娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)基于目前中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局劇烈，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，碳酸飲料、水、狀態(tài)下,需要進(jìn)展整體的、有針對(duì)性的營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷籌劃。出整體的營(yíng)銷建議和籌劃，并推出具體的市場(chǎng)推廣方案。杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)這1002121乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食產(chǎn)銷量始終位居全國(guó)第一。2023258產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。當(dāng)前的中國(guó)飲料行業(yè)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域劇烈拼殺。隨著中國(guó)參加WTO,跨國(guó)公司的參加，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功閱歷,在中國(guó)的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額.即使如此，中國(guó)飲料行業(yè)將來(lái)進(jìn)展空間還是很大，只是競(jìng)爭(zhēng)劇烈.將來(lái)飲料的進(jìn)展趨勢(shì)也漸漸明朗,具體表現(xiàn)為：純自然、高果汁含量的果汁飲料將成為必定進(jìn)展方向；復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為將來(lái)發(fā)大。外鄉(xiāng)飲料企業(yè)的運(yùn)作模式及經(jīng)營(yíng)法則在的國(guó)際化、市場(chǎng)化和信息化大背景下顯得笨拙，特別是目前尚還缺乏先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和標(biāo)準(zhǔn)的13合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功.跨國(guó)飲料企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展特別留意區(qū)域生產(chǎn)行銷，生產(chǎn)行銷的本地化無(wú)疑大大降低產(chǎn)品的本錢，增加企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性,使得跨國(guó)公司在些。存在的后的營(yíng)銷籌劃1S〔1〕產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品.20%—30％，涌現(xiàn)出養(yǎng)分快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。售點(diǎn),這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵.跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快，并與同類產(chǎn)品有差異化.娃哈哈八寶粥、格外可既削減市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)又差異化創(chuàng)進(jìn)展。者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。公司治理者的治理力量強(qiáng)，員工素養(yǎng)高。2W樂(lè)酸乳等在市場(chǎng)上反映平平?！?〕營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)漸漸減弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為娃哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的仿照、跟進(jìn),使娃哈哈的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)漸漸減弱。3O空間。作為中國(guó)的外鄉(xiāng)品牌，受到國(guó)家重視.4T一步縮小。(2〕飲料行業(yè)可替代性高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。目前產(chǎn)品創(chuàng)空間小，推出能為消費(fèi)者承受的飲料品比較難?？鐕?guó)公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)外鄉(xiāng)飲料行業(yè)處于一個(gè)為難的位置。娃4的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場(chǎng)角逐中居于下風(fēng)。但在可口可樂(lè)這些公司的強(qiáng)勢(shì)下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場(chǎng)是值得國(guó)人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)：碳酸飲料相對(duì)較弱，紅極一時(shí)的格外可樂(lè)目前很少被人提及；茶飲料、果HELLO—C配料表：水,白砂糖，濃縮檸檬汁，食用香料，食品添加劑(果膠，檸檬酸〕,蜂蜜，食用鹽。容積：450ML？12％保質(zhì)期：12宣傳口號(hào)：每天兩次C的問(wèn)候包裝：呈乳白色的檸檬汁，酸甜的獨(dú)特口感，時(shí)尚大方的透亮瓶子C1002.宣傳口號(hào)：5VC企業(yè)入市戰(zhàn)術(shù):緊逼戰(zhàn)術(shù).評(píng)價(jià)：1、2023年夏，農(nóng)夫山泉推出飲料品水溶C100，領(lǐng)先在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了C1002、HELLO—CC100445，HELLO-C450溶C100標(biāo)明檸檬汁含量是12％，HELLO—C則標(biāo)明檸檬汁含量?12％；水溶C100標(biāo)C，5”,HELLO-CC1004.5，HELLO-C4，HELLO-C牌，兩款產(chǎn)品也緊緊咬在了一起.3、這個(gè)時(shí)候，HELLO—CC100并在包裝上和宣傳上做了強(qiáng)調(diào)。4C100,HELLO—CHELLO-C2023HELLO-C5、HELLO—C雖然比水溶C100晚上市，HELLO—C作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，但其廣告C充維C的簡(jiǎn)潔方式固然更簡(jiǎn)潔被消費(fèi)者承受。6C,需改進(jìn)，加以創(chuàng)，查找美感。配料：水、白砂糖、食品添加劑〔二氧化碳、酸度調(diào)整劑、山梨酸鉀、阿斯〕、安賽蜜〕、綠茶粉、烏龍茶粉、食用香精〔含麥芽提取物)容積：500MLout企業(yè)入市戰(zhàn)略：強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:啤酒，飲料2023有獨(dú)特口感、超酷概念的風(fēng)味飲料.它把啤酒的醇香、綠茶和茉莉花的芳香以二的品類飲料.司機(jī)、女士等，滿足他們對(duì)喝啤酒的需要,由于喝啤酒喝的是“爽”的感受，所以，啤兒茶爽也強(qiáng)調(diào)“爽”的感覺(jué)。但這種似酒非酒、似茶非茶的飲料，到底是否滿足這局部人群需要，這局部人群到底有多大沒(méi)有界定。市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng).4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是茶也可以是飲料，因此啤兒茶爽說(shuō)不清自己到底是什么，多啤酒和飲料品類為敵的境況中.配料：水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)整劑、穩(wěn)維ADB12保質(zhì)期:12容積:500ML企業(yè)入市戰(zhàn)略：強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：2、養(yǎng)分快線乳飲料,上市雖然比小洋人晚了幾年,但“香濃牛奶、穎果汁，人干巴巴的“妙在不言中“更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴.3、屬于乳飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌,作等等,投入大。5、目前養(yǎng)分快線產(chǎn)品已占到乳品飲料市場(chǎng)七成以上份額。6280ML，1000ML,250ML、食用鹽、抗氧化劑、檸檬酸鈉、六偏磷酸鈉、食用香精容積:500ML保質(zhì)期：12個(gè)月宣傳口號(hào)：天堂水，龍井茶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：康師傅冰紅茶及冰綠茶，統(tǒng)一綠茶評(píng)價(jià)：絕佳的產(chǎn)品只能產(chǎn)自地處杭州的娃哈哈集團(tuán)，其他品牌無(wú)法復(fù)制。產(chǎn)品，足以撕開(kāi)以康師傅、統(tǒng)一為主的茶飲料陣營(yíng)。康師傅和統(tǒng)一晚上市了很長(zhǎng)時(shí)間，但其銷量很好,受消費(fèi)者愛(ài)戴。五、娃哈哈冰紅茶C容積：500ML保質(zhì)期:12企業(yè)入市戰(zhàn)略：無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：統(tǒng)一冰紅茶，康師傅冰紅茶，原葉冰紅茶飲料企業(yè)也是推出品，樂(lè)觀搶占市場(chǎng)。2、外形和康師傅，統(tǒng)一相比不夠吸引人,也不夠美觀,不吸引眼球。3、宣傳廣告廣告穎,請(qǐng)謝娜張杰等明星來(lái)加盟，但宣傳力度不夠.4、沒(méi)有突出優(yōu)點(diǎn)，唯一優(yōu)點(diǎn)的就是價(jià)格低.1、SO。，進(jìn)軍其他領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化.3、WO競(jìng)爭(zhēng)力，做好促銷廣告宣傳。像娃哈哈八寶粥、養(yǎng)分快線的經(jīng)典產(chǎn)品類的研發(fā)是關(guān)鍵.放棄自身優(yōu)勢(shì)，面臨未知風(fēng)險(xiǎn)。娃哈哈的企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)明顯，時(shí)機(jī)較大，這種狀況下應(yīng)利用優(yōu)勢(shì)，回避威逼，選SWOTST飲料市場(chǎng)占有率排名第一,占據(jù)了冰紅茶的頭把交椅。成功之處在于品牌形象宣傳的成功，像康師傅“冰力紅茶”就格外醒目且印象深刻。所以娃哈哈也該塑造明星產(chǎn)品,來(lái)提高產(chǎn)品知名度。2.3。在配料上添加蜂蜜等對(duì)安康有益成分，以“安康,綠色,自然”為宣傳重點(diǎn)來(lái)料。針對(duì)消費(fèi)對(duì)象應(yīng)做有針對(duì)性的宣傳.通過(guò)各種公益活動(dòng)或者各種選拔賽贊助來(lái)提高產(chǎn)品知名度企業(yè)應(yīng)發(fā)揮娃哈哈養(yǎng)分快線的優(yōu)勢(shì),乳飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌,加強(qiáng)廣告宣傳力度。保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，并連續(xù)全力以赴的娃哈哈養(yǎng)分快線上研發(fā)包裝,配料，HELLO-C,龍井綠茶，冰紅茶等產(chǎn)品的宣傳。6。娃哈哈7。分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，哇哈哈龍井綠茶自身優(yōu)勢(shì)明顯。龍井綠茶優(yōu)勢(shì)明顯,勢(shì)，回避威逼?！跋矂≈酢敝苄邱Y演繹“天堂水、龍井茶”為主題的格外茶飲料品牌概念應(yīng)連續(xù)推行，并且加強(qiáng)宣傳效益.配料：水，白砂糖、全脂乳粉、蜂蜜.花生、食品添加劑【食用增稠劑、聚葡萄糖〔水溶性膳食纖維〕、乳化劑、D—異抗壞血酸鈉、羧甲基纖維素鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素】、植脂末(葡萄糖漿、食用氫化植物油、水分〕B6容積:500ml企業(yè)入市戰(zhàn)略:跟隨戰(zhàn)略,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料宣傳語(yǔ)：養(yǎng)分的奶,安康的奶，順手隨心,喝出安康好味道：1:養(yǎng)治理模式，生活在無(wú)污染的大草原中，有充分的陽(yáng)光享受，標(biāo)準(zhǔn)的飼承受的牛奶無(wú)任何抗生素。蜂蜜——蜂蜜可以護(hù)膚美容大家眾所周知,此外它還可以抗菌消炎、促進(jìn)組織再潤(rùn)肺止咳；促進(jìn)鈣吸取娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的優(yōu)質(zhì)蜂蜜，對(duì)人很有好處。早晚一杯，即可潤(rùn)腸通便、又可預(yù)防感冒,還有去除體內(nèi)毒素的作用。處：齒功能，更是可以防治痔瘡,改善便秘。養(yǎng)分多多,多喝也不會(huì)胖.品會(huì)隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質(zhì).但娃哈哈哈蜂蜜花生奶,它除了經(jīng)過(guò)“百級(jí)干凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)質(zhì)產(chǎn)生變化。保證了原始的口感.所以，獨(dú)有的技術(shù)和尖端的生產(chǎn)環(huán)境保證她尊貴的品質(zhì)和口感。2蜂蜜花生奶口感香甜，給人以甜蜜歡快的感覺(jué)。結(jié)合這一特點(diǎn)，企業(yè)將重點(diǎn)打造到蜂蜜花生奶。2〕明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定“市場(chǎng)規(guī)?！焙汀笆袌?chǎng)潛力“，才能更好的銷售該產(chǎn)品.3)加強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的廣告宣傳，提高它的知名度4〕可以在各超市,小賣部等商5〕企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí),通常會(huì)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售及品牌的提升。助來(lái)提高產(chǎn)品知名度。4.0我們這款產(chǎn)品的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銀鷺花生牛奶，而銀鷺花生牛奶這款同容量的售B6一味的高價(jià),只會(huì)流失更多的潛在客戶,所以我們公司打算薄利多銷，以此來(lái)到達(dá)成功進(jìn)入該市場(chǎng)的目的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的乳制飲料大多是承受pet包裝的，例如銀鷺花生牛奶,他們大多承受冷灌裝技術(shù)，這樣的奶類產(chǎn)品會(huì)隨著溫度的變化，而產(chǎn)生不穩(wěn)定性，從而變質(zhì)。但是娃哈哈蜂蜜花生奶除了經(jīng)過(guò)“百級(jí)干凈”的尖端生產(chǎn)環(huán)境，更是的口跟隨戰(zhàn)略，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料.養(yǎng)分的奶，安康的奶,喝出安康好味道2023活動(dòng)主題：“狂歡一刻,暢飲蜂蜜花生奶”度,突出娃哈哈作為一款安康養(yǎng)分的飲品，使消費(fèi)者將過(guò)節(jié)的歡快氣氛和蜂蜜花生奶聯(lián)系起來(lái).活動(dòng)地點(diǎn)：XX中心，推廣娃哈哈蜂蜜花生奶飲料活動(dòng)前期造勢(shì)和預(yù)備：b：登載報(bào)紙廣告；c：POP活動(dòng)預(yù)備事項(xiàng):a:對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)，要求公司內(nèi)各員工對(duì)這款飲品了解透徹；b：圣誕老人、c：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)內(nèi)容介紹板及入場(chǎng)券的印制；d：XXe：獎(jiǎng)品的預(yù)備；g:活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；活動(dòng)內(nèi)容：a:b:到場(chǎng)的顧客都可免費(fèi)品嘗娃哈哈蜂蜜花生奶一小杯；c:在表演節(jié)目期間不連續(xù)安插和觀眾互動(dòng)的小玩耍環(huán)節(jié),成功的即可獲得娃哈哈蜂蜜花生奶兩瓶和一份精巧圣誕禮物;序號(hào)來(lái)兌獎(jiǎng)，被抽到的即有時(shí)機(jī)參與香港迪斯尼樂(lè)園二人一日游。活動(dòng)目的：加強(qiáng)娃哈哈蜂蜜花生奶的對(duì)外推廣，提高知名度,樹(shù)立品牌形象，通過(guò)整體的活動(dòng)氣氛促進(jìn)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)地點(diǎn):下沙大學(xué)城,各大高?；顒?dòng)形式:與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)委〔兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織〕合作，開(kāi)展“娃哈和預(yù)備：a：印制畫(huà)有該產(chǎn)品的晚會(huì)節(jié)目單b:c:利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼場(chǎng)，提升娃哈哈蜂蜜花生奶的銷量,翻開(kāi)通路，為以后產(chǎn)品的順當(dāng)入市做好預(yù)備工作.進(jìn)一步的了解60f：晚會(huì)中穿插的活動(dòng)用的禮品預(yù)備g：事項(xiàng)：a：晚會(huì)應(yīng)當(dāng)表達(dá)出娃哈哈蜂蜜花生奶的養(yǎng)分安康，將傳統(tǒng)的歡快氣氛和產(chǎn)品連續(xù)起來(lái)，讓消費(fèi)者都知道我們這個(gè)飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。b：晚會(huì)方案,校學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很具體的打算書(shū)，但公司領(lǐng)導(dǎo)必需掌握整體的大方向，跟我們品牌的共性相全都〔c：預(yù)3000~4000中心某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)展晚會(huì)d：展活動(dòng)內(nèi)容：a：晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾答復(fù)以下問(wèn)題，答對(duì)了有精巧小禮品送c：在晚會(huì)的進(jìn)出口各設(shè)一小塊活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣，可以實(shí)行買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)好玩的方式.活動(dòng)目的:突出歡快形象,通過(guò)活動(dòng)推廣，吸引消費(fèi)者購(gòu)置該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知活動(dòng)時(shí)間：202311-—-——228活動(dòng)地點(diǎn)范圍：中國(guó)大陸活動(dòng)前期造勢(shì)和預(yù)備:a：登載報(bào)紙廣告；b:插播電視宣傳片,為活動(dòng)造勢(shì)；在超市設(shè)立活動(dòng)宣傳柜,由工作人員進(jìn)展產(chǎn)品的試飲和活動(dòng)的造勢(shì);d:在各便利零售店張貼海報(bào)宣傳。獎(jiǎng)，4a：中獎(jiǎng)數(shù)量：100b:歡快游地點(diǎn)：海南或云南.C：5002023名,mp3；d:獎(jiǎng)品兌換：樂(lè)游獎(jiǎng)、歡快獎(jiǎng)、快活獎(jiǎng)、請(qǐng)直接聯(lián)系活動(dòng)主辦方.主辦方將派工作人員進(jìn)展兌獎(jiǎng)工作。參與獎(jiǎng)可在各經(jīng)銷該產(chǎn)品場(chǎng)所進(jìn)展兌換.1111133a：對(duì)區(qū)內(nèi)人員進(jìn)展培訓(xùn)，提高促銷水平，要求促銷員對(duì)產(chǎn)品的了解；員表演；c：預(yù)備小禮品，免費(fèi)品嘗；