000年9月正式開園投資金額：一期投資三億元人民幣主營項(xiàng)目：（1）科普：中國系列恐龍化石最為集中的專題恐龍博物館、園區(qū)侏羅紀(jì)情景展現(xiàn)等（2）觀賞：園區(qū)侏羅紀(jì)情景展現(xiàn)、園區(qū)風(fēng)景（3）游樂：穿越侏羅紀(jì)、恐龍山探險(xiǎn)、動(dòng)感立體電影、高空滑索、高空彈射、夏日雪橇、龍海探秘、模擬攀巖、情侶單車、以及水上自行車等數(shù)二十余項(xiàng)刺激、動(dòng)感的游樂活動(dòng)（4）休閑：餐飲、購物等消費(fèi)人群：在早期恐龍園成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客帶動(dòng)而來的部分成年游客。從科普教育為主轉(zhuǎn)型至集教育、休閑、娛樂為一體的主題公園過程中，恐龍園的游客逐步升級(jí)，消費(fèi)力更高的成年游客成為公園的主力客群。運(yùn)營概況：2000-2002年，游客300余萬，成為常州城市名片；2005年，實(shí)現(xiàn)利潤扭虧，2006年，游客115萬，增長15%，收入7665萬，增長20%；2007年，游客160萬，營收1.36億，并將常州年游客不足400萬提升至近1000萬，2008年游客186.5萬，2009年游客逾200萬，累計(jì)游客1358萬，營收超8億，2010年游客逾400萬。開發(fā)模式：常州恐龍園“5+2”運(yùn)營模式主題展示：通過中國第一部全三維恐龍大片《奇奇顆顆歷險(xiǎn)記》開創(chuàng)旅游產(chǎn)業(yè)和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)合作先河主題游樂：充分挖掘恐龍文化主題商業(yè)：自主研發(fā)與恐龍有關(guān)的商品主題演出：《魯布拉神話》《魯樂回家》主題環(huán)藝：舞臺(tái)搭建，江蘇第一個(gè)全景式水上舞臺(tái)，無燈光效果，天然山水做背景主題展示主題游樂主題商業(yè)主題環(huán)藝主題演出游客服務(wù)設(shè)施管理維護(hù)和保障設(shè)施＋成功因素：

1、獨(dú)特的恐龍主題，先入為主2、占領(lǐng)市場率先推出“以科普拉動(dòng)游樂，以游樂促進(jìn)科學(xué)”的主題定位3、五主題經(jīng)營模式，充分發(fā)揮景區(qū)科普游樂功能，給游客一種全新體驗(yàn)4、營銷手段豐富，并且充分利用營銷，把握好營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)購吃游中華恐龍園娛中華恐龍館：展示、游樂、科研主題游樂項(xiàng)目30多項(xiàng)主題表演及活動(dòng)：動(dòng)物表演、“太空月光城”夜間歌舞表演、主題品牌活動(dòng)園藝博覽區(qū)森林攀爬區(qū)人工湖、生態(tài)綠地……紀(jì)念意義產(chǎn)品、旅游購物一條街商業(yè)街的木屋風(fēng)味小吃園及面包房等多處餐飲點(diǎn)恐龍博物館、園區(qū)侏羅紀(jì)情景模擬展示、高科技展現(xiàn)侏羅紀(jì)時(shí)代生存方式功能構(gòu)成戰(zhàn)略定位—營銷戰(zhàn)略定位1、全面的整體營銷規(guī)劃首先將龍城旅游控股集團(tuán)旗下的“中華恐龍園”，“龍城旅行社”，“龍湯溫泉”等資源整合起來，形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈；其次將營銷重點(diǎn)以江浙滬市場為主，再以中心輻射周邊；再者是恐龍園本身年度的營銷規(guī)劃，對(duì)具體單個(gè)目標(biāo)都做了明確的規(guī)劃指示、各團(tuán)隊(duì)指標(biāo)以及全年各階段的主題活動(dòng)配合以何種營銷手段等。2、有效的體驗(yàn)營銷首先針對(duì)恐龍科普主題，將主題文化貫穿全園，大到恐龍館的建設(shè)，小到恐龍園的一草一木，每個(gè)景觀帶都有恐龍?jiān)煨偷狞c(diǎn)綴，讓游客仿佛置身于恐龍生活的時(shí)代；

其次圍繞恐龍主題，針對(duì)市場實(shí)際情況，按照全新的娛樂章節(jié)，充分糅合恐龍?jiān)卦O(shè)計(jì)全年活動(dòng)，讓游客有全新的體驗(yàn)；

此外恐龍園每天都有魯布拉路人秀，卡通恐龍路秀等，也有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作與恐龍園主體相符合的旅游紀(jì)念品。3、形式多樣的營銷手段在目標(biāo)市場方面：恐龍園將自己的目標(biāo)市場按區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)域都有自己的營銷經(jīng)理，營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)的營銷方案，每月對(duì)營銷經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)完成度考核，調(diào)高實(shí)際效率。在渠道合作方面：恐龍園對(duì)傳統(tǒng)旅行社做好信息的及時(shí)傳達(dá)，并配合旅行社做好相關(guān)的線路安排，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。在促銷方式方面：周末節(jié)假日，恐龍園工作人員進(jìn)入市區(qū)進(jìn)行促銷推廣，并且采取多種方式現(xiàn)場互動(dòng)等。在外部市場：恐龍園通過多種渠道進(jìn)行宣傳，如電梯廣告，海報(bào)張貼等，同時(shí)進(jìn)行實(shí)地促銷，一次性形成直接而有力的拉動(dòng)效應(yīng)。2.深圳歡樂谷占地面積：一期占地17萬平方米，二期占地18萬平方米開業(yè)時(shí)間：1998年開業(yè)投資與收益：總投資20億元人民幣主營項(xiàng)目：休閑與娛樂：游、玩、食、購。一期：40多個(gè)項(xiàng)目；四大主題：西班牙廣場、卡通城、冒險(xiǎn)山、歡樂島。二期：新建68個(gè)項(xiàng)目；五大主題：金礦鎮(zhèn)、香格里拉森林、颶風(fēng)灣、陽光海岸以及瑪雅水公園。消費(fèi)人群：青少年、兒童、家庭，客群來源：深圳本地、外地游客、旅游團(tuán)體。開業(yè)十四年來，深圳歡樂谷共接待海內(nèi)外游客3000多萬人次，入園人數(shù)連續(xù)8年傲居國內(nèi)第一，并連續(xù)四年榮膺亞太十大主題公園，成為中國主題公園行業(yè)的領(lǐng)跑者。成功因素：1、規(guī)模龐大，綜合能力強(qiáng)2、成功源自創(chuàng)新的理念貫穿項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營，時(shí)刻保持項(xiàng)目的新鮮感與精致感3、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與管理4、重視主題活動(dòng)的舉辦，堅(jiān)持將五大節(jié)慶活動(dòng)作為大品牌下的子品牌來經(jīng)營運(yùn)營概況：2005年，5月1日成功推出了三期“歡樂時(shí)光”項(xiàng)目，“五一”黃金周7天，接待游客22萬人次，營業(yè)收入3000萬元。2005年，游客接待量達(dá)302萬人次，經(jīng)營收入超過3億元，與04年同比增長二十幾個(gè)百分點(diǎn),創(chuàng)近十年中國主題樂園最好水平。2006年，接待游客81萬人次，營業(yè)收入近億元，重游率41.5%，創(chuàng)下了深圳景區(qū)暑期旅游十一年來的新高。2008年，投資2億人民幣打造全新項(xiàng)目“魔幻城堡”。是亞洲首創(chuàng)魔幻主題游樂空間，國內(nèi)唯一奇幻天倫樂園，占地面積約4萬平方米，由夢(mèng)幻島、魔法森林、魔幻城堡三大主題區(qū)構(gòu)成，2010年，打造香格里拉小鎮(zhèn)。內(nèi)有投資1.6億的全新過山車。運(yùn)營模式:是一座融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性于一體的中國現(xiàn)代主題樂園戰(zhàn)略定位—戰(zhàn)略創(chuàng)新歡樂谷的經(jīng)營理念就是“建不完的歡樂谷，玩不完的歡樂谷”，創(chuàng)造“?？闯Ｐ隆⒊Ｍ娉Ｐ隆钡念櫩蛢r(jià)值。歡樂谷每年投入3-5千萬資金用于改造和興建項(xiàng)目，提高景區(qū)產(chǎn)品、環(huán)境品質(zhì)。歡樂谷有明確的園區(qū)改造計(jì)劃：每隔三年推出一組新的投資在5千萬以上的大型娛樂項(xiàng)目；每隔兩年推出一組投資在1千萬-5千萬之間的中型娛樂項(xiàng)目；每年推出一組新的小型娛樂項(xiàng)目戰(zhàn)略定位—策略創(chuàng)新歡樂谷的策劃創(chuàng)新體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、主題節(jié)慶活動(dòng)的策劃方面歡樂谷堅(jiān)持將五大節(jié)慶活動(dòng)作為大品牌下的子品牌來經(jīng)營，注重把握國際娛樂潮流和脈博，將“時(shí)尚文化”與“本土文化”有機(jī)結(jié)合；每一個(gè)主題活動(dòng)都結(jié)合歡樂谷品牌內(nèi)涵的某一個(gè)元素來展開。

如：新春國際滑稽節(jié)體現(xiàn)歡樂吉祥、暑期瑪雅狂歡節(jié)體現(xiàn)激情狂歡等。2、與媒體的合作方面歡樂谷通過制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)的事件，有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦活動(dòng)，或?qū)ふ遗c企業(yè)自身相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，推出歡樂谷的旅游產(chǎn)品或個(gè)性化服務(wù)，吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣。

如：承辦中央電視臺(tái)“中國籃球最佳陣容頒獎(jiǎng)晚會(huì)”；與星空衛(wèi)視主辦《星空激情夏令營》；與深圳電視臺(tái)舉辦新加坡電視劇《奔月》明星見面會(huì)；2004年、2005年連續(xù)兩年暑期，與《深圳晚報(bào)》聯(lián)合舉辦“深圳社區(qū)奪標(biāo)狂歡節(jié)”等。3、倡導(dǎo)“零距離”互動(dòng)表演的概念從歡樂廣場到金礦鎮(zhèn)舞臺(tái)，從金槍魚廣場到東巴舞臺(tái)，從影視表演場到魔幻劇場，處處分布著專業(yè)的表演臺(tái)，天天上演街舞表演、樂隊(duì)演出、啞劇表演、極限運(yùn)動(dòng)表演、魔術(shù)、雜技表演及夜光大巡游等特色的演出；

還有活潑可愛的歡樂谷卡通人游走在園區(qū)各處與游客嬉戲、裝扮夸張的小丑，做著滑稽的動(dòng)作與游客逗趣。這些無不表現(xiàn)出欣賞者與表演者之間的“零距離”，體現(xiàn)了歡樂谷藝術(shù)表演的創(chuàng)新精神。戰(zhàn)略定位—產(chǎn)品創(chuàng)新1998年一期項(xiàng)目的建成開業(yè)，實(shí)現(xiàn)了由觀賞性公園向參與、體驗(yàn)性主題樂園的轉(zhuǎn)型；2002年歡樂谷二期在原有基礎(chǔ)上新增四大主題區(qū)，全新引進(jìn)一系列高科技游樂設(shè)施，強(qiáng)化滿足游客參與、體驗(yàn)新型時(shí)尚娛樂的需求，大大拓展了市場的空間和份額；2005年“五一”三期的開放為歡樂谷品牌注入了新的內(nèi)涵，推出“都市娛樂中心”的全新品牌定位，提出“繁華都市的開心地”的品牌口號(hào)，并巧妙運(yùn)用“歡樂嘉年華”形式進(jìn)行媒體宣傳，通過旅游產(chǎn)品娛樂化，開創(chuàng)了全新的旅游模式，使品牌概念進(jìn)一步清晰，定位更加準(zhǔn)確。戰(zhàn)略定位—管理創(chuàng)新1、導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建公司管理體系。運(yùn)用ISO的思想，全面梳理各項(xiàng)管理制度，不斷補(bǔ)充、修訂和完善工作程序和崗位操作流程，使之成為一套統(tǒng)領(lǐng)公司運(yùn)行的管理標(biāo)準(zhǔn)體系，從安全、成本、服務(wù)三方面執(zhí)導(dǎo)管理工作，指導(dǎo)公司整體的運(yùn)營管理。2、導(dǎo)入國際先進(jìn)的顧客服務(wù)圈理念，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。從關(guān)注游客需求，追求游客滿意，樹立“游客滿意”為最高價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)理念出發(fā)，一方面優(yōu)化內(nèi)部服務(wù)流程，另一方面倡導(dǎo)二線服務(wù)一線，一線服務(wù)游客，管理服務(wù)現(xiàn)場。3、導(dǎo)入“領(lǐng)班行動(dòng)”戰(zhàn)略，搭建人才培養(yǎng)體系。堅(jiān)持以管理創(chuàng)新的思維培養(yǎng)干部，通過“圓桌會(huì)議”、管理干部輪換、國外考察等方式培育企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)力，將管理人員的培訓(xùn)對(duì)象擴(kuò)展到基層領(lǐng)班，以“以一帶十、全面提升”為指導(dǎo)思想開展了“領(lǐng)班行動(dòng)”。戰(zhàn)略定位—服務(wù)創(chuàng)新1、三先服務(wù)通過“先注視、先微笑、先問候”三先服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、特殊服務(wù)，解決服務(wù)圈各環(huán)節(jié)的“關(guān)鍵時(shí)刻”，最終提高游客滿意率，發(fā)展忠誠的游客。2、安全服務(wù)在設(shè)備安全方面，從項(xiàng)目排隊(duì)區(qū)開始，即有明顯的游客告示和排隊(duì)時(shí)間表，提醒游客排隊(duì)的時(shí)間和游玩的注意事項(xiàng)；

在每一個(gè)貌似恐怖的大型游樂項(xiàng)目運(yùn)行中，都有解說員不停地介紹周圍的環(huán)境、即將要出現(xiàn)的目標(biāo)和新的感受，使得游客有足夠的心理準(zhǔn)備順利地游玩；

針對(duì)南方天氣炎熱，歡樂谷在園區(qū)各景點(diǎn)，增加了噴霧風(fēng)扇，讓游客在游玩的同時(shí)，能夠感受到絲絲的清涼。3.香港迪士尼樂園占地面積：126公頃開業(yè)時(shí)間：2005年9月12日建成開放投資與收益：預(yù)計(jì)投資金額高達(dá)35億美元。建成后約40年內(nèi)，可為香港帶來1480億港元的收入，提供2萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。主營項(xiàng)目：度假區(qū)第一期并有預(yù)留位置擴(kuò)建樂園及興建第3座迪士尼主題酒店。另外，度假區(qū)旁邊有預(yù)留位置興建度假區(qū)第二期，而度假區(qū)第二期將包括：一座主題樂園及兩座主題酒店。香港迪士尼樂園設(shè)有一些獨(dú)一無二的特色景點(diǎn)、兩家迪士尼主題酒店，以及多彩多姿的購物、飲食和娛樂設(shè)施。樂園大致上包括四個(gè)主題區(qū)（美國加州8個(gè)，佛羅里達(dá)和東京各7個(gè)，巴黎5個(gè)），與其它迪士尼樂園相近，包括：美國小鎮(zhèn)大街、探險(xiǎn)世界、幻想世界和明日世界。除了家喻戶曉的迪士尼經(jīng)典故事及游樂設(shè)施外，香港迪士尼樂園還配合香港的文化特色，構(gòu)思一些專為香港而設(shè)的游樂設(shè)施、娛樂表演及巡游。消費(fèi)人群：適合各種年齡游客游玩，每年接待游客450萬人次左右。成功因素（1）每個(gè)人都承載著自己的夢(mèng)想，不論是稚嫩的孩童還是銀發(fā)的老人都期望有一天走進(jìn)童話世界，讓自己夢(mèng)想成真，變成心中幻想已久的王子或者公主。（2）香港迪士尼樂園內(nèi)的每間商店將會(huì)根據(jù)所處的位置而定下主題，務(wù)求令游客在每個(gè)主題園區(qū)--幻想世界、探險(xiǎn)世界、明日世界以及美國小鎮(zhèn)大街都感受到完全不同的獨(dú)特氣氛。屆時(shí)將有5000多種產(chǎn)品于香港迪士尼樂園內(nèi)的商店發(fā)售，包括布偶、衣服、糖果、糕點(diǎn)、紀(jì)念品等，還有只在香港迪士尼樂園內(nèi)獨(dú)家發(fā)售、數(shù)之不盡的迪士尼精品運(yùn)營概況：在迪士尼的四個(gè)海外分號(hào)中，目前只有東京迪士尼的盈利是最好的，從1983年開業(yè)至今的29年間，年年盈利；巴黎迪士尼經(jīng)過多年虧損后，終于在2008財(cái)年盈利約1620萬元人民幣；而香港迪士尼雖然并沒有對(duì)外界公布過盈利狀態(tài)，但外界估計(jì)其從2005年9月開園以來，已經(jīng)連續(xù)八年虧損。即使如此，迪士尼公司仍然可以從香港迪士尼獲得管理費(fèi)以及經(jīng)營酒店的收益等，香港特區(qū)政府方面卻背負(fù)沉重的虧損包袱。香港特區(qū)政府的投資，預(yù)期最理想可在2029至2030年達(dá)到收支平衡，但若旅游業(yè)發(fā)展未如預(yù)期，則需至迪士尼開幕后40年，即在2044至2045年度才有望回本。香港迪士尼樂園2012年利潤1.09億港元7年首度盈利。4.香港海洋公園占地面積：170英畝開業(yè)時(shí)間：1977年1月10日落成啟用投資與收益：預(yù)計(jì)投資金額高達(dá)35億美元。建成后約40年內(nèi)，可為香港帶來1480億港元的收入，提供2萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。主營項(xiàng)目：至2011年，海洋公園內(nèi)共分八個(gè)區(qū)域，包括亞洲動(dòng)物天地、夢(mèng)幻水都、威威天地、熱帶雨林天地、海洋天地、山上機(jī)動(dòng)城、急流天地及動(dòng)感天地消費(fèi)人群：適合各種年齡游客游玩，2007年，該園入場人次達(dá)490萬，位列全球第16名，亞太區(qū)第5名。2009年，該園入場人次世界排名躍升至第14位，亞洲區(qū)第5名，全中國第1位。成功因素（1）香港本是一個(gè)天堂，充滿了誘惑，再加上憑山臨海的建設(shè)特點(diǎn)給這里的一切帶來了新鮮和幻想，陌生的海洋世界是最讓人好奇的未知領(lǐng)域。

（2）香港海洋公園是世界最大的海洋公園之一，擁有全東南亞最大的海洋水族館及主題游樂園，旖旎多姿，是訪港旅客最愛光顧的地方。在這里不僅可以看到趣味十足的露天游樂場、海豚表演，還有千奇百怪的海洋性魚類、高聳入云的海洋摩天塔，更有驚險(xiǎn)刺激的越礦飛車、極速之旅，堪稱科普、觀光、娛樂的完美組合。全新的“太平洋海岸”洋溢著北美加州海岸的文化魅力和自然美景。在海濤奔騰、海岸嶙峋及寧靜宜人的沙灘景致中，海獅、海豹樂陶陶地迎接著每一位游人。運(yùn)營概況：5.蘇州樂園

占地面積：占地54萬平方米開業(yè)時(shí)間：水上世界于1995年7月，歡樂世界于1997年2月開園迎賓。而三期工程已由2010年建成迎賓。投資與收益：總投資6億元主營項(xiàng)目：由水上世界、歡樂世界兩部分組成,主要經(jīng)營建設(shè)娛樂、餐飲及其它旅游配套設(shè)施。蘇州樂園蘇州樂園全園以東方迪斯尼為主題，集西方游樂場的活潑、歡快、壯觀和東方園林的安閑、寧靜、自然的特點(diǎn)于一體，以“北娛樂，南觀賞”為布局，共分為歐美城鎮(zhèn)、兒童世界、未來世界、蘇格蘭莊園、威尼斯水鄉(xiāng)、百獅園、皇座廣場等九大景區(qū)，并引進(jìn)諸如飛碟探險(xiǎn)、時(shí)空飛船、宇宙大戰(zhàn)、太空歷險(xiǎn)、三角滑翔翼、空中飛人、高空彈射等一大批高科技游樂設(shè)備，現(xiàn)有游樂項(xiàng)目及景點(diǎn)八十幾處消費(fèi)人群：表一，圖一成功因素（1）管理的規(guī)范性和嚴(yán)格性（2）市場宣傳的力度強(qiáng)（3）不斷有新產(chǎn)品推出（4）適當(dāng)?shù)倪x址和適中的價(jià)位（5）蘇州樂園項(xiàng)目的多樣性運(yùn)營概況：歡樂世界1995年開放以來，每年接待游客量10-15萬人次，年?duì)I業(yè)收入400-600萬運(yùn)營模式：蘇州樂園成功地將觀賞性和參與性等旅游特征結(jié)合于一體，全園就像一幅展示東西方文化的“雙面繡”，是與國際接軌的獨(dú)特的游樂園。蘇州樂園存在問題分析1、本地其他旅游景點(diǎn)的競爭據(jù)了解，在去蘇州的游客當(dāng)中，尤其長線游客首選的旅游景點(diǎn)大多范圍在“三古一湖”中，這些景點(diǎn)景區(qū)無論從文化內(nèi)涵還是發(fā)展基礎(chǔ)上都優(yōu)于蘇州樂園類的人造景觀。更重要的是這些景點(diǎn)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的核心競爭力，具有無可替代性，蘇州樂園的壓力顯而易見。2、長三角地區(qū)眾多主題樂園爭奪客源市場蘇州樂園的主要市場是江蘇市場，所占份額約為60%，上海市場為特殊市場，二級(jí)市場為浙江市場其中尤其以寧波，嘉興，溫州為突出，安徽市場為待開發(fā)市場。3、“迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園”的宣傳口號(hào)不符合新的形勢(shì)。我們都知道迪斯尼是個(gè)響譽(yù)世界的游樂品牌，蘇州樂園定位為“東方迪斯尼”是一種比附定位的做法，其成功的關(guān)鍵在于比附的對(duì)象有高知名度和美譽(yù)度，迪斯尼自然符合這兩個(gè)條件。抓住國內(nèi)居民想去迪斯尼但限于條件有限這一機(jī)會(huì)，吸引大量的游客。盡管它并不符合其形象定位——“東方迪斯尼”。4、項(xiàng)目缺乏特色，大多靠引進(jìn)。這也是中國主題公園普遍存在的問題。許多主題公園的項(xiàng)目繁多但是精品并不多，甚至沒有。水上世界和歡樂世界共有百余個(gè)項(xiàng)目，但大多數(shù)我們?cè)趧e的主題樂園里都可以看到，如：動(dòng)感影院江蘇就有幾處；有的甚至在小公園里也可以看到，如：碰碰車，腳踏船，旋轉(zhuǎn)木馬之類的在城市公園里都可以看見，并不新奇。景觀類的部分，前文也提到了一些，并沒有體現(xiàn)多少東方文化所特有的東西，這樣的產(chǎn)品就缺乏生命力和吸引力。在蘇州樂園諸如歐美城鎮(zhèn)類景觀重復(fù)太多，游客并沒有足夠的興趣一一觀賞那些仿造的外國景觀。蘇州樂園將餐廳，紀(jì)念品商店設(shè)在里面一定程度上還增加了項(xiàng)目的吸引力，但這并不是長久之計(jì)。5、

產(chǎn)品科技含量不高。許多旅游業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主題公園要取得成功必須要有全面的高科技作為支撐，尤其對(duì)蘇州樂園這樣的目前經(jīng)營較成功的樂園，面對(duì)新的形勢(shì)，要維持繁榮局面，科技是必要手段。6、門票價(jià)格體系不合理。它們大多是設(shè)立景點(diǎn)大門票，下設(shè)小門票，有的內(nèi)賓，外賓分不同的價(jià)格。蘇州樂園的大門票價(jià)格相對(duì)合理，但僅歡樂世界就有收費(fèi)項(xiàng)目二十余項(xiàng)，其中有懸掛式過山車目前是30元票價(jià)，夏威夷巨浪15元……

蘇州樂園對(duì)策分析1、與本地其他旅游景點(diǎn)（區(qū)）聯(lián)合推出旅游線路和項(xiàng)目目前在蘇州沒有類似蘇州樂園規(guī)模和影響力的主題公園，這是蘇州樂園發(fā)展的良好基礎(chǔ)。借此，蘇州樂園可以和這些景點(diǎn)聯(lián)合推出線路，比如可以推出“古典園林+樂園”，“湖光山色+激情游樂”等組合線路提高影響，以實(shí)現(xiàn)新的增長。與當(dāng)?shù)仄渌糜尉包c(diǎn)（景區(qū)）形成聯(lián)合，有利于蘇州樂園擴(kuò)大知名度，也有益于常規(guī)景點(diǎn)（區(qū)）的發(fā)展，蘇州樂園與蘇州古典園林，水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)等組合成高品位的旅游線路，這樣能給旅游者帶來更多的滿足，其綜合吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘇州樂園單獨(dú)一個(gè)景點(diǎn)的吸引力。2、升級(jí)產(chǎn)品，打造自己的品牌蘇州樂園的主題定位無疑是游樂，這一主題在主題公園中毫無新鮮感，所以努力的方向應(yīng)該在重點(diǎn)項(xiàng)目上。蘇州樂園要打造自己的品牌，就是要突出其在游樂方面的功能，其項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)圍繞主題，重點(diǎn)建設(shè)一些特色游樂項(xiàng)目。目前樂園的懸掛式過山車等已經(jīng)形成蘇州樂園的知名游樂項(xiàng)目，這對(duì)品牌建設(shè)起到很大的作用。3、合理的門票價(jià)格體系，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展門票收入是主題公園生存的關(guān)鍵，但據(jù)調(diào)查，門票價(jià)格也是旅游者關(guān)注的焦點(diǎn)。蘇州樂園大門票價(jià)格相對(duì)合理，但對(duì)于小門票的收取應(yīng)當(dāng)作一些調(diào)整。相應(yīng)地降低或取消小門票收費(fèi)。目前蘇州樂園都為一日游，可以在園內(nèi)建酒店賓館及休閑設(shè)施等，使蘇州樂園不僅僅是一個(gè)游樂場地而是多種休閑娛樂方式集于一身的綜合性旅游目的地。4、項(xiàng)目缺乏特色，大多靠引進(jìn)。這也是中國主題公園普遍存在的問題。許多主題公園的項(xiàng)目繁多但是精品并不多，甚至沒有。水上世界和歡樂世界共有百余個(gè)項(xiàng)目，但大多數(shù)我們?cè)趧e的主題樂園里都可以看到，如：動(dòng)感影院江蘇就有幾處；有的甚至在小公園里也可以看到，如：碰碰車，腳踏船，旋轉(zhuǎn)木馬之類的在城市公園里都可以看見，并不新奇。景觀類的部分，前文也提到了一些，并沒有體現(xiàn)多少東方文化所特有的東西，這樣的產(chǎn)品就缺乏生命力和吸引力。在蘇州樂園諸如歐美城鎮(zhèn)類景觀重復(fù)太多，游客并沒有足夠的興趣一一觀賞那些仿造的外國景觀。蘇州樂園將餐廳，紀(jì)念品商店設(shè)在里面一定程度上還增加了項(xiàng)目的吸引力，但這并不是長久之計(jì)。5、

進(jìn)行市場重新定位，發(fā)揮本地市場的能效。一個(gè)景點(diǎn)的市場定位非常關(guān)鍵。從一開業(yè)，蘇州樂園就以“東方迪斯尼”為形象定位，以“迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園”為其宣傳口號(hào)。按照這種宣傳，蘇州樂園只是迪斯尼在中國的一個(gè)仿制品，并沒有多少值得推崇和肯定之處，當(dāng)它與真正的迪斯尼相比時(shí)，必然會(huì)喪失競爭力。6、政府加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理。地方政府是城市旅游系統(tǒng)的調(diào)控者，為主題公園的可持續(xù)發(fā)展提供充分的外部條件是其重要職責(zé)。政府應(yīng)充分發(fā)揮其調(diào)控職能，從公共權(quán)力的角度加以排除阻力，甚至直接進(jìn)行推動(dòng)。

6.北京歡樂谷

占地面積：100萬平方米，其中，公園一期占地約54萬平方米，公園二期、三期分別占地5萬平方米和40多萬平方米開業(yè)時(shí)間：一期2006年7月9日，二期“歡樂時(shí)光區(qū)”也于2011年6月全面對(duì)外開放投資與收益：一期20億，二期10億主營項(xiàng)目：公園一期分別由峽灣森林、亞特蘭蒂斯、失落瑪雅、愛琴港、香格里拉、螞蟻王國和歡樂時(shí)光七個(gè)主題區(qū)組成，北京歡樂谷精心設(shè)置了120余項(xiàng)體驗(yàn)項(xiàng)目，包括40多項(xiàng)娛樂設(shè)備、50多處人文生態(tài)景觀、10多項(xiàng)藝術(shù)表演、20多項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目消費(fèi)人群：可以滿足不同人群的需要。年輕人可以盡情領(lǐng)略水晶神翼、太陽神車等世界六大頂級(jí)娛樂設(shè)備的超炫體驗(yàn)，充分感受香格里拉《金面王朝》帶來的浪漫與神秘。老年人可以沿著愛琴港灣、瑪雅小鎮(zhèn)的足跡，登上舒緩的亞特蘭蒂斯聚能飛船，尋找歷史的遺跡，梳理文明的脈絡(luò)，感受各大主題分區(qū)夢(mèng)幻般的人文魅力。兒童可以走進(jìn)螞蟻王國，鮮活了解社會(huì)、自然與生態(tài)的種種知識(shí)，在參與體驗(yàn)中領(lǐng)悟加速度、失重感，感受植被的多樣性，藝術(shù)的趣味性，還有色彩、自然、音樂和運(yùn)動(dòng)。成功因素：運(yùn)營概況：北京歡樂谷堅(jiān)持社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和文化效益并重，它的成功開發(fā)與高質(zhì)運(yùn)營產(chǎn)生了良好的連帶效益和集聚效應(yīng)，在帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展、完善城市功能、構(gòu)建和諧社會(huì)、滿足大眾娛樂生活、創(chuàng)造城市綜合效益等方面，起到了重要的促進(jìn)作用。北京歡樂谷以"動(dòng)感、時(shí)尚、激情"的品牌個(gè)性、創(chuàng)新的經(jīng)營模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得廣大游客的認(rèn)同，被評(píng)為"中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)百強(qiáng)"、"首都旅游紫禁杯先進(jìn)集體"、"首都文明旅游景區(qū)"等百余項(xiàng)榮譽(yù)。7.上海錦江樂園占地面積：170畝開業(yè)時(shí)間：1985年2月1日投資金額：1998年共投資9000余萬元，相繼建成了全國獨(dú)創(chuàng)的具國際水平的“歡樂世界”和“峽谷漂流”兩項(xiàng)目，主營項(xiàng)目：共有30多項(xiàng)游樂項(xiàng)目錦江樂園的配套服務(wù)有：休閑屋、餐廳、商場、客房、旅行社以及旅游客運(yùn)服務(wù)。園內(nèi)設(shè)有錦輪餐廳、樂島餐廳等中西風(fēng)味的特色餐廳，還有奶茶屋、咖啡屋等多家新鮮熟食亭、蛋糕屋，均提供新鮮、衛(wèi)生的美味食品和快捷便利的服務(wù)。在園區(qū)內(nèi)分布有多家主題商店，出售各式主題特色紀(jì)念品、精美禮品、時(shí)尚人氣商品、游樂玩具以及各種便利品成功因素：消費(fèi)人群：適合各種年齡游客游玩，每年接待游客100萬人次左右。運(yùn)營模式：現(xiàn)代化的游樂項(xiàng)目將娛樂、情趣、藝術(shù)造型和自然風(fēng)光奇妙地融于一體，給游客帶來休閑的樂趣。8.上海歡樂谷占地面積：90公頃開業(yè)時(shí)間：

2009年8月16日正式開放投資金額：40億主營項(xiàng)目：包含了“陽光港、歡樂時(shí)光、颶風(fēng)灣、金礦鎮(zhèn)、螞蟻王國、上海灘、香格里拉”七個(gè)主題區(qū)，百余項(xiàng)娛樂及觀賞項(xiàng)目，

12座頂級(jí)游樂設(shè)備，逾萬個(gè)表演場館座位。消費(fèi)人群：適合各種年齡游客游玩。近幾年來，歡樂谷的年客源量在220萬人次到235萬人次成功因素：（1）得天獨(dú)厚的地理位置形成了天然的游客市場(2)便捷的交通擴(kuò)大了景區(qū)輻射范圍（3）高移民、快節(jié)奏和高收入催生了新興的旅游市場（4）政府政策（5）7個(gè)主題文化區(qū)（6）活博物館中的魔術(shù)創(chuàng)新基地（7）與媒體的合作（8）扎根本土（9）不斷創(chuàng)新精神（10）網(wǎng)絡(luò)推廣互動(dòng)經(jīng)營模式：動(dòng)感、時(shí)尚、歡樂、夢(mèng)幻的大型主題公園運(yùn)營概況：目前歡樂谷的二次消費(fèi)和衍生品收益占到整體收益的25%~30%。9.蕪湖方特歡樂世界占地面積：125萬平方米，其中陸地面積約53萬平方米，水面面積約72萬平方米，開業(yè)時(shí)間：

2009年8月16日投資金額：

15億元人民幣主營項(xiàng)目：蕪湖方特歡樂世界由陽光廣場、方特歡樂大道、漁人碼頭、太空世界、神秘河谷、維蘇威火山、失落帝國、精靈山谷、西部傳奇、恐龍半島、海螺灣、嘟嚕嘟比農(nóng)莊、兒童王國、水世界、火流星等15個(gè)主題項(xiàng)目區(qū)組成。蕪湖方特歡樂世界中的主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目、休閑及景觀項(xiàng)目共300多個(gè)。公園的內(nèi)容涵蓋現(xiàn)代科技、未來科技、科學(xué)幻想、神話傳說、歷史文化、綜合表演、兒童游樂等多個(gè)方面。消費(fèi)人群：形式新穎，內(nèi)容豐富，適應(yīng)不同年齡層游客的需要成功因素：（1）區(qū)位選址：主題公園是一種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的旅游項(xiàng)目，市場進(jìn)入的門檻極高，一般需要有一個(gè)龐大的本地基礎(chǔ)市場作為支撐，因而區(qū)位條件是項(xiàng)目選址的首要條件，這一關(guān)鍵因素的權(quán)重可占到25%左右。（2）產(chǎn)品吸引力：產(chǎn)品吸引力是主題公園獲取競爭優(yōu)勢(shì)的核心要素。尤其是目前國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入主題公園發(fā)展的第二次浪潮，國內(nèi)外一些著名品牌的主題公園已經(jīng)或者正準(zhǔn)備進(jìn)入一些發(fā)達(dá)城市搶占市場，未來主題公園產(chǎn)品的市場競爭將進(jìn)一步加劇。因此，產(chǎn)品特色是否鮮明，產(chǎn)品吸引力夠不夠大，是主題公園打開市場的關(guān)鍵，這一關(guān)鍵因素的權(quán)重可占到40%左右。（3）市場營銷：在當(dāng)今市場競爭日益激烈的時(shí)代，市場營銷往往成為一個(gè)企業(yè)的制勝法寶。尤其對(duì)于蕪湖方特歡樂世界來說，在區(qū)位條件已處于弱勢(shì)的背景下，市場營銷將會(huì)成為影響企業(yè)成敗的重要因素，這一關(guān)鍵因素的權(quán)重可占到15%左右（4）經(jīng)營管理：主題公園提供給游客的不僅僅是有吸引力的游樂產(chǎn)品，還要有熱情、周到、人性化的服務(wù)，員工的服務(wù)質(zhì)量與精神風(fēng)貌將直接影響到游客的旅游體驗(yàn)。因此，主題公園的經(jīng)營管理水平對(duì)于企業(yè)的品牌提升和持續(xù)發(fā)展具有重要影響，這一關(guān)鍵因素的權(quán)重可占到10%左右（5）服務(wù)配套：現(xiàn)代主題公園的發(fā)展，往往都是集娛樂、餐飲、購物、度假、地產(chǎn)于一身，以最大限度地延伸主題樂園的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。除地產(chǎn)外，其它幾個(gè)產(chǎn)品都與游客的旅游活動(dòng)息息相關(guān)。尤其是度假住宿設(shè)施，不但可以成為主題公園的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，有時(shí)還是主題公園不可或缺的配套設(shè)施。因此，主題公園的服務(wù)配套直接關(guān)系到游客的旅游體驗(yàn)和服務(wù)滿意度，這一關(guān)鍵因素的權(quán)重可占到10%左右運(yùn)營模式：一個(gè)科技和幻想為主題的樂園現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、數(shù)字模擬與仿真、數(shù)字影視、聲光電等高科技手段與藝術(shù)的完美結(jié)合，打造新型的高科技主題公園。用高新科技打造的主題公園給游客全新的體驗(yàn)新穎的參與方式，驚險(xiǎn)刺激。歷史與未來交融，現(xiàn)實(shí)與虛幻的重疊，這是一個(gè)夢(mèng)幻公園。我們擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這是一個(gè)從設(shè)計(jì)到制造，從軟件到硬件，從管理到運(yùn)營完全掌握在中國人手中的主題公園。10.深圳華僑城

占地面積：4.8萬平方公里開業(yè)時(shí)間：2009年8月1日東部華僑城全面開業(yè)投資與收益：總投資接近300億主營項(xiàng)目：游覽項(xiàng)目20余個(gè)，形成了以文化旅游景區(qū)為主體，其它旅游設(shè)施配套完善的旅游度假區(qū)。消費(fèi)人群：各類人群成功因素：（1）初期投資高、占地面積大、設(shè)備眾多、項(xiàng)目具有吸引力；（2）規(guī)模不斷擴(kuò)大，資金不斷追加；（3）盈利多元化，除門票收益以外，引進(jìn)特色休閑餐飲場所、特色商品購物場所引導(dǎo)消費(fèi)、刺激消費(fèi)；設(shè)備不斷更新，增強(qiáng)新鮮感，引導(dǎo)重游率消費(fèi)；（4）當(dāng)?shù)爻鞘屑爸苓叧鞘杏休^強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為支撐點(diǎn)，周邊交通便捷，出入方便。運(yùn)營概況：主題公園和景區(qū)在銷售額、接待游客人數(shù)和經(jīng)濟(jì)效益等方面，位居全國同行業(yè)之首。以旅游為主的華僑城控股公司被評(píng)為2003年“200家最具投資價(jià)值上市公司第一名”，并晉升“2002年中國上市公司100強(qiáng)”。運(yùn)營模式：旅游+房地產(chǎn)的獨(dú)特經(jīng)營模式旅游房地產(chǎn)1.獲取大量低成本土地儲(chǔ)備2.營造良好環(huán)境和品牌提升房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值3.穩(wěn)定現(xiàn)金流對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展提供支持1.快速巨額的營利性為旅游業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?.房地產(chǎn)的發(fā)展提升旅游業(yè)的基礎(chǔ)配套設(shè)施水平和邊際效益良性互動(dòng)華僑城發(fā)展第一階段：地產(chǎn)與旅游的平衡發(fā)展（1986年---1993年）

初階段發(fā)展特點(diǎn)：旅游資源開發(fā)引爆區(qū)域發(fā)展，旅游帶動(dòng)地產(chǎn)，使其成為區(qū)域開發(fā)現(xiàn)金來源，逐步實(shí)現(xiàn)旅游與地產(chǎn)平衡發(fā)展。華僑城初期主題公園項(xiàng)目概況旅游設(shè)施占地規(guī)模景點(diǎn)數(shù)量開業(yè)時(shí)間投資門票經(jīng)濟(jì)效益錦繡中華30公頃82個(gè)景點(diǎn)1989年1億70元十年中營業(yè)總額達(dá)17億之多，創(chuàng)利6個(gè)多億，總資產(chǎn)3個(gè)多億；兩景區(qū)分別在開業(yè)一年和一年多的時(shí)間內(nèi)收回全部投資，共接待海內(nèi)外游客四千多萬人次。民俗文化村20公頃內(nèi)含21個(gè)民族的24個(gè)村寨1991年1.1億90元華僑城第二階段：旅游對(duì)地產(chǎn)的價(jià)值提升（1993年---2004年）第二階段特點(diǎn)：華僑城旅游項(xiàng)目成為區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定現(xiàn)金流，對(duì)地產(chǎn)開發(fā)有明顯的促進(jìn)作用，地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)。華僑城第二階段主題公園項(xiàng)目概況旅游設(shè)施占地規(guī)模景點(diǎn)數(shù)量開業(yè)時(shí)間投資門票經(jīng)濟(jì)效益世界之窗48萬平方米景區(qū)分為世界廣場、亞洲區(qū)、大洋州區(qū)、歐洲區(qū)、非洲區(qū)、美洲區(qū)、現(xiàn)代科技娛樂區(qū)、世界雕塑園、國際街九大景區(qū),內(nèi)建有118個(gè)景點(diǎn)1994年6月18日6.5億元120元開業(yè)至2002年底，共接待游客2300多萬人次，營業(yè)收入28億元。利潤總額連續(xù)三年超1億元?dú)g樂谷一期17萬平方米二期18萬平方米一期共分8大景區(qū)，西班牙廣場、卡通城、冒險(xiǎn)山、歡樂島、金礦鎮(zhèn)、香格里拉森林、颶風(fēng)灣、陽光水岸、瑪雅水公園等，可容納4萬人一期1998年10月1日二期2001年5月一二期各投資4億元120元2002年，歡樂谷全年入園人數(shù)達(dá)230萬人次，2003年3月底已接待695萬人次。華僑城第三階段：區(qū)域關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)初步形成，明確導(dǎo)入文化元素成為區(qū)域開發(fā)新的盈利點(diǎn)（2004年-----2006年）華僑城第三階段特點(diǎn)：良好的資源環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)孵化范圍吸引創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在華僑城內(nèi)聚集，成為區(qū)域開發(fā)新的盈利點(diǎn)。2004年起，深圳華僑城集團(tuán)、華僑地產(chǎn)以LOFT為啟動(dòng)，促進(jìn)華僑城東部工業(yè)區(qū)的廠房建筑向以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的新空間形式轉(zhuǎn)換，2006年5月19日，華僑城創(chuàng)意文化園在華僑城LOFT正式掛牌，由此奠定了其在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位。華僑城第四階段：深化深圳基地，布局全國重點(diǎn)城市，建設(shè)21世紀(jì)中國可持續(xù)的人文示范城區(qū)（2006年---至今）

華僑城第四階段特點(diǎn)：形成“以旅游地產(chǎn)為特色的綜合開發(fā)與經(jīng)營“模式的“1+3”戰(zhàn)略版圖布局。確定華僑城地產(chǎn)“強(qiáng)化中國旅游地產(chǎn)第一品牌的優(yōu)勢(shì)，打造中國一流地產(chǎn)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。華僑城模式衍生出的三種具體開發(fā)模式華僑城經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)發(fā)展與城區(qū)發(fā)展緊密結(jié)合，聯(lián)動(dòng)發(fā)展；以先進(jìn)、統(tǒng)一和可持續(xù)的規(guī)劃作為城區(qū)發(fā)展指引；成片綜合開發(fā)的規(guī)劃建設(shè)模式與統(tǒng)一大社區(qū)的管理模式；強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧共融，營造豐富的公共空間；突出“人文”特色，以文化建設(shè)豐富城區(qū)內(nèi)涵。華僑城模式特點(diǎn)，也是華僑城模式核心競爭力之所在旅游開道先行。華僑城模式奉行先旅游，后房地產(chǎn)的開發(fā)路徑，它通過先行發(fā)展旅游業(yè)，顯著帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施的發(fā)展，極大地改善區(qū)域內(nèi)自然、人文、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而有效提升土地和房地產(chǎn)的價(jià)值。可以說，旅游業(yè)開道先行對(duì)于這一模式的成功起到了極為關(guān)鍵和決定性的作用。大規(guī)模成片綜合開發(fā)。華僑城模式是“旅游+房地產(chǎn)”的經(jīng)營模式，它是以資源整合為核心，崇尚旅游功能與居住、商務(wù)功能混合布局，強(qiáng)調(diào)住宅、商業(yè)、酒店、辦公、旅游觀光、休閑娛樂、文化會(huì)展等諸多產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。這意味著在華僑城模式下，其項(xiàng)目必然是大規(guī)模成片綜合開發(fā)項(xiàng)目。旅游和房地產(chǎn)良性互動(dòng)。華僑城模式先由旅游起步，旅游帶靚環(huán)境，環(huán)境帶旺地產(chǎn)，地產(chǎn)促進(jìn)旅游及公司全面發(fā)展。旅游業(yè)的開發(fā)和發(fā)展?fàn)I造出良好的社區(qū)環(huán)境和品牌，進(jìn)而有效提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體價(jià)值，同時(shí)旅游業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流也為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一定支持；另一方面，房地產(chǎn)快速盈利的特性又有利于促進(jìn)旅游業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張，從而形成旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相得益彰、良性互動(dòng)之態(tài)勢(shì)。超前科學(xué)規(guī)劃。華僑城模式秉承“在花園中建城市”的開發(fā)理念，并在全國開發(fā)區(qū)中率先倡導(dǎo)“規(guī)劃就是財(cái)富”的現(xiàn)代發(fā)展觀，注重生態(tài)人文環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的配套，堅(jiān)持以人為本的超前科學(xué)規(guī)劃，堅(jiān)持先規(guī)劃后建景區(qū)和住宅的方針。總結(jié)一、規(guī)劃設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意：有了好的主題，如果沒有好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，就如同有了好的內(nèi)容而沒有好的表現(xiàn)形式，主題公園就會(huì)因?yàn)槠接苟呦蛩劳?，可以說，好的規(guī)劃設(shè)計(jì)是主題公園取得成功的關(guān)鍵。中華恐龍園受到越來越多人的喜愛，規(guī)劃設(shè)計(jì)上的新穎獨(dú)特是重要因素。恐龍園在設(shè)計(jì)上做到了四個(gè)有機(jī)結(jié)合：一是文物陳列與現(xiàn)代科技的結(jié)合。建筑面積近2000平方米的中華恐龍館和50多具非常有價(jià)值的化石，然而其展示方式卻與傳統(tǒng)方式大相徑庭，它運(yùn)用大量聲、光、電、影視、卡通動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)游戲等高科技技術(shù)，并以現(xiàn)代化置境手段，在恐龍館內(nèi)營造瀑布、山巖、叢林、海洋等場景，再現(xiàn)古代地質(zhì)年代特有的生態(tài)環(huán)境，給靜態(tài)的文物賦予生機(jī)和活力；二是科普與游樂的結(jié)合，“寓教于樂”自古以來為人推崇，有教無樂或無教有樂，都不是滿足人性化需求的做法；三是館和園、人文與自然的結(jié)合，中華恐龍園不僅是一座了解史前生物恐龍的科學(xué)殿堂，而且是一個(gè)風(fēng)光秀美、小橋流水的現(xiàn)代園林；四是觀賞性與參與性的結(jié)合。二、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、新穎的展示手段：恐龍園作為常州招商引資的引資的一個(gè)重要軟環(huán)境，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、新穎的展示手段不光給來園的游客留下了深刻的印象，也給一些來常投資環(huán)境的客商留下了極好的印象，他們將恐龍園作為投資考察行程的重要部分，園區(qū)優(yōu)美的環(huán)境使他們對(duì)常州這個(gè)傳統(tǒng)的輕紡工業(yè)城市有了全新的認(rèn)識(shí)。為進(jìn)一步拓展中華恐龍園的規(guī)模，增加園區(qū)容量，提高園區(qū)的吸引力、生命力，恐龍園二期項(xiàng)目已建成對(duì)外開放，重點(diǎn)建設(shè)了幾個(gè)以恐龍為主題的、參與性、科技性、娛樂性較強(qiáng)的項(xiàng)目，包括“飛天跚極”、大型水幕鐳射表演館、電動(dòng)滑道、水下潛艇等等。相信在不久的將來，在常州城北，將崛起一座集旅游、休閑、購物、餐飲等功能于一體的新型旅游社區(qū)。

三、創(chuàng)新原則：

恐龍園在經(jīng)營過程中，始終貫徹創(chuàng)新原